A corrida armamentista da e-Brokerage e a corrida pela conectividade de produtos em dinheiro

Os eventos de grande sucesso e a volatilidade do mercado de ações despertaram o interesse de milhões de pessoas em todo o mundo e aumentaram enormemente o apetite por negociação e investimento. Para os corretores online, a explosão de interesse é uma oportunidade para captar um número crescente de investidores, mas também representa um desafio para se diferenciar de outros corretores num mercado em rápida evolução. 

Há um contingente crescente de investidores que estão agora mais propensos a comprar e manter para colher recompensas a longo prazo. Esta procura crescente por parte de pessoas que anteriormente teriam utilizado corretores tradicionais ou fundos

os gestores estão a forçar as corretoras electrónicas a adaptarem-se e a expandirem a sua oferta, apostando em novas classes de activos. 

O boom do mercado de ações impulsionou a procura de produtos à vista, como ações à vista, ETFs e obrigações. Existe agora uma corrida entre os muitos corretores que tradicionalmente oferecem FX e CFDs, para diversificar, aumentando a gama de ativos disponíveis para clientes que procuram capitalizar no mercado de ações ou investir em obrigações, à medida que as taxas de juro parecem prestes a subir. 

Simplificar o acesso ao mercado para produtos monetários

Historicamente, teria sido difícil para estes intervenientes capitalizarem o rápido acesso ao mercado para produtos monetários. A negociação de produtos monetários, como ações, é mais complexa do que a negociação de FX ou CFD, criando novos desafios administrativos ao ter de lidar com questões como a propriedade de ativos pelos clientes, questões de direitos e dividendos – questões com as quais muitas corretoras não teriam tido de lidar antes. 

Agora, infraestrutura e tecnologia sofisticadas tornaram possível o acesso fácil ao mercado – permitindo que os corretores conectem de forma rápida e perfeita novas funcionalidades e classes de ativos. Especialistas terceirizados estão na corretora

na ponta dos dedos e capazes de lidar com as complexidades de adicionar produtos à vista à sua oferta, garantindo que estão equipados para lidar com tudo, desde ações corporativas ou impostos, uma vez que estas questões são críticas. Como um dos poucos corretores de primeira linha que oferece conectividade de produtos monetários, vimos essa tendência em primeira mão, com um aumento significativo no número de corretores que desejam tecnologia, liquidez e conhecimento para conectar novos acessos ao mercado como resultado de nova demanda do cliente.

Adicionar novo acesso ao mercado não é um instrumento contundente – em vez de ter de construir eles próprios uma classe de activos inteiramente nova, a conectividade pode ser adicionada rapidamente e concentrar-se em eventos de mercado e liquidez adaptada à procura específica dos clientes. Isto é possível através de APIs que permitem uma flexibilidade muito maior e que as empresas capitalizem em eventos de mercado alardeados, como novos IPOs. Tomemos como exemplo o recente e altamente aguardado IPO da Wise, que se tornou a maior listagem de tecnologia de todos os tempos em Londres – antes da flutuação, muitos clientes corretores queriam acessar esta oportunidade potencialmente lucrativa. Corretoras agora pode conectar funcionalidades personalizadas durante a noite para atender rapidamente à demanda dos clientes e dar aos clientes acesso a um float, solicitando e conectando acesso ao mercado muito específico. Isto ajuda-os a manterem-se à frente, aproveitando rapidamente os eventos do mercado que irão aproveitar a imaginação do mercado para planear a sua conectividade, manterem-se ágeis e captar a procura.

Construindo para o longo prazo

Para as corretoras eletrônicas, adicionar produtos à vista é mais do que adicionar acesso ao mercado de curto prazo ao sabor do mês. A diversificação tem benefícios a longo prazo, tais como a construção de activos sob gestão de uma corretora, permitindo-lhes vender outros serviços e classes de activos a novos investidores e, em última análise, construir relações de longo prazo com os clientes.

Peter Plester, chefe da corretora FX Prime, Saxo Bank