AutoStore lança novo plano de vendas à medida que o crescimento econômico diminui

AutoStore lança novo plano de vendas à medida que o crescimento econômico diminui

Carimbo de data / hora: 15 de janeiro de 2023 12h00

O grupo de robótica de armazéns AutoStore está reduzindo o custo inicial de sua tecnologia para os clientes em uma tentativa de expandir as vendas à medida que a economia global desacelera e perseverará em sua batalha legal contra a rival britânica Ocado.

Mats Hovland Vikse, que assumiu o cargo de executivo-chefe do grupo norueguês apoiado pelo SoftBank no início do ano, e seu antecessor, Karl Johan Lier, disseram ao Financial Times em uma entrevista conjunta que esperavam um forte crescimento na automação de armazéns para continuar mesmo com as vendas de comércio eletrônico estagnadas.

“Embora o comércio eletrônico e o comércio global estejam passando por uma desaceleração, nós, como consumidores, ainda compraremos online e as empresas ainda investirão em automação. Apenas 15-20 por cento dos armazéns em todo o mundo têm automação”, disse Vikse.

A AutoStore, cujos clientes incluem Ikea, Puma e Gucci, passou por momentos difíceis desde sua estreia no mercado de ações em outubro de 2021, perdendo mais de 40% de seu valor no final do ano passado, bem como um processo de patente destinado a impedir a expansão do grupo de supermercados on-line Ocado nos Estados Unidos.

Mas Vikse disse que a empresa, com sede em um vilarejo de apenas 400 pessoas no oeste da Noruega, estava confiante de que seguiria o crescimento da receita neste ano de 70-80% para US$ 550 milhões a US$ 600 milhões, com outro salto significativo em 2023 para US$ 700 milhões. - $ 800 milhões.

As ações do grupo subiram 40% desde o início deste ano, devido à especulação de que a Amazon poderia começar a usar seus robôs em breve. Vikse se recusou a comentar as especulações.

Vikse, que já foi diretor de receita e está na AutoStore desde 2017, disse que manteria seu litígio contra Ocado, incluindo um caso em andamento no Reino Unido e um iminente em New Hampshire no final de 2023. “É importante para nós proteger nosso IP”, disse ele, apontando para as 1,500 patentes e pedidos de patente da AutoStore. A Ocado rejeitou as alegações de que está infringindo a tecnologia da AutoStore.

Um dispositivo AutoStore no laboratório em Lysaker, Noruega
Um laboratório nas instalações da AutoStore em Lysaker, Noruega. A empresa é líder de mercado em armazenamento de cubos, que utiliza empilhamento vertical em armazéns © Ilja C. Hendel/FT

A AutoStore é líder de mercado em armazenamento de cubos, que usa empilhamento vertical em armazéns para fornecer volumes muito maiores e separação mais eficiente do que seria possível com operadores humanos. Ela lançou inovações recentemente, incluindo a adição de alimentos congelados às suas capacidades de mercearia e uma opção para os clientes coletarem mercadorias na loja de um de seus sistemas de depósito, que está sendo usado pela varejista de esportes Decathlon no Canadá.

Lier, que disse que queria se aposentar aos 62 anos, mas ficou mais um ano para concluir o processo de IPO, disse que a queda no preço das ações no ano passado teve mais a ver com a incerteza sobre as perspectivas econômicas e a disposição da empresa de investir. do que qualquer um de seus problemas de litígio em andamento.

A AutoStore introduziu uma nova forma de os varejistas comprarem seus sistemas, que a Vikse chamou de “pagamento por escolha”, na tentativa de facilitar o investimento das empresas, reduzindo o custo inicial. De acordo com o sistema, um varejista paga apenas pela infraestrutura de automação antecipadamente – cerca de 20 a 30% do custo total normal – e depois paga por todo o resto, incluindo robôs, software e estações de trabalho toda vez que o usa.

“Você pode ampliá-lo à medida que sua empresa cresce”, disse Vikse, acrescentando que a AutoStore estava conversando com vários clientes sobre isso.

Vikse enfatizou que a maior competição para a AutoStore eram as empresas que trabalhavam com mão de obra para seus armazéns.

“Se você olhar para o potencial que ainda temos como empresa com baixa penetração de automação em armazéns, estou super confiante no futuro. O potencial de longo prazo do AutoStore é muito claro. Cabe a nós entregar isso ao longo do tempo”, acrescentou.

Este artigo foi alterado desde a publicação para esclarecer que Mats Hovland Vikse assumiu como diretor executivo em 1º de janeiro de 2023.

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