Ao investir, seu capital está em risco.
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Zibble reconheceu uma oportunidade de revolucionar uma indústria em crescimento que ainda depende de práticas antigas.
A maior demanda para casas de aluguel é a prova de que eles estão se posicionando para um mercado que eventualmente terá mais locatários do que proprietários. Isso se deve ao forte aumento dos preços dos imóveis e a outros fatores, como a inflação, que dificultam a aquisição de uma casa própria.
Com mais inquilinos procurando alugar a longo prazo, a Zibble construiu uma plataforma apoiada por tecnologia, garantindo um processo de navegação tranquilo para inquilinos e proprietários.
Nesta entrevista, Arjun Dublish e Abrar Nurani, co-fundadores da Zibble, nos dão uma visão sobre seus negócios, a visão para o futuro e o que planejam fazer com o capital que estão levantando atualmente na Seedrs.
Adoraríamos saber sobre suas carreiras antes do Zibble e onde vocês dois encontraram essa centelha empreendedora.
Arjun Dublado (AD): Crescendo em uma casa onde meu pai era um empreendedor, sempre fui fascinado por criar algo do zero, criando valor e oportunidades que são muito mais amplas do que você. Depois de terminar a universidade, consegui um emprego em um banco de investimentos. No entanto, mesmo em minha função, eu era muito empreendedor e sempre procurava maneiras criativas de resolver problemas para meu empregador. Comecei uma empresa imobiliária há alguns anos como uma agitação lateral. Consegui dimensioná-lo e gerenciá-lo de forma lucrativa no setor de acomodação de serviços e ainda está funcionando com lucro. Este empreendimento me deu experiência e insights em primeira mão sobre a questão dos aluguéis e como a transformação digital pode ser aplicada a este setor. Além de como criar uma cadeia de valor mutuamente benéfica. Esta foi a inspiração para o Zibble.
Abrar Nurani (AN) – Quando adolescente, sempre me interessei pelo mercado e negociações financeiras; Lembro-me de passar horas lendo sobre empresários famosos. Isso naturalmente me levou a iniciar minha carreira como comerciante de petróleo depois de me formar, onde tive a sorte de morar em muitas partes diferentes do mundo. Durante esse período, tive o prazer de construir novos negócios e desenvolver novos relacionamentos em um mundo que geralmente é obscuro. Um mundo que não oferece acesso igualitário a jogadores menores. Ao mesmo tempo, senti em primeira mão o fardo da mudança; tendo que lidar com a busca e manutenção das propriedades que estava alugando. É sob essa luz que percebi que poderia usar minha experiência no mercado de petróleo e na construção de mercados para criar um impacto duradouro no espaço de aluguel de longo prazo.
O que é Zibble e qual problema você está resolvendo?
Zibble pretende ser o 'Airbnb' para aluguel de longo prazo. Ajudamos os usuários a encontrar e fazer ofertas de propriedades para aluguel de longo prazo. Após a mudança, ajudamos nossos inquilinos a registrar solicitações de manutenção. Tudo isso é processado por meio de nossa plataforma tecnológica proprietária, o que nos torna mais baratos e mais rápidos que os concorrentes.
Zibble foi inspirado por nossas lutas pessoais lidando com aluguéis de longo prazo. Para mim, foi um desafio encontrar e contratar inquilinos adequados. Por outro lado, Abrar teve que se mudar com frequência devido à natureza de seu trabalho e achou extremamente trabalhoso lidar com agentes, encontrar as propriedades certas e gerenciar problemas de manutenção. Como nossa experiência combinada abrange investimentos imobiliários, construção, prop-tech e manutenção, sentimos que tínhamos uma sólida compreensão dos vários pontos críticos neste espaço.
Espera-se que o mercado de aluguel no Reino Unido cresça 122% nos próximos 10 anos. O que isso nos diz sobre o mercado e como a Zibble está se posicionando para o sucesso?
É raro encontrar um mercado crescendo tão rapidamente, mas tão lento na integração de novas tecnologias. A Zibble está empolgada com a disrupção desse mercado em expansão.
Mais de 24% dos britânicos alugam através de proprietários privados (crescendo para 40% nos próximos 10 anos), e a maioria usa agentes imobiliários tradicionais para encontrar suas propriedades de aluguel. Infelizmente, o processo de aluguel por meio de agentes imobiliários é extremamente complicado. Eles também cobram uma quantia estupenda em taxas, o que acaba tornando os aluguéis mais altos.
A Zibble aproveita sua tecnologia para facilitar o processo de aluguel. Você pode encontrar propriedades, fazer ofertas e passar por verificações de referência instantaneamente por meio de nossa plataforma. Depois de se mudar para uma propriedade, o Zibble facilita um diálogo fácil entre senhorios e inquilinos para pedidos de manutenção.
Como o Zibble não tem a mesma carga de custo fixo que as ofertas tradicionais, podemos repassar a economia de custos para os locatários. Enquanto isso, nossos algoritmos internos de referência de crédito dão aos proprietários a garantia de que estão obtendo locatários confiáveis de longo prazo. A melhor coisa sobre isso é que podemos escalar rapidamente, com custo mínimo e em um mercado em crescimento; o que significa que podemos facilitar mais aluguéis e clientes mais satisfeitos.
Como é o seu cenário competitivo e como o Zibble se diferencia?
Temos três concorrentes principais:
Agentes imobiliários 'High Street' (Foxtons, KFH)
Eles são responsáveis por encontrar e contratar inquilinos de longo prazo e, em seguida, cobram taxas adicionais pela administração da propriedade. Como dependem quase exclusivamente de soluções presenciais (por exemplo, visualizações físicas), são a plataforma mais cara e menos eficiente.
Agentes imobiliários online (Openrent)
Eles tiveram uma adoção crescente no Reino Unido, mas estão focados principalmente em Listagens/Marketing de Propriedades e não em Gerenciamento e Manutenção de Propriedades. Isso inevitavelmente significa que essas empresas se concentram em atrair mais usuários, em vez de manter os usuários em sua plataforma a longo prazo.
Construir para alugar desenvolvedores (Barratts Developments)
Alguns desenvolvedores de propriedades têm suas próprias plataformas específicas, onde os inquilinos podem pagar os aluguéis e registrar solicitações de manutenção. No entanto, essas plataformas são exclusivas do desenvolvedor (a qualidade dessas plataformas varia de acordo com o desenvolvedor do qual você aluga) e ainda são arcaicas.
Você poderia nos contar sobre algumas de suas maiores conquistas até o momento?
- Criou um MVP sem financiamento externo
- Construiu uma equipe interna de desenvolvimento de tecnologia de alta qualidade
- Receita gerada com gasto zero em marketing
- Alcançou uma pontuação NPS de 100 com clientes recorrentes
Como você planeja criar um modelo de negócios escalável e lucrativo?
Economia da unidade: Esperamos alcançar uma economia de unidade lucrativa nos próximos seis meses. Nossa plataforma é capaz de lidar com muito mais propriedades do que isso.
Satisfação do cliente: Queremos construir uma marca em torno da Zibble para que os inquilinos escolher para alugar através do Zibble porque sabem que será um processo mais tranquilo. Isso encoraja mais proprietários a usar o Zibble, pois eles sabem que isso aumenta suas chances de alugar sua propriedade. Por isso, nos concentramos em depoimentos, monitoramento constante de locações e garantimos alto calibre dos proprietários
Tecnologia: O futuro desta indústria está na tecnologia inteligente. Planejamos escalar nossa tecnologia existente para ajudar os usuários a tomar melhores decisões.
O que você pretende fazer com o dinheiro arrecadado?
Queremos ser direcionados em nossos esforços de marketing, à medida que expandimos nossa plataforma. Como resultado, vamos integrar mais propriedades e gerar mais receitas para realimentar os negócios.
Com a escala adicional, precisamos garantir que podemos lidar com mais consultas. Isso se parece com a contratação de um associado de operações para que possamos integrar mais usuários sem problemas. Além disso, queremos reduzir o tempo de lançamento de novos recursos à medida que continuamos a desenvolver a tecnologia Zibble. Para isso, planejamos contratar um Desenvolvedor Front-End.
O que você adora fazer no seu tempo livre?
Abrar mantém um blog onde adora escrever sobre novas ideias de investimentos e peças temáticas sobre empreendedorismo e negócios.
Arjun gosta de ler não ficção, manter um regime de condicionamento físico, conversar com amigos e experimentar novos lugares no centro de Londres.
Se você não estivesse construindo o Zibble, o que você acha que estaria fazendo?
DE ANÚNCIOS: Eu provavelmente estaria trabalhando em outro empreendimento, talvez em fintech. Sou obcecado por atividades comerciais, portanto provavelmente estaria envolvido em um empreendimento empresarial, independentemente do setor.
Qual é a maior lição que vocês dois aprenderam até agora construindo o Zibble?
Ao criar uma start-up e ter um histórico financeiro, é fácil se concentrar apenas nas principais métricas financeiras. No entanto, à medida que escalamos o negócio, percebemos que estamos tendo um impacto tangível na vida das pessoas. Temos o dever de cuidar deles, pois confiam a nós uma decisão financeira tão importante em suas vidas.
Apreciar isso não apenas torna mais agradável executar o Zibble (especialmente quando recebemos feedback positivo de nossos usuários), mas também consolida um relacionamento mais forte e duradouro com nossos usuários; alimentando nossa linha de fundo.
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A abordagem da Zibble para aluguel de longo prazo é revigorante e, pela primeira vez, considera tanto os inquilinos quanto o proprietário. Sua atual rodada de arrecadação de fundos é uma grande oportunidade de explorar um mercado crescente no mercado imobiliário. Visite a página da campanha SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA para saber mais.
O posto Conheça os fundadores do Zibble apareceu pela primeira vez em Insights de Seedrs.
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- Fonte: https://www.seedrs.com/insights/blog/founder-stories/meet-the-founders-of-zibble?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founders-of-zibble
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