Recrutador de veterinários: Crypto e Wall Street 'não falam a mesma língua'

Os últimos meses não foram gentis com os candidatos a emprego que desejam migrar para a criptomoeda.

Ondas de demissões - incluindo empresas blue-chip de Coinbase para BlockFi para Gênese — induzida pela dupla fusão da Terra stablecoin UST e o mercado de empréstimos de ativos digitais tornaram-se a norma. Os aspirantes a Web3 de assentos de finanças tradicionais confortáveis ​​de repente acharam as avaliações fundamentais de ações e a classificação de tranches de dívida mezanino muito mais interessantes. E estável.

Mas um número crescente de endinheirados oportunista players, de Sam Bankman-Fried da exchange de criptomoedas FTX para potências de fundos de hedge, incluindo Steve Cohen da Point72 Asset Management, abocanharam talentos de primeira linha. 

Dan Eskow, de sua empresa de recrutamento Up Top Search, com sede em Nova York, recentemente fez várias colocações de alto nível, ajustando um modelo de negócios aprimorado nos corredores de Wall Street às novas realidades da criptomoeda. A mudança começa, disse Eskow à Blockworks, com “definir expectativas realistas”, especialmente quando “há um nível de concorrência agora que esse setor nunca viu”.

Eskow, que anteriormente construiu sua própria divisão quantitativa de headhunting em outra loja, que ele criou no Up Top Search em agosto de 2021, disse que teve que aprimorar habilidades sociais e aprender a trocar a linguagem quant nerd pelas nuances da linguagem criptográfica. 

O headhunter veterano, que foi “all-in” em criptomoedas, conversou com a Blockworks sobre enfrentar os altos e baixos de dois ciclos muito diferentes – incluindo os desafios inerentes de “construir em um urso”.

Blocos: Chegamos a um ponto de inflexão nas criptomoedas, seguindo o desastre do Terra logo após as falências da Celsius e da Voyager e os resgates correspondentes. Houve muitas demissões. Muitas das notícias são desanimadoras. O que é preciso neste momento da história das criptomoedas para ser contratado? E como você aborda isso da perspectiva de um headhunter? E como isso mudou de um mercado em alta, onde as coisas estão indo bem? 

Escova: Quando falo com candidatos, o mais importante, na minha opinião, é estabelecer expectativas realistas. Porque meu objetivo não é apenas contratá-los imediatamente, mas construir um relacionamento em que eles confiem em mim quando se trata de contratar para o resto de sua carreira. Então, isso começa com a definição de expectativas realistas neste mercado e não com promessas excessivas. E a realidade é que as demissões e o crash do mercado afetaram diferentes conjuntos de habilidades de maneiras diferentes. 

Eu vi o maior influxo no mercado de demissões no lado de vendas institucionais e desenvolvimento de negócios. Então, parece que as pessoas mais fáceis para essas empresas demitirem foram vendas, marketing e parcerias. E ainda há oportunidades de vendas e oportunidades [de desenvolvimento de negócios], em termos de contratação, mas tornou-se extremamente competitivo. 

Então, eu sempre lidero com a verdade. E o que é preciso para ser contratado? Em todos os conjuntos de habilidades no momento, todos estão sendo muito conservadores sobre suas contratações. Então, as entrevistas ainda estão acontecendo, mais ou menos como antes, mas neste momento eles estão procurando 10 em 10 partidas. 

A menos que você seja essa pessoa, muito provavelmente, eles não vão te contratar. Mas construir esses relacionamentos é definitivamente importante. Os clientes, as empresas contratantes, também vêem isso – que construir relacionamentos com candidatos para futuras contratações é importante. 

Blocos: Certa vez, houve um forte argumento a ser feito de que as empresas de criptomoedas nascentes precisavam de talentos de Wall Street para serem levados a sério por investidores institucionais céticos. Mas os nativos de criptomoedas estão recebendo grandes cheques de finanças tradicionais (TradFi). O que as pessoas estão procurando nesse espectro? Em termos macro, como isso mudou ao longo do tempo?

Escova: Bem, essa é uma pergunta interessante.

Esses tempos levaram a uma encruzilhada interessante entre TradFi e nativos de criptografia, onde você tem organizações estáveis ​​de TradFi que podem aproveitar todo o talento nativo de criptografia que entra no mercado e usar isso para descobrir como construir mais presença no mercado. espaço.

Os nativos de criptografia reconhecem - o que aprenderam - é que eles também precisam estar mais alinhados com os caras institucionais. 

Estamos vendo essa linha ficar muito cinza neste momento. Esses dois tipos de pessoas são tão diferentes que acho que estão achando muito difícil se comunicar umas com as outras. E, se há um grande positivo que sai desse crash, é que isso meio que força os nativos institucionais e criptográficos a se unirem e trabalharem juntos, de certa forma. E espero que essa barreira cultural seja reduzida um pouco. 

Mas agora estou vendo essa grande barreira de comunicação, quase como se eles não falassem a mesma língua.

Blocos: Como você resolve isso?

Escova: A maneira de resolver isso é através dos relacionamentos. O principal impulsionador desse problema é o ego. 

E a única coisa que pode convencer alguém a deixar de lado seu ego e se abrir para o outro lado é realmente conhecer alguém do outro lado. Isso é tudo o que vai mudar sua mente. Então, vai precisar de comunicação. É isso. 

Bem, relacionamentos, não apenas comunicação, mas realmente relacionamentos reais, porque é preciso haver confiança. Cada lado tem visões tão diferentes sobre as coisas. E eles não querem – não é natural para eles – querer confiar um no outro. E isso apenas cria uma divisão onde eles realmente não podem realizar nada juntos. E é isso que precisamos ver melhorar.

Blocos: Agora é um bom momento para deixar seu emprego confortável de sete dígitos em Wall Street para cripto?

Escova: Absolutamente não. Não não não.  

Você não é o tipo de cara do mercado de ursos. Quase ninguém é. Você não é.

Estou construindo em um maldito mercado de ursos. Estou construindo em um mercado baixista, mas se você tem um emprego confortável de sete dígitos na Rua e fosse apaixonado por isso, já estaria aqui. 

Se você não comprou em 1,000% e ainda está mantendo seu emprego tradicional, acho que agora é a hora de você ficar lá.

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