CEO de Midwich: O mercado AV é resistente à recessão

O CEO do Midwich Group, Stephen Fenby, expressou confiança no crescimento contínuo do mercado AV e da empresa, apesar dos temores de recessão.

Fenby falou depois que o Grupo Midwich divulgou outro conjunto de resultados financeiros excelentes, superando o mercado.

A receita da Midwich nos seis meses encerrados em 30 de junho cresceu 45.8%, para £ 568.6 milhões, com o lucro ajustado antes de impostos aumentando 47.4%, para £ 19.2 milhões.

Deixando de lado duas aquisições, o crescimento orgânico da receita de 27.9% foi mais que o dobro do crescimento de 10.5% no mercado global de AV profissional estimado pela AVIXA.

A empresa relatou anteriormente receitas anuais de £ 856 milhões, um aumento de 20.3% ano a ano, no ano encerrado em 31 de dezembro de 2021, com lucro ajustado antes de impostos de £ 31.9 milhões, um aumento de 130%.

Numa apresentação sobre os resultados provisórios deste ano, Midwich destacou os relatórios de mercado da AVIXA que mostram que os mercados de crescimento mais rápido em AV incluem muitos que são resistentes à recessão.

E num comunicado da empresa, Fenby acrescentou: “Acredito que demonstrámos a resiliência do nosso negócio em condições económicas mais desafiantes, como pode ser visto pelo nosso forte desempenho durante as recessões anteriores”.

Falando à AV Magazine esta manhã, Fenby disse que parte do motivo pelo qual as pessoas compraram AV foi para “entretenimento, diversão e emoção” e este foi um gasto discricionário. Mas a maior parte dos gastos destinava-se a tornar a vida das pessoas, os seus negócios ou o seu ensino mais eficaz

“AV tornou-se não algo bom de se ter, mas uma necessidade”, disse ele.

Como a indústria já existe há algum tempo, tem uma base estabelecida de produtos e os gastos com AV continuarão a beneficiar do ciclo de reposição. Além disso, a forte ligação de Midwich ao mercado da educação beneficiaria a empresa, uma vez que os governos continuaram a gastar dinheiro na educação durante as duas últimas recessões.

Midwich também ganharia com o elevado nível de adaptabilidade demonstrado pelos seus clientes. “Eles procurarão fazer negócios onde houver um mercado forte. Se olharmos para todos os mercados de utilizadores finais durante a crise financeira, a cidade (distrito financeiro de Londres) ficou muito calma, por isso concentrámo-nos na educação e noutras partes do mercado que estavam mais movimentadas, assim como os nossos clientes. Na crise da Covid, havia muitas pessoas a trabalhar a partir de casa, por isso concentrámo-nos na venda de produtos para uso doméstico.”

Fenby acrescentou: “Isso não quer dizer que sejamos completamente resistentes a uma recessão económica muito significativa, mas a nossa indústria é adaptável e os impulsionadores da procura em AV significam que existe uma resiliência”.

Midwich também registou alguma melhoria nos desafios da sua cadeia de abastecimento, embora ainda exista um quadro geral misto.

“Estamos começando a receber muitas telas planas, então acho que provavelmente estamos de volta ao ponto necessário”, disse Fenby, “mas ainda há uma grande escassez para nós, especialmente no lado de áudio do negócio. ”

Como resultado da compra de stock extra quando este estiver disponível para responder aos desafios da cadeia de abastecimento, Midwich tem um nível de inventário mais elevado, o que requer uma provisão de contabilidade de stock antigo, mas é provável que este nível diminua à medida que o produto é vendido para satisfazer a procura.

Entre os mercados de usuários finais da empresa, a educação permaneceu forte e Midwich apresenta desempenho superior ao mercado aqui. O mercado empresarial, provavelmente o segundo maior para Midwich, mas o maior para a indústria audiovisual como um todo, registou alguma recuperação, mas ainda há um longo caminho a percorrer antes de atingir os valores observados em 2019.

Tem havido alguma recuperação nos eventos ao vivo, particularmente nos eventos ao ar livre no Sul da Europa. Os eventos ao vivo no Reino Unido foram melhores do que o esperado. Mas ainda há um longo caminho a percorrer neste mercado para Midwich, com problemas na cadeia de abastecimento afetando produtos técnicos e de áudio.

Enquanto isso, as vendas em lojas de varejo têm sido tranquilas, dado o estado da High Street.

O rápido crescimento de Midwich mostra algumas variações por tipo de produto. As vendas de produtos convencionais, como monitores e projetores, cresceram 21%. Mas as vendas de produtos especializados, como soluções técnicas de vídeo, áudio, transmissão e iluminação, cresceram 86%.

Em parte, isso se deve às aquisições deste ano da distribuidora de produtos de segurança de vídeo DVS e Nimans, que distribui uma gama de comunicações unificadas, telecomunicações, colaboração e tecnologias AV. Também reflete o trabalho da empresa nos últimos anos, desenvolvendo o seu negócio de UC, incluindo a aquisição da Starin nos EUA e a divisão de UC da eLink na Alemanha.

Nimans e DVS trouxeram ao Grupo Midwich muitos novos clientes em diferentes segmentos. “Ainda é o começo em termos de crescimento de vendas cruzadas para essas bases de clientes, mas já vimos alguns sucessos nisso”, disse Fenby.

A volta dos eventos ao vivo também deve ajudar nas vendas de produtos técnicos com margens mais altas. “Isso desde que possamos obter um número suficiente deles, pois é nessa área que ainda temos problemas na cadeia de abastecimento”, disse Fenby.