Que tipo de empreendedor você é? Identificar-se fará uma grande diferença

Nota do editor: Joe Procopio é o Diretor de Produto da Fique elegante E o fundador de ensinostartup.com. Joe tem uma longa história empreendedora no Triângulo que inclui Automated Insights, ExitEvent e Intrepid Media. Ele escreve uma coluna sobre startups, gestão e inovação todas as segundas-feiras como parte exclusiva do WRAL TechWire Segunda-feira de inicialização pacote.

Nota aos leitores: A WRAL TechWire gostaria de ouvir de você sobre as opiniões expressas por nossos colaboradores. Por favor, envie e-mail para: info@wraltechwire.com.

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PARQUE DO TRIÂNGULO DE PESQUISA - Levei quase 20 anos para entender que tipo de empreendedor eu era e como fazer isso funcionar para mim.

Não estou falando de misticismo e filosofia aqui. Estes não são testes de personalidade Myers-Briggs e quedas de confiança. Trata-se de aplicar adequadamente suas habilidades ao seu ofício.

Por que é importante entender como você opera

Passei a maior parte do início da minha carreira pensando que não seria bom em empreendedorismo porque não era como os empreendedores sobre os quais li ou com quem trabalhei. Depois disso, passei alguns anos tentando ser alguém que não era. Tudo o que isso fez foi tornar o empreendedorismo, meu trabalho e meu trabalho, muito mais difícil do que precisava ser.

Depois de saber como se identifica com o empreendedorismo, você abordará cada problema, cada decisão e cada iniciativa de certa forma você é bom. Na verdade, você abordará o crescimento da sua empresa sob uma nova luz.

É crucial que os fundadores e líderes de uma startup saibam como operam, mas também é igualmente importante identificar cada tipo de empreendedor que você tem na sua empresa. Então você entenderá qual é a motivação deles e, mais importante, como eles trabalham.

Então você pode fazer com que todos trabalhem juntos em direção aos mesmos objetivos.

Aqui estão os cinco tipos básicos de empreendedores que encontrei repetidamente. Não são todos e claro que cada pessoa é um pouco diferente, mas é um bom começo.

Solução Primeiros Empreendedores

Sou um empreendedor de problemas/soluções. Mas, mais especificamente, sou um empreendedor que prioriza soluções.

Sim, em certo sentido, todo empreendedor identifica um problema e inventa uma solução, mas isso não faz de todo empreendedor um empreendedor que prioriza a solução.

Posso identificar, neste momento, cerca de uma centena de grandes problemas com enormes mercados totais endereçáveis ​​(TAMs) associados a eles. Eu sei. Todos nós podemos. E acho que posso escolher uma dúzia desses problemas e esboçar o que acredito serem soluções viáveis, acessíveis e alcançáveis ​​para cada problema. Provavelmente poderei reunir os fundos para trazer pelo menos uma dessas soluções ao mercado.

Não vou fazer nada disso, porque não é assim que eu trabalho. Eu costumava pensar que era apenas preguiçoso ou apático. Então percebi que esse tipo de estratégia empreendedora é para um tipo diferente de empreendedor, e não sou eu.

A diferença é que um empreendedor que prioriza a solução não está interessado em encontrar uma solução – ele está interessado em encontrar A solução. Solução primeiro significa que a solução resolve um problema de uma forma que muda completamente o escopo do processo que está causando o problema. Assim, a solução pode ser aplicada a outros problemas, em outros processos, para outras pessoas, em outros cenários.

O empreendedor que prioriza a solução é o tipo que precisa ter cuidado para não inventar uma solução em busca de um problema. Eles também precisam conhecer, compreender e amar o problema o suficiente para poder extrapolar esse problema em qualquer lugar e em qualquer lugar.

É por isso que gosto tanto de produtos e inovação e de desenvolvimento e experimentação orientados para o cliente. Estou constantemente criando e testando novas hipóteses.

Essa abordagem pode deixar outros tipos de empreendedores malucos. Lembra do que eu disse sobre centenas de problemas com TAMs enormes?

Empreendedores de oportunidade

O tipo de empreendedor que identifica uma série de problemas, escolhe um e busca uma nova solução para ele, é o que chamo de empreendedor de oportunidade.

Esse tipo de empreendedor segue tendências técnicas e de negócios, e faz isso de forma ativa ou passiva – o que significa que pode estar em uma área que exige esse tipo de foco ou apenas pode estar hiperconsciente do que está ao seu redor.

Eles geralmente escolhem o problema para resolver não por sua afinidade com ele, mas por acharem ou não que a solução vale o esforço. Em outras palavras, há um pouco de dinheiro correndo aqui, ou talvez muito.

Um bom número de empreendedores de oportunidades são MBAs – pessoas que são mais apaixonadas por negócios do que a maioria de nós. E estes empreendedores, na maioria das vezes, têm mais hipóteses de encontrar financiamento e de resolver o problema que escolheram resolver.

A única coisa que pode enganá-los é quando a solução se torna mais complicada ou dolorosa ou exige mais sacrifício do que eles estão dispostos a comprometer. Isso acontece quando o problema acaba sendo muito maior do que eles supunham inicialmente. Se tiverem uma certa falta de paixão pelo processo, a sua motivação para encontrar a solução diminui à medida que a recompensa potencial diminui.

Os empreendedores de oportunidades precisam permanecer motivados. Eles precisam manter os olhos no prêmio.

Inovadores técnicos

Estes são o que consideramos fundadores técnicos, mas você não precisa ser um programador de baixo nível para ser um inovador técnico. Na verdade, comecei minha carreira como um inovador técnico, tornei-me cada vez mais técnico e então percebi que seria melhor deixar a tecnologia de baixo nível para os programadores.

Os inovadores técnicos são, de facto, obcecados pela tecnologia e estão suficientemente imersos nela para perceberem quando existe uma oportunidade de baixo nível para fazer as coisas de forma mais rápida e melhor, ou para levar os benefícios da tecnologia a um público mais vasto. Eles inventam novas maneiras de realizar tarefas técnicas de baixo nível que têm enormes implicações em um nível superior.

A questão geralmente é esta: quais são essas enormes implicações? E em que nível?

Os inovadores técnicos geralmente são acompanhados por alguém que pode responder a essa pergunta, produzindo a tecnologia de baixo nível e ampliando-a. Os inovadores técnicos que não precisam de pares tornam-se os fundadores técnicos. Fui um fundador técnico por muito tempo e comecei muitos projetos que não duraram porque não achava que precisava de ajuda nem no lado técnico nem no lado comercial.

Os inovadores técnicos precisam dessa ajuda em algum momento, assim como o empreendedor não técnico precisa de ajuda técnica.

Empreendedores de vendas

Esse tipo de empreendedor pode tropeçar ao lançar um novo produto no mercado, mas, quando o fizer, estará pronto para a corrida. Empreendedorismo não é apenas fazer. Isso é P&D. Em última análise, o empreendedorismo consiste em vender o que você faz.

Entra o empresário de vendas.

Esse tipo de empreendedor geralmente começa com um produto ou serviço existente e encontra um novo caso de uso ou um novo mercado para ele. Eles pousam e se expandem, depois constroem uma máquina semelhante à da Amazon em torno disso.

Assim como o inovador técnico não precisa ser um programador, o empreendedor de vendas pode nunca ter desempenhado um papel nas vendas. Eles podem ser bons nisso.

Voltando a fazer aquilo em que você é bom - você pode imaginar um empreendedor de vendas tentando construir uma empresa sendo um programador, ou o programador de baixo nível fazendo ligação de vendas após ligação de vendas? Mesmo tirando o absurdo estereotipado disso, é apenas uma enorme perda de tempo de ambos os lados.

Por outro lado, você consegue imaginar a força de colocar um empreendedor de oportunidades, um inovador técnico e um empreendedor de vendas na mesma equipe fundadora? Ou até mesmo substituir o empreendedor de oportunidade por um empreendedor que prioriza a solução.

É assim que saber o que você é leva ao sucesso.

Inovador da indústria

Há mais um tipo para falar. É difícil encontrar o inovador do setor porque ele geralmente está isolado em algum trabalho confortável em alguma grande empresa, fazendo um trabalho ingrato para evitar o colapso de uma área inteira daquela empresa.

Quando você os encontra, eles são supervaliosos, porque quando surgem, geralmente é porque têm uma ideia para tentar algo que já foi comprovado como viável, valioso e escalável. Eles só precisam remover todas as camadas corporativas.

Agora, é mais fácil falar do que fazer. Mas aqui está porque é tão necessário.

O inovador do setor sabe muito sobre seu setor. Eles sabem como os produtos são feitos e vendidos, sabem onde está o talento, sabem quem são os clientes e sabem como navegar na política.

O que eles geralmente não sabem é como substituir todo o material de infraestrutura que seus colegas de trabalho desperdiçam muito tempo e dinheiro fazendo de maneira inadequada.

Se for esse o caso, então esse tipo de empreendedor precisa ser acompanhado de outro empreendedor que tenha sólida experiência em startups. A contraparte precisa saber quando pisar no acelerador, como navegar ao se mover em velocidades mais rápidas que as corporativas e também provavelmente definir muitos níveis de cautela, preocupação e preocupação à medida que a startup começa a andar rápido.

Saiba que tipo de empreendedor você é e como opera. Porque quando você entende como um empreendedor opera – especialmente quando esse empreendedor é você – você produz mais, perde menos tempo, assume mais riscos e toma decisões melhores.

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