Construindo Parcerias com Projetos e Comunidades NFT

à medida que o Mercado NFT cresceu, com uma série de projetos maiores atingindo bilhões de dólares em volume de vendas no último ano, e outros aumentando em influência, alguns desses projetos também atraíram bastante atenção de empresas tradicionais (de hardware wallets para revistas e grampos de jeans) também. 

Mas para as empresas que desejam iniciar uma nova parceria – para alcançar um novo público, experimentar uma nova tecnologia, trabalhem juntos em uma ideia criativa ou alcancem qualquer número de objetivos – muitas vezes não está claro por onde começar. Alguns projetos (como Tiro principal da NBA) começou como parcerias abençoadas pela marca. Muitos outros começaram pequenos – como memes que capturam o zeitgeist, obras de arte experimentais ou projetos de paixão entre amigos – antes de evoluir para marcas completas, construídas de baixo para cima em vastas comunidades populares de detentores de NFT. 

Assim como algumas estruturas tradicionais de aquisição de clientes são revertidas em go-to-market para web3, os construtores podem precisar deixar de lado formas mais tradicionais de desenvolvimento de negócios “de fora para dentro” (como entrar em contato com a equipe de BD com uma proposta perfeitamente elaborada) em favor de uma abordagem mais “de dentro para fora”. Por “de dentro para fora” queremos dizer conhecer a missão ou visão de um projeto; construir conexões autênticas enraizadas na participação da comunidade; e pesquisa completa e alinhamento filosófico bem antes de buscar uma parceria potencial. Isso é verdade se você estiver vendendo um serviço (como ferramentas ou infraestrutura) ou apresentando uma ideia de evento.

As comunidades NFT não são monólitos; são organizações únicas que muitas vezes se parecem mais com redes e diferem tremendamente em suas missões, produtos e estruturas organizacionais. Qualquer plano de divulgação deve reflectir estas diferenças. Portanto, nesta postagem, fornecemos uma estrutura para web2 e marcas tradicionais navegando na web3, bem como equipes da web3 mergulhando em parcerias NFT pela primeira vez. Começaremos explicando como fazer esse tipo de pesquisa nos projetos (e comunidades) NFT de interesse e, em seguida, nos aprofundaremos em algumas maneiras de abordar e apresentar parcerias em potencial. 

1. Os fundamentos: De “Conheça seu cliente” a “Conheça sua comunidade”

Por trás de muitos projetos populares de NFT estão equipes, produtos e dezenas de milhares de detentores de NFT, mas é provável que você encontre um único artista gerenciando uma comunidade unida. A pesquisa deve sempre levar essas diferenças em consideração, estendendo o padrão “Conheça seu cliente” da prática comercial tradicional para “Conheça sua comunidade”. 

Compreender as operações, a missão e as pessoas (tanto os criadores quanto suas comunidades) que conduzem um projeto é uma primeira fase crítica. Embora a maioria dos projetos tenha fundadores e missões que definem o tom da cultura e filosofia de suas comunidades, também é importante pensar em parâmetros mais práticos ou funcionais – como estruturas organizacionais e legais – para orientar o alcance e trabalhar com eficiência uma parceria. 

Entendendo a estrutura organizacional e legal de um projeto

O primeiro passo para aprender sobre um projeto é encontrar seu fundador ou fundadores. Eles serão ocasionalmente o melhor ponto de contato, já que a maioria dos projetos de NFT não opera em uma escala que justifique uma equipe especializada de desenvolvimento de negócios. No entanto, entrar em contato (ou mesmo identificar) um fundador da web3 muitas vezes não é tão simples quanto olhar para uma página “sobre nós”. 

Os fundadores podem ser anônimos, pseudônimos ou fornecer poucas informações sobre seus antecedentes além de um identificador do Twitter. Mas mesmo quando os fundadores optam por permanecer anônimos, eles geralmente estão muito envolvidos na direção do projeto e de sua comunidade. 

As comunidades NFT também podem variar em estruturas organizacionais e legais que podem ter amplas implicações para uma parceria em potencial - incluindo como chegar, o tipo de parceria disponível para buscar e outras partes do processo que podem ser fáceis de dar como garantidas ao trabalhar com organizações tradicionais. Por exemplo, um projeto pode contar com uma organização autônoma descentralizada (ou DAO) para tomada de decisão sem pessoa jurídica formal; criticamente, projetos que não são organizados em entidades legais formais podem não conseguir assinar certos documentos, como acordos de confidencialidade ou NDAs. 

As estruturas organizacionais também podem nos dizer a quem procurar e quem é responsável por tomar decisões de parceria (o que nem sempre é claro, dada a natureza descentralizada e distribuída dos DAOs). Por exemplo, um DAO pode governar a propriedade intelectual, ou marcas registradas, de um determinado projeto NFT (Miles Jennings, conselheiro geral de criptografia da a16z, escrito extensivamente sobre este tema). 

A governança DAO também pode significar que os detentores de NFT precisam votar em quaisquer propostas de parceria que o projeto receba. Nesse caso, os potenciais parceiros podem acabar fazendo campanha ativa para que os detentores de NFT votem a favor de sua proposta. Há uma variedade de parcerias propostas e votadas publicamente por meio de Instantâneo — uma ferramenta de votação pública para DAOs — de Parcerias beneficentes LinksDAO para Parcerias B2B MutantCats. Muitas propostas relacionadas ao desenvolvimento de negócios podem precisar seguir etapas semelhantes se estiverem buscando uma concessão de parceria de um DAO. O NounsDAO, por exemplo, tem doações que qualquer pessoa, incluindo potenciais parceiros, pode propor por meio de Prop.Casa.

Em outros casos, o alcance não precisa começar com os criadores. Membros individuais de algumas comunidades terão direitos comerciais sobre as obras de arte usadas nos NFTs que possuem, o que significa que os proprietários (ou suas organizações) podem entrar em parcerias separadas. Proprietários de NFTs Bored Ape Yacht Club (BAYC), por exemplo, desmembraram independentemente uma série de projetos; recentemente, fornecedores web3 de libações IRL Bebidas de macaco anunciou um “chamada de elenco” para licenciar macacos da comunidade para aparecer em suas latas de água de nascente (mais sobre como funciona o licenciamento NFT em esta postagem). Dependendo do projeto NFT, pode haver um espectro de membros da comunidade com vários objetivos e oportunidades de pesquisa.

Outros projetos terão representação externa (incluindo agências como Artistas criativos, Talento Unidoou WME). Ao trabalhar com agentes ou outros terceiros, é útil detalhar o que cada parte interessada parece. Por exemplo, uma agência de talentos que representa um artista específico provavelmente também representará os interesses comerciais do artista, incluindo projetos NFT. Nesse caso (independentemente de você estar buscando eventos, marketing ou parcerias de merchandising), você precisará negociar com a agência e não com o artista ou projeto.

Perguntas para fazer e responder

• Quem são os fundadores ou líderes do projeto? A liderança do projeto é pública? 
• O projeto tem uma entidade legal formal?
• O projeto tem representação externa (por exemplo, um agente)?
• Quão descentralizada se tornou a tomada de decisões e quem toma as decisões? Os tomadores de decisão estão organizados em estruturas hierárquicas tradicionais ou como DAO? 
• O projeto tem uma pessoa ou equipe responsável pelas parcerias?
• O projeto emite subsídios de parceria e tem um processo formal para solicitar esses subsídios?

Conhecendo a missão de um projeto

Muitos fundadores têm missões pós-mint, como usar blockchains para ajuda uma causa, ou transformar como os fãs se relacionam com os artistas. Essas motivações subjacentes são importantes para trabalhar no ethos de qualquer divulgação, mas (como no desenvolvimento de negócios tradicional) aqueles que buscam parcerias na web3 devem sempre ir mais fundo do que a cópia de marketing ou declarações comuns de banner como “integrar o próximo bilhão de usuários”. Ir além das afirmações mais óbvias pode adicionar profundidade à sua proposta.

Felizmente, mais informações geralmente estão disponíveis com alguma pesquisa cuidadosa. Graças à natureza de código aberto da web3, muitos desses projetos são discutidos e desenvolvidos em público. As pessoas que buscam parcerias podem ingressar em um servidor Discord (geralmente postado com destaque nos sites do projeto) e seguir a comunidade no Twitter, inclusive ouvindo conversas em áudio público ao vivo nesses dois espaços e muito mais. Eles também podem mergulhar em outros conteúdos (podcasts, blogs, whitepapers ou até mesmo votos de governança pública); ou participar de eventos, tanto virtuais quanto IRL. 

Muitos projetos NFT usam essas plataformas não apenas para se comunicar casualmente, mas também para definir metas mais formalmente, compartilhar marcos e definir expectativas em suas comunidades. Quaisquer planos de projeto concretos – lançamentos, lançamentos, eventos e muito mais – que apoiem a visão do projeto podem lhe dar uma ideia de onde suas ideias podem agregar mais valor.

A Yuga Labs (os criadores originais do Bored Ape Yacht Club), por exemplo, lançou um papel de carta apresentando sua visão para Otherside, uma “plataforma metaverso de construção de mundo”, onde os membros da comunidade (ou Voyagers) podem criar, jogar e interagir uns com os outros e com a terra que compraram. Improvable, um desenvolvedor de tecnologia de participação em massa, foi um ajuste lógico para desenvolver o metaverso Otherside, dando a milhares de Voyagers acesso ao mundo virtual e moldando a web3 por meio de narrativas, experiências e comunidade. Esse tipo de construção aberta e descentralizada promove o crescimento orgânico, incentivando terceiros independentes a desenvolver metaversos, produtos e serviços sob medida para a comunidade, criando (de certa forma) oportunidades para parcerias sem permissão.

Perguntas para fazer e responder

• Qual é o propósito e a missão da comunidade NFT? 
• Quais são alguns dos principais objetivos e marcos do projeto?

2. Dê vida às ideias de parceria com metas inteligentes e mensuráveis

Os projetos da NFT geralmente são apenas um único artista ou uma pequena equipe fazendo malabarismos com vários interesses ao mesmo tempo - expectativas e envolvimento da comunidade, desenvolvimento criativo, marketing e muito mais. Ter metas de parceria que sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado (ou SMART, de acordo com uma estrutura comum) pode ajudar a aproveitar ao máximo o tempo de um projeto. 

Construindo relevância e autenticidade

Primeiro, é importante avaliar a relevância de uma parceria para um projeto ou comunidade e, criticamente, o que é e o que não é acionável para eles. Por exemplo, se um parceiro em potencial está buscando uma oportunidade exclusiva de merchandising, ele pode não querer abordar um projeto NFT que usa a licença Creative Commons Zero (CC0). Esses criadores não podem ter oportunidades exclusivas porque optaram explicitamente por abrir mão de seus direitos autorais e abrir seus projetos para o mundo. 

A maioria dos projetos de NFT está incansavelmente focada em suas comunidades, que geralmente são compostas por entusiastas apaixonados por criptografia e adotantes iniciais de blockchain. Seja uma colaboração de marca ou um produto licenciado, parcerias autênticas que falem com essas comunidades e incentivem sua participação irão mais longe do que um tapa no logotipo. Quando VeeFriends e Mattel lançaram uma versão web3 do clássico jogo de cartas dos anos 90 A, por exemplo, eles combinaram a mecânica nostálgica do jogo com os raros cartões VeeFriends para “dar vida aos NFTs” (que cresceu mais recentemente através uma nova parceria com Toys 'r' Us e Macy's).

Parcerias bem-sucedidas se baseiam no valor que uma comunidade já desfruta. Por exemplo, quando o provedor de carteira de hardware Ledger em parceria com os fundadores do Adam Bomb Squad As centenas, as equipes co-criaram uma edição exclusiva de seu Nano X com uma estampa inspirada no Adam Bomb do projeto. Como parte do lançamento, os detentores receberam carteiras personalizadas com base em suas respectivas características NFT – fornecendo segurança física para os ativos digitais da comunidade enquanto usavam a propriedade NFT como um convite para estender o prestígio de manter um Adam Bomb Squad NFT.

Apoiar metas com resultados mensuráveis

As propostas são mais fortes quando incluem métricas claras e resultados mensuráveis. Muitos projetos de NFT têm fluxos de receita bastante bem definidos, incluindo vendas primárias e secundárias, vendas brutas de mercadorias e eventos e garantias de licenciamento. Ser capaz de comunicar como uma parceria pode contribuir para o projeto (por exemplo, receita) ou sua comunidade fortalecerá o caso de uma proposta, seja usando dados verificados ou estudos de caso mais gerais. 

Perguntas para fazer e responder: 

• O projeto fornece utilidade? Os exemplos incluem recompensas (staking), físico/IRL (merch, eventos) ou engajamento (jogos, eventos virtuais, metverse)
• Que valor sua proposta pode trazer para o projeto e, mais importante, para sua comunidade?
• Qual é o seu acordo de receita proposto e como isso afeta as fontes de receita existentes do projeto?

3. Priorize o alcance: uma estrutura para encontrar o ajuste certo

Depois de pesquisar e definir metas, há mais um passo antes de começar: priorizar o alcance. Recomendamos categorizar projetos NFT com rótulos como tipo (arte, esportes, música), estilo artístico, tamanho da comunidade, preço mínimo, público-alvo, utilidade e muito mais; e, em seguida, classificar projetos individuais com base no impacto que uma parceria pode ter, em vez de gerar a mesma lista de “projetos mais populares” que todos os outros têm.

Este exercício também pode reforçar a pesquisa em andamento: Nas parcerias NFT, é importante não apenas saber como ingressar em uma comunidade, mas também ser capaz de construir relacionamentos no nível do projeto. Idealmente, aqueles que buscam parcerias podem combinar seus objetivos organizacionais com os da comunidade NFT para criar uma parceria relevante que beneficie ambas as marcas. 

Enquanto Deadfellaz certamente encontraria seu lugar em muitas listas de “projetos mais populares”, sua colaboração com a Wrangler Jeans destaca essa estrutura. Depois de lançar Wrangler Reborn, uma coleção de itens vintage de seu passado histórico, a empresa twittou sua nova parceria com a Deadfellaz, cuja “arte e marca” se misturam perfeitamente com o conceito criativo de Wrangler. Com a mensagem certa e o estilo artístico para seu público-alvo, Wrangler e Deadfellaz produziram uma colaboração que não foi apenas mutuamente benéfica, mas também preencheu a lacuna entre web2 e web3 de uma maneira autêntica para cada marca.

4. Construa relacionamentos juntando-se à comunidade

Com as prioridades em mente, é hora de entrar em contato. Se um projeto não tem um agente ou outra representação externa, encontrar os tomadores de decisão certos nem sempre é simples. Entrar em contato geralmente começa com a adesão e participação na própria comunidade, geralmente tornando-se um detentor de NFT, então vamos ver algumas maneiras de se envolver.

comprar ou não comprar

Os NFTs geralmente servem como uma espécie de passe de entrada para suas respectivas comunidades e, como tal, podem abrir novas maneiras de se comunicar, participar e conhecer parceiros em potencial. Claro que manter o NFT de um projeto não garante uma parceria (nem é necessário começar a construir um relacionamento), mas pode ajudar. 

As equipes que veem o custo como uma barreira à entrada também podem optar por: (1) agrupar recursos como um grupo por meio de protocolos como o PartyDAO; (2) emprestar fundos por meio de plataformas de empréstimo como Aave, Compound ou TrueFi; (3) usar serviços de financiamento de ponto de venda como Halliday ou Teller; (4) alugar o ativo usando plataformas como reNFT ou Vera; (5) basta entrar em contato com um detentor de NFT existente (via Twitter verificado) para aprender sobre sua comunidade sem comprar um NFT.

Boas práticas de comunicação

Não importa a abordagem, é importante ler a sala antes de postar qualquer coisa. Twitter, discórdia, Farcaster, e outros fóruns de governança em nível de projeto são canais compartilhados e abertos, portanto, esteja preparado para escrever algo que seja efetivamente público e para responder a perguntas em tempo real (deixar o alcance aberto ajudará a incentivar uma discussão ao vivo). Qualquer pessoa que procure uma parceria deve seguir as normas e diretrizes da comunidade aplicáveis ​​e certificar-se de que seu tom corresponda ao tom geral da conversa da comunidade. Caso contrário, as mensagens podem passar despercebidas, fracassar ou, pior ainda, inviabilizar uma parceria.

No Discord, algumas comunidades têm regras claras de engajamento, como postar em seu canal #geral com uma mensagem para os moderadores ou gerentes de comunidade, ou em um canal individual como #parcerias ou #ideias com sua proposta. Quando não está claro ou não é possível entrar em contato com moderadores ou gerentes de comunidade (por exemplo, quando indivíduos desativam DMs para impedir que golpistas entrem em contato com eles), abrir um ticket de suporte pode ajudar. 

Construindo conexões, IRL

Para aqueles que preferem conversas pessoais, a criptomoeda tem um itinerário repleto de dedicados conferências e eventos do setor (e também começou a invadir festas no artigo, música e moda os mundos). Explore eventos paralelos específicos da conferência fazendo parte da comunidade ou verificando os grupos do Telegram. 

Finalmente, à medida que mais fundadores de NFT anunciam investimentos externos em suas comunidades, os investidores, se aplicável, podem fornecer uma introdução ou ajudar a fazer uma conexão. Não importa a estratégia, é importante iniciar relacionamentos com objetivos específicos, uma compreensão diferenciada do projeto NFT e uma ideia clara do que uma parceria pode trazer para a comunidade do projeto.

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Mergulhar em NFTs pode ser uma experiência nova, empoderadora e profundamente divertida de propriedade, comunidade e expressão criativa. As motivações por trás de cada projeto (embora únicas) geralmente estão enraizadas em uma profunda convicção na tecnologia e em sua capacidade de servir a um propósito mais amplo. Canalizar os objetivos de sua própria organização e, em seguida, aprender o que impulsiona uma determinada comunidade NFT, pode trazer o melhor de sua parceria, garantir o sucesso tanto para você quanto para o projeto NFT e criar um produto que seja singularmente impactante.

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