Creștere de 4 ori a veniturilor de la strângerea de fonduri cu clienți răspândită în peste 50 de țări
- Fonduri din seria A strânse de la Sequoia Capital India
San Francisco, 21 iulie 2021: Platforma de implicare a vânzărilor pe mai multe canale, Outplay a anunțat astăzi o strângere de fonduri de 7.3 milioane USD de la Sequoia Capital India. Outplay va folosi fondurile strânse pentru a investi în tehnologie și pentru a angaja talente excepționale pe tot globul.
În prezent, companiile se bazează pe o combinație de modele de vânzări de intrare și de ieșire pentru a genera venituri. În timp ce procesul de vânzări de intrare a evoluat rapid în ultimii 10 ani, vânzările de ieșire nu au făcut-o. Echipele de vânzări externe folosesc de obicei tactici de volum mare pentru a genera venituri. Dar această abordare nu este scalabilă, iar veniturile devin în cele din urmă o funcție a dimensiunii echipei de vânzări externe. Acest lucru se datorează faptului că echipele de vânzări externe nu au o abordare bazată pe date pentru a viza potențialii care sunt cel mai probabil să convertească și să-și petreacă timpul prin e-mail sau să apeleze la rece sute de potențiali care speră să convertească câțiva.
Lansat în 2019, Joacă afară are misiunea de a schimba acest lucru prin aducând predictibilitatea vânzărilor externe și ajutați fiecare agent de vânzări să vorbească cu potențialul potrivit la momentul potrivit prin canalul potrivit. Platforma ajută echipele de vânzări externe să planifice, să execute, să urmărească, să măsoare și să optimizeze interacțiunile dintre companii și perspectivele acestora pe mai multe canale, cum ar fi e-mail, telefon, SMS, social media, precum și chat live.
Laxman Papineni, CEO Outplay a comentat, „Echipele de vânzări externe sunt cu adevărat calul negru al organizației de vânzări - țintele sunt ridicate, dar metodele nu sunt științifice. Outplay se angajează să creeze date bazate pe informare, astfel încât echipele de vânzări să vorbească doar cu cei mai calori clienți la un anumit punct pe mai multe canale, optimizând timpul și resursele. Parteneriatul continuu cu Sequoia Capital India este o dovadă a faptului că spațiul de angajare a vânzărilor, care este gata să fie un Piață de 5.59 miliarde USD până în 2023, este o oportunitate imensă pentru Outplay. ”
Cu Outplay, managerii de vânzări pot crea manuale de vânzări susținute de date pentru a-și instrui membrii echipei și a-i ajuta să își atingă obiectivele de vânzări. Combinația de automatizare și personalizare a platformei ajută echipele să înceapă conversații autentice la scară largă, permițându-le să rămână în sarcină utilizând mai multe canale printr-o singură interfață pentru a conduce mai multe întâlniri. Reprezentanții de vânzări sunt astfel capabili să construiască un plan de comunicare multi-canal pentru potențialii lor prin e-mail, telefon, SMS, LinkedIn, Twitter și chat.
De exemplu, Outplay ajută echipele de vânzări să se angajeze în perspectivele calde, notificându-le atunci când prospectul vizitează site-ul web al companiei. Activat de prima funcție de chat live de ieșire din industrie a lui Outplay, Chat Magic Outbound, reprezentantul poate iniția chat live și poate purta o conversație contextuală cu prospectul. Clienții au putut califica potențialii mai rapid și își dezvoltă conducta cu 300% folosind instrumentul alături de chat-ul de intrare.
„Continuăm să fim foarte entuziasmați de misiunea Outplay de a face ca fiecare reprezentant de vânzări să funcționeze ca cel mai bun reprezentant al echipei. Nevoile de vânzări externe evoluează rapid, iar reprezentanții au nevoie acum de instrumente personalizate, automate și contextuale pentru a genera vânzări pe care Outplay le permite cu succes. Reprezentanții vânzărilor petrec în medie patru ore pe zi pe Outplay, demonstrând eficiența produsului, care are recenzii ale clienților de top. În plus, digitalizarea rapidă datorită COVID a fost un accelerant semnificativ pentru afacere și credem că aceste vânturi din spate vor continua, pe măsură ce vânzările externe vor deveni mai digitale. ” Harshjit Sethi, director, Sequoia India
Outplay oferă, de asemenea, asistență pentru a se asigura că adoptarea de software între echipele de clienți se face în câteva zile, nu săptămâni sau luni. De la strângerea de fonduri - 2 milioane USD de la Surge Sequoia Capital India la începutul acestui an, compania a crescut de 4 ori în venituri, de 3 ori în dimensiunea echipei și are clienți din peste 50 de țări. Outplay-ul a făcut parte din Cohorta Surge 04.
Despre Outplay
Outplay este o platformă de implicare în vânzări multicanal care asigură că echipele de vânzări externe transmit cel mai puternic mesaj la momentul perfect în călătoria cumpărătorului prin canalul potrivit. Cu funcții precum secvențierea dinamică, chat-ul magic de ieșire și analize detaliate, Outplay oferă reprezentanților de dezvoltare a vânzărilor (SDR) și reprezentanților de dezvoltare a afacerii (BDR) semnalele potrivite, astfel încât acestea să funcționeze doar pe cele mai calde perspective pe mai multe canale, cum ar fi e-mail, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter și Chat.
Sursa: Platodata Intelligence