George Georgiou, din Dynamic Works, vorbește despre importanța OI și a afiliaților

Brokerii au nevoie de OI și afiliați pentru a-și extinde afacerea. Odată cu creșterea concurenței, brokerajele au nevoie de multe modalități de a-și stimula partenerii, reducerile fiind unul dintre ei. Lucrări dinamice este unul dintre furnizorii de tehnologie din industria de tranzacționare care lucrează la această soluție specifică de gestionare a rabaturilor.

Magnate de finanțe a stat recent cu George Georgiou, director general al Dynamic Works, pentru a afla mai multe despre relațiile dintre brokeri și partenerii lor. El a elaborat în continuare pe Dynamic Works Syntellicore Soluția SmartRebate, un sistem de gestionare a rabaturilor pe mai multe niveluri, care pretinde că are mult mai multe avantaje decât concurența sa.

Așteptăm cu nerăbdare să vă întâlnim la iFX EXPO Dubai mai 2021 - Se întâmplă!

1- Deci, George, poți explica mai întâi ce este un sistem de gestionare a rabaturilor și cum beneficiază IB-urile și afiliații?

Reducerile au fost introduse în afaceri ca un stimulent pentru a stimula creșterea vânzărilor. Formula este simplă. IB-urile / afiliații introduc comercianții și, în timp ce tranzacționează, IB-urile / afiliații beneficiază pe baza acordurilor retrospective pe care le-au încheiat cu brokerii.

Există multe abordări diferite de reducere pe piață. Ceea ce este comun între ei este faptul că au adesea elementul de loialitate; cu cât contribuiți mai mult la creșterea volumului de comenzi, cu atât beneficiați mai mult.

Deci, acum că știm ce sunt rabaturile, să vedem ce este un sistem de gestionare a rabaturilor. Este un set de procese și instrumente care permite brokerilor să își organizeze și să gestioneze eficient strategiile de reducere. Pe scurt, include urmărirea depozitelor și a volumelor de tranzacționare, în timp ce ajută la gestionarea creanțelor și acumulărilor de reduceri. Mai mult, și destul de important, poate oferi rapoarte detaliate și monitorizare. Poate ajuta brokerii să identifice partenerii comerciali care produc cele mai mari și cele mai mici marje.

2- OI și afiliații au jucat întotdeauna un rol important în industria comercială. Puteți să explicați importanța lor și de ce au nevoie brokerii? Cum este important co-brandingul?

Un volum foarte mare de afaceri provine din OI și afiliați. OI-urile și afiliații au capacitatea de a asigura un număr mare de clienți. Așadar, brokerii, în loc să se concentreze pur și simplu pe campanii individuale pentru a atrage noi clienți, se asociază de asemenea cu OI și afiliați pentru a se asigura că sunt sustenabili. În timp ce noile afaceri pentru un broker pot rezulta din inițiativele sale de marketing bazate pe performanță, un alt model de afaceri, cel al parteneriatelor, inclusiv IB și afiliații, asigură introducerea de noi clienți în număr mare. Aceste tipuri de parteneriate au un impact mare asupra oricărui broker, deoarece pot garanta o creștere constantă a conturilor noi, care pot avea ca rezultat atingerea obiectivelor de marketing.

Co-branding-ul poate fi important, deoarece poate acționa ca un stimulent [GP1] suplimentar pentru un IB (IE: Agent strâns), deoarece contribuie la expunerea propriului său brand, dacă ajung la un astfel de acord cu brokerajul.

3- Să vorbim despre Smart Rebate. Poți descrie mai întâi soluția ta? Cum este mai bine decât competiția?

Syntellicore SmartRebate este un sistem intuitiv, flexibil și foarte puternic de gestionare a reducerilor care permite brokerilor să gestioneze aproape orice tip de strategie de reducere. Nucleul SmarRebate îl reprezintă campaniile IB / afiliate. Configurarea se realizează la nivel de campanie. Deoarece SmartRebate este un sistem cu adevărat multicampanie, acest lucru înseamnă că un IB / un afiliat poate avea mai multe strategii. Putem caracteriza sistemul în multe feluri.

• Un sistem multi-campanie: Un IB / un afiliat poate avea mai mult de o singură campanie în același timp. Aceasta înseamnă că același IB / afiliat poate avea mai multe strategii, în funcție de acordul lor cu brokerul, dar și de piața țintă.
• Suportă rețele cu adevărat mari, cu mai multe niveluri: IB-urilor / afiliaților li se oferă câteva linkuri de recomandare pentru fiecare campanie. Unul este folosit pentru a recomanda comercianții, în timp ce celălalt este folosit pentru a-i ajuta să își construiască propria rețea de recomandare prin introducerea sub-OI / Afiliați. Este important în acest moment să menționăm că SmartRebate este probabil singurul sistem care oferă IB-urilor / afiliaților posibilitatea de a avea o rețea de niveluri nelimitate cu noduri nelimitate, chiar dacă reducerea este întotdeauna, desigur, descrisă ca o cifră finită.
• Multi-Schemă: Syntellicore este livrat cu un algoritm propriu, extrem de flexibil și sofisticat atunci când vine vorba de calculul rabaturilor. Poate găzdui, totuși, algoritmi personalizați care fac din sistem o adevărată soluție multi-schemă.
• Structuri de reducere bazate pe șabloane: SmartRebate permite brokerilor să organizeze structuri de reducere în șabloane și să le reutilizeze în timp ce le pot configura în bloc. În cazul în care brokerul alege abordarea personalizată pentru fiecare IB / afiliat sau o abordare mai în masă SmartRebate poate ajuta la realizarea acestui lucru prin minimizarea numărului de clicuri prin interfața sa simplă de utilizat, dar puternică. UI / UX a fost, este și va fi întotdeauna una dintre principalele noastre preocupări.
• Suport pentru moștenire de grup / securitate / instrument: Reducerile pot fi configurate la nivel de grup, securitate sau chiar instrument, oferind mai multă flexibilitate atunci când vine vorba de configurarea rabaturii și calculul recompensei.
• Mai multe tipuri de recompense: Per-Lot, Per-Deal, pe Spread, pe P&L pot coexista în cadrul aceleiași strategii. Sunt disponibile și mai multe tipuri, cu suport complet în procente, puncte sau chiar pe bani fixi.
• Asistență CPA completă: Structurile de reducere nu se limitează doar la tranzacționare, ci oferă, de asemenea, suport complet pentru CPA-uri. Recompensați OI / Afiliați pe FTD sau chiar pe o bază recurentă pe baza depozitelor nete. Protejați-vă afacerea aplicând condiții de calificare, cum ar fi volumul minim într-un interval de timp predefinit, înainte de a recompensa CPA-urile.
• IB-urile System Master adoră !: Nu există un astfel de termen ca „un Master IB” în SmartRebate, cu toate acestea, există așa-numita Master Network, adică o mini-rețea de Master IB-uri care se află pe nodurile rădăcină ale unei rețele IB standard. Modul în care este conceput acest lucru poate oferi mai multe stimulente master IB-urilor.
• Suport complet pentru branding: SmartRebate este echipat cu propria sa funcționalitate de branding / co-branding, ceea ce înseamnă că IB-urile / afiliații pot avea propriul branding pe baza campaniilor lor. OI-urile / afiliații pot acționa ca și cum ar avea propriul lor brokeraj, în timp ce ar trebui să se concentreze doar asupra comercianților care îi recomandă, lăsând brokerul să facă restul.
• Este vorba despre transparență: OI-urile / afiliații au acces la rapoarte aproape în timp real prin care pot monitoriza activitatea recomandărilor lor.
• Suport pentru reduceri DIY: Dacă preferați să transferați bugetul către master IB-urile și să decideți cum să îl împărțiți pentru propriile recomandări, acest lucru este, de asemenea, posibil.
• Suport pentru rambursare: Una dintre cele mai recente îmbunătățiri ale sistemului este capacitatea IB / afiliaților de a-și defini propriile rambursări pentru propriile recomandări.

Cu toate acestea, aceasta nu este lista completă. Avem mai multe caracteristici pe care le putem oferi clienților noștri potențiali la cerere.

4- Integrarea soluțiilor terțe este o cerință majoră în industria de tranzacționare. Cât de compatibil este Smart Rebate cu software-ul terților?

Syntellicore SmartRebate este un sistem foarte flexibil și scalabil, care a fost deja integrat cu multe software-uri terțe, cum ar fi platformele de tranzacționare MetaQuotes MT4 / 5, TradeSocio Social Trading Platform, Brokeree’s PAMM System, SalesForce Pardot, peste cincizeci de furnizori de servicii de plată, VoIP Sisteme și multe altele. Cu condiția să existe o modalitate de comunicare și schimb de date între două sisteme SmartRebate poate fi integrat literalmente în orice tip de software terță parte.

5- Relația dintre broker și comercianți a fost întotdeauna importantă. Smart Rebate ia măsuri pentru a îmbunătăți acel pod? Puteți explica ce sunt Syntellicore Forex CRM and Traders Room pentru publicul nostru?

Syntellicore SmartRebate a fost construit prin evaluarea temeinică a nevoilor atât ale brokerilor, cât și ale IB / afiliaților. Folosind această abordare, am reușit să concepem o soluție care ar putea îmbunătăți dramatic podul dintre cele două părți. SmartRebate oferă instrumentele pentru a ajuta la eliminarea comunicării inutile între cele două părți, oferind în același timp informații exacte și transparente cu privire la performanța comercianților. Acordă o atenție specială instrumentelor de marketing (banner, formular, generatoare de coduri QR etc.) care vor ajuta IB-urile / afiliații să-și îmbunătățească campaniile de marketing.

Aș îndrăzni să spun că Syntellicore Forex CRM în combinație cu Syntellicore Traders Room este inima fiecărui brokeraj. Având în vedere că se va ocupa de analiza afacerii, integrarea cu MT4 / 5, precum și alte platforme de tranzacționare, gestionarea clienților potențiali și automatizarea, gestionarea conturilor / clienților, va ajuta la menținerea conformității, va automatiza marketingul, va gestiona comercianții și partenerii la bord, va automatiza KYC / AML, MiFID II / MiFIR Reporting, înțelegeți cât de important instrument poate fi în mâinile unui Broker.