Samuel Goldwin a spus celebrul: „Un contract verbal nu merită hârtia pe care este scris”. În timp ce contractele pe hârtie continuă să fie folosite acum, odată cu transformarea digitală a tuturor spațiilor de lucru, s-ar putea să nu merite nici hârtie, iar contractele digitale ar putea deveni în curând singura formă de contract recunoscută și împărtășită de locul de afaceri. Mergând chiar un pas mai departe, contractele ar putea fi nu numai stocate și partajate digital, ci și gestionate de mașini inteligente, conducând astfel la o cultură a inteligenței contractuale.
Ce este inteligența contractuală? Unde se încadrează în domeniul managementului contractelor? Care sunt beneficiile și dezavantajele sale?
Definiții: Contract, managementul contractelor, analiza contractelor și Contract Intelligence
Contract
A contract este un acord între doi sau mai mulți participanți la activitate – fie ea antreprenorială, socială sau personală – care se reunesc și colaborează în vederea unor obiective finale specifice care îi beneficiază pe toți. Acestea pot fi contracte de parteneriat, contracte de muncă și contracte de preluare/licitație/fuziune, printre numeroase altele din sectorul de afaceri, contracte bazate pe licență în sectorul public și contracte de căsătorie și alte contracte personale. Contractele sunt obligații legale și sunt executorii prin lege.
Contractele au făcut parte din domeniul afacerilor din vremuri imemoriale, cele mai vechi documente din legea contractelor datând din Roma secolului al VI-lea.
Gestiunea contractelor
Un contract este pur și simplu o colecție de cuvinte pe o hârtie, cu excepția cazului în care termenii săi sunt înțeleși, analizați și implementați. Crearea unui contract, analiza și executarea acestuia, de fapt, gestionarea contractelor, este adesea crucială atât pentru performanța operațională, cât și pentru cea financiară a unei întreprinderi.
Managementul contractelor este un termen umbrelă care acoperă crearea, analiza, implementarea și toate celelalte aspecte ale unui contract. Gestionarea contractelor nu este o sarcină ușoară. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mari care lucrează cu mai multe părți interesate și au o gamă largă de competențe. Managementul contractului în astfel de cazuri poate fi contestat de
- Volume mari de contracte și anexe, care nu sunt ușor de urmărit manual
- Absența unui depozit centralizat de contracte și a accesului tuturor părților interesate
- Limbajul, termenii și clauzele specializate ale contractului le-ar putea face de neînțeles pentru toate părțile interesate
Chiar și companiile mici cu mai puține contracte necesită un management eficient al contractelor, deoarece absența acestuia poate cauza între 5% și 40% din valoarea unei anumite tranzacții, potrivit Harvard Business Review. Astfel de pierderi pot rezulta din rezilierea nedorită a contractelor, acțiuni în justiție împotriva încălcării, nerespectarea unor termene și date importante, amenzi de reglementare și ambiguitate în rolurile și responsabilitățile din contract.
Analiza Contractului
Un aspect semnificativ al managementului contractului este analiza contractului – o evaluare aprofundată și critică a contractului pentru a permite executarea lui eficientă. Revizuirea și analiza contractelor implică verificarea termenilor și condițiilor contractului, îndeplinirea cerințelor de reglementare, semnalarea modificărilor aduse de noua legislație, evaluarea riscului corporativ în întregul set de contracte și verificarea textului contractului astfel încât să nu existe lacune sau ambiguitate în timpul implementării clauzelor contractuale.
Analiza contractelor a fost efectuată în mod convențional manual și este plină de capcane care sunt discutate în secțiunea următoare.
Contract Intelligence.
Contract Intelligence este utilizarea instrumentelor AI în analiza contractelor. Puterea instrumentelor de inteligență artificială este folosită pentru a extrage active valoroase de afaceri din contractele statice și poate proteja toate părțile interesate de problemele legale și riscurile de încălcare a contractelor și poate crește productivitatea.
De fapt, Contract Intelligence, este utilizarea instrumentelor AI pentru a îndeplini sarcina critică de analiză a contractelor, pentru a evita capcanele asociate cu analiza manuală a contractelor.
Capcanele analizei manuale a contractelor
Examinarea și înțelegerea termenilor și prevederilor cheie ale contractelor este esențială pentru a preveni capcanele cunoscute ale gestionării contractelor. Analiza manuală a contractelor se confruntă cu multe provocări insurmontabile.
- Întârzieri: revizuirea manuală a contractului este un proces care necesită mult timp și efort. O echipă juridică, fie ca parte a întreprinderii, fie din exterior, este adesea necesară pentru a analiza contractele înainte de implementare. Contractele au de obicei multe pagini și sunt asociate cu mai multe secțiuni, iterații, modificări, clauze și alte elemente legale. Analiza atentă a tuturor acestor elemente poate dura chiar și cele mai competente zile profesionale juridice sau chiar săptămâni. În plus, contractele nu sunt de tip unic; deci fiecare contract trebuie verificat cu meticulozitate, ceea ce duce la intarzieri excesive. Association Of Corporate Counsel (ACC) a raportat în 2018 că departamentele juridice interne a revizuit în medie 173 de contracte per angajat legal.
- Cost: O echipă juridică costă bani. Analiza contractelor costă bani. Comerțul și Contractarea Mondială estimează că costul mediu al unui contract simplu este $6.900, costurile crescând semnificativ odată cu dimensiunea și domeniul de aplicare a contractului.
- Erori umane: analizele manuale ale contractelor sunt predispuse la supraveghere și la erori umane. Deoarece un contract implică de obicei multe părți interesate și participanți, există un risc ridicat de comunicare greșită și erori ale acestora. Eșecul unui analizor de contract de a surprinde aceste greșeli deschide întreprinderea și toți participanții la riscuri de repercusiuni legale, pierderi de venituri și deteriorare a relațiilor, atât la nivel personal, cât și la nivel de companie.
- Complexitate structurală: un contract este de obicei caracterizat de jargon și formate nestructurate sau structurate variabil. Poate cuprinde mai multe secțiuni, subsecțiuni, paragrafe, logo-uri și un agregat de diferite tipuri de clauze, elemente, tabele complexe și multe altele. Diavolul, după cum se spune, este în detaliile contractului. Poate deveni copleșitor pentru un analizor uman să analizeze toate aceste elemente în mod critic, mai ales când este constrâns de termene limită.
- Complexitatea versiunii: un contract este rareori o activitate de semn-aici-acum-și-suntem-pe drumul cel bun. Chiar și în timpul creării, trebuie să existe variații și versiuni și, chiar și după semnarea contractului, pot exista modificări și ajustări. Analiza contractelor necesită urmărirea meticuloasă a versiunilor, modificărilor și modificărilor, ceea ce ar putea fi un coșmar atunci când este făcută manual.
- Urmărirea riscurilor contractuale: Analiza contractului trebuie să identifice riscurile din cadrul contractului. Este imperativ să identificați și să acționați cu promptitudine riscurile pentru a evita pierderile financiare și nerespectarea, iar acest lucru poate fi dificil atunci când este efectuat manual.
Analiza inteligentă a contractelor
Instrumente software specializate au fost folosite pentru analiza contractelor de câteva decenii, dar aceste sisteme standard de analiză a contractelor servesc doar la extragerea unor termeni și clauze simple, cum ar fi numele părților sau datele de încetare. Apariția inteligenței artificiale în ultimul deceniu a permis automatizarea tuturor formelor de activități analitice, inclusiv analiza contractelor. Inteligența contractuală utilizează capabilitățile de inteligență artificială (AI) pentru a extrage, înțelege și interpreta sensul prevederilor dintr-un contract.
Instrumentele Contract Intelligence permit extragerea ușoară și precisă a tuturor datelor relevante dintr-un portofoliu de contracte într-o manieră adaptată statisticilor de performanță și analizei riscurilor, eliminând astfel multe dintre dezavantajele menționate în secțiunea anterioară a analizei manuale a contractelor.
Aplicații practice ale Contract Intelligence
Contract Intelligence, deși observată în mare măsură în domeniul analizei contractelor, poate fi utilizată în mod ideal în întregul protocol de gestionare a contractelor:
- Extragerea și clasificarea datelor: Utilizarea procesării în limbaj natural (NLP) și a extragerii de date bazate pe ML din contracte poate include preprocesarea datelor, extragerea automată a datelor și ridicarea de excepții, toate acestea fiind lucrări banale repetitive atunci când sunt făcute manual. Detectarea inteligentă a clauzelor poate permite altor entități de gestionare a contractelor să acceseze cu ușurință informații pertinente, cum ar fi clauzele contractuale din biblioteca de clauze preaprobată a organizației lor. Instrumentele de informații privind contractele pot fi configurate pentru a răspunde nevoilor de gestionare a contractelor ale întreprinderii.
- Crearea contractului: Cu toate extragerea și clasificarea datelor posibile cu gestionarea contractelor activată de AI, crearea contractelor poate fi simplificată. Instrumentele ML învață pe măsură ce sunt utilizate și pot folosi informațiile extrase din contractele anterioare și pot crea un cadru de contracte noi care pot fi reglate mai mult de către un om aflat în buclă.
- Securitatea informațiilor: informațiile privind contractele pot permite organizațiilor să definească reguli de acces pentru diferite niveluri de date și informații extrase din contracte. Având în vedere natura proprietară și adesea secretă a contractelor și a tipăriturilor fine, o astfel de securitate a informațiilor este esențială în gestionarea contractelor.
- Raționalizarea fluxului de lucru contractual: instrumentele de ultimă generație de informații privind contractele permit automatizarea fluxului de lucru contractual cu verificări periodice și redirecționări pentru aprobări, gestionarea excepțiilor și comunicare automată între toate părțile interesate. Astfel de analize și notificări automate ale fluxului de lucru pot ajuta la detectarea timpurie a blocajelor și a anomaliilor în cadrul procesului fluxului de lucru, ceea ce poate, la rândul său, să reducă ciclul de viață al contractului și să sporească eficiența gestionării contractelor.
- Gestionarea inteligentă a riscurilor: instrumentele AI pot fi folosite pentru a oferi grafice intuitive cu datele contractului pentru a oferi facilități de cartografiere și evaluare a riscurilor. Platformele AI pot crea matrice de evaluare a riscurilor care pot analiza modelele de probabilitate la risc și expunerea la risc. Cunoașterea riscurilor poate ajuta la planificarea corecțiilor de curs și a modificărilor contractelor. Managementul riscului este un factor major pentru responsabilitatea contractelor, iar instrumentele AI pot oferi o serie de funcționalități inovatoare pentru o mai bună evaluare a riscurilor de la sursă la contract.
Tehnicile ML și Neural Network pot permite înțelegerea cuvintelor cheie specifice contractelor. De exemplu, ei pot ajuta la recunoaștere
- Descrierea bazată pe jargon a datelor („nu mai târziu de cincisprezece zile lucrătoare de la cerere”) și a sumelor („egal cu cinci procente (5%) din capitalul propriu al AB, Inc.”
- expresii speciale specifice contractului care înseamnă același lucru, cum ar fi „la executarea acestui acord” și „când contractul este semnat”. Ambele expresii înseamnă același lucru și sunt recunoscute ca atare de instrumentele de informații privind contractele.
- asemănare semantică (chiar dacă formularea este diferită)
- prevederile și clauzele corect, chiar și în cazuri de formulare variată
Beneficiile Contract Intelligence
Potrivit lui Gartner, până în 2024, volumul efortului manual pentru procesul de revizuire a contractelor va fi redus cu 50% față de ceea ce este astăzi, datorită adoptării soluțiilor de analiză a contractelor bazate pe inteligență artificială. Acest lucru este determinat de următoarele beneficii ale Contract Intelligence
- Transparență: Analiza automată a contractelor permite transparența în portofoliul de contracte al întreprinderii nu numai prin digitalizarea informațiilor și artefactelor asociate și stocarea lor într-un depozit central, dar permite și analiza prin instrumente precum rețelele neuronale și învățarea automată. Astfel, extragerea inteligentă a obligațiilor, nivelurilor de servicii și a altor informații cheie, cum ar fi etapele de referință, livrabilele și KPI-urile pot asigura obținerea rezultatelor de afaceri scontate.
- Reducerea riscurilor: instrumentele ML din informațiile contractuale permit identificarea în timp util a erorilor, a limbajului incorect al contractului și a altor erori de redactare, astfel încât acțiunile de remediere să poată fi întreprinse fără întârziere.
- Optimizarea procesului de creare a contractelor: instrumentele AI pot fi folosite pentru a extrage informații dintr-un portofoliu existent de contracte, precum și date de performanță anterioare, oferind astfel indicații către clauze, termeni și poziții relevante care funcționează cu competența întreprinderii. Astfel de informații ajută la elaborarea viitoarelor contracte cu un management mai bun al riscului.
- Răspuns mai bun pentru situații neprevăzute: un exemplu clasic de evenimente neașteptate care perturbă contractele este recenta pandemie de COVID, în perioada în care, companiile au fost nevoite să-și analizeze și să își reproiecteze portofoliul moștenit pentru a identifica locurile din contracte care ar fi afectate de pandemie și de blocările asociate. Utilizarea instrumentelor AI în întregul proces de contractare poate ajuta la abordarea unor astfel de evenimente neașteptate și poate ajuta la reorientarea contractelor pentru a îndeplini forță majoră a naturii.
- Decizii de afaceri mai bune: deciziile de afaceri bune se bazează pe date solide. Depozitul de contracte poate fi folosit ca o sursă de business intelligence care poate ajuta la luarea deciziilor strategice atât în timpul încheierii contractului, cât și în timpul implementării. Această funcționalitate este utilă în special în timpul reînnoirii contractelor, în care analiza inteligentă a contractului în raport cu datele de performanță poate ajuta la deciderea clauzelor din contractele viitoare.
Informații contractuale în evaluarea conformității
Utilizarea AI în gestionarea contractelor poate simplifica conformitatea cu reglementările:
- Asigurarea conformității cu reglementările necesită parcurgerea paginilor de clauze, secțiuni, obligații, reglementări etc., o sarcină care poate lua echipelor juridice și de conformitate câteva zile. Utilizarea automatizării bazate pe inteligență artificială poate ajuta la digitizarea documentelor contractuale, la alegerea cuvintelor cheie, la urmărirea omisiunilor și la furnizarea de informații despre pașii de urmat.
- Reglementările și regulile de conformitate sunt adesea actualizate și modificate. Potrivirea tuturor contractelor cu regulile de conformitate actualizate și modificate poate fi un coșmar de management. Instrumentele de inteligență artificială pot ajuta la adunarea tuturor contractelor într-o singură locație și apoi la examinarea automată a contractelor pentru a găsi zonele care nu se potrivesc cu reglementările actualizate, asigurând astfel conformitatea deplină în orice moment.
- Instrumentele inteligenței artificiale în inteligența contractelor pot prelua, de asemenea, aspectul de comunicare al managementului contractelor, astfel încât toate părțile interesate să fie ținute la cunoștință cu privire la reglementări și fapte de conformitate și cu privire la orice nepotrivire între contracte și cerințele de reglementare. Acest lucru dă putere tuturor părților interesate din contract și oferă piste de audit în peisajul de reglementare.
- Tehnologii precum analiza avansată, învățarea automată și învățarea profundă pot identifica orice discrepanțe în respectarea contractului și obligațiile de performanță și pot semnala alertele imediat, astfel încât pașii de rectificare să poată fi efectuate la timp pentru a evita capcanele de reglementare.
Limitările unei platforme de informații contractuale
Ca și în cazul oricărui proces îmbunătățit de tehnologie, inteligența contractuală nu este lipsită de limitări, dintre care multe pot fi depășite prin alegerea judicioasă a platformei de implementare.
- Prima descurajare a utilizării instrumentelor AI în orice proces este faptul că implementarea este costisitoare și consumatoare de timp. Orice tehnologie nouă este asociată cu astfel de probleme la început, dar cu o utilizare mai mare, aceste impedimente pot fi depășite într-o oarecare măsură. În ceea ce privește cheltuiala, întreprinderea este obligată să efectueze o analiză cost-beneficiu pentru a vedea dacă platforma de informații contractuale ar avea într-adevăr, pe termen lung, un RoI favorabil.
- Implementarea oricărei noi tehnologii este asociată cu o curbă de învățare. Inteligența contractuală oferă funcționalități complexe, ceea ce este atât un beneficiu, cât și un detriment – beneficiu datorită îmbunătățirii evidente a performanței, dar descurajant deoarece implementarea și utilizarea necesită o anumită cantitate de abilități specializate care trebuie dezvoltate. Încorporarea informațiilor contractuale într-o întreprindere trebuie să includă în mod necesar un element de formare, în care părțile interesate sunt instruite la diferite niveluri de expertiză în funcție de implicarea lor în contract.
- Un sentiment comun în rândul multor oameni este că, deși este uman să greșești, este nevoie de o mașină pentru a încurca lucrurile. Acest lucru nu trebuie să fie neapărat adevărat și provine dintr-o frică de necunoscut. Orientarea către atitudine și formarea angajaților pot ajuta la creșterea încrederii în tehnologie în rândul părților interesate din contract.
- Funcționalitățile managementului contractelor cu IA trebuie să fie proporționale cu nevoile de management ale întreprinderii. O companie care se ocupă doar de contracte de muncă are nevoie de o platformă de informații contractuale mai simplă, în comparație cu o companie multinațională care se ocupă de fuziuni, achiziții, vânzări și stocuri, pe lângă onboardingul angajaților.
Cum să alegi o platformă de informații contractuale?
Factorii de bază care guvernează alegerea unei soluții de informații contractuale sunt
- Nivelul de automatizare necesar: nivelurile de funcționalități necesare practicilor de gestionare a contractelor ale întreprinderii trebuie să fie luate în considerare la alegerea unei platforme de inteligență contractuală. Pe lângă nevoile companiei, alegerea platformei depinde și de capacitatea acesteia de a se angaja la acel nivel de tehnologie și de a se potrivi cu cultura muncii.
- Constrângeri bugetare: După cum sa menționat mai devreme, informațiile privind contractele implică achiziționarea de tehnologie și expertiză. Acest lucru depinde de suma de bani disponibilă, care depinde de amploarea afacerii, de rezultatul final și de potențialul de investiții al companiei.
- Ușurință în utilizare: Implementarea inteligenței contractuale necesită o anumită cantitate de implicare umană și, prin urmare, necesită un set de abilități specifice. Nevoia de instruire și suport tehnic trebuie abordată înainte de a alege instrumentul potrivit.
- Numărul de părți interesate implicate și ierarhia organizațională: informațiile privind contractele permit o mai bună vizibilitate pentru toate părțile interesate, la diferite niveluri, în funcție de nivelurile de participare a părților interesate în contract. Contractele pot implica aprobări și semnături, iar instrumentul de informații privind contractele poate fi ales pentru a îndeplini sarcini precum gestionarea fluxului de lucru, rutarea aprobărilor etc.
- Integrare cu celelalte sisteme utilizate în companie: în timp ce informațiile privind contractele pot fi o entitate de sine stătătoare, pot fi, de asemenea, integrate într-o entitate mai mare. hiper-automatizare sistem al unei organizații. Necesitatea și utilitatea hiper-automatizării în perioada prezentă sau viitoare trebuie evaluate înainte de a alege instrumentul de inteligență contractuală. În cazul unei integrări viitoare, instrumentul trebuie să fie compatibil cu sistemul mai larg de automatizare a proceselor de afaceri.
- Configurarea depozitului: motoarele de informații privind contractele digitalizează întregul portofoliu de contracte vechi. Întreprinderea poate decide unde urmează să fie stocate datele digitizate și poate alege o platformă care se potrivește cu această cerință.
- Extragerea profundă a datelor: Contract Intelligence poate depăși simpla extragere a datelor și permite clasificarea și analiza datelor care oferă informații despre clauze, obligații, niveluri de servicii, tabele de tarife și multe altele. Aceasta este o funcționalitate de care ar avea nevoie majoritatea fluxurilor de lucru de gestionare a contractelor, iar alegerea unei platforme trebuie să verifice disponibilitatea acestor funcții
Răspunsuri la câteva întrebări frecvente despre Inteligența contractuală
Poate motorul AI să citească contractul, compromițând astfel confidențialitatea și siguranța datelor?
Această întrebare apare din neîncrederea generală asupra mașinilor. Instrumentele AI sunt algoritmi care fac predicții și analize pe baza modelelor de date. Astfel, deși învățarea automată învață ce să facă, nu poate discerne așa cum o fac oamenii. Deci, cu excepția cazului în care există un răufăcător Bond care extrage datele din ML și îi comandă să facă sarcini malefice, nu există niciun risc ca motoarele AI (sau bancomatele ca Sheldon temeri) conducând sarcina brigăzii maşini.
Contract Intelligence poate extrage date într-un mod semnificativ?
Cu sens pentru oameni, da. Pe baza regulilor și a învățării din experiență, motorul poate alege datele și informațiile și le poate clasifica într-un mod care este semnificativ pentru om-in-the-loop. După cum s-a răspuns la întrebarea anterioară, mașinile nu găsesc sens în date așa cum o fac oamenii. Cel puțin încă.
Sunt de încredere informațiile furnizate de Contract Intelligence?
Precizia învățării ML este destul de mare la început și se îmbunătățește odată cu utilizarea. În orice caz, gestionarea contractelor bazată pe inteligență artificială poate fi la fel de eficientă sau mai eficientă decât gestionarea manuală, cu avantajele suplimentare ale economiei de timp și reorientării efortului uman către activități mai semnificative.
La pachet
Contract intelligence este o nouă abordare a managementului contractelor care permite analiza dinamică a contractelor în contextul competenței întreprinderii. Instrumentele de inteligență artificială utilizate în informațiile privind contractele asigură realizarea intenției contractului pe tot parcursul ciclului său de viață, oferind, de asemenea, informații în timp real, cu impact ridicat, care ajută la respectarea și gestionarea de succes a contractului. Informațiile privind contractele pot minimiza riscurile și pot declanșa acțiuni adecvate cu schimbări în reglementări și mediul de afaceri. Poate învăța și crește odată cu întreprinderea, servind astfel o extensie organică a unui instrument de asistență altfel anorganic.
- &
- 10
- 100
- 420
- 7
- 9
- a
- capacitate
- Despre Noi
- accelerarea
- acces
- Conform
- Cont
- responsabilitate
- precis
- achiziții
- peste
- act
- Acțiune
- acțiuni
- activităţi de
- activitate
- adăugat
- plus
- Adoptare
- avansat
- Avantajele
- împotriva
- Acord
- AI
- Motor AI
- algoritmi
- TOATE
- permite
- Cu toate ca
- Ambiguitate
- printre
- sumă
- Sume
- analiză
- analiză
- Analitic
- Google Analytics
- aplicatii
- abordare
- adecvat
- ZONĂ
- artificial
- inteligență artificială
- Inteligența artificială (AI)
- evaluare
- Bunuri
- asociate
- Asociație
- de audit
- Automata
- Automat
- Automatizare
- disponibilitate
- disponibil
- in medie
- fundal
- deoarece
- deveni
- înainte
- beneficia
- Beneficiile
- între
- Dincolo de
- legătură
- încălcarea
- afaceri
- business intelligence
- întreprinderi
- Poate obține
- capacități
- atent
- cazuri
- Captură
- Provoca
- central
- centralizat
- sigur
- provocări
- taxă
- Verificări
- alegere
- Alege
- ales
- clasic
- clasificare
- colabora
- colectare
- cum
- Comerț
- comite
- Comun
- Comunicare
- Companii
- companie
- comparație
- compatibil
- Completă
- complex
- complexități
- conformitate
- compromisor
- Condiții
- confidențialitate
- continua
- contract
- contractant
- contracte
- Istoria
- Corectarea
- Cheltuieli
- ar putea
- Cuplu
- acoperi
- Covidien
- crea
- creaţie
- critic
- crucial
- Cultură
- curba
- de date
- Date
- datare
- afacere
- abuzive
- Oferte
- deceniu
- Deciziile
- adânc
- întârziere
- întârzieri
- livrate
- Cerere
- Dependent/ă
- În funcție
- depinde de
- detalii
- Detectare
- dezvoltat
- diferit
- dificil
- digital
- Transformarea digitală
- digital
- situație computerizată
- documente
- domeniu
- dezavantaje
- condus
- în timpul
- dinamic
- Devreme
- cu ușurință
- efect
- Eficace
- eficient
- efort
- element
- ocuparea forţei de muncă
- permite
- permite
- Motor
- asigurare
- Afacere
- Companii
- entități
- entitate
- Mediu inconjurator
- echitate
- mai ales
- estimări
- etc
- evaluare
- eveniment
- evenimente
- tot
- exemplu
- execuție
- existent
- experienţă
- expertiză
- fete
- factori
- Eșec
- FAQ
- temeri
- financiar
- capăt
- First
- potrivi
- urma
- următor
- formă
- formulare
- Cadru
- din
- Complet
- funcționalitate
- mai mult
- viitor
- General
- Goluri
- merge
- bine
- grafică
- mai mare
- Crește
- Manipularea
- harvard
- ajutor
- ierarhie
- Înalt
- HTTPS
- HubSpot
- uman
- Oamenii
- Identificare
- identifica
- imediat
- punerea în aplicare a
- implementarea
- implementat
- important
- Inclusiv
- informații
- securitatea informațiilor
- inovatoare
- perspective
- integrate
- integrare
- Inteligență
- Inteligent
- scop
- intuitiv
- investiţie
- implicat
- probleme de
- IT
- Locuri de munca
- Cheie
- Cunoaște
- cunoştinţe
- cunoscut
- peisaj
- limbă
- mare
- mai mare
- Drept
- conducere
- Conduce
- AFLAȚI
- învăţare
- Moştenire
- Legal
- Acțiune legală
- Probleme legale
- Legislație
- Nivel
- nivelurile de
- Bibliotecă
- Linie
- locaţie
- lockdowns
- Lung
- Uite
- maşină
- masina de învățare
- Masini
- făcut
- major
- face
- gestionate
- administrare
- manieră
- manual
- manual
- cartografiere
- potrivire
- sens
- semnificativ
- menționat
- Puncte de reper
- greşeli
- ML
- bani
- mai mult
- cele mai multe
- multiplu
- nume
- Natural
- Natură
- în mod necesar
- nevoilor
- reţea
- rețele
- Noua legislație
- număr
- numeroși
- obligațiuni
- evident
- oferi
- promoții
- La imbarcare
- deschide
- organizație
- de organizare
- organizații
- Altele
- in caz contrar
- pandemie
- Hârtie
- parte
- participanţi
- participare
- Asociere
- oameni
- la sută
- performanță
- perioadă
- personal
- Expresii
- planificare
- platformă
- Platforme
- portofoliu
- posibil
- potenţial
- putere
- Predictii
- prezenta
- precedent
- proces
- Automatizarea procesului
- prelucrare
- productivitate
- profesional
- proprietate
- proteja
- protocol
- furniza
- prevăzut
- furnizarea
- public
- întrebare
- ridicare
- gamă
- evaluare
- în timp real
- tărâm
- recent
- recunoscut
- record
- redesign
- reduce
- Redus
- regulament
- autoritățile de reglementare
- Respectarea reglementărilor
- Relaţii
- de încredere
- eliminarea
- depozit
- necesita
- necesar
- Cerinţe
- Necesită
- răspuns
- responsabilităţi
- venituri
- revizuiască
- Risc
- evaluare a riscurilor
- de gestionare a riscurilor
- Riscurile
- ROI
- norme
- Siguranţă
- Said
- de vânzări
- acelaşi
- Scară
- schemă
- sector
- securitate
- sentiment
- serviciu
- servire
- set
- configurarea
- câteva
- comun
- semnificativ
- simplu
- întrucât
- Mărimea
- mic
- inteligent
- So
- Social
- Software
- soluţie
- soluţii
- unele
- de specialitate
- specific
- standalone
- standard
- Începe
- Stocuri
- Strategic
- structurat
- de succes
- a sustine
- sistem
- sisteme
- sarcini
- echipă
- tech
- tehnici de
- Tehnologia
- termeni
- termenii si condițiile
- Legea
- astfel
- prin urmare
- lucru
- lucruri
- Prin
- de-a lungul
- timp
- ori
- astăzi
- împreună
- instrument
- Unelte
- față de
- urmări
- Urmărire
- Pregătire
- Transformare
- Transparență
- transparent
- Încredere
- Tipuri
- înţelege
- înţelegere
- înțeles
- Unsplash
- utilizare
- obișnuit
- valoare
- diverse
- Verificare
- verificarea
- Impotriva
- vizibilitate
- volume
- W3
- Ce
- în timp ce
- OMS
- în
- fără
- cuvinte
- Apartamente
- fluxuri de lucru
- valoare
- ar