Cum pot întreprinderile mici să obțină o parte din plăcinta de achiziții publice: Iată câteva idei

Nota editorului: Steve S. Rao este membru al consiliului general și fost primar Pro Tem pentru orașul Morrisville și scriitor de opinie pentru WRAL Tech Wire. El a făcut parte din Consiliul de Administrație al Noii Economii Americane, acum Consiliul American de Imigrare, și din Grupul Operativ de Race și Echitate al Ligii Municipalităților din NC. El este un colaborator regulat la WRAL TechWire.

+++

MORRISVILLE – Acum câteva săptămâni, am scris despre importanța echitabilității condițiilor de joc, pentru întreprinderile minoritare și defavorizate. Creșterea cotei lor echitabile din contractele de achiziții publice este o modalitate excelentă de a atinge acest obiectiv. Amintiți-vă că, anul trecut, Administrația Biden-Harris și-a anunțat strategia de creștere a cotei de dolari federali pentru achiziții care se adresează întreprinderilor dezavantajate social cu 50% până în 2025 și de a crește numărul de contracte anulate pentru firmele minoritare.

În iulie, SBA a lansat Ziua de acțiune Build America, Buy American pentru a evidenția îndeplinirea angajamentelor sale continue față de micile întreprinderi, antreprenori și startup-uri din America și, de asemenea, pentru a evidenția beneficiile Legii Bipartizane a Infrastructurii (BIL) a președintelui Biden, care va crea oportunități pentru americanii. întreprinderi mici, producători și antreprenori.

După ce am participat acum câteva săptămâni la Conferința anuală de achiziții a Asociației Veteranilor de Afaceri din Carolina de Nord (NV Vet Biz) la NC State, am fost convins că nu a existat niciodată un moment mai bun pentru întreprinderile mici, dezavantajate, să obțină o parte din plăcinta de achiziții publice. .

Companiile deținute de veterani sunt în fruntea acestei liste.

Permiteți-mi să spun de la început, sunt recunoscător că fac parte din Consiliul de administrație al NC Vet Biz, o organizație remarcabilă, dedicată sprijinirii creșterii afacerilor deținute de veterani. Misiunea noastră de a conecta educarea și sprijinirea veteranilor și comerțului din Carolina de Nord. Acest summit anual de achiziții a reunit proprietari de afaceri veterani, cumpărători, experți în domeniu și angajatori de top Triangle, pentru a împărtăși informații cu aceste companii despre cum să-și crească afacerile cu guvernul federal, împreună cu furnizarea de strategii de îndrumare pentru aceste companii. Sesiunile de Match Making cu cei mai buni angajatori și crearea de rețele au oferit acestor companii o serie de oportunități de a dezvolta relații și de a stabili conexiuni cu cei mai buni angajatori din Triunghi.

INFORMAȚII DE LA DIRECTORUL SBA ALLEN THOMAS

Punctul culminant al Conferinței a fost să aud de la bunul meu prieten, Allen Thomas, Administratorul Regional de Sud-Est pentru Administrația Afacerilor Mici din Statele Unite. Thomas, fostul primar în trei mandate din Greenville, a fost numit în această funcție de către președintele Biden și Casa Albă pe 6 decembrie 2021.

Allen supraveghează programele, birourile și operațiunile SBA în regiunea de sud-est a SBA, deservind Alabama, Florida, Georgia, Kentucky, Mississippi, Carolina de Nord, Carolina de Sud, și Tennessee.

Thomas, a dezvăluit cu pasiune oportunitățile de finanțare inovatoare nu numai pentru companiile deținute de veterani, ci și pentru întreprinderile mici și dezavantajate. În timpul declarațiilor sale, el ne-a amintit de nivelul fără precedent de investiții, o dată la o generație, în infrastructura Statelor Unite și competitivitatea globală și că întreprinderile mici erau mai conștiente de cum să obțină o bucată din plăcintă.

Se fac investiții federale semnificative pentru a echita condițiile de joc pentru toate aceste companii.

Acum este momentul ca întreprinderile mici să-și ia partea lor din plăcinta de achiziții.

Acum este timpul să facem afaceri cu Guvernul!

Sume uluitoare de dolari federali vin în Carolina de Nord pentru infrastructură și contracte guvernamentale. Întreprinderile mici au primit 1.8 miliarde de dolari în contracte guvernamentale anul fiscal trecut. Întreprinderile mici defavorizate au primit 672.8 milioane USD.

Numai în Carolina de Nord, au fost anunțate 2.2 miliarde de dolari în finanțarea Legii infrastructurii bipartizane, cu peste 100 de proiecte specifice identificate pentru finanțare. Carolina de Nord va primi acești bani pentru transport pentru a investi în drumuri, poduri, transport public, porturi și aeroporturi și 200 de milioane de dolari pentru proiecte de apă curată. Vor exista o mulțime de oportunități pentru comunitatea noastră de afaceri mici de a colabora cu alte agenții pentru a câștiga aceste contracte.

De asemenea, companiile pot contacta Biroul Districtual SBA din Carolina de Nord sau pot lucra cu partenerii de resurse SBA pentru a afla mai multe despre aceste oportunități și despre cum puteți concura pentru acești dolari.

În 2020, întreprinderile mici au primit peste 26% sau aproximativ 145 de miliarde de dolari în cheltuieli guvernamentale. Acest număr reprezintă 3% peste pragul anual necesar de 23%. În anul fiscal 21, guvernul federal a achiziționat bunuri și servicii în valoare de 154.2 miliarde de dolari de la întreprinderile mici. Aceasta reflectă o creștere de 8 miliarde de dolari față de anul precedent.

Firmele noastre 8(a) au primit peste 253 de contracte evaluate la peste 241.7 milioane USD.

Afacerile mici deținute de veterani au primit contracte de 648.4 milioane de dolari. Întreprinderile mici deținute de veterani cu handicap au primit 572.9 milioane de dolari. Întreprinderile mici deținute de femei au primit 259.1 milioane USD, iar firmele noastre HUBZone au primit 232.6 milioane USD în contracte guvernamentale.

Sfaturi pentru companiile deținute de veterani și SMD

Thomas a împărtășit întreprinderilor mici sfaturi practice cu privire la pașii care pot fi luați pentru a vă pune afacerea în cea mai bună poziție posibilă pentru a vă crește afacerea cu guvernul.

1. Luând în considerare contractele scoase din circuitul agricol pentru întreprinderile certificate în anumite categorii.
2. Luați în considerare adăugarea unor certificări pentru compania dvs.
3. Fiecare veteran care dorește să vândă în guvern ar trebui să se uite și la alte certificări, cum ar fi afacerea deținută de veterani și afacerea deținută de veterani cu dizabilități de servicii. Aceste certificări sunt instrumente suplimentare pe măsură ce vă comercializați. Dacă vorbiți cu alți contractori guvernamentali de succes, atunci veți auzi un fir de sfaturi consistent care spune că nu există o poveste de succes peste noapte. Trebuie să fii plin de resurse și să te pui în cea mai bună poziție pentru a reuși. Este o chestiune de a fi plin de resurse și de a avea acces la resurse.
4. Dacă sunteți deja în portofoliul 8(a), atunci sunteți deja cu pași înaintea celor care nu sunt. Dar, poate că trebuie să vă uitați la alte certificări, cum ar fi HUBZone sau certificările noastre deținute de femei.

Informații despre conferință

În cele din urmă, permiteți-mi să vă împărtășesc concluziile mele finale de la conferință.

De-a lungul anilor, am vorbit cu alți contractori guvernamentali de succes, care mi-au spus că nu există o poveste de succes peste noapte. Întreprinderile mici trebuie să fie pline de resurse și să se pună în cea mai bună poziție pentru a reuși.

La sfârșitul zilei, încurajez întreaga noastră comunitate de afaceri mici să contacteze punctul de contact al biroului districtual SBA, Centrele de asistență tehnică pentru achiziții, Centrul de informare a afacerilor pentru veterani și Centrele de dezvoltare a afacerilor mici pentru a vă ajuta să navigați prin lumea contractelor guvernamentale. De asemenea, Allen Thomas i-a încurajat pe toți participanții să nu fie liber să-i trimită un e-mail la adresa allen.thomas@sba.gov pentru orice intrebari. De asemenea, lucrez la readucerea lui la Triunghiul pentru o primărie pentru afaceri mici la sfârșitul toamnei.

Profitați de rețeaua puternică a altor proprietari de afaceri din comunitate. Folosește aceste resurse și rețea cât de mult poți pentru a-ți dezvolta afacerea. După cum știți, a face parte din portofoliul 8(a) înseamnă că aveți acces la instruire și resurse, dar trebuie să vă puteți comercializa. 5.

În anul fiscal 2021, guvernul federal a achiziționat bunuri și servicii în valoare de 154.2 miliarde de dolari de la întreprinderi mici, o creștere de 8 miliarde de dolari față de anul precedent. În Carolina de Nord, întreprinderile mici au primit 1.8 miliarde de dolari în contracte guvernamentale anul fiscal trecut. Întreprinderile mici defavorizate au primit 672.8 milioane USD. Firmele din Carolina de Nord 8(a) au primit peste 253 de contracte evaluate la peste 241.7 milioane USD. Afacerile mici deținute de veterani au primit contracte de 648.4 milioane de dolari. Întreprinderile mici deținute de veterani cu handicap au primit 572.9 milioane de dolari. Întreprinderile mici deținute de femei au primit 259.1 milioane USD, iar firmele noastre HUBZone au primit 232.6 milioane USD în contracte guvernamentale.

Adevărul este că există oportunități pentru tine de a intra în contractare guvernamentală, dar în cele din urmă, trebuie să fii cel care să profite de aceste oportunități. SBA și partenerii noștri de resurse sunt aici pentru a vă ajuta pe parcurs.

Un contract guvernamental poate schimba întregul curs pentru o afacere mică și poate schimba viața proprietarului afacerii.

Când oportunitatea bate, deschide ușa.

Este momentul acum să profitați de acea oportunitate guvernamentală, care poate fi declanșatorul creșterii continue a companiei dumneavoastră și a mai multor locuri de muncă în regiunea și statul nostru.

Sa trecem la treaba.