Factori cheie de luat în considerare atunci când angajați o companie de cercetare de piață B2B

Când vine vorba de luarea deciziilor de afaceri, datele sunt esențiale. Cercetarea de piață este o modalitate de a colecta date și atunci când căutați să angajați o companie de cercetare de piață, cum ar fi Companie de cercetare de piata Adience, sunt câteva lucruri de care trebuie să ții cont.

Deci, indiferent dacă căutați informații despre piața dvs. țintă, analiza concurenței sau orice altceva legat de afacerea dvs., să discutăm‌ despre câțiva dintre cei mai importanți factori de luat în considerare atunci când angajați o companie de cercetare de piață b2b.

1. Experiență B2B.

Asigurându-vă că o companie de cercetare de piață B2B este la fel de calificată în cercetare și cum să implementați acea cercetare pentru a vă atinge mai bine obiectivele este primul lucru de verificat atunci când alegeți unul. Aceștia trebuie să aibă un istoric de a furniza rezultate care au un impact favorabil asupra rezultatului final. Execuția ineficientă ar putea face ca ideea să pară plăcută pe hârtie.

Cel mai simplu mod de a afla care sunt problemele pe care compania de cercetare B2B le-a rezolvat anterior pentru clienții săi este să citești câteva dintre studiile sale de caz. Se vor potrivi bine dacă vă puteți raporta la acele probleme.

De exemplu, dacă dețineți o companie de transport sau logistică, aflați dacă firma de cercetare are experiență în acest domeniu. Investigați companiile cu care au lucrat anterior și mărturiile clienților.

2. Proactiv și flexibil.

O abordare proactivă și comunicarea regulată cu dumneavoastră cu privire la stadiul cercetării sunt calități pe care trebuie să le căutați într-o companie de cercetare de piață b2b. O companie care consultă părțile interesate interne la începutul fiecărui proiect pentru a înțelege mai bine cercetarea, bunurile și cerințele lor de afaceri.

Pentru a deveni specialiști în industriile clienților, aceștia trebuie să studieze, de asemenea, documentele de strategie interne, cărțile albe din sector și rezultatele cercetărilor anterioare.

Companiile de cercetare de piață B2B ar trebui să fie flexibile. Ei ar trebui să își ajusteze activitatea pentru a se potrivi cu programul dvs. și, de asemenea, ar trebui să se adapteze programului respondenților. Așadar, căutați o companie flexibilă.

3. Înțelege dinamica afacerilor.

O companie competentă de cercetare de piață B2B poate identifica dinamica luării deciziilor într-un anumit sector.

Companiile achiziționează bunuri și servicii B2B într-o varietate de moduri. În anumite afaceri, procesul de luare a deciziilor este formal, cu comitetele de cumpărare care mută lucrurile. Deciziile luate în altă parte sunt mai improvizate și mai nestructurate.

Găsiți o firmă de cercetare ale cărei studii pot examina circumstanțele unei achiziții. În cele din urmă, acest lucru le va ajuta în cercetarea și înțelegerea procesul de cumpărare b2b și care metode calitative și cantitative sunt cel mai bine echipate pentru a înțelege cerințele cumpărătorilor.

4. Segmentarea eficientă a pieței.

segmentarea pieței este un factor important atunci când alegeți o afacere de cercetare B2B, deoarece poate conduce mai multe activități de marketing și vânzări B2B. Exemplele includ direcționarea clienților și potențialilor, alegerea celor mai bune canale de interacțiune, dezvoltarea conținutului și alte activități b2b.

Cel mai mare obstacol este modificarea modului în care colegii îl percep pe client. Drept urmare, este nevoie de o mare precauție pentru a câștiga sprijinul lor pentru o strategie nouă.

Segmentarea pieței nu este doar un exercițiu teoretic; persoane sau segmente de cumpărător trebuie aplicate odată create. În plus, compania ar trebui să poată crea garanții care să facă segmentele clare, recunoscute și vii, astfel încât să poată fi utilizate în mod regulat.

5. Cercetare de dezvoltare a mărcii.

Indiferent dacă scopul este de a construi un brand actual sau nou sau de a determina cea mai bună arhitectură de brand pentru mai multe companii, organizația de cercetare de piață b2b ar trebui să aibă experiență în cercetarea de dezvoltare a mărcii B2B.

O afacere solidă de cercetare B2B ar trebui să fie capabilă să determine poziționarea ideală a mărcii și să se asigure că compania o poate trăi zilnic. Acest lucru se datorează faptului că poate exista o deconectare care generează neîncredere dacă comunicările unei mărci transmit un lucru în timp ce un client întâlnește ceva complet diferit în timp ce vorbește cu personalul mărcii.

Concluzie.

Dacă țineți cont de aceste puncte, angajarea unei companii de cercetare de piață B2B pentru întreprinderea dvs. va fi simplă. Aceste elemente sunt un loc grozav de început și pot oferi mai multe informații pe măsură ce aprofundați.

Criteriile principale ar trebui să fie experiența și reputația companiei de cercetare B2B. Nu fi niciodată reticent în a compara ofertele de la cel puțin 4-5 companii pentru a alege cea mai bună care poate oferi servicii de încredere la un cost rezonabil.

Factori cheie de luat în considerare atunci când angajați o companie de cercetare de piață B2B Republicați din sursa https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research- companie/ prin https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->