Faceți cunoștință cu fondatorul Leaf Envy

Când investiți, capitalul dumneavoastră este în pericol.

__

Beth Chapman, o pasionată de design interior și natură, a creat Invidie de frunze ca o soluție la lupta ei de a cumpăra plante de apartament unice. 

Ceea ce a început ca un magazin pop-up pe barca de canal a surorii ei a devenit rapid o afacere de comerț electronic cu creștere rapidă. Până în prezent, Leaf Envy a vândut peste 28,000 de comenzi și se confruntă cu o creștere anuală ridicată! 

În acest interviu, ne-am întâlnit cu Beth pentru a afla mai multe despre ea, Leaf Envy și planurile de viitor pentru afacere. 

Povestește-ne despre mutarea în LA care te-a determinat în cele din urmă să începi Leaf Envy?

M-am mutat în LA cu o companie de tehnologie cu care lucram la acea vreme pentru a le conduce strategia de dezvoltare a afacerii pe coasta de vest. 

Când am ajuns la apartamentul meu gol, am decis că nu voi cheltui bani pe „lucruri” fără sens și să cumpăr doar lucruri care mă fac cu adevărat fericit. Așa că am decis să-mi proiectez casa cu plante și că acestea vor fi cea mai mare investiție interioară a mea! 

După ce am lucrat în tehnologie pentru mărci de comerț electronic cu creștere mare de-a lungul carierei mele, am fost surprins că nu există un brand modern/digital de primă fabrică care să-mi vorbească în calitate de consumator. 

Așa că am luat asta ca pe o oportunitate unică de a crea o companie care a ajutat consumatorii în procesul de luare a deciziilor și ar putea deveni o destinație pentru pasionații de plante în devenire. 

Cu alte mărci de plante, ce face Leaf Envy să iasă în evidență?

În afară de experiențele digitale unice pe care le-am creat pe platforma noastră (un serviciu SMS VIP Plant Guru și un curs de îngrijire a plantelor livrat în căsuța dvs. de e-mail), suntem unici pentru că ne proiectăm propriile produse în casă. 

Oferim o gamă unică de specii rare și neobișnuite pentru a ajuta clienții să devină colecționari de plante. Varietatea largă de specii de plante și produse auxiliare pe care le oferim explică în parte rata noastră ridicată de repetare a comenzii de 45%. Dintre cei care cumpără abonamentul nostru, cel puțin 20% continuă să cumpere de pe site – contribuind și mai mult la valoarea pe viață a clientului.

Avem, de asemenea, o latură B2B puternică a afacerii noastre, în care proiectăm și instalăm scheme ecologice delicioase pentru unele dintre cele mai mari mărci din Marea Britanie (Google, Grind Coffee, Adidas pentru a numi câteva), en-gros (Soho Home și Oliver Bonas) și oferim cadouri corporative. 

Fluxul nostru de venituri B2B crește substanțial față de anul trecut. Am observat o creștere de 364% a veniturilor din '20-21 și ne prognozăm dublul veniturilor în acest an. 

Descrieți o zi din viața dvs. în etapele inițiale ale construirii mărcii și o zi în care acum aveți mai multă responsabilitate, strângeți fonduri și gestionați o echipă. 

Am început Leaf Envy să facă ferestre pop-up pe barca de canal a surorii mele în 2019! Era vorba de marketingul de gherilă atunci și de a obține cât mai mult feedback de la clienți pentru a modela marca și produsul. Comunitatea iubitorilor de plante pe care am construit-o încă de la început rămâne cu noi astăzi, ceea ce este o dovadă a brandului pe care l-am construit. 

Instagram a fost un canal cheie pentru noi, așa că am petrecut mult timp creând conținut captivant, ceea ce a însemnat că mai mulți oameni au aflat organic despre brand, s-au înscris la cursul nostru Plant Care și apoi au devenit clienți! 

Ziua mea este încă incredibil de variată, ceea ce îmi place. O mare parte din timpul meu îl petrec analizând performanța comercială și analizând noi oportunități de creștere. Aceasta înseamnă că trebuie să port mai multe pălării deodată, lucrând în operațiuni, produse, marketing și finanțe. 

Gestionarea echipei mele și a părților interesate externe este, de asemenea, o parte importantă a rolului meu. Sunt cu adevărat pasionat de produsul și marca pe care le construim, așa că îmi place să elaborez strategii prin care ne putem îmbunătăți serviciile și oferta! 

Cine este clientul tău țintă și cum îi faci marketing? 

Avem o împărțire de 60:40 între clienții de sex feminin și bărbați și toți tind să fie între 25-40 de ani. 

Ne țintim clienții prin conținut online și e-mail creativ și captivant, alături de colaborarea cu mărci similare la competiții, colaborări cu produse și aparținând în publicații de PR de top. 

Am construit o platformă puternică de conținut SEO în care creăm sfaturi și trucuri utile despre cum să fii cel mai bun părinte de plante care poți fi. Prin urmare, majoritatea traficului nostru este organic și direct. Doar 20% din traficul nostru provine din publicitate plătită, ceea ce este o realizare fantastică și rară! 

Ne-ai putea spune despre unele dintre cele mai mari realizări realizate până acum? 

Sunt foarte mândru că veniturile au fost generate de 80% neplătite pentru trafic și cuvântul în gură. Am onorat peste 28,000 de comenzi, avem peste 20,000 de clienți la nivel național, iar abonamentul nostru a câștigat peste 1,600 de clienți până acum – în creștere cu 90% față de anul trecut (20 decembrie vs. 21). 

O altă piatră de hotar a fost integrarea retailerului de lux Soho Home ca client B2B și lansarea propriei game de decor de plante pe site-ul lor. În același timp, am lansat propria noastră gamă de oale personalizate – care sunt proiectate în interiorul localului Hackney. 

Canalul nostru de vânzări B2B merge din ce în ce mai puternic și am avut plăcerea de a lucra cu mărci renumite precum Google, Grind Coffee și Accenture și am proiectat scheme de plante pentru o multitudine de afaceri. 

De asemenea, suntem extrem de populari în presă, cu articole în The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan pentru a numi câteva. 

Cum plănuiți să creați un model de afaceri scalabil și profitabil?

Economia unității noastre este deja puternică și suntem gata să ne extindem operațional și logistic - avem nevoie doar de mai mulți ochi asupra mărcii! Având mai mult capital de cheltuit pentru activități de marketing, vom beneficia de expunerea și gradul de conștientizare sporit a mărcii. 

Avem planuri de a extinde partea B2B a afacerii noastre prin dezvoltarea unei platforme proprietare. 

Ce ai de gând să faci cu banii pe care îi strângi? 

Suntem încă doar o echipă mică (4 echivalent normă întreagă), motiv pentru care o mare parte din încasări vor fi direcționate către angajare. Rolurile cheie sunt: ​​marketer de dezvoltare și o angajare/agenție de dezvoltare pentru a ajuta la optimizarea experiențelor noastre digitale și la construirea propunerii b2b. 

Odată ce avem angajarea noastră de marketing de creștere, vom explora metode de implementare a unui buget de marketing în cel mai eficient mod. 

Ce vă place să faceți în timpul liber? 

Ziua mea ideală ar fi să mă trezesc devreme, să mă antrenez, să merg la brunch cu prietenii, să mă îngrijesc de plante și apoi să merg la un concert de jazz cu familia. Plăcerile simple! Dacă banii nu ar fi un obiect, m-ai prinde călătorind prin lume! 

Dacă nu ai construi Leaf Envy, ce crezi că ai fi făcut? 

Probabil că aș lucra la o altă pornire! 

Care este cea mai mare lecție pe care ai învățat-o până acum construind Leaf Envy?

Fiind unic fondator, am avut tendința să fac totul singur de la început și să nu cer ajutor. Delegarea și solicitarea de sfaturi sunt cele două lucruri pe care le fac acum în mod regulat.

__
Vrei să ajuți Leaf Envy să înflorească și să ia cu asalt industria plantelor? Vezi campania lor aici.

Mesaj Faceți cunoștință cu fondatorul Leaf Envy a apărut în primul rând pe Seedrs Insights.

• Coinsmart. Cel mai bun schimb de Bitcoin și Crypto din Europa.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. ACCES LIBER.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Încercare gratuită.
• Source: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy