Cei 5 P-uri ale marketingului – produs, preț, promovare, loc și oameni – sunt elemente cheie de marketing folosite pentru a poziționa strategic o afacere. Cei mai mulți dintre noi, deși încă înțelegem ceea ce face ca un NFT să fie valoros, au uitat că acestea sunt și elementele cheie pentru ca un proiect NFT să reușească. Industria este plină de oameni care se concentrează pe hype-uri pe termen scurt și pe pompe de preț. Acest lucru este mai evident atunci când piața este optimistă; toate tipurile de proiecte primesc un preț în sus, indiferent de ce lansați și desenați.
Cifrele de vânzări globale ale NFT pentru septembrie sunt de 507 milioane USD. Cifrele vânzărilor din ianuarie au fost la apogeu, la 4.7 miliarde de dolari. Aceasta este a 8-a lună consecutivă de scăderi și aproape 90% de la vârf. Acestea fiind spuse, elementele de bază ale marketingului sunt utile și oportune. Ne vom scufunda în elementele de bază, 5P-uri și încă 5 în plus, adaptate piețelor NFT pentru a face din acesta un 10 perfect.
Produs
În epoca NFT, poveștile spun că trebuie doar să faci o poză frumoasă de profil și le vei vinde ca pe niște prăjituri calde. Ei bine, o imagine frumoasă ar atrage cu siguranță o anumită formă de atenție asupra a ceea ce oferiți, dar nu este suficient. Trebuie să ai un produs și o temă în spatele a ceea ce încerci să faci. Dacă astăzi, oferta dvs. NFT este un abonament de ultimă generație, atunci în afară de utilizarea NFT pentru a vă identifica, trebuie să oferiți poate un club de membri într-o locație de ultimă generație pentru a-l face atractiv. Aceasta face parte din oferta dvs. de produse și trebuie să o îndepliniți.
Luați un alt exemplu pentru discuții. Ești un NFT Randament produs și promiți tuturor deținătorilor tăi că pot obține un randament de 30% pe an. Atunci lucrul minim pe care trebuie să-l faceți este să vă onorați oferta de produse. Poate suna simplu pentru mulți dintre voi în acest moment, dar în aceste vremuri de urs actuale, multe dintre astfel de oferte nu mai pot fi îndeplinite.
Preț
Elementul de preț se referă la stabilirea prețurilor pentru NFT-urile dvs. și serviciile acestora. Uitați să vă vindeți NFT-urile la 100 ETH în condițiile actuale de piață. Ar trebui să știi cine sunt oamenii tăi și cât sunt dispuși să plătească pentru tine NFT-uri. Uneori v-aș sugera să faceți un sondaj pentru a determina comunitatea dvs. să determine prețul și nu doar ghicitul.
Bybit NFT Marketplace și-a lansat programul GrabPic și a primit feedback pozitiv din partea utilizatorilor săi. Au proiecte bune la un preț de pornire scăzut, atrăgând noi utilizatori și proiecte care aspiră împreună pe piața lor pentru a crește odată cu ei. Până acum, toți cei care s-au înscris în noul lor program sunt toți epuizați. Am văzut proiecte care oferă 5,000 până la 10,000 de bucăți de NFT și toate s-au epuizat. Cartea mea „NFT: From Zero to Hero” a fost prima care a fost lansată pe acel program. Prețul de 2.99 USD care a fost determinat de Bybit funcționează perfect pentru că își cunosc utilizatorii. Piețele secundare arată și ele sănătoase, cu un volum total de tranzacționare de 187,460 USD. Prin urmare, recomand tuturor să prețuiască NFT-urile lor în funcție de oamenii tăi, în loc să se uite doar la piață.
Loc
Atât locul, cât și plasarea sunt folosite pentru a vorbi despre acest P. Dacă sunteți un nativ cripto, publicul țintă se află în principal în comunitatea dvs. Dacă sunteți un brand tradițional care intră în spațiul NFT, este posibil să vizați o anumită zonă geografică, populația zonei, puterea de cumpărare a zonei și modelele de cheltuieli ale oamenilor din zonă. Cea mai importantă întrebare este dacă oamenii sunt dispuși să-și convertească banii cryptocurrency să-l cumpăr? Știu ei să folosească un portofel descentralizat?
Din nou, folosind din nou exemplul de mai sus pe al doilea P. Mi-am lansat cartea NFT pe un schimb centralizat, deoarece adepții mei și membrii comunității sunt în principal criptonativi și înțeleg procesul de cumpărare a unui NFT folosind criptomonede precum USDT, BNB, ETH etc. Cei care nu se află în spațiul cripto, dar dornici să experimenteze cum este o carte NFT, pot înregistra un cont la schimb folosind un ID de utilizator și o parolă. Le este ușor să navigheze.
Promovare
După ce știi unde să-ți promovezi produsul, este timpul să transformi ideile în acțiune. NFT-urile sunt folosite în strategiile de marketing ca instrumente de publicitate, strategii de PR, promoții de evenimente și multe altele. Promoția acoperă fiecare strategie pe care o utilizați pentru a vă vinde produsul și este ceea ce se leagă de venituri. Inbound marketing, vânzări directe, lansări în presă, totul vine în promovare.
Să presupunem că ești un proiect cu buget mic, la fel ca mine. Concentrați-vă promovarea în jurul partenerilor comunitari cu care sunteți familiarizat. Aceasta este o situație de câștig pentru toate, mai ales în vremurile de urs în care toată lumea încearcă tot posibilul să se promoveze. A veni împreună și a rămâne uniți este o modalitate excelentă de a crea mai multă zgomot pentru toată lumea. Acestea fiind spuse, cunosc proiecte care încă cheltuiesc sute de mii pentru plasări de reclame și promoții pe Twitter. Dacă publicul tău țintă există și obții venituri bune, de ce nu?
oameni
Pentru a ieși cu adevărat în evidență, NFTS trebuie să facă din clienți și satisfacția lor pe termen lung centrul a tot ceea ce fac. Câștigând inimile comunității tale, vei crește mai bine. Oamenii sunt unul dintre cei mai greu de gestionat. Trebuie să le cunoașteți caracteristicile, comportamentul, preferințele și când să faceți lucrurile care îi aduc pe toți împreună. Am avut prieteni buni, dar unii dintre ei nu mai sunt prieteni, sincer. Eșecul tipic pentru majoritatea dintre ei este că au petrecut mult timp vorbind - AMA, Twitter Spaces și apeluri 1-1. Există o mulțime de discuții mari, dar nicio acțiune. Membrii comunității nu sunt proști și vă pot simți sinceritatea.
Factorul oameni este, de asemenea, amplificat în spațiul cripto, unde totul este 24/7 și global. Așteptările comunității sunt mai mari decât caracteristicile produsului. Ei se așteaptă să fie tratați bine și disponibili în mod constant și se așteaptă să îi asculți dacă ești poziționat ca un „proiect deținut de comunitate”. În sfârșit, sinergia din cadrul echipei tale. Trebuie să ții cont de personalul tău și de rolurile acestora. Este foarte trist să vezi proiecte conduse de investitori voluntari, care în mare parte nu sunt profesioniști, care își iau timp liber și merg din când în când la MIA. O astfel de structură nu va funcționa pe termen lung și nu este sustenabilă.
În unele cazuri, dezvoltatorii sunt anonimi. Ei au folosit KYC documentele membrilor comunității lor, care din punct de vedere tehnic nu sunt proprietarii proiectului. Problema va apărea atunci când dezvoltatorii ies AWOL, sau proiectul merge spre sud, iar persoana care a făcut KYC va fi responsabilă pentru orice fapte greșite. Acesta este un risc semnificativ pentru toată lumea. Sfatul meu sincer este - Fă-o corect.
În afară de tradiționalele 5P-uri pe care le cunoaștem, aș dori să adaug încă 5.
Răbdare
Cea mai scumpă și mai populară artă NFT, apoi piesa lui Beeple intitulată „Everydays – The First 5000 Days”. Realizarea acestei capodopera de colaj a durat 13 ani, iar pe ea sunt peste 5,000 de imagini digitale. A fost vândut cu 69.3 milioane de dolari. A avut nevoie de 13 ani pentru a face vânzarea, ceea ce este rezonabil, dar în lumea NFT de astăzi, toată lumea este răsfățată și se așteaptă să le răstoarne în câteva zile.
Poziționarea
Poziționarea este foarte importantă. Acesta este un termen folosit pentru a descrie modul în care o marcă este văzută de consumatori, cum se evidențiază față de produsele rivalilor și cum diferă de ideea de cunoaștere a mărcii. Un autor mic ca mine trebuie să-mi poziționeze NFT-urile și să se relaționeze cu comunitatea mea. Un schimb important trebuie să se poziționeze în multe feluri. Bursele NFT, în special, trebuie să se poziționeze în cel mai strategic mod. Schimburile NFT sunt vedetele în ascensiune pe piața cripto. Este puntea pentru utilizatorii non-cripto către noi. În timp ce vor veni, schimburile centralizate NFT vor merge pe calea exclusivității. Jocurile AAA care vor intra în cele din urmă în spațiul cripto vor decide care sunt centralizate schimb vor folosi exclusiv pentru a-și vinde activele de jocuri. Am menționat cuvântul centralizat de câteva ori în acest scurt paragraf pentru că procesarea este mai rapidă, responsabilitatea și satisfacția clienților sunt mai puternice, taxele sunt mai mici și nu este nevoie să mergem în lanț pentru toate activele pe termen scurt. Prin urmare, mă aștept ca piețele NFT să crească foarte rapid în anii următori.
ambalaje
După ce te-ai poziționat, trebuie să începi să ambalezi. Pentru mine, ambalajul este elementul de acțiune pentru poziționarea și brandingul tău. Dacă sunteți un proiect care este poziționat pentru a fi un proiect NFT ecologic și caritabil. Apoi, trebuie să vă împachetați cu tot marketingul, evenimentele și PR conexe care se leagă de marca dvs.
Participare
Acest lucru este strâns legat de elementul Oameni. Există multe cazuri în care există 50,000 de membri ai comunității, dar nu le puteți vinde nici măcar 5 dintre NFT-urile lor. Acest tip de rezultat pentru mine este zero participare. NFT-ul dvs. poate să nu fie ceea ce își doresc ei sau poate că nu ați făcut suficient marketing pentru a-i convinge că acest NFT este demn. Cealaltă parte a acestui lucru este supraparticiparea. Am văzut proiecte care au promis cerul comunității lor, iar comunitatea lor lucrează foarte mult pentru a răspândi vestea. NFT s-a vândut bine, cu o participare de 1000%, dar partea de îndeplinire este proastă. Jocul lor nu este lansat la timp sau NFT nu funcționează în joc. În general, participarea excesivă este încă un lucru bun.
pacing
Proiectele NFT trebuie să se ritmeze în aceste condiții actuale de piață. Să presupunem că aveți un concept bun și că NFT-urile sunt toate gata. Trebuie să vă adaptați pieței pentru a obține cel mai bun rezultat pentru proiectul dvs. Dacă alegeți să faceți acest lucru atunci când piața este proastă, trebuie să vă uitați mai atent la cei 5P, iar prețul este unul sensibil. Odată ce ați lansat deja proiectul NFT; ar trebui să vă ritmați să introduceți noi utilități și dezvoltări și să nu vă arătați toată mâna la început și să nu faceți nimic după. Stimularea este o artă.
pompat
Acesta este cel mai bun scenariu. Dacă ați făcut cele de mai sus la locul potrivit, la momentul potrivit, un produs bun și așa mai departe. Proiectul tău NFT are un preț ridicat, iar comunitatea ta este activă permanent.
Trebuie să vă mențineți avansul și rezultatele bune. Prin urmare, este timpul să revedeți din nou toți cei 10 P și să reveniți la elementele de bază.
Anndy Lian este autoarea cărții „NFT: De la zero la erou
Cei 5 P-uri ale marketingului – produs, preț, promovare, loc și oameni – sunt elemente cheie de marketing folosite pentru a poziționa strategic o afacere. Cei mai mulți dintre noi, deși încă înțelegem ceea ce face ca un NFT să fie valoros, au uitat că acestea sunt și elementele cheie pentru ca un proiect NFT să reușească. Industria este plină de oameni care se concentrează pe hype-uri pe termen scurt și pe pompe de preț. Acest lucru este mai evident atunci când piața este optimistă; toate tipurile de proiecte primesc un preț în sus, indiferent de ce lansați și desenați.
Cifrele de vânzări globale ale NFT pentru septembrie sunt de 507 milioane USD. Cifrele vânzărilor din ianuarie au fost la apogeu, la 4.7 miliarde de dolari. Aceasta este a 8-a lună consecutivă de scăderi și aproape 90% de la vârf. Acestea fiind spuse, elementele de bază ale marketingului sunt utile și oportune. Ne vom scufunda în elementele de bază, 5P-uri și încă 5 în plus, adaptate piețelor NFT pentru a face din acesta un 10 perfect.
Produs
În epoca NFT, poveștile spun că trebuie doar să faci o poză frumoasă de profil și le vei vinde ca pe niște prăjituri calde. Ei bine, o imagine frumoasă ar atrage cu siguranță o anumită formă de atenție asupra a ceea ce oferiți, dar nu este suficient. Trebuie să ai un produs și o temă în spatele a ceea ce încerci să faci. Dacă astăzi, oferta dvs. NFT este un abonament de ultimă generație, atunci în afară de utilizarea NFT pentru a vă identifica, trebuie să oferiți poate un club de membri într-o locație de ultimă generație pentru a-l face atractiv. Aceasta face parte din oferta dvs. de produse și trebuie să o îndepliniți.
Luați un alt exemplu pentru discuții. Ești un NFT Randament produs și promiți tuturor deținătorilor tăi că pot obține un randament de 30% pe an. Atunci lucrul minim pe care trebuie să-l faceți este să vă onorați oferta de produse. Poate suna simplu pentru mulți dintre voi în acest moment, dar în aceste vremuri de urs actuale, multe dintre astfel de oferte nu mai pot fi îndeplinite.
Preț
Elementul de preț se referă la stabilirea prețurilor pentru NFT-urile dvs. și serviciile acestora. Uitați să vă vindeți NFT-urile la 100 ETH în condițiile actuale de piață. Ar trebui să știi cine sunt oamenii tăi și cât sunt dispuși să plătească pentru tine NFT-uri. Uneori v-aș sugera să faceți un sondaj pentru a determina comunitatea dvs. să determine prețul și nu doar ghicitul.
Bybit NFT Marketplace și-a lansat programul GrabPic și a primit feedback pozitiv din partea utilizatorilor săi. Au proiecte bune la un preț de pornire scăzut, atrăgând noi utilizatori și proiecte care aspiră împreună pe piața lor pentru a crește odată cu ei. Până acum, toți cei care s-au înscris în noul lor program sunt toți epuizați. Am văzut proiecte care oferă 5,000 până la 10,000 de bucăți de NFT și toate s-au epuizat. Cartea mea „NFT: From Zero to Hero” a fost prima care a fost lansată pe acel program. Prețul de 2.99 USD care a fost determinat de Bybit funcționează perfect pentru că își cunosc utilizatorii. Piețele secundare arată și ele sănătoase, cu un volum total de tranzacționare de 187,460 USD. Prin urmare, recomand tuturor să prețuiască NFT-urile lor în funcție de oamenii tăi, în loc să se uite doar la piață.
Loc
Atât locul, cât și plasarea sunt folosite pentru a vorbi despre acest P. Dacă sunteți un nativ cripto, publicul țintă se află în principal în comunitatea dvs. Dacă sunteți un brand tradițional care intră în spațiul NFT, este posibil să vizați o anumită zonă geografică, populația zonei, puterea de cumpărare a zonei și modelele de cheltuieli ale oamenilor din zonă. Cea mai importantă întrebare este dacă oamenii sunt dispuși să-și convertească banii cryptocurrency să-l cumpăr? Știu ei să folosească un portofel descentralizat?
Din nou, folosind din nou exemplul de mai sus pe al doilea P. Mi-am lansat cartea NFT pe un schimb centralizat, deoarece adepții mei și membrii comunității sunt în principal criptonativi și înțeleg procesul de cumpărare a unui NFT folosind criptomonede precum USDT, BNB, ETH etc. Cei care nu se află în spațiul cripto, dar dornici să experimenteze cum este o carte NFT, pot înregistra un cont la schimb folosind un ID de utilizator și o parolă. Le este ușor să navigheze.
Promovare
După ce știi unde să-ți promovezi produsul, este timpul să transformi ideile în acțiune. NFT-urile sunt folosite în strategiile de marketing ca instrumente de publicitate, strategii de PR, promoții de evenimente și multe altele. Promoția acoperă fiecare strategie pe care o utilizați pentru a vă vinde produsul și este ceea ce se leagă de venituri. Inbound marketing, vânzări directe, lansări în presă, totul vine în promovare.
Să presupunem că ești un proiect cu buget mic, la fel ca mine. Concentrați-vă promovarea în jurul partenerilor comunitari cu care sunteți familiarizat. Aceasta este o situație de câștig pentru toate, mai ales în vremurile de urs în care toată lumea încearcă tot posibilul să se promoveze. A veni împreună și a rămâne uniți este o modalitate excelentă de a crea mai multă zgomot pentru toată lumea. Acestea fiind spuse, cunosc proiecte care încă cheltuiesc sute de mii pentru plasări de reclame și promoții pe Twitter. Dacă publicul tău țintă există și obții venituri bune, de ce nu?
oameni
Pentru a ieși cu adevărat în evidență, NFTS trebuie să facă din clienți și satisfacția lor pe termen lung centrul a tot ceea ce fac. Câștigând inimile comunității tale, vei crește mai bine. Oamenii sunt unul dintre cei mai greu de gestionat. Trebuie să le cunoașteți caracteristicile, comportamentul, preferințele și când să faceți lucrurile care îi aduc pe toți împreună. Am avut prieteni buni, dar unii dintre ei nu mai sunt prieteni, sincer. Eșecul tipic pentru majoritatea dintre ei este că au petrecut mult timp vorbind - AMA, Twitter Spaces și apeluri 1-1. Există o mulțime de discuții mari, dar nicio acțiune. Membrii comunității nu sunt proști și vă pot simți sinceritatea.
Factorul oameni este, de asemenea, amplificat în spațiul cripto, unde totul este 24/7 și global. Așteptările comunității sunt mai mari decât caracteristicile produsului. Ei se așteaptă să fie tratați bine și disponibili în mod constant și se așteaptă să îi asculți dacă ești poziționat ca un „proiect deținut de comunitate”. În sfârșit, sinergia din cadrul echipei tale. Trebuie să ții cont de personalul tău și de rolurile acestora. Este foarte trist să vezi proiecte conduse de investitori voluntari, care în mare parte nu sunt profesioniști, care își iau timp liber și merg din când în când la MIA. O astfel de structură nu va funcționa pe termen lung și nu este sustenabilă.
În unele cazuri, dezvoltatorii sunt anonimi. Ei au folosit KYC documentele membrilor comunității lor, care din punct de vedere tehnic nu sunt proprietarii proiectului. Problema va apărea atunci când dezvoltatorii ies AWOL, sau proiectul merge spre sud, iar persoana care a făcut KYC va fi responsabilă pentru orice fapte greșite. Acesta este un risc semnificativ pentru toată lumea. Sfatul meu sincer este - Fă-o corect.
În afară de tradiționalele 5P-uri pe care le cunoaștem, aș dori să adaug încă 5.
Răbdare
Cea mai scumpă și mai populară artă NFT, apoi piesa lui Beeple intitulată „Everydays – The First 5000 Days”. Realizarea acestei capodopera de colaj a durat 13 ani, iar pe ea sunt peste 5,000 de imagini digitale. A fost vândut cu 69.3 milioane de dolari. A avut nevoie de 13 ani pentru a face vânzarea, ceea ce este rezonabil, dar în lumea NFT de astăzi, toată lumea este răsfățată și se așteaptă să le răstoarne în câteva zile.
Poziționarea
Poziționarea este foarte importantă. Acesta este un termen folosit pentru a descrie modul în care o marcă este văzută de consumatori, cum se evidențiază față de produsele rivalilor și cum diferă de ideea de cunoaștere a mărcii. Un autor mic ca mine trebuie să-mi poziționeze NFT-urile și să se relaționeze cu comunitatea mea. Un schimb important trebuie să se poziționeze în multe feluri. Bursele NFT, în special, trebuie să se poziționeze în cel mai strategic mod. Schimburile NFT sunt vedetele în ascensiune pe piața cripto. Este puntea pentru utilizatorii non-cripto către noi. În timp ce vor veni, schimburile centralizate NFT vor merge pe calea exclusivității. Jocurile AAA care vor intra în cele din urmă în spațiul cripto vor decide care sunt centralizate schimb vor folosi exclusiv pentru a-și vinde activele de jocuri. Am menționat cuvântul centralizat de câteva ori în acest scurt paragraf pentru că procesarea este mai rapidă, responsabilitatea și satisfacția clienților sunt mai puternice, taxele sunt mai mici și nu este nevoie să mergem în lanț pentru toate activele pe termen scurt. Prin urmare, mă aștept ca piețele NFT să crească foarte rapid în anii următori.
ambalaje
După ce te-ai poziționat, trebuie să începi să ambalezi. Pentru mine, ambalajul este elementul de acțiune pentru poziționarea și brandingul tău. Dacă sunteți un proiect care este poziționat pentru a fi un proiect NFT ecologic și caritabil. Apoi, trebuie să vă împachetați cu tot marketingul, evenimentele și PR conexe care se leagă de marca dvs.
Participare
Acest lucru este strâns legat de elementul Oameni. Există multe cazuri în care există 50,000 de membri ai comunității, dar nu le puteți vinde nici măcar 5 dintre NFT-urile lor. Acest tip de rezultat pentru mine este zero participare. NFT-ul dvs. poate să nu fie ceea ce își doresc ei sau poate că nu ați făcut suficient marketing pentru a-i convinge că acest NFT este demn. Cealaltă parte a acestui lucru este supraparticiparea. Am văzut proiecte care au promis cerul comunității lor, iar comunitatea lor lucrează foarte mult pentru a răspândi vestea. NFT s-a vândut bine, cu o participare de 1000%, dar partea de îndeplinire este proastă. Jocul lor nu este lansat la timp sau NFT nu funcționează în joc. În general, participarea excesivă este încă un lucru bun.
pacing
Proiectele NFT trebuie să se ritmeze în aceste condiții actuale de piață. Să presupunem că aveți un concept bun și că NFT-urile sunt toate gata. Trebuie să vă adaptați pieței pentru a obține cel mai bun rezultat pentru proiectul dvs. Dacă alegeți să faceți acest lucru atunci când piața este proastă, trebuie să vă uitați mai atent la cei 5P, iar prețul este unul sensibil. Odată ce ați lansat deja proiectul NFT; ar trebui să vă ritmați să introduceți noi utilități și dezvoltări și să nu vă arătați toată mâna la început și să nu faceți nimic după. Stimularea este o artă.
pompat
Acesta este cel mai bun scenariu. Dacă ați făcut cele de mai sus la locul potrivit, la momentul potrivit, un produs bun și așa mai departe. Proiectul tău NFT are un preț ridicat, iar comunitatea ta este activă permanent.
Trebuie să vă mențineți avansul și rezultatele bune. Prin urmare, este timpul să revedeți din nou toți cei 10 P și să reveniți la elementele de bază.
Anndy Lian este autoarea cărții „NFT: De la zero la erou
- Bitcoin
- blockchain
- respectarea blockchain-ului
- conferință blockchain
- coinbase
- coingenius
- Consens
- conferință cripto
- cripto miniere
- cryptocurrency
- descentralizată
- DEFI
- Active digitale
- ethereum
- Magnate de finanțe
- masina de învățare
- jeton non-fungibil
- Plato
- platoul ai
- Informații despre date Platon
- Platoblockchain
- PlatoData
- platogaming
- Poligon
- dovada mizei
- W3
- zephyrnet
