Ветеринар-рекрутер: криптовалюты и Уолл-стрит «не говорят на одном языке»

Последние несколько месяцев не были благоприятны для соискателей, желающих заняться криптовалютой.

Волны увольнений, в том числе в компаниях с голубыми фишками из Coinbase в BlockFi в Genesis - индуцированный двойником расплавление стабильной монеты Terra UST и рынок кредитования цифровых активов стали нормой. Потенциальные прыгуны Web3 из уютных традиционных финансовых мест внезапно обнаружили, что фундаментальные оценки акций и ранжирование мезонинных долговых траншей гораздо более интересны. И стабильно.

Но растущее число богатых оппортунистических игроки, от Сэма Бэнкмана-Фрида из криптобиржи FTX до лидеры хедж-фондов, в том числе Стив Коэн из Point72 Asset Management, набрали множество талантов высшего уровня. 

Дэн Эскоу из своей нью-йоркской рекрутинговой фирмы Up Top Search в последнее время сделал ряд громких размещений, приспособив бизнес-модель, отточенную в залах Уолл-стрит, до новых реалий криптовалюты. Сдвиг начинается, сказал Эскоу Blockworks, с «установления реалистичных ожиданий», особенно когда «сейчас существует такой уровень конкуренции, которого в этой отрасли никогда не было».

Эскоу, который ранее создал свое собственное количественное подразделение по хедхантингу в другом магазине, которое он выделил в Up Top Search в августе 2021 года, сказал, что ему пришлось оттачивать социальные навыки и научиться обменивать квантовый ботаник на нюансы криптографического жаргона. 

Опытный охотник за головами, который пошел ва-банк на криптографии, рассказал Blockworks о преодолении крутых взлетов и падений двух совершенно разных циклов, включая неотъемлемые проблемы «построения медведя».

Блоки: Мы достигли своего рода переломного момента в криптографии после фиаско Terra вслед за банкротствами Celsius и Voyager и соответствующими спасательными операциями. Было много увольнений. Многие новости неутешительны. Что нужно на данный момент в истории криптовалют, чтобы получить работу? И как вы подходите к этому с точки зрения охотника за головами? И как это изменилось с бычьего рынка, где все идет хорошо? 

Эскоу: Когда я разговариваю с кандидатами, самое главное, на мой взгляд, это установить реалистичные ожидания. Потому что моя цель состоит не только в том, чтобы их наняли немедленно, но и в том, чтобы построить отношения, при которых они будут доверять мне, когда дело доходит до найма до конца своей карьеры. Итак, начнем с установления реалистичных ожиданий на этом рынке, а не чрезмерных обещаний. А реальность такова, что увольнения и обвал рынка по-разному повлияли на разные наборы навыков. 

Я видел самый большой приток на рынке из-за увольнений в сфере институциональных продаж и развития бизнеса. Таким образом, похоже, что этим компаниям было проще всего уволить людей, занимающихся продажами, маркетингом и партнерскими отношениями. И еще есть возможности для продаж и [развития бизнеса] с точки зрения найма, но конкуренция стала чрезвычайно высокой. 

Поэтому я всегда говорю правду. И что нужно для трудоустройства? Во всех наборах навыков сейчас все очень консервативны в отношении найма. Итак, собеседования продолжаются, вроде как и раньше, но на данный момент ищут 10 из 10 совпадений. 

Если вы не тот человек, скорее всего, вас не возьмут на работу. Но построение этих отношений, безусловно, важно. Клиенты, компании по найму, также понимают это — важно строить отношения с кандидатами для будущих наймов. 

Блоки: Когда-то был веский аргумент в пользу того, что зарождающимся криптофирмам нужны таланты с Уолл-стрит в белых перчатках, чтобы скептически настроенные потенциальные институциональные инвесторы восприняли их всерьез. Но криптоаборигены получают крупные чеки традиционных финансов (TradFi). Что люди ищут в этом спектре? С макроэкономической точки зрения, как это изменилось с течением времени?

Эскоу: Что ж, это интересный вопрос.

Эти времена привели к интересному перекрестку между TradFi и крипто-аборигенами, где в TradFi есть стабильные организации, которые могут воспользоваться всеми крипто-талантами, появляющимися на рынке, и использовать это, чтобы выяснить, как расширить свое присутствие на рынке. пространство.

Криптоаборигены признают — и они узнали — что им также нужно больше ориентироваться на институциональных парней. 

Мы видим, что эта линия становится очень серой в это время. Эти два типа людей настолько разные, что я думаю, что им очень трудно общаться друг с другом. И если в этом крахе есть один большой положительный момент, так это то, что он в некотором смысле заставляет институциональных и крипто-аборигенов объединяться и работать вместе. И, надеюсь, этот культурный барьер будет немного устранен. 

Но прямо сейчас я вижу этот серьезный коммуникативный барьер, как будто они вообще не говорят на одном языке.

Блоки: Как это решить?

Эскоу: Путь к решению этой проблемы лежит через отношения. Основной движущей силой этой проблемы является эго. 

И единственное, что может убедить кого-то отпустить свое эго и открыться другой стороне, — это встреча с кем-то с другой стороны. Это все, что когда-либо изменит ваше мнение. Таким образом, это собирается взять на себя общение. Вот и все. 

Ну, отношения, не просто общение, а собственно настоящие отношения, потому что должно быть доверие. У каждой стороны такие разные взгляды на вещи. И они не хотят — для них это неестественно — хотеть доверять друг другу. И это просто создает разделение, когда они действительно ничего не могут сделать вместе. И это то, что нам нужно, чтобы улучшить.

Блоки: Сейчас самое подходящее время, чтобы оставить свою теплую семизначную работу на Уолл-стрит ради криптовалюты?

Эскоу: Точно нет. Нет нет нет.  

Вы не из тех, кто строит медвежий рынок. Почти никого нет. Вы не.

Я строю на проклятом медвежьем рынке. Я строю на медвежьем рынке, но если бы у вас была прибыльная семизначная работа на улице, и вы были увлечены этим, вы бы уже были здесь. 

Если вы не купились на 1,000% и все еще цепляетесь за свою традиционную работу, я думаю, сейчас самое время остаться на ней.

Получайте самые свежие новости о криптовалюте и аналитические данные, которые каждый вечер доставляют на ваш почтовый ящик. Подпишитесь на бесплатную рассылку Blockworks сейчас.