Познакомьтесь с основателем Leaf Envy

При инвестировании ваш капитал подвергается риску.

__

Бет Чепмен, любительница дизайна интерьеров и природы, создала Листовая зависть как решение ее проблемы с покупкой уникальных комнатных растений. 

То, что начиналось как временный магазин на лодке ее сестры, быстро превратилось в быстрорастущий бизнес в сфере электронной коммерции. На сегодняшний день Leaf Envy продала более 28,000 XNUMX заказов и демонстрирует высокие темпы роста по сравнению с прошлым годом! 

В этом интервью мы поговорили с Бет, чтобы узнать больше о ней самой, Leaf Envy и планах на будущее в отношении бизнеса. 

Расскажи нам о переезде в Лос-Анджелес, который в конечном итоге привел к тому, что ты основал Leaf Envy?

Я переехал в Лос-Анджелес вместе с технологической компанией, с которой в то время работал, чтобы разработать стратегию развития бизнеса на западном побережье. 

Приехав в свою пустую квартиру, я решила, что не буду тратить деньги на бессмысленные «вещи», а приобрету только то, что сделает меня по-настоящему счастливой. Поэтому я решил оформить свой дом растениями, и они станут моей самой большой инвестицией в интерьер! 

На протяжении всей моей карьеры я работал в сфере технологий для быстрорастущих брендов электронной коммерции и был удивлен, что не существует современного/цифрового бренда, который бы обращался ко мне как к потребителю. 

Поэтому я воспринял это как уникальную возможность создать компанию, которая помогла бы потребителям в процессе принятия решений и могла бы стать местом назначения для начинающих энтузиастов растений. 

Что выделяет Leaf Envy среди других брендов растений?

Помимо уникальных цифровых возможностей, которые мы создали на нашей платформе (услуга VIP Plant Guru по SMS и курс по уходу за растениями, доставляемый на ваш почтовый ящик), мы уникальны тем, что разрабатываем все наши собственные продукты самостоятельно. 

Мы предлагаем уникальный ассортимент редких и необычных видов, которые помогут клиентам стать коллекционерами растений. Широкий выбор видов растений и вспомогательных продуктов, которые мы предлагаем, частично объясняет наш высокий уровень повторения заказов (45%). Из тех, кто покупает нашу подписку, по крайней мере 20% совершают покупки на веб-сайте, что еще больше увеличивает пожизненную ценность клиента.

У нас также есть сильная сторона нашего бизнеса B2B, где мы разрабатываем и устанавливаем роскошные зеленые схемы для некоторых крупнейших брендов в Великобритании (Google, Grind Coffee, Adidas и многих других), оптовой торговли (Soho Home и Oliver Bonas) и предлагаем корпоративные подарки. 

Наш поток доходов от B2B существенно растет по сравнению с прошлым годом. Мы увидели рост выручки на 364% с 20 по 21 год и прогнозируем удвоение выручки в этом году. 

Опишите день из вашей жизни на начальных этапах построения бренда и день сейчас, когда на вас лежит больше ответственности: вы занимаетесь сбором средств и управляете командой. 

Я начал с Leaf Envy делать всплывающие окна на лодке моей сестры по каналу в 2019 году! Тогда речь шла о партизанском маркетинге и получении как можно большего количества отзывов от клиентов для формирования бренда и продукта. Сообщество любителей растений, которое мы создали с самого начала, остается с нами и сегодня, что является свидетельством созданного нами бренда. 

Instagram был для нас ключевым каналом, поэтому мы потратили много времени на создание интересного контента, а это означало, что больше людей естественным образом узнали о бренде, подписались на наш курс по уходу за растениями и затем стали клиентами! 

Моя повседневная жизнь по-прежнему невероятно разнообразна, и это мне нравится. Много времени я трачу на анализ коммерческих показателей и рассмотрение новых возможностей для роста. Это означает, что мне приходится носить несколько обязанностей одновременно, работая в сфере операций, продуктов, маркетинга и финансов. 

Управление моей командой и внешними заинтересованными сторонами также является важной частью моей роли. Я искренне увлечен продуктом и брендом, который мы создаем, поэтому мне нравится разрабатывать стратегии, позволяющие улучшить наши услуги и предложения! 

Кто ваш целевой клиент и как вы предлагаете им рекламу? 

У нас соотношение клиентов женского и мужского пола составляет 60:40, и все они, как правило, находятся в возрасте 25–40 лет. 

Мы ориентируемся на наших клиентов с помощью креативного онлайн-контента и электронной почты, а также сотрудничаем с брендами-единомышленниками в конкурсах, коллаборациях по продуктам и попадаем в ведущие PR-публикации. 

Мы создали мощную платформу для SEO-контента, на которой даем полезные советы и подсказки о том, как стать лучшим родителем растений. Таким образом, большая часть нашего трафика является органической и прямой. Только 20% нашего трафика приходится на платную рекламу, что является фантастическим достижением и редкостью! 

Не могли бы вы рассказать нам о некоторых из ваших самых больших достижений на сегодняшний день? 

Я очень горжусь тем, что 80 % дохода приходится на неоплачиваемый трафик и сарафанное радио. Мы выполнили более 28,000 20,000 заказов, имеем более 1,600 90+ клиентов по всей стране, а наша подписка на данный момент привлекла более 20 клиентов, что на 21% больше по сравнению с XNUMX декабря (XNUMX декабря по сравнению с XNUMX). 

Еще одной важной вехой стало привлечение роскошного ритейлера Soho Home в качестве B2B-клиента и запуск нашей собственной линейки растительного декора на их веб-сайте. В то же время мы запустили нашу собственную линейку горшков, изготовленных на заказ, которые разрабатываются собственными силами в Хакни. 

Наш канал продаж B2B набирает силу, и мы имели удовольствие работать с такими известными брендами, как Google, Grind Coffee и Accenture, и разработали схемы заводов для множества предприятий. 

Мы также чрезвычайно популярны в прессе: о нас пишут в The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper’s Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan и многих других. 

Как вы планируете создать масштабируемую и прибыльную бизнес-модель?

Наша юнит-экономика уже сильна, и мы готовы к оперативному и логистическому масштабированию – нам просто нужно больше внимания к бренду! Благодаря большему капиталу, который мы будем тратить на маркетинговую деятельность, мы выиграем от повышения узнаваемости и узнаваемости бренда. 

У нас есть планы по масштабированию B2B-направления нашего бизнеса за счет разработки собственной платформы. 

Что вы планируете делать с собранными деньгами? 

Мы по-прежнему небольшая команда (4 эквивалента полной занятости), поэтому большая часть доходов пойдет на найм сотрудников. Ключевые роли: маркетолог роста и агентство по найму разработчиков, которые помогут оптимизировать наш цифровой опыт и разработать предложение b2b. 

Как только мы наберем сотрудников для маркетинга роста, мы изучим методы наиболее эффективного распределения маркетингового бюджета. 

Чем ты любишь заниматься в свободное время? 

Мой идеальный день — это ранний подъем, тренировка, поздний завтрак с друзьями, уход за растениями, а затем поход на джазовый концерт с семьей. Простые удовольствия! Если бы деньги не имели значения, вы бы поймали меня путешествующим по миру! 

Если бы вы не создавали Leaf Envy, как вы думаете, чем бы вы занимались? 

Я, вероятно, буду работать над другим стартапом! 

Какой самый важный урок вы усвоили, создавая Leaf Envy?

Будучи единственным основателем, я поначалу имел тенденцию делать все сам и не просить о помощи. Делегирование полномочий и просьба совета — это две вещи, которые я сейчас делаю регулярно.

__
Хотите помочь Leaf Envy расцвести и покорить растениеводческую отрасль? Посмотрите их кампанию здесь.

сообщение Познакомьтесь с основателем Leaf Envy Появившийся сначала на Сидрс Инсайты.

• Коинсмарт. Лучшая в Европе биржа биткойнов и криптовалют.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП.
• КриптоХок. Альткоин Радар. Бесплатная пробная версия.
• Источник: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy.