IS Prime является частью группы ISAM Capital Markets, в которую также входят IS Prime Hong Kong и IS Risk Analytics. Finance Magnates поговорили с Джонатаном Брюером, управляющим партнером IS Prime и коммерческим директором ISAM Capital Markets, и Джеффом Уилкинсом, управляющим директором IS Risk Analytics (ISRA), чтобы узнать о преимуществах этой групповой структуры для клиентов.
Каковы преимущества данной структуры Группы для клиентов IS Prime?
Джонатан Брюэр: Наличие групповой структуры дает нам гибкость и возможность подключаться к нашим клиентам, заключать с ними контракты и работать вместе с ними любым способом, наиболее подходящим для каждого отдельного случая.
Мы не являемся моделью «один размер подходит всем» и понимаем, что у всех наших клиентов разные требования. Наличие ряда организаций, предлагающих различные услуги и нормативные решения в разных юрисдикциях, позволяет нам адаптировать наше предложение для наших клиентов, а не наоборот. Именно этот менталитет и установка позволили нам работать со многими крупнейшими брокерами по всему миру.
Благодаря IS Prime в Великобритании, ISRA в США и IS Prime в Гонконге у нас есть местная поддержка и опыт, которые можно использовать по мере необходимости. Наша команда глобального охвата может поддерживать клиентов по принципу «следуя за солнцем» и гарантировать, что у нас всегда есть нужные экспертные знания, независимо от того, в каком часовом поясе находятся наши клиенты.
Имея в своей группе специализированную консалтинговую компанию по рискам ISRA, мы считаем, что являемся единственной группой в нашей сфере, которая должным образом сочетает в себе как Prime of Prime, так и сферу управления рисками. Для нас это ключевое отличие.
Расскажите, пожалуйста, подробнее об IS Risk Analytics (ISRA) и преимуществах ISRA от членства в группе ISAM Capital Markets?
Джефф Уилкинс: В рамках группы ISAM Capital Markets каждый отдельный бизнес имеет возможность процветать самостоятельно, но также получает выгоду от структуры группы с точки зрения усиления отношений, операционной структуры и эффективности затрат.
ISRA — это консультационное подразделение по технологиям и рискам в составе ISAM Capital Markets Group, контролирующее ежемесячный условный объем торгов более чем на 1 триллион долларов. Эти данные позволяют нашей команде выявлять тенденции, как на региональном, так и на глобальном уровне, и предоставлять клиентам беспрецедентные решения для анализа и управления рисками.
Мы тесно сотрудничаем с IS Prime и IS Prime Hong Kong, чтобы предоставлять дополнительные услуги. Наши клиенты бывают разных форм и размеров. Некоторые брокеры полагаются на ISRA во всем, включая консультирование по рискам, хостинг, мосты и решения для подключения, а некоторые брокеры сами выбирают то, что им нужно. Не существует единой модели, подходящей всем, и мы работаем с каждым брокером, чтобы убедиться, что он эффективен во всех аспектах своего бизнеса.
Можете ли вы привести пример того, как клиент IS Prime получает доступ к услугам ISRA? Все это легко обрабатывается через IS Prime или клиенту приходится иметь дело с двумя отдельными объектами?
Джонатан Брюэр: Это действительно зависит от отношений с клиентом; нет твердого правила – у нас есть клиенты, которые просто используют собственный мост ISRA или ее консультационные услуги по рискам, поэтому работаем только с командой там, и у нас есть другие, которые используют Группу в целом. То, как мы работаем с клиентами, и взаимодействие между различными подразделениями Группы зависит от того, что является наиболее эффективным и каковы потребности каждого из наших клиентов.
Наиболее экономичные и операционно эффективные схемы часто заключаются в том, что ISRA консультирует клиента по его технологиям и управлению рисками (выбор клиента книги A/B, управление книгами, обслуживание MT4/5 и т. д.), а IS Prime параллельно предоставляет решения по ликвидности. Здесь мы можем перекрестно субсидировать продукцию и существенно повысить ценность бизнеса наших клиентов.
Можете ли вы привести пример того, как клиент ISRA обычно работает с клиентами IS Prime или IS Prime Hong Kong?
Джефф Уилкинс: Одним из лучших примеров является один из наших брокеров в Гонконге, где мы предлагаем полностью аутсорсинговые услуги. Здесь команда ISRA полностью управляет повседневными технологическими, торговыми и операционными потребностями клиентов, гарантируя, что они смогут сосредоточиться на развитии своего бизнеса посредством привлечения и поддержки клиентов.
Существует как совместное, так и раздельное покрытие аккаунта между командами ИС Прайм и ИСРА, в зависимости от задачи и ситуации. Например, время от времени команда ISRA взаимодействует с IS Prime, обсуждая правила маршрутизации для конкретного потока клиентов, и наоборот.
То, как мы работаем и как взаимодействуем, зависит от потребностей клиента и согласованной настройки. Суть в том, что наши брокерские клиенты отлично разбираются в маркетинге и продажах, а мы прекрасны в остальном. Благодаря нам брокеры могут сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
Какая часть клиентской базы IS Prime пользуется услугами ISRA?
Джонатан Брюэр: По объему это очень высокий процент, поскольку многие из наших крупнейших клиентов используют услуги ISRA для оптимизации своих настроек. Эти организации часто очень сложны, и они обнаружили, что использование опыта ISRA существенно влияет на их прибыли и убытки. Естественно, мы работаем и со многими нашими небольшими клиентами, поскольку предложение масштабируемо, поэтому мы можем предоставлять услуги, оптимизированные для нужд каждого клиента.
Если клиенты в настоящее время не используют объединенные услуги IS Prime и ISRA, что они теряют?
Джефф Уилкинс: IS Prime выделяется в этой отрасли своим обширным опытом работы в отрасли, прочными отношениями с LP и уникальной технологией со специализированной аналитикой потоков и интеллектуальной маршрутизацией заказов. Это гарантирует, что конечные клиенты брокеров смогут использовать наилучший пул ликвидности для своего стиля торговли.
ISRA добавляет дополнительное измерение к предложению IS Prime. Брокерский бизнес всегда повышает эффективность, и свежий взгляд на вашу книгу, клиентскую базу, настройки технологий и ликвидности (как индивидуально, так и по всем направлениям) неоценим. Находим ли мы брокеров, которые почти полностью оптимизированы? Да, но таких очень мало.
В конечном итоге ценность нашего совместного предложения сводится к прибыли. По сравнению с потенциально огромным влиянием, которое работа с ISRA и IS Prime может оказать на прибыль и убытки брокера, стоимость наших комбинированных услуг может быть совершенно незначительной, если сравнивать ее с потенциальной потерей дохода. ISRA в некоторых случаях смогла помочь клиентам извлечь буквально миллионы долларов дополнительных прибылей и убытков из их существующей книги.
- "
- Учетная запись
- приобретение
- консультативный
- Все
- аналитика
- ARM
- около
- автоматический
- ЛУЧШЕЕ
- доска
- МОСТ
- брокер
- брокерский
- Брокеры
- бизнес
- бизнес
- столица
- Рынки капитала
- случаев
- коммерческая
- связь
- контракт
- Клиенты
- данным
- сделка
- доставки
- Размеры
- директор
- долларов
- Эффективный
- опыт
- финансы
- Фирма
- соответствовать
- Трансформируемость
- поток
- Фокус
- свежий
- Глобальный
- большой
- группы
- Рост
- здесь
- High
- Гонконге
- Как
- Как мы работаем
- HTTPS
- огромный
- Влияние
- В том числе
- промышленность
- IT
- Основные
- линия
- Ликвидность
- локальным
- LP
- управление
- управляющий партнер
- Маркетинг
- Области применения:
- Вопросы
- модель
- предлагают
- предлагающий
- Возможность
- заказ
- Организации
- Другое
- партнер
- картина
- бассейн
- Продукция
- регуляторы
- Отношения
- Требования
- ОТДЫХ
- доходы
- Снижение
- управление рисками
- условиями,
- главная
- Услуги
- набор
- Размер
- умный
- So
- Решения
- Space
- Спотовая торговля
- поддержка
- технологии
- Технологии
- время
- Торговля
- Тенденции
- Uk
- us
- ценностное
- объем
- Что такое
- в
- Работа
- работает