Эксклюзив: Почему Audiologic была приобретена EAV Group

Сегодняшнее объявление о том, что Audiologic была куплена группой EAV Group со штаб-квартирой в Германии, стало большой новостью в области дистрибуции с добавленной стоимостью.

EAV, поддерживаемая частным капиталом, приобрела 100% британского дистрибьютора аудио у основателей Саймона Столла и Мэтта Боланда.

Но в то время как Audiologic хорошо известна в Великобритании, возможно, EAV Group пока не так известна здесь.

Итак, что за компания представляет собой EAV Group и что стоит за приобретением Audiologic?

Основанная в 2019 году и первоначально известная как European AV Group до ребрендинга в EAV Group, она возникла, когда швейцарская частная инвестиционная компания Ufenau Capital Partners приобрела трех европейских дистрибьюторов: Audio Pro в Германии, Dr WA Günther в Швейцарии и Audio XL, которая работает в Нидерландах и Бельгии.

Генеральный директор группы Сэм Брэндон присоединился к нам в 2020 году, ранее руководил аудиоподразделением Harman в регионе EMEA, а также руководил дистрибьютором на Ближнем Востоке. С тех пор были совершены дальнейшие приобретения в Швейцарии, а также приобретение Pro Systems в Нидерландах.

«Мы — сеть профессионалов в сфере AV. Цель состоит в том, чтобы обеспечить высоконадежный, технически грамотный и консультативный подход в регионе, и наша цель — развиваться во всей Европе», — говорит Брэндон.

Расширение будет происходить за счет органического роста и приобретения, и цель состоит в том, чтобы инвестировать в компании и развивать их.

«Главное внимание уделяется тому, чтобы иметь действительно сильное присутствие компаний, ориентированных на проекты, таких как Audiologic, которые предлагают реальную ценность и услуги для клиентов», — говорит Брэндон.

Компании, приобретенные EAV Group до сих пор, во многом аналогичны Audiologic в том смысле, что все они являются дистрибьюторами, за исключением Pro Systems, и занимаются установкой и живыми развлечениями. Но они также охватывают рынок MI.

И все они с самого начала находились в регионах DACH (Германия, Австрия, Швейцария) и Бенилюкс. Так зачем покупать сейчас в Великобритании, а не в других крупных европейских странах, таких как Франция, Италия или Скандинавия?

«Подход группы заключается в том, чтобы приобретать и на этих других территориях», — говорит Брэндон. «Большое внимание к британскому рынку было вызвано его широтой, масштабом и тем фактом, что с развитием технологий и нашей отрасли, развивающейся так быстро, это отличный рынок, на котором очень сильна база консультантов».

Группа EAV искала компанию для приобретения в Великобритании, ища техническую компетентность в консультативной среде продаж. «И Audiologic занял первое место, — говорит Брэндон.

Он упоминает компетентность технической команды компании, поддержку, которую она предлагает клиентской базе компании, прогрессивный способ распространения своего опыта через онлайн-тренинги и видеоконтент, ее ведущие бренды, а также подход к продажам, основанный на решениях. честность.

Компании Audiologic уже 18 лет, она была основана Саймоном Столлом и Мэттом Боландом в 2004 году. С самого начала целью компании было создание технической модели распространения, и компания очень быстро завоевала свой первый эксклюзивный бренд ARX. Вокруг этого было много оптовых брендов.

«Мы являемся дистрибьютором смешанной модели, — говорит Энди Льюис, который присоединился к Audiologic в 2013 году в качестве продавца, а затем был назначен управляющим директором в 2019 году. — Мы не просто эксклюзивны. Мы не просто оптом. Мы делаем и то, и другое по многим веским причинам».

Наличие этой смешанной модели позволяет объективно рекомендовать правильное решение для проекта. «Это позволяет нам выполнять данное обещание и размещать нужные вещи в нужном месте», — говорит Льюис.

Хотя компания уже представляла многие бренды, настоящий прорыв произошел в виде брендов-героев, таких как Shure и QSC. «Когда в 2018 году произошло партнерство с QSC, это сделало нас известными как ничто другое», — говорит Льюис.

С этого момента компания выросла — с полудюжины сотрудников почти десять лет назад она выросла до 32 человек. И у нее есть техническая команда того же размера, что и команда продаж. «Это неслыханно для распространения в Великобритании, особенно в аудио. Сказать, что это редкость, значило бы оказать медвежью услугу», — говорит Льюис.

Учитывая, что EAV Group обещает инвестировать и развивать приобретенную компанию, чего мы можем ожидать от Audiologic в будущем?

«Наша отрасль активно движется к миру развертывания AV-решений в пространстве ИТ-инфраструктуры. По мере того, как эта технология развивается и становится все более неотъемлемой частью того, как люди работают дома и в офисе, Audiologic будет на 100% участвовать в значительной эволюции», — говорит Брэндон.

Могут быть некоторые типы технологий, которые дополняют существующие бренды, но это будет консервативный, пошаговый подход.

«Важно то, что речь идет об органическом росте с тем, что есть сейчас», — говорит Брэндон. Это может означать еще более качественное обучение или более глубокую демонстрацию продукта.

Определенные возможности для роста уже намечены, с дополнительной силой на живом рынке, о которой было объявлено на ISE два года назад, и компания успешно инвестировала в обслуживание Ирландии и Шотландии в качестве рынков.

«Ключ для нас в том, что мы верим в то, что делают Энди и его команда. В последние годы они были очень успешными и довольно сильно выросли», — говорит Брэндон. «Наше обязательство состоит в том, чтобы поддерживать команду, продолжать движение компании в том направлении, в котором она должна двигаться, чтобы быть лучшим партнером для клиентов и поставщиков, где есть настоящая лояльность. Мы просто хотим строить и развиваться вместе с ними».