Ключевые факторы, которые следует учитывать при найме компании по исследованию рынка B2B

Когда дело доходит до принятия бизнес-решений, данные играют ключевую роль. Исследование рынка — это один из способов сбора данных, и когда вы хотите нанять компанию по исследованию рынка, такую ​​как Компания по исследованию рынка Adience, есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду.

Итак, ищете ли вы информацию о своем целевом рынке, анализ конкурентов или что-то еще, связанное с вашим бизнесом, давайте обсудим некоторые из наиболее важных факторов, которые следует учитывать при найме компании по исследованию рынка b2b.

1. Опыт B2B.

Убедиться, что компания, занимающаяся исследованиями рынка B2B, одинаково квалифицирована в исследованиях и в том, как реализовать это исследование для лучшего достижения ваших целей, — это первое, что нужно проверить при выборе. Они должны иметь историю достижения результатов, которые оказывают благоприятное влияние на итоговый результат. Неэффективное исполнение может сделать идею красивой только на бумаге.

Самый простой способ узнать, какие проблемы исследовательская компания B2B ранее решала для своих клиентов, — это прочитать некоторые из ее тематических исследований. Они подойдут, если вы сможете решить эти проблемы.

Например, если вы владеете транспортной или логистической компанией, узнайте, есть ли у исследовательской фирмы опыт в этой области. Изучите компании, с которыми они ранее работали, и отзывы клиентов.

2. Активный и гибкий.

Проактивный подход и регулярная связь с вами относительно статуса исследования — качества, которые следует искать в компании, занимающейся исследованиями рынка b2b. Компания, которая консультируется с внутренними заинтересованными сторонами в начале каждого проекта, чтобы лучше понять их исследования, товары и потребности бизнеса.

Чтобы стать специалистами в отраслях клиентов, они также должны изучить внутренние стратегические документы, официальные документы отрасли и результаты предыдущих исследований.

Компании, занимающиеся исследованиями рынка B2B, должны быть гибкими. Они должны скорректировать свою работу в соответствии с вашим графиком, а также должны учитывать графики респондентов. Итак, ищите гибкую компанию.

3. Понимает динамику бизнеса.

Компетентная компания по исследованию рынка B2B может точно определить динамику принятия решений в конкретном секторе.

Предприятия приобретают товары и услуги B2B различными способами. В некоторых компаниях процесс принятия решений носит формальный характер, а комитеты по закупкам продвигают его вперед. Решения, принимаемые в другом месте, более импровизированы и неструктурированы.

Найдите исследовательскую фирму, исследования которой могут изучить обстоятельства покупки. В конечном счете, это поможет им в исследовании и понимании процесс покупки b2b и какие качественные и количественные методы лучше всего подходят для понимания требований покупателей.

4. Эффективная сегментация рынка.

Сегментация рынка является важным фактором при выборе исследовательского бизнеса B2B, поскольку он может стимулировать несколько маркетинговых и торговых мероприятий B2B. Примеры включают в себя таргетинг клиентов и потенциальных клиентов, выбор лучших каналов для взаимодействия, разработку контента и другие действия b2b.

Самым большим препятствием является изменение того, как коллеги воспринимают клиента. В результате требуется огромная осторожность, чтобы заручиться их поддержкой новой стратегии.

Сегментация рынка — это не просто теоретическое упражнение; профили или сегменты покупателя должны быть применены после создания. Кроме того, компания должна иметь возможность создавать дополнительные материалы, которые делают сегменты четкими, узнаваемыми и яркими, чтобы их можно было использовать регулярно.

5. Исследование развития бренда.

Независимо от того, стоит ли цель создать существующий или новый бренд или определить наилучшую архитектуру бренда для нескольких компаний, организация, занимающаяся исследованием рынка b2b, должна иметь опыт исследований в области развития бренда B2B.

Надежный исследовательский бизнес B2B должен быть в состоянии определить идеальное позиционирование бренда и убедиться, что компания может жить в соответствии с ним ежедневно. Это связано с тем, что может возникнуть разрыв, порождающий недоверие, если сообщения бренда передают одно, а клиент сталкивается с чем-то совершенно другим, разговаривая с персоналом бренда.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Если вы помните об этих моментах, нанять компанию по исследованию рынка B2B для вашего предприятия будет просто. Эти элементы — отличное место для начала, и они могут дать больше информации по мере того, как вы будете углубляться.

Основными критериями должны быть опыт и репутация исследовательской компании B2B. Никогда не отказывайтесь сравнивать предложения как минимум 4-5 компаний, чтобы выбрать лучшее, которое может предложить надежный сервис по разумной цене.

Ключевые факторы, которые следует учитывать при найме компании, занимающейся исследованиями рынка B2B. Опубликовано из источника компания/ через https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->