Познакомьтесь с Сиво, победителем PitchIt USA 2022

В финале ключевого этапа в Нью-Йорке компания Sivo, предоставляющая долг как услугу, выиграла конкурс PitchIt — фирму, создающую «ракетное топливо» для кредиторов.

Приглашая Директор по маркетингу Алек Рэндалл На сцене, чтобы забрать трофей, Тодд Андерсон был счастлив объявить о «Stripe for Debt», поддерживаемом Y Combinator.

Рэндалл сказал, что было здорово снова лично присутствовать на мероприятии LendIt, бывшем эксперте LendingClub и Consesys по финансовым технологиям.

«Сиво — это труд любви; вся наша миссия состоит в том, чтобы обеспечить ракетное топливо для финансирования инновационных программ кредитования по всему миру, которые обеспечивают более широкий доступ», — сказал он, принимая награду.

«Sivo исходит из инклюзиво, потому что мы хотим создать равные условия в сфере финансовых услуг для всех людей во всем мире».

Одолжить деньги без увеличения долга

Согласно их заявлению, Sivo предоставляет долг как услугу, протокол риска API, который позволяет финтеху, необанкам и гиг-платформам ссужать деньги своим пользователям без увеличения долга. Рэндалл сказал, что стартап из Сан-Франциско занимается долгами и предоставляет гигантские кредитные линии, которые он делит между клиентами.

Рэндалл сказал, что кредитным стартапам приходится ждать два года, чтобы заключить кредитные соглашения на 750 страницах с кредиторами, используя их балансы при предложении продуктов. Альтернативный Sivo предоставляет специально созданный долг в качестве обслуживаемой услуги.

«Существует очевидная проблема, когда появляется множество новых кредиторов с инновационными программами кредитования, которые уравнивают правила игры или расширяют доступ к кредитам в целом. Они должны поднять и использовать свой баланс, чтобы вывести свой продукт на рынок, а затем, надеюсь, получить долгового партнера, прежде чем они смогут перейти от капиталоемких к малокапиталоемким», — сказал Рэндалл.

«Sivo видит это и подходит к рынку, заранее устанавливая партнерские отношения и делая ставку на кредиторов. Мы не добьемся успеха, если не добьются успеха кредиторы».

Он сказал, что JP Morgan или любой другой крупный поставщик долговых обязательств дает Sivo более низкую стоимость сделок с капитальным долгом, каждая из которых требует выполнения своих требований в диапазоне от 25 до 200 миллионов долларов.

Некоторые условия гиперспецифичны, например, «никаких автокредитов, финансирование малого бизнеса только за счет этих денег». Используя эти долговые пулы и переводя их в руки финтех-компаний и кредиторов стартапов, Сиво действует как индивидуальный мастер долга, составляя двухстраничные перечни условий.

Спад на пути

Что касается спада в сфере финансовых технологий этим летом и раундов спада, Рэндалл сказал, что некоторые клиенты, которые переходят на другие источники финансирования для того, что он назвал узнаваемостью бренда, возвращаются. По его словам, условия финансирования в сфере финансовых технологий меняются, а маржа становится меньше, а долговое финансирование помогает диверсифицировать как поставщиков долга, так и клиентов.

«Особенно банки, банки принимают кредитные решения на уровне категорий, например, «мы не собираемся финансировать малый бизнес в этом секторе в США», — сказал Рэндалл.

«Выполняя комплексную проверку в режиме реального времени, мы можем принимать решения на уровне отправителя, кредитора, а не на уровне категории. И затем, откровенно говоря, мы можем перейти к кредитному продукту и заставить их принимать решения на уровне кредитного продукта».

Он также сказал, что с ростом процентных ставок и инфляцией, снижающей покупательную способность, не за горами капитуляция финансирования, точно так же, как когда из-за пандемии кредитование проверило пространство онлайн-кредитования, выживание сводится к надежному андеррайтингу.

«Ставки по умолчанию будут расти, если ваш андеррайтинг ненадежен, а вокруг полно ленивых кредиторов. Довольно легко делать деньги на престижном рынке, когда капитал дешев», — сказал он.

«Но когда ставки растут, маржа сжимается, потому что дефолты растут; мы знаем это, но не все, с кем мы работаем, знают. Мы ежемесячно встречаемся с нашими инициаторами и обсуждаем, как они могут снизить риск своей программы, чтобы справиться с этим уровнем дефолтов».

Команда, которая ведет долговой стартап

Рэндалл сказал, что осмотрительность является единственным ключом к кредитованию, и в случае Сиво команда, стоящая за андеррайтингом фирмы, имеет отличный послужной список. Фирма реализует долговые программы всего девять месяцев и уже имеет подписанные условия на сумму более 2 миллиардов долларов, а предполагаемый годовой регулярный доход составляет более 6 миллионов долларов.

Рави Саттулури — наш новый генеральный директор, и он идеально подходит для того, чтобы возглавить нас прямо сейчас», — сказал Рэндалл. «Он построил кредитный бизнес на сумму от 0 до 300 миллиардов долларов; Я думаю, что когда он ушел, это было около 1.7 миллиона долларов в год».

Рэндалл похвалил соучредителя Кейт Хискокс, серийный предприниматель, работающий CPO.

«Это ее шестой стартап, одну компанию она вывела на биржу, так что она просто серийный строитель», — сказал он. «Она продолжает говорить, что надеется, что это ее последний стартап, но я не думаю, что вы когда-нибудь заставите ее остановиться».

Выиграть «золотой билет» YC

Описывая историю происхождения, он сказал, что Hiscox и соучредитель Дэни Конехо выиграли в лотерею со своим стартапом, ориентированным на потребительское кредитование, и попали в Y Combinator. Находясь в когорте, они познакомились с десятками фирм, которые больше всего нуждались в специализированном долге.

«Пока они были в YC, они осмотрелись и увидели 70 других финтех-компаний, у каждой из которых почти у каждой была стратегия кредитования, которая должна была привлечь заемный капитал. В этот момент они решили: «Мы еще больше отойдем от клиента, которым мы увлечены, но мы сможем обеспечить ракетным топливом всех инновационных кредиторов», — сказал он.

Связанный:

• Рост долга сдвинет финтех на коммерческую продажу долга

В конце зимней когорты 5 года они собрали посевной материал на 2021 миллионов долларов; остальное - сравнительная история.

«В этот момент они получили разрешение на поворот. Так что это был большой шаг. А затем с этим они получили самую большую оценку своей партии в 100 миллионов долларов».

Воспитывайте новые финтех-таланты

За седьмой год своего существования в Fintech Nexus USA Pitchit стал одним из ведущих событий стартапов в мире. Тодд Андерсон, директор по контенту в Fintech Nexus, сказал.

Он разработал платформу для развития новых талантов в сфере финансовых технологий, предоставив избранным финалистам беспрецедентный доступ к отраслевым экспертам, а также неоценимую возможность познакомиться с брендом на мероприятии.

Рэндалл вышел на сцену в инновационной зоне выставочного зала США в сопровождении семи других голодающих финтех-стартапов.

Финалисты PitchIt:

• Подключить Землю
• Дымовая труба
• сетевой коммутатор
• Ракетный доллар
• ульи
• Сила
• Сиво
• Апсвот

Каждый, в свою очередь, поднялся на подиум, чтобы получить шанс изменить свое будущее и забрать домой признание семи судей VC, в том числе:

• Ракефет Руссак-AminoachУправляющий партнер @ Team8
• Джесси ПоделлСтарший директор @ Ally
• Кира МунДиректор @ TransLink Capital
• Джордж РавичПрезидент @ Ravco Marketing, LLC
• Хиллель ОливестонРуководитель отдела корпоративного развития @ Cross River
• Джеффри МейерсИнвестор @ Citi
• Эндрю СтилИнвестиционный партнер @ Activant Capital

сообщение Познакомьтесь с Сиво, победителем PitchIt USA 2022 Появившийся сначала на Новости.

• Коинсмарт. Лучшая в Европе биржа биткойнов и криптовалют.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП.
• КриптоХок. Альткоин Радар. Бесплатная пробная версия.
• Источник: https://news.fintechnexus.com/meet-sivo-winner-of-pitchit-usa-2022/