Основатели стартапов: Хотите добиться цели? Организовать вечеринку

Примечание редактора: Сэм Байер является основателем и недавно вышедший на пенсию генеральный директор Corevist, основанной в Дареме компании по разработке программного обеспечения, основанной в 2008 году. Байер начал свою карьеру в 1980 году, работая в IBM, которую он покинул, когда в 1987 году основал свое первое предпринимательское предприятие Axiom Systems. В конечном итоге Axiom будет выведена на биржу посредством первичного публичного размещения акций. Байер отмечает, что вся его 42-летняя профессиональная карьера руководствовалась его решимостью вести переговоры с клиентами о взаимовыгодных условиях и подпитывалась его жаждой знаний и научным подходом к решению проблем. Сейчас он расскажет о своем опыт предпринимательского лидерства в его "Истории на работе» для WRAL TechWire. Вы также можете подписаться на «Байер» в Instagram. @sam.bayer и в sam.bayer@gmail.com любые отзывы об этом сериале.

Его блоги — последнее дополнение к нашему Запуск в понедельник пакет. WRAL TechWire хотел бы услышать от вас мнения, высказанные нашими участниками. Пожалуйста, отправьте электронное письмо по адресу: info@wraltechwire.com.

+++

ДУРХАМ - Хотите закончить дела? Организовать вечеринку.

Несколько лет назад, еще до того, как высохли чернила на наших закрывающих документах, мы с женой запланировали вечеринку по поводу новоселья. Через два месяца с того дня мы будем принимать дом, полный гостей. Это был наш способ гарантировать, что мы не будем откладывать превращение нашего дома в дом. Нужно было что-то сделать, потому что люди приходили. Мы никогда не позволим себе смущаться уродливой кухней, оклеенной обоями, неупакованными коробками, неукрашенными стенами и домом без звуковой системы.

Без запланированной вечеринки мы могли бы — и всегда — нашли бы что-нибудь поинтереснее.

Истории на работе: пробей цель

Сроки концентрируют внимание

Дата в календаре не только дает нам реальный срок работы, но и позволяет контролировать масштаб наших усилий. Рассматривайте фиксированные сроки как «временные рамки» и как задачу поместить все в эту коробку. Приложите слишком много усилий, и многие дела будут начаты, но не закончены. Недооцените свои обязательства, и вы, возможно, пожалеете о том, что могло бы быть. В этом и заключается проблема. Нахождение баланса.

Временные рамки заставили нас определить наиболее важные и достижимые проекты в рамках доступного нам времени и ресурсов. Нам пришлось бы признать, что некоторым проектам, которыми мы восхищались, просто придется подождать. Это дало бы нам дополнительную выгоду: мы могли бы пожить какое-то время в доме и лучше понять, что для нас действительно важно. Например, по мере того, как кулинарные страсти и навыки моей жены улучшались, стало очевидно, почему и как нам нужно модернизировать нашу кухню. Другой пример: за десять лет до того, как слово «пандемия» вошло в наш словарный запас, я основал компанию, занимающуюся только удаленной работой, и был вынужден модернизировать свой домашний офис, чтобы приспособить его к рабочему миру, который я создавал. Ни один из этих проектов не был реализован в тот день, когда мы переехали в дом. И ни того, ни другого не требовалось, чтобы новоселье прошло успешно.

Истории на работе: Думайте как пилот

Эффект таймбокса

Впервые я испытал этот эффект временных рамок в конце 80-х, будучи недавно назначенным директором по маркетингу американского подразделения бельгийской компании AGFA. Я унаследовал команду профессионалов, которые готовились к ежегодной выставке. До этого оставалось всего 90 дней, а время ускорялось.

Необходимо было построить стенд, согласовать позиционирование компании/продукта и обмен сообщениями, разработать обеспечение, разработать стратегию привлечения партнеров, спланировать званый обед, подготовить презентации, определить характеристики продукта, разработать рекламные материалы, подготовить прессу. Релизы написаны, люди назначены на шоу и обучены, контракты должны быть подписаны, а логистика должна быть организована.

Это. Был. Подавляющий.

«Истории на работе»: представляем новую серию о предпринимательском лидерстве

Что произошло дальше

Помимо того факта, что все это было для меня в новинку — отрасль, наша продукция, наши люди — я заметил, что был один чрезмерно амбициозный менеджер по маркетингу, который сводил людей с ума. Она была трудоголиком, который прибегал к выкрикиванию приказов и выговорам всем, кто мешал ей реализовать ее видение выставки… то есть всем остальным.

У нас не было другого выбора, кроме как посетить выставку, чтобы рынок не подумал, что мы выходим из бизнеса. Признавая, что временные рамки были фиксированными, моим единственным способом сохранить здравомыслие каждого было установить приоритеты и управлять масштабами.

Упростите наши сообщения. Создавайте меньше залога. Придайте тон будке. Берите меньше риска при внедрении новых функций продукта. Позаботьтесь о том, чтобы все, что мы создавали для выставки, имело жизнь впоследствии: презентации, демонстрации, брошюры и т. д.

Хотя в процессе работы над проектом я встретил большое сопротивление, в конечном итоге отзывы, которые мы получили на шоу, были такими же хорошими, как и раньше.

Мы привлекли множество потенциальных клиентов и провели отличные беседы с клиентами, партнерами и отраслевыми аналитиками. В качестве дополнительного преимущества все наши внутренние сотрудники оценили снижение беспокойства в результате рационализации объема усилий. Все, кроме нашего трудоголика-менеджера по маркетингу, который заслужил позорную должность первого человека, которого я уволил. Не из-за отсутствия у нее знаний, энтузиазма или навыков, а из-за ее разрушительного стиля работы.

Истории на работе: действительно мешок, полный проблем, но примите все вызовы и настойчиво

Меньше может быть больше

Урок выучен? Тайм-боксинг ведет к меньшему, а меньшее может означать больше.

Что касается нашего новоселья, с бокалом вина в руке, под музыку на заднем плане и в какофонии оживленных разговоров, мы с женой нашли уединенный момент, чтобы отпраздновать то, чего мы достигли. Мы наслаждались моментом и знали, что когда-нибудь в ближайшем будущем нам придется устроить еще одну вечеринку.

Истории на работе: чудо, что эта штука вообще работает

сообщение Основатели стартапов: Хотите добиться цели? Организовать вечеринку впервые появился на WRAL TechWire.