Zakaj Bitcoin potrebuje oddelek za trženje

To je uredniško mnenje avtorja Maxx Mannheimer, a nekdanji vodja prodajnega računa z izkušnjami iz usposabljanja in industrijsko-organizacijske psihologije.

Dandanes se zdi, kot da ima vsak nesmiselni projekt blockchain skupino ustanoviteljev, ki usmerjajo ogromne količine denarja (ali žetone, ki so že bili pridobljeni) v trženje družbenih medijev. Najstniškim vplivnežem plačujejo, da svoje scenarije predstavijo milijonom sledilcev v upanju, da bodo povečali tržno kapitalizacijo projektov vaporware, ki ne bodo nikoli prišli iz faze alfa. V najboljših primerih so njihovi nameni dobri in izvedba slaba, v mnogih primerih pa je njihov namen slab in izvedba brezhibna. Zgodovina operacij vlečenja preprog s kriptovalutami govori sama zase.

Seveda kdorkoli, ki je nov v digitalnih sredstvih, tega ne bo videl in morda niti ne bo razumel, kaj se je zgodilo, tudi potem, ko bo njihov portfelj padel pod morsko gladino. Posledično je večina novih udeležencev v prostoru preobremenjenih, zmedenih ali popolnoma ogoljufanih, ko uporabljajo borze, ki spodbujajo očitne prevare. Nekateri bodo morda rekli, da je to naravni napredek za nove uporabnike kriptovalut, ki se bodo morali naučiti sami: »Tako kot smo se morali mi! Naredite lastno raziskavo (DYOR)!!!” Točno takšna miselnost bo upočasnila posvojitev in prišlekom povzročila več bolečine, kot je potrebno.

Ta članek je razširitev iste metafore, ki sem jo predlagal v svojem prvem članku, "Oddelek za pomoč strankam Bitcoin.” Bitcoin obstaja kot povsem nova, decentralizirana organizacija. Skupnost preprosto deluje na podlagi spodbud, ki so del protokola. Ni izvršnega direktorja ali upravnega odbora, ki bi dajal prednost dejavnostim udeležencev.

Misesov etos Bitcoina bi narekoval, da so trdota tehnologije in spodbude vse, kar je potrebno za uspeh omrežja Bitcoin. Glede na dovolj dolg časovni okvir se popolnoma strinjam s tem občutkom, a glede na to, kaj je na kocki, sem trenutno razočaran nad našim napredkom. Čeprav sem videl pogumne poskuse, sem bil premalo navdušen nad zmožnostjo skupnosti, da se zoperstavi negativni in zavajajoči pripovedi, ki jo širijo številni mediji. V času tega pisanja se mi zdi, da ti poskusi odmevajo znotraj mehurčka Bitcoin objav v blogih in podcastov.

Predstavljajmo si, da ima Bitcoin oddelek za trženje ali na način, ki je bolj podoben decentralizirani naravi omrežja, številne oddelke za trženje. Na kaj se lahko osredotočajo ti marketinški oddelki? Po moji oceni bi bilo pametno doseči čim širšo bazo vlagateljev. Razloga za to sta dva: sprejetje ima močan omrežni učinek in široko sprejetje poveča politično obrambo Bitcoina. Velik del sporočanja v zvezi z bitcoini se je znašel v libertarni ali tehnično podkovani sferi. To je povsem razumljivo, toda kako to zanima vse ostale? Realno gledano je veliko tistih, ki se tehnologije bojijo, in veliko takih, ki se ne strinjajo z libertarnimi idejami. Bitcoinerji te ljudi pogosto preprosto odpišejo ali štejejo za izgubljen primer. Ne obupam tako hitro nad individualno prilagodljivostjo in inteligenco.

Tvegam, da bom zvenel veličastno, vendar si za to ponazoritev predstavljam sebe kot podpredsednika trženja za Bitcoin. Če bi slišal enega od mojih vodilnih reči, da bomo prezrli 50-70 % našega naslovljivega trga, ker niso mogli razumeti koncepta izdelka, bi bil nagnjen k temu, da bi tega posameznika takoj odpustil. To je zgubaški odnos in v središču vsakega trženjskega prizadevanja, ki temelji na vrednosti, je namen poučiti trg o izdelku in o tem, za kaj je dober. Odpis potencialnih kupcev iz ideoloških ali čustvenih razlogov bi bil nedvomno porazen pristop.

Če učitelj razočara polovico svojih učencev, to lahko pomeni zelo zapleteno snov ali neučinkovitega učitelja. Seveda vemo, da je Bitcoin zapletena tema, toda ali to odvzame vso odgovornost učiteljem? Ali nam to daje verodostojnost, da dvignemo roke in krivimo medije za zavajanje ljudi? Mnogi od tega prizadevanja ne obupajo. Prizadevajo si podpreti razumevanje Bitcoina z metaforami, primerjavami, alegorijami in trdimi podatki. Z vsem srcem pozdravljam ta prizadevanja.

Kar pa ne vidim, je premišljen trženjski pritisk v javno sfero onkraj mehurčka filtra Bitcoin. Gotovo obstaja na desetine drugih nišnih skupnosti, ki se prekrivajo z interesi, povezanimi z Bitcoinom. Primeri so lahko v energetskem sektorju, libertarnih publikacijah, organskem kmetijstvu, lovskih revijah, spletnih mestih z ocenami video iger ali katerem koli subjektu, ki si prizadeva za zmanjšanje velikosti vlade ali obsega vojaške dejavnosti. Po mojem mnenju so to nizko viseči sadeži. Obstajajo tudi bolj zahtevne poti, ki obstajajo izven tipičnega Bitcoin krmilnega prostora svobodoljubnih, suverenosti željnih tehnoloških navdušencev.

Kako bi lahko Bitcoin zanimal politične napredne ljudi, okoljevarstvenike ali aktiviste? Ali obstaja način, kako doseči te skupnosti, ne da bi jih odtujili? Vidim, da se Alex Gladstein drzno trudi, poznam pa tudi veliko bitcoinerjev, ki ne želijo ponuditi oljčne vejice. Ta odpor je lahko zakoreninjen le v pomanjkanju ponižnosti ali v strahu, da bi omrežje nadzorovala centralizirana sila. Ali je ta nenaklonjenost razumno vedenje ali preprosto kratkovidno? Večina bitcoinerjev ve, da ko oseba kupi bitcoin, se proces učenja znatno pospeši. Imeti kožo v igri spremeni individualne spodbude na način, ki koristi omrežju in človeštvu.

Predstavljajte si reklamni pano v središču Seattla z napisom »Defundirajte vojaški industrijski kompleks« ali »Konec reševanja bank«, skupaj s kodo QR, ki gledalca usmeri na izobraževalno gradivo. To je vrsta trženja, ki bo ljudi spodbudila, da se ustavijo in razmislijo. V primerih, ko bo ciljno občinstvo verjetno impulzivno nasprotovalo bitcoinu, bi bilo prav tako pametno ljudi usmeriti na spletno mesto, ki navaja podatke in dejstva o težavah z denarjem, preden se razkrije rešitev.

Predstavljajte si, da greste na spletno mesto JM Bullion in vidite oglasno pasico s sliko zlatih palic na levi in ​​kupom odpadnega železa na desni. Na levi plošči piše »Bitcoin« v jeziku Helvetica ali Times New Roman, na desni pa piše »Crypto« v jeziku Comic Sans. To je preprosta vizualna predstavitev za razlago stališča, ki ga imajo bitcoinerji na trgu, in zelo učinkovito sporoča resničnost situacije. Vsaka objava, ki doseže vlagatelje v zlate hrošče ali plemenite kovine, bi se na to takoj navezala. Pogosto sem ugotovil, da je pogovor z zlatimi hrošči o bitcoinih dosledno naporen.

Predstavljajte si, da se vozite po I-75 med Chattanoogo v Tennesseeju in Atlanto v Georgii in vidite velik oranžen reklamni pano z napisom: »Zaupate Federal Reserve in Wall Street? Imaš načrt B?" ali "Inflacija vas je zmotila?"

To bi doseglo trg, ki je trenutno popolnoma nenaslovljen. Obstaja svet ljudi iz podeželskega delavskega razreda, ki imajo praktične veščine, ki jih prevladujoči denarni sistem nenehno zlorablja. Ti ljudje morda nimajo družbenih omrežij, lahko pa imajo na stotine hektarjev obdelovalne zemlje in generacije kmetijskega znanja. Po moji oceni resnična vrednost omrežja Bitcoin temelji na tem, kaj je mogoče z njim doseči. Imeti vrednost v resničnem svetu, ki vstopi v trgovanje z bitcoini, je lahko prav tako pomembno kot stopnja zgoščevanja. Podeželski Američani pogosto razumejo trd denar bolje kot vojske bojevnikov s tipkovnico na internetu. Kako naj premostimo to vrzel?

Na spletnem mestu US Postal Service sem lahko dobil hitro oceno 40,000 $ za pošiljanje pisem ali 30,000 $ za razglednice 50,000 posameznikom. Trženje v tej smeri s privlačnim materialom lahko doseže občinstvo in starostno skupino, ki je trenutno nedotaknjena. Oranžna ovojnica z logotipom Bitcoin na zunanji strani bi lahko bila lep pridih. Zdaj dodajte »Inflacija je kraja«. Zdi se mi, da bi bil poskus vreden poskusa.

Ena največjih prednosti javne verige blokov je njena stalna razpoložljivost za revizijo. Če bi bil ustvarjen skupni sklad za trženje bitcoinov, bi lahko tisti, ki prispevajo, opazovali gibanje svojih sredstev. Slike fizičnih obrokov, podatke o klikih in število QR je mogoče zbrati za oceno učinkovitosti marketinške kampanje v poročilu za vlagatelje. Morda bi bilo mogoče celo omogočiti sodelujočim, da imajo nekaj besede pri trženjskem pristopu, vendar bodimo zelo previdni, da ne objavljamo grozljivih materialov in se spravljamo v zadrego.

Po vsem svetu so bistri umi, ki delajo 24 ur na dan, da bi širši javnosti prodali absolutne smeti. Imajo veliko tržnih podatkov in izkušenj z oglaševalskimi kampanjami. Ne spreglejmo talentov, ki obstajajo na trgu. Nekateri Bitcoinerji trdijo, da je marketinška industrija del zmešnjave, vendar šahovske figure stojijo, kot stojijo. Poiščimo način, kako razložiti Bitcoin v smislu, s katerim se lahko strinjajo različne populacije in uporabljajo vsa orodja, ki so nam na voljo.

Državljanske pravice: "Bitcoin ne pozna barve vaše kože." Avtonomija: "Ni mi treba prositi predstavnika službe za stranke ali kogarkoli drugega za dovoljenje, da premaknem svoj bitcoin." Okolje: "Bitcoin nadomešča zastarele sisteme, ki motivirajo nad proizvodnjo izdelkov, ki so narejeni za neuspeh." Ukradi moje ideje za oglase, če so ti všeč. Imel bom več.

Tiho sedimo na tem, kar pomeni najboljši izdelek, ki je bil kdaj ustvarjen.

Mnogi od nas to poznajo iz prve roke, saj smo takoj, ko smo to razumeli, kupili toliko bitcoinov, kot smo si jih lahko privoščili. Nekateri smo kupili več kot to. Kaskada lokalnega razumevanja bitcoina je neizogibna in zdi se, da se pospešuje, ko se ustvari več vsebine, vendar to ne pomeni, da temu ne moremo pomagati skupaj z nekaterimi strateškimi izdatki. Ker so decentralizirano sredstvo, tem oglasom ni treba usmerjati bodočih uporabnikov na določeno spletno mesto ali borzo in ni pomembno, kdo prikazuje oglase. Preprosto predstavijo znanje o Bitcoinu množici in vsi imamo koristi.

Kako lahko to digitalno gibanje prenesemo še dlje v fizični svet? Ali struktura spodbud, ki je neločljivo povezana z držanjem bitcoinov, ne motivira tega trženjskega vedenja velikih imetnikov? Zakaj se skupine bitcoinerjev ne združijo, da bi najeli marketinška podjetja za izobraževanje množic? Kaj nam preprečuje, da bi ustvarili združeni sklad za dodelitev kapitala izkušeni marketinški ekipi?

Odgovor je seveda nič. Nič nas ne ovira pri tem.

To je gostujoča objava Maxxa Mannheimerja. Izražena mnenja so v celoti njihova lastna in ne odražajo nujno mnenj BTC Inc. ali Bitcoin Magazine.