Opomba urednika: »Breaking Glass«, ki ga je napisala Jennifer Tilden, vsak torek obravnava vprašanja, s katerimi se soočajo ženske in manjšinske podjetnice. Certifikati so v današnjem zelo konkurenčnem poslovnem okolju postali običajen razlikovalni element. Ločujejo profesionalce od amaterjev v industriji fitnes treningov. Povečujejo dojemanje strokovnega znanja in omogočajo višje zaračunane stopnje programerjem in razvijalcem. Poleg tega zagotavljajo sredstva za podjetja v lasti žensk, da se izpostavijo povsem novemu trgu potencialnih strank in poslovnih partnerjev.
Dve nacionalni organizaciji, National Women's Business Enterprise National Council (WBENC) in National Women's Business Owners Council (NWBOC), ponujata certifikacijski program za identifikacijo podjetja kot uradnega »Women's Business Enterprise« (WBE). Od obeh organizacij, ki ponujata programe, je pomembnejša WBENC, ki je prejšnji mesec praznovala svojo peto obletnico. WBENC upravljajo korporacije, ki želijo najti WBE in poslovati z njimi. Več kot 400 podjetij s seznama Fortune 500 plača med 10,000 in 1100,000 USD na leto za pripadnost WBENC in se ukvarjajo s podjetji, ki imajo samo ta certifikat.
Namen certificiranja je identificirati podjetje kot žensko v lasti v skladu s standardiziranimi merili. Prednost je v tem, da imajo številne velike korporacije pobude in zahteve za ustvarjanje poslov z WBE, certificiranje pa zagotavlja, da so ti cilji takšni, kot se zdijo.
Merila vključujejo, da je 51 odstotkov podjetij žensk ali v lasti žensk in da mora 51 odstotkov dnevnih operacij voditi ženska ali ženske. Kdo v podjetju sprejema odločitve o zaposlovanju, kdo ima pooblastila za sklepanje poslov in kdo pooblašča čeke in faktor plač v definiciji. Samo certificiranje je sestavljeno iz niza obrazcev za dokazovanje in dokumentiranje trditev podjetja, da izpolnjuje merila. Skoraj vsa velika podjetja s pobudami WBE sploh ne bodo razmišljala o poslovanju s podjetjem, ki ni uradno certificirano. Po pridobitvi certifikata je WBE odprt za povsem nov obseg poslovnih priložnosti.
Zakaj ni več certifikatov?
Po zadnjih podatkih je v Združenih državah skoraj 9.1 milijona podjetij v lasti žensk. Od tega jih je le 2,000 certificiranih prek nacionalnih programov.
Zakaj?
Mary Cantando, lokalna podjetnica in ustanoviteljica prodajnega in trženjskega razvojnega ter svetovalnega podjetja Cantando & Associates je v RTP vodila naloge za spodbujanje in pomoč lokalnim podjetjem WBE pri pridobitvi certifikata. Njene poslovne stranke so podjetja v lasti žensk s prihodkom od 2 do 20 milijonov dolarjev.
»Ugotovil sem, da kljub temu, da je večina mojih strank kvalificiranih za pridobitev certifikata, si tega niso prizadevale,« pravi Cantando za Local Tech Wire. »Prvič, v resnici niso razumeli vrednosti pridobitve certifikata. Drugič, morda mislijo, da je to odlična ideja, vendar pravijo, da nimajo časa za to. Sam postopek prijave je zastrašujoča naloga. ”
Z izrazom "zastrašujoče" Cantando misli na papirologijo ter čas in podrobnosti, potrebne za njeno dokončanje. Na primer, certifikat WBENC je sestavljen iz 20-stranske vloge s 35 prilogami. Certifikat NWBOC je sestavljen iz 14 strani dolge vloge s 43 prilogami. Za vsak program sta tudi prijavnina in revizijska komisija.
»Številni podjetniki so tako osredotočeni na delo v svojih podjetjih, da si ne vzamejo časa za delo v svojih podjetjih,« pravi Cantando. »Nataknili so si rolete in delajo s polno paro. Nekaj takega je lahko zlahka zažgano ali pa se ne vidi kot prednostna naloga. Je zapleteno in zahteva veliko časa, zato morda ne bodo videli potencialnega donosa.«
Cantando v okviru svoje dejavnosti nudi svetovanje in vodenje procesa certificiranja za zainteresirane stranke. In donos je lahko zelo pomemben. Po besedah Cantanda obstaja nekaj osupljivih pričevanj prejemnikov certifikata.
»Pogovarjal sem se s poslovno žensko na območju DC, ki je pred kratkim prejela certifikat. Bila je v tretjem letu poslovanja. Povedala mi je, da je prvi dve leti dobila nekaj sto tisoč dolarjev vredne pogodbe, toda v prvem letu certificiranja je sklenila pogodbo za 6 milijonov dolarjev. “
Potreba požreti ponos?
Podjetja ne ciljajo na WBE iz dobre volje ali kot del kakršnega koli mandata vlade ali podjetja. Ciljajo na ta podjetja iz razlogov, povezanih s tem, kar Cantando imenuje "pet C":
1. Stranke
2. Oddaja naročil
3. Konkurenčnost
4. Skupnosti
5. Skupno dobro
"Moral sem prepričati svoje stranke, da to ni nekakšno posebno odpuščanje za ženske," pravi Cantando. »Imajo to močno miselnost, 'zmorem sam'. S poslovanjem z WBE ta velika podjetja pridobijo nove stranke, pridobijo priložnosti za odnose z javnostmi, pomagajo pri lokalnem gospodarskem razvoju ali izpolnjujejo lastne pogodbene spodbude. Pravim, če bi bili v igri s kartami in bi imeli v svojem kompletu aduta, ali ga ne bi igrali?«
(Za več informacij kontaktirajte Cantando po e-pošti (cantando@mindspring.com).
Spletna stran Nacionalnega sveta ženskih poslovnih podjetij: www.wbenc.org
Spletna stran za nacionalni svet lastnikov podjetij: www.nwboc.org
