LATW 2022: umetnost dogovora

Da bi proslavili skupnost LA in rast mesta, je a16z pred kratkim gostil Time to Build: Los Angeles, dogodek, na katerega smo povabili investitorje, ustanovitelje in operaterje iz LA iz različnih panog, da bi govorili o gradnji podjetij v LA. V tej epizodi se Marc Andreessen, soustanovitelj in generalni partner pri a16z, in Ari Emanuel, izvršni direktor globalnega športnega in razvedrilnega podjetja Endeavour, pogovarjata z generalnim partnerjem a16z Sriramom Krishnanom o razvoju zabavne industrije, kam se bo nato usmerila. , in zgodbo o tem, kako sta se prvič srečala. 

Prepis

Sriram Krishnan: Smo na tednu tehnike v Los Angelesu in želeli smo sestaviti nekaj res posebnega, kar bo predstavljalo vse, kar je v Los Angelesu, in vse, kar je tehnično.

Imamo nekoga, ki ne potrebuje predstavitve za ustvarjanje Netscape, za Opsware, za malo znano majhno podjetje, imenovano Andreessen Horowitz, in veliko tvita. In naslednji, imamo nekoga, ki je precej spremenil svet zabave, ki je znan kot super agent. Morda ste ga vsi videli igrati Jeremyja Pivena v filmu "Entourage" kot Arija Golda. Potem pa je osvojil vse od UFC do bowlinga do … če greš na dogodek v živo, je verjetno nekako vpleten vanj. Torej, brez nadaljnjega odlašanja, v veliko veselje mi je pozdraviti Marca Andreessena in Arija Emanuela. Opusti.

Torej, začnimo z resnimi stvarmi. Kakšna je srčkana zgodba med vama? Kako sta se prvič spoznala, Ari?

Ari Emanuel: Marc je bil na naslovnici »Forbesa« in članka se pravzaprav ne spomnim. In to je tisto, kar običajno počnem, ker imam ta stavek, s katerim poskušam ustvariti naključje. Prebral sem članek in sem na slepo poklical Marca. Nikoli prej ga nisem srečal. Tokrat je prevzel telefonski klic. Rekel sem: »Rad bi te spoznal. Prebral sem članek. Nekako se mi je zdelo neverjetno.« Rekel sem: "Poletel bom gor." Reče: "Ne, odletel bom dol."

Odletel je dol. Imeli smo sestanek. Mislim, da sem na sestanku začel zbirati denar, ker smo pravkar ustanovili trgovsko banko Raine. Rekel je, da bo dal denar, vendar je želel s seboj pripeljati svoja dva prijatelja. Eden je bil Nikesh, drugi pa Egon Durban. Egon Durban iz Silver Lakea je moj največji vlagatelj in to je samo naključje življenja in kako ustvarjam naključje. In tako sva se spoznala.

Marc Andreessen: Zdaj je pravilo številka ena v poslu, da nikoli, nikoli ne kličete na hladno.

Ari: Samo hladno kličem.

Označi: Samo hladno kličeš, točno.

Sriram: Navsezadnje smo v LA Tech Weeku. In kaj menite o ekosistemu LA Tech, prizorišču tukaj v LA?

Označi: Ta dolgotrajna, v bistvu, drama, zgodba, lok zgodbe je bil v zadnjih 25 ali 30 letih. Moja prva srečanja z velikimi zabavnimi podjetji so bila leta 1994, ko sem razlagal o internetu in si rekel: "V redu, ta stvar bo morda nekoč velika stvar." In bilo je to izjemno dolgo obdobje, v katerem bo teoretično prišlo do konvergence. Modna beseda je bila dobesedno konvergenca. In to bi bilo dobesedno združevanje dveh velikih kalifornijskih industrij zabave in kulture ter nato tehnologije. In v teoriji se bo zgodilo, v teoriji se bo zgodilo. In potem se je izkazalo, da je bila velikokrat vojna. In mislim, da je pošteno reči, da je zabavna industrija na novo tehnologijo dolgo časa gledala kot na grožnjo.

Ari: Še vedno.

Označi: In morda je še vedno tako. In teoretično bo tehnološka industrija na neki točki naredila ... lahko naredila zabavo. Toda tekoča šala je bila: »V severni Kaliforniji smo tako piflarski in togi, če bi posneli film, bi bil podoben filmski različici priročnika za usmerjevalnik Cisco,« ni bila najbolj prepričljiva in vznemirljiva vsebina v svet. In tako, obstaja ta čudna stvar shadowboxinga, kjer se nikoli nič ni zares združilo. In potem se zdi, kot da je verjetno Netflix velik preboj ali pretakanje?

Ari: Mislim, da se je verjetno začelo malo pri igranju. In potem so zabavna podjetja, za katera menimo, da so podjetja za zabavne filme, mislila, da bi lahko prevzela IP. Niso se zavedali, da s tem služijo milijarde dolarjev in niso bili tako pomembni v filmskem poslu. Morda pa se bo zdaj to zgodilo s tem, kar počne Unity, in Web3. Torej, kdo ve? Po mojem občutku je prvo podjetje, ki je to dejansko naredilo, Netflix, ki je to nekako predstavil, če to opredelimo kot tehnologijo.

Označi: In to je bila nekakšna dvodelna stvar, kajne, kar je tisto ... eden je, Netflix je kar naenkrat distribucijski medij za video, kot nov vrhunski distribucijski medij. Prvi nov verjetno, kaj, od DVD-jev, pred tem verjetno videokasete ...

Ari: ja Uspešnica.

Označi: …satelitska televizija. Toda prvi zares iz Silicijeve doline. In potem so drugi, seveda, Netflix potem dejansko začel ustvarjati vsebino. 

Ari: Prvo sem prodal.

Sriram: Res?

Ari: Ja.

Sriram: Kaj je bilo?

Ari: Bila je majhna oddaja o Washingtonu, DC, zaradi katerega so nekoga aretirali.

Označi: "Hiša iz kart." Briljantna in osupljiva "Hiša iz kart".

Ari: Bila je klasična zgodba. Torej, njihove delnice so padle, ker so naredili dvojno ceno in ...

Sriram: Quickster.

Ari: ja Celotna norost z DVD-ji in vsem. In potem je podjetje, ki sem ga ustanovil, imenovano MRC, dobilo to zdravljenje. [David] Fincher je bil priključen, HBO je nameraval narediti pilot, in Ted [Sarandos] je prišel in ugotovil: "V redu, to moramo ugotoviti." In dal je 13 epizod za ... mislim, da je bilo 150 milijonov dolarjev. Fincher je pretiraval: "Potrebujemo še 15 milijonov dolarjev." Mislim, HBO ni mogel verjeti, da bomo šli na Netflix in to storili namesto znamke HBO. Od deset do 150 milijonov, je bil lahek pogovor. In takrat smo se odpravili na dirke.

Sriram: Torej, preskočimo naprej v leto 2022. Netflix pravkar ni imel četrtletja z največjim zaslužkom, kajne? Je zlata doba televizije konec? Marc ves čas samo godrnja, ko ne najde ničesar zanimivega za gledanje. Ali pa kam vidite vsebino?

Ari: To je kot največja laž na svetu. Vse, kar ves čas dobim od njega. »Ste videli to predstavo? Ste videli to predstavo? Ste videli to oddajo?" Mislim, to je kot … to je zmota. In to veš.

Označi: Rog izobilja. No, v redu. Ali kakovost vzdržuje?

Ari: Da.

Označi: V redu, prav. V redu. V redu.

Ari: Mislim, odvisno je ... vsebino lahko dobite od koder koli. Obstaja veliko odličnih vsebin. Veliko je slabe vsebine. Ampak v redu, ne glej.

Označi: Koliko TV…

Ari: Koliko stvari je na mojem seznamu za Netflix? Petdeset.

Označi: Koliko televizijskih oddaj se letos posname v ...

Ari: Mislim, da je televizijskih oddaj, med nenapisanimi in napisanimi po scenariju, rad bi rekel 900. Verjetno več.

Označi: Devetsto, In pred 20 leti bi to bilo?

Ari: Leta 2011, želim reči, da je bilo ... ne, leta 2009 je bilo 39. 2011, mislim, da je bilo 130. In težava je v tem, da je bila včasih drama za linearno televizijo, ki bi stala 2.5 milijona dolarjev, 3 milijone dolarjev. Zdaj, epizoda, zdaj je 16 milijonov dolarjev. In ne morete dobiti posebnih učinkov ljudi. Mislim, ni prostora v studiu. Vse to obdaja nekaj fizičnih težav. Upajmo, da smo zato tehnologija in mi stopili skupaj, morda obstajajo načini, da to ugotovimo.

Sriram: Torej, pojdimo k temu. Torej, imeli smo samo nekaj primerov. "The Mandalorian" je v celoti posnet v stvari Unreal Engine Power. Imeli smo "Star Trek: Discovery", eno mojih najljubših oddaj, posneto z zajemom gibanja na domovih igralcev. Imeli smo neodvisne filme, ki so naredili odlične VFX. Ali menite, A, ali prihaja demokratizacija filmov, ki jih posnamejo neodvisni filmski ustvarjalci?

Ari: No.

Sriram: Kaj misliš? Kaj misliš, Marc?

Označi: No, torej nekaj stvari. Torej, ena je, da je imel Hollywood skozi desetletja vzorec, ko je nekako zadel kreativno ... ne vem, karkoli, steno neke oblike. In potem je tu ponovno izumljanje filmskega medija. In to se je zgodilo v sedemdesetih, kajne, z novim Hollywoodom. To se je ponovilo v devetdesetih letih prejšnjega stoletja z indiji in Quentinom Tarantinom. 

Ari: Poslušajte, vedno bodo ljudje, ki bodo spodbujali tehnologijo in kaj to pomeni. Zgodilo se je v glasbenem poslu. Narediti album te zdaj skoraj nič ne stane. Prej vas je to stalo veliko denarja. Se bo to zgodilo v filmih? ja Ampak potem se bodo našli filmski ustvarjalci, ki bodo želeli to narediti na star način in na filmu. In tako za to ni določenih pravil. Ali mislim, da se bodo cene zaradi tega znižale? Ne, ker boste morali vključiti igralce. Potrebuje pisatelje. Pisatelji zdaj stanejo veliko denarja, ker delajo tri ali štiri projekte. Ekonomija bo torej ostala ekonomija. Ali bo tehnologija okoli snemanja stvari morda cenejša? Da, mogoče.

In samo odgovorite na drugo vprašanje, leta 1974 je Charlie Bluhdorn, nihče od vas ne ve, kdo je bil, vodil Gulf and Western, ki je...

Označi: On je v "Ponudbi". Zdaj ga lahko vidite. Paramount je pravkar posnel to televizijsko oddajo, Paramount streaming, o snemanju filma "The Godfather". Izjemno dober film. Lahko izveste vse o tem.

Ari: Gre in reče ... in mislim, da je bilo leta 1974, v "Variety", ki je trgovski časopis v Hollywoodu, reče: "Filmskega posla je konec." Ko leta 95 ustanovim podjetje, rečejo: "Televizijskega posla je konec." In potem so takrat štiri mreže postale pet, in pomislil sem: "Kako je lahko televizijskega posla konec in začenjajo dve novi distribucijski točki?" Vse, kar bi vam rekel, je, da vi in ​​jaz nikoli ne bi plačali za oglase, ki so neposredno namenjeni potrošniku. Tam bo VOD. Še več jih bo ... če jih je zdaj 900, jih bo 1500, ko bomo končali. Distribucija se širi in morali boste napolniti cevi.

In če zdaj samo pogledate številke, ljudje gredo na Paramount+, gledajo »The Offer«. In potem, ko končajo z ogledom »The Offer«, se znebijo Paramounta. In edini način, da jih obdržimo, je bodisi šport bodisi nove vsebine. In tako se bo gradilo vedno več vsebine. In potem bodo morali ugotoviti ekonomijo, ker je ekonomija trenutno izjemna.

Sriram: V redu. Postavil bom vprašanje Marcu, čeprav mislim, da ima Ari močno mnenje o tem. Torej, najprej bom pustil Marca. Torej, najboljši film poletja, "Top Gun: Maverick," kajne? Izšli smo številni filmi MCU. Ta teden imamo predzgodbo LOTR in verjamem, da bo izšla predzgodba Igre prestolov. Marc, kaj misliš, da se dogaja in ali bomo še kdaj videli izvirni IP? In potem se Ari lahko odzove.

Označi: V redu, pognal ga bom naravnost skozi strop. Tukaj je sistem. Mislim, tam je sistem. Obstaja kakršen koli studijski sistem ali karkoli že je, čemur bi rekli nekakšna njihova dediščina studijskega sistema, in so neke vrste "mainstream". In potem je tu seveda še ta izjemna vrsta ... Kakšna je današnja indie scena? To je YouTube, to je TikTok. To je tako popolno … samo ta neverjetno dolg rep v tem neverjetnem ustvarjalnem vesolju. In tako imaš to čudno stvar, kajne?

Torej, ena od značilnosti razvoja zabavne industrije, poglejte, ali se s tem strinjate, je, da prejšnji medij postane vsebina za nov medij. Prav? Tako napisane zgodbe postanejo vsebina odrskih iger. Odrske igre postanejo vsebina za filme. Filmi zdaj postajajo vsebina za pretočne storitve. In tako, to je del tega, kar se zgodi. In tako s seboj prinesete vse te stare medije, dobite pa tudi nove ustvarjalce, ki delajo nove stvari. In ne snemajo filmov, ne snemajo televizijskih oddaj. Ustvarjajo izvirno video vsebino kratke oblike. Imajo popolnoma drugačen odnos s svojim občinstvom.

In tako teče to popolnoma vzporedno vesolje. In seveda, obstaja nekaj navzkrižja, kar pomeni, da imate nekaj tistih ljudi, ki se nato želijo prijaviti k vam in nato želijo postati televizijske ali filmske zvezde. Imate pa tudi ves ta vzporedni svet. Se strinjate s tem? Se strinjate s tem?

Ari: Ja, popolnoma se strinjam. Mislim, to je osnova podjetja. Torej, moja ... knjiga Georgea Gilderja, "Življenje po televiziji," je ... distribucija bo večja kot kdaj koli prej. Zato smo zgradili podjetje, ker dobimo več vertikal, knjig itd., družbenih. Ena od oblik distribucije je torej socialna. Ena oblika distribucije so filmi in televizija, ena oblika so stave, igre na srečo, ena oblika so igre. Samo več je distribucije in več vsebine, ker imamo vedno več prostega časa. In to si ljudje želijo. In to je crossover. Prav? In navsezadnje smo tako ustvarjeni, da zagotovimo, da … nismo popolni v tem, poskrbimo, da se to zgodi. In ko nekdo ustvari neverjetno vsebino na socialnem omrežju, ki se lahko povzdigne, se to, upajmo, tudi zgodi.

Vendar to ne pomeni, da na podlagi vašega vprašanja ne bo izvirnega IP-ja. Šel sem skozi celotno obdobje, ko so prišle predstave iz Združenega kraljestva, kajne? "The Office," sem ga sestavil, zastopali smo zvezdo v Združenem kraljestvu in ga dali Gregu Danielsu, ki ga zastopam, in smo ga dali v eter. To se zgodi. Toda tu sta samo Larry David in »Curb Your Enthusiasm«, in to je izvirno.

Označi: No, Curbov izvirnik ... Kdaj se je "Seinfeld" začel? Kdaj je bila premiera "Seinfeld"? 1992?

Ari: No, Curb je bil prisoten 13 let, potem pa je bilo še nadaljnjih 9 let. In potem, ja, to je približno 23 let nazaj.

Označi: Pred triindvajsetimi leti. Torej, to je lepo … Mislim, super je, fantastično je. 

Ari: Obstaja ogromno izvirnih oddaj.

Sriram: V redu, o prihodnosti vsebine smo govorili o dveh stvareh. Prvič, ena stvar je VR, za katero vem, Marc, da si navdušen. Kako se vam zdi VR ... nekaj bolj poglobljenih izkušenj, kako mislimo, da bo to spremenilo vsebino.

Označi: Torej, poglejte, bikov primer za VR je res močan.

Ari: Ali ni AR tisto, za kar je primer bika?

Označi: Ne. Definitivno ne. Primer bika je vsekakor VR.

Ari: Res?

Označi: Torej, to je pravzaprav …

Ari: Takoj bomo stavili.

Označi: To je odlična stvar med vzhodno in zahodno obalo. In Ari je trenutno izziv ... trenutno kanalizira ...

Sriram: Ari zahodna obala.

Označi: Ja, ampak…

Ari: Čustveno na vzhodni obali.

Označi: Rekel bi torej, da vsi tisti, ki niso piflarji, mislijo, da je AR velika stvar. Vsi piflarji mislijo, da bo VR velika stvar. Ker so nepiflarji ...

Ari: Ne vem, ali bi me to moralo užaliti.

Označi: No, moraš se odločiti. In upajmo, da boste nocoj zaradi tega ostali budni pozno, ko boste poskušali ugotoviti, ali je bila to žalitev. Torej, poglejte, tisti, ki niso piflarji, imajo radi resnično življenje. Radi imajo resnično življenje. Zjutraj vstanejo, svet je kul mesto. Družijo se z veliko kul ljudmi. Vse je super. Imajo se kul. In tako se zdi, da mora biti ideja o mediju, kot je VR, ki bi izpraznil resnični svet in ga nadomestil z nečim drugim, slaba. In medij, kot je AR, za katerega se zdi, da bi se prekrival z resničnim svetom, bi bil dober. Mi piflarji vemo, da je svet zanič. Prav? Svet ni tak. Svet ni tako kul.

Ari: Ali res mislite, da je svet zanič?

Označi: No ...

Ari: sprašujem te. Torej res mislite, da je svet zanič? Se ti res zdi zanič?

Označi: Mislim, da za…

Ari: Ker imaš prekleto dobro življenje. Se vam zdi zanič? Se ti res zdi zanič? Ker če misliš, da je zanič, smo vsi zajebani. Mislim, resno. Mislim, odhajam.

Označi: To je razmeroma dobra točka.

Ari: V redu. Razumno.

Označi: Ne. Toda za veliko ljudi na svetu je svet zanič. Veliko ljudi živi tam, kjer se ne dogaja nič zanimivega. Veliko ljudi živi v krajih, kjer ni zanimivih ljudi za pogovor.

Ari: Zato je na sporedu 900 oddaj.

Označi: Torej, poglejte, če svet ni tako velik, potem je ideja o dejanskem mediju, ki vas dejansko postavi v drugačen svet, neverjetno prepričljiva. In tako bi bilo dejansko vprašanje, kakšno je razmerje med tema dvema populacijama? In mislim, da je očitno res, da je za večino ljudi ...

Ari: Izmikaš se mojemu vprašanju. Je svet zanič? Pravzaprav mislim, da je svet res dober. Mislim, da se zgodi nekaj slabih stvari. In mislim, da se bo verjetno našel prostor za, mislim, da nisem piflar, za nas, ki nismo piflarji, in tam bo prostor za piflarje. In to ne pomeni, da ne moreta sobivati.

Označi: No, v redu. Naj povem močnejši argument za VR. Močnejši argument za VR je, da je … zato ga ljudje na terenu včasih omenjajo, da je to zadnji medij. In hotel sem reči, da je to zelo provokativna izjava, ker smo v bistvu skozi stoletja imeli veliko, veliko različnih oblik zabavnih medijev. Toda vsi so končali, kot da je najboljši scenarij danes, da je na zaslonu, na steni in morda ima 3D ali karkoli drugega. Ampak tako je. Ampak bistvo končnega medija, o katerem mislim, da bi morali ljudje razmišljati, o katerem bi morali ljudje razmišljati, je, poglejte, če lahko vzamete celoten senzorični aparat, če ste lahko dobesedno v zadevi, potem …

Ari: Potem se strinjam s teboj.

Označi: In potem je kot zadnji … ker po tem ni več kam iti.

Ari: Ja, ampak zdaj se mi ni treba odločiti. Ko pride, bom prvi notri.

Sriram: Služenje denarja. Obožujem to. V redu. Torej, naslednjič, menjava prestave, veliko ljudi tukaj je vključenih v gospodarstvo, morda so ... sami. Mislim ... podjetja. Pri a16z vsekakor smo. Ari, radoveden sem, ljudje z občinstvom, ustvarjalci z občinstvom, lahko so športne zvezde, filmske zvezde. Z njimi veliko delaš. Kam to vidiš. Zakaj je to pomembno, kam to pelje?

Ari: Zanimiva stvar pri naših dveh podjetjih je, da smo zgradili posel, ki se je začel v filmskem in televizijskem poslu, nato pa je šel v nescenaristične izdelke, knjige, glasbo, gledališče. Potem smo šli na šport, šli smo na modo, umetnost, stave, okuse, kar pomeni hrano. In potem smo zgradili plasti, licenčni posel, komercialni sponzorski posel, tako da, ko vstopimo v življenje nekoga, pa naj bo to kriket, igralec ali vplivnež, imamo možnost, da ga nekako popeljemo globalno in popeljejo jih tudi skozi vse stvari, ki jih želijo narediti, da bi zgradili podjetje. In ne glede na to, ali je to Mark Wahlberg ali Dwayne Johnson ali kdor koli, do močnega vplivneža.

In tako se vsi zavedajo vrednosti svojih blagovnih znamk in tega, da imajo vpliv, ki ga lahko naredijo. In o tem smo govorili danes zjutraj. Imate velikega igralca, veliko igralko ali športno zvezdo, obožujejo to, kar počnejo v igranju ali v športu, s katerim se ukvarjajo. Vendar se tudi zavedajo, da je to kot reklama, ki jim omogoča, da služijo denar v vseh teh drugih krajih. In mislim, da je to razlika, ki smo jo spoznali. Začeli smo to stvar, imenovano Talent Ventures. Vlagamo zunaj svoje bilance stanja, da zagotovimo, da nekako omogočamo določene stvari, na katere lahko vplivamo. In tam se zdaj vsi ti ljudje, zvezde ali vplivni ljudje ali ljudje, ki imajo družbene sledilce, zavedajo moči, ki jo imajo v vsej tej ekonomiji in blagovnih znamkah navzdol ali navzgor.

In to je nekako tisto, za kar je podjetje zdaj zgrajeno. Temu pravimo arhitektura, kako to uvajamo na platformo. In to počnemo. Ne vem, če je to odgovorilo na tvoje vprašanje.

Sriram: No, mislim, da je. V resnici gre za moč velikega občinstva. Ko smo že pri tem, Marc, na Twitterju imaš milijon sledilcev. Dve vprašanji. Prvič, kaj menite o moči občinstva kot ustvarjalca in kam mislite, da to vodi? In drugič, kdaj boš spet tvital?

Označi: moram nazaj ...

Sriram: Kdo želi videti, da Marc spet tvita?

Občinstvo: Ja.

Sriram: Ja, tega ne vem. O hudo.

Označi: Bilo je veliko ... veliko, veliko obotavljanja množice. Veliko oklevanja tukaj na odru. Torej, poglejte, mislim, da obstaja … torej, tukaj bi bil še enkrat zelo navdušen glede naslednjega. Mislim, da je neke vrste revolucija družbenih omrežij, zamisel o tovrstnih neposrednih blagovnih znamkah, neposrednem spremljanju prek družbenih medijev, verjetno še vedno precej podcenjena. Šel bi tako daleč, da bi rekel, da mislimo, da ...

Ari: Strinjam se.

Označi: ... Mislim, da smo morda v zadnji dobi korporativnih blagovnih znamk. Pravzaprav mislim, da bi to lahko veljalo za blagovne znamke podjetij ali blagovne znamke izdelkov, ker v bistvu, če dobro pomislite, zakaj obstaja blagovna znamka podjetij, kajne? Ali zakaj obstaja blagovna znamka izdelka? Samo zato, ker ... Torej, iz obdobja množičnega trženja, množične produkcije, množičnih medijev, kjer ste imeli te zelo tanke, ozke cevi, da ste lahko sporočili ljudem. Torej, morali ste predvajati TV reklame. Na stvari ste morali postaviti blagovno znamko in jih postaviti na police.

Toda zdaj v tem nekakšnem medsebojno povezanem svetu, ki ga imamo, kjer lahko izberete ljudi, ki jim želite slediti, in vzpostavite z njimi te vrste parasocialni odnos ter ste del njihovega življenja, vsi nenadoma je kot, "V redu, zdaj lahko dejansko imam odnos z osebo." In odnos z osebo bo vedno prevladal nad odnosom s podjetjem. Prav? In tako, dejansko mislim, da ... mislim, da v bistvu vsakdo, ki ima veliko sledilcev, danes verjetno dramatično premaga svojo težo v smislu tega, kar je mogoče.

Ari: S tem se strinjam.

Označi: Jaz sem ... V redu, tukaj je dobro vprašanje. Torej, na Twitter sem šel v bistvu zato, ker sem želel pridobiti milijon sledilcev na Twitterju. In Elon ima do 100 in verjetno 20 milijonov sledilcev na Twitterju, nekaj takega.

Sriram: O številkah je veliko vprašanj. Nočem zabresti v težave.

Označi: Torej sem 1/120 Elona, ​​kar zadeva število sledilcev. Torej, ne vem, imam 12 mikro Elonov ali kaj podobnega.

Ari: Ampak to je močno.

Označi: No, to je stvar. Je 12 mikro elonov, je to sorazmerno?

Ari: Vprašanje, ki ga imam za vas, je, če se dejansko odločite, koliko mislite, da jih lahko dobite?

Označi: No, to je stvar. Mislim, da so ti fantje pripravili knjigo iger, v kateri, če se res premisliš ...

Ari: Mislim, da bi jih lahko dobil do 50.

Označi: Mislim, da bi verjetno lahko. zdaj. Samo mislim, da je to knjiga iger, ki pravzaprav ni … Danes vsi v družbenih medijih še vedno eksperimentirajo. Pravzaprav ne …

Ari: Ne, vsi ... Poslušajte, večina stražarjev je, da morate zaščititi blagovno znamko. Res se moraš nekako ne prenasičiti. Napisali so popolnoma drugače, go for it, ni važno. In za to so posledice. Torej, ja.

Sriram: No, mogoče se kdaj vidimo na družbenih omrežjih.

Ari: ja mogoče.

Sriram: Naslov seje je bil navidezno Art of the Deal, ne običajni ljudje. In oba domnevno za sklepanje poslov. Prav? Torej, Ari, kaj zdaj veš o nakupu podjetja, sklenitvi posla? Ker je tukaj veliko ljudi v VC. So ustanovitelji. In nekega dne želita biti tam, kjer sta vidva. Kaj zdaj veste o sklepanju posla, česar niste vedeli, ko ste začeli? In naredil si nekaj velikih? UFC zabava, ena največjih. Kaj zdaj veš? Kako se tega lotiš?

Ari: No, poslušajte, rekel bi vam, da večino časa, ko poskušam bodisi kupiti podjetje ali skleniti posel, in najtežje mi je, ker imam ADHD in samo želim dobiti ... je treba znati prestavljati. V televizijskem poslu, ko sem začel, ste prešli iz prve v peto prestavo. In potem, ker ste imeli sezone in do maja ste vedeli, da se oddaja nadaljuje. Filmski posel je veliko počasnejši. Če kupujete podjetja, vodite podjetje, ga morate resnično upočasniti in dejansko se morate pojaviti. Mislim, da vas 90 % prihaja z vso prtljago, dobro in slabo, vendar se morate pojaviti, pripraviti dobre ideje in biti prisotni. In ravnokar sem sredi enega in poskušam skleniti dogovor. Moraš biti neizprosen.

Sriram: Adijo, ker obstaja nekaj zgodb o tem, kako dolgo ste dvorili nekaterim od teh podjetij. Koliko telefonskih klicev?

Ari: Ja, veliko, bi rekel. Toda preprosto moraš biti nepopustljiv in moraš biti kreativen glede svojega pristopa, ker je lahko … lahko sem naporen.

Označi: Vem.

Ari: Torej, ko se lotiš njih, moraš temu dodati nekaj šarma in vse ostalo. Vendar se moraš kar naprej pojavljati, ker ... in to zahteva veliko čustvene vzdržljivosti. In mislim, da je to najtežja stvar, ki jo imamo vsi, zlasti s socialo in vsem tem. In priti moraš z odličnimi idejami, kam bi ga vzel. Ker glede pogodbe UFC nobena od številk na papirju na začetku ni uspela. In bili smo sredi tega. Bilo je devet dni pekla. Moj telefon je bil na prsih in samo reševal težave. In potem se je zgodil Brexit, bančni sistemi so padli ... mislim, bila je katastrofa. In sredi tega je eden od mojih partnerjev rekel: "Ste prepričani, da želite to narediti?" In rekel sem: »Ne, nisem prepričan. To delamo.”

In to je tisto, kar je potrebno. Potrebno je samo vztrajati, imeti čustveno vzdržljivost. In ko moraš priti na letalo in opraviti stvari, ki jih moraš narediti, to preprosto moraš narediti. Ni pomembno, kako utrujeni ali izčrpani ali kako čustveno naporen je. In mislim, da je to najtežje narediti, ko ustanavljaš podjetje, pridobiti to čustveno vzdržljivost, da nekako prebrodiš te nevihte, ker se nam vse zgodijo. V 27 letih je bil COVID grozen, '08 je bil grozen. Mislim, preprosto moraš … to je nekakšna skrivnost, če lahko imaš to čustveno vzdržljivost. In to je tudi pridobiti posel in poskusiti kupiti podjetje ali zgraditi podjetje.

Sriram: Kar je dobro nadaljevalo to. Mislim, tukaj so vsi super srečni, vendar mislim, da je veliko ljudi v mislih trg. Vse je dol, vse počez je dol. Veliko ljudi dela ravne kroge ali nekateri zbirajo denar ali če ste ustanovitelj, se ukvarjate z odpuščanjem ljudi. In tako, ljudje ste šli skozi veliko tržnih ciklov, skozi vse to sami s svojim podjetjem. Za ljudi tukaj, ki se nekako ukvarjajo s tem in imajo morda včasih res težke čase, kako misliš, da bi morali pristopiti k temu z vidika miselnosti? Kaj bi jim svetovali? Mogoče gre Marc prvi.

Označi: Sean Parker je imel najboljši citat vseh časov in vnaprej vas bom pripravil, občinstvo sovraži ta citat. Torej, pripravil te bom na to. Sean Parker je imel najboljši komentar o tem, kako je biti ustanovitelj startupa. Rekel je: »Biti ustanovitelj startupa je kot žvečiti kozarec. Sčasoma ti postane všeč okus lastne krvi.« In vedno dobi točno to reakcijo.

Ari: Res pa je.

Označi: In ima prav. To je brutalno težko. In dejansko mislim, da … živimo v kulturi, v kateri imajo ljudje … popularno kulturo, zelo pozitivne interpretacije tega, kako neverjetno je biti ustanovitelj. In potem so tu vse te negativne uspešnice in tako naprej. In potem je vmes nekakšna realnost. In resničnost v sredini je, da je vedno zelo težko. Vedno se dogaja veliko res težkih stvari. In potem je tu tudi ... Nekako se malo otepam tega. Obstaja to … še posebej v dolini obstaja ta vrsta fail fast kulture, neke vrste, ko nekaj ne deluje, hitro obupaj. In to je v določenih okoliščinah nekoliko smiselno. Toda na splošno je to nekako nasproten nasvet. Ponavadi najdeš odlične ustanovitelje, ki ti sledijo, kar je v bistvu tako, kot da je, ko postane težko, odgovor na splošno le bolj trdo delati in se bolj boriti.

Ari: To velja tudi za zabavo. Mislim, Greg Daniels je ustvaril "The Office". Jeff Zucker, posnel je šest epizod. Jeff Zucker je rekel ... In običajno po 6 epizodah dobite 22 epizod. Nekako greš sredi ... takrat si šel na sredi sezone, potem pa dobiš 13 ali 22. In Jeff Zucker ga pokliče in reče: »Samo dal bom ti šest epizod." In izgubil je razum in mislil je, da mu ni uspelo. In je eden od velikih pisateljev. Rekel sem mu: "Samo ostani v ringu." Rekel je: "Ne bom delal šestih epizod." Rekel sem: "Naredimo samo šest epizod in poglejmo, kaj se bo zgodilo." In šest epizod je vodilo do sezone "The Office". Enako velja za »Seinfeld« in Larryja Davida, ki ju zastopam. Mislim, to je tisto, kar je potrebno. Samo ostati moraš v ringu, sprejeti udarce in samo nadaljevati.

V mojem življenju se je velikokrat zgodilo, da me je partner kradel v podjetju. Nismo imeli denarja, šli smo na bančni račun, plačali vse zaposlene in nismo mislili, da bomo dočakali naslednji dan. In ravno to… Začel sem uživati ​​v lastni krvi.

Označi: Torej, napisali ste "Seinfeld" in potem očitno Curb. "Seinfeld" je bil velik zadetek tik pred vrati. Je šlo tako?

Ari: No.

Označi: Ne?

Ari: Torej, bilo je, želim reči, sredo, ko so ga postavili, vi pa se ukvarjate s svojim testiranjem. Pisalo je: "Ne gre za nič." In prvih šest epizod ni delovalo. Brandon Tartikoff je bil v bolnišnici, imel je levkemijo. Njegov prvi dvoboj.

Označi: To je vodja, ki je sponzoriral.

Ari: ja Bil je vodja NBC.

Označi: Tip, ki ga je ščitil.

Ari: Nato je videl epizode in rekel: "Postavimo ponovitve v četrtek zvečer za 'Prijatelji'." In potem je gledanost narasla. Nato so naročili 13 epizod. Želeli so ... To bom napisal scenarij. Vendar je bil problem z Larryjem Davidom, ker ni hotel poslušati njihovih zapiskov. Nekoga so pripeljali. Ta človek se je odrekel svojim točkam, ker je rekel: "Ta oddaja ne vodi nikamor." Odnehal ... Mislim, da je bilo 15 točk, kar je bilo ...

Označi: Na "Seinfeld." Veliko denarja.

Ari: In za 15 točk je vzel, mislim, 250,000 $. Zgodba je verjetno napačna, 250,000 $. In zdaj so vredni na stotine milijonov dolarjev. In potem so ga dali v četrtek zvečer, velika uspešnica.

Marc: Vendar na začetku zelo šibko.

Ari: O moj bog.

Označi: Tudi "Seinfeld" ...

Ari: Oh, ja. Šlo je za nič.

Označi: Prav. Torej, vrneš se noter. In mimogrede, ista stvar z mnogimi velikimi uspešnimi podjetji na samem začetku. No, druga stvar, ki ostane zakopana v zgodovini, je, da jo včasih lahko spraviš ven, a druga stvar, ki ostane zakopana v zgodovini, je ta, da so za vsako od velikih tehnoloških podjetij skoraj vedno obstajali trenutki, ko so imeli ali skoraj dejansko prodal podjetje zelo, zelo, zelo zgodaj.

Ari: Resnično.

Označi: In nekatere od teh zgodb so zelo znane. Slišali ste veliko teh zgodb. Netflix je skoraj prodal Blockbusterju. Bile so vse te točke v času, kjer ...

Sriram: Facebook v Yahoo.

Označi: No, Facebook…

Ari: No, Netflix je imel srečo, ker sta imela Blockbuster in Viacom, ker je imel v lasti velik kos tega, toliko ... toliko dolgov. In bili so približno … imeli so vse digitalne pravice. Tega si enostavno niso mogli privoščiti. In Viacom je zašel v vse težave, delili so podjetje in vse ostalo podobno.

Označi: Facebook je dejansko prodan Yahooju. Dejansko so imeli sklenjen posel.

Sriram: Res?

Označi: ja Dejansko so imeli sklenjen posel. Imeli so sklenjen posel v vrednosti 1 milijarde dolarjev. In takrat izvršni direktor Yahooja.

Sriram: Terry

Ari: Semel.

Označi: Prišla je finančna kriza in Yahoo je znižal ceno. In to je Marku dalo dovolj prostora, ker se je očitno moral prilagoditi padajočemu trgu. In to je Marku dalo dovolj časa, da je odšel. In pravzaprav je drugi smešni del te zgodbe ...

Ari: To je noro.

Označi: …takrat… Še bolj noro je. Takrat je notranji Yahoojev dogovor o nakupu Facebooka, to je leta 2008, dejansko pricurljal v tisk.

Sriram: Je zelo javen, še vedno ga lahko najdete na spletu.

Označi: Pravzaprav je na TechCrunchu. Lahko googlaš in najdeš. In tako, to so interne projekcije Yahooja za Facebookov prihodnji tok zaslužka.

Ari: Kaj je pisalo?

Označi: In velika reakcija je bila: »To je noro. Yahoo je izgubil razum. Nikakor ni možnosti, da bi ta stvar kdaj zaslužila tako raven denarja.« In seveda, na koncu se je zmanjšal za 100x.

Ari: Veš kaj…

Označi: Yahoo je bil v retrospektivi noro konzervativen.

Ari: Veste, kakšna je bila vrednost v času, ko je Disney kupil Cap Cities ABC, koliko so cenili ESPN?

Označi: Mm-mm.

Ari: Nič.

Označi: Nič.

Ari: Bilo je v času, preden sta linearna in kabelska šla v nič. Bil je na vrhuncu, verjetno vreden 100 milijard dolarjev, 50 milijard dolarjev.

Označi: Tam je obstajala teorija, da ... ali ni bilo dovolj dolgo, ali je bila teorija, da je gledanje ... vodenje oddaj o športu ...

Ari: Ja točno. Ni bilo dovolj dolgo in kdo bo plačal šport?

Označi: Torej, te stvari ... kakorkoli že, bistvo zgodbe je, da so te stvari že vnaprej zelo tanke. Uspeh ni ... skoraj nikoli se ne zgodi, da bi bilo tako: "V redu, ta stvar bo uspešna pri zabijanju in potem je uspeh pri zabijanju." Skoraj vedno gre samo za nenehen boj proti ljudem, ki dobesedno ne verjamejo.

Sriram: In zanimiva stvar pri zgodbi o Facebooku, ki je zdaj zelo javna, je, da veliko članov Facebookove ekipe takrat ni bilo zadovoljnih s tem, da niso prodali Yahooju. Res so želeli prodati.

Označi: Dovolj časa je minilo, ljudje so govorili o tem. Sto odstotkov takratne izvršne ekipe Facebooka je želelo prodati, razen Marka.

Ari: Res?

Označi: Ja, v podjetju je bilo izjemno.

Ari: Mislim, moja zgodba je, da ustanovimo podjetje. Čez tri mesece bom zdaj rekel slabo ime, zato me pokličejo v hotelsko sobo Harveyja Weinsteina. Z mojimi tremi takratnimi partnerji. Štirje stoli so tam. In reče: »Sklenil sem dogovor, da greš k Williamu Morrisu. Vsakemu od vas bodo plačali 2.5 milijona dolarjev. Pa nismo imeli denarja. Nisem prejemal plače. Tožili so nas. Bila je katastrofa. "In šel boš tja in kupili bodo podjetje." Kreten jaz mu reče: »O čem za vraga govoriš? Nekega dne jih bom kupil.” Zmanjšajte na 15 let pozneje.

Označi: Ali so se vsi ljudje, s katerimi ste bili tisti dan v sobi, družili s tabo?

Ari: Razen enega, ki je ostal ob združitvi. In smo jih združili/prevzeli.

Sriram: V redu, prav. Torej, v redu, skoraj nam zmanjka časa. Še zadnjo stvar bom vprašal oba. In vem, da oba to sovražita, a vseeno bom to vprašal. Torej, začel bom s tabo, Mark. Kaj je ena stvar, ki ste se jo naučili v mnogih, mnogih letih, ko ste poznali Arija? In potem obratno, vendar bomo začeli z vami.

Označi: No, poglej, Nietzsche ima to stvar, voljo do moči. In tako, mislim, da bi bilo to moje ... tako kot ... in videli ste, da je prikazano v današnjih zgodbah, to je velika odločenost, da pridete do cilja in ne dovolite ... Drugi način, da to opišem, je, da Ari odide luknja v obliki Arija Emanuela v kateri koli opečni steni, za katero se potrudi, vključno s koledarjem, mojim ... In tako, ja, na koncu dneva ni nadomestila za čisto voljo in odločnost, in mislim, da ima veliko za naučiti o tem.

Ari: Vsekakor telefonski klici niso tako pomembni.

Sriram: Oh, daj no, daj no. Daj nam nekaj resničnega.

Ari: Ne, poslušaj, zgradil je enega od ...pravzaprav sva se ravno pogovarjala o tem pri kosilu v njegovi hiši. Zgradil je podjetje, ki ga je spoznal … še naprej spreminja svoje razmišljanje o svetu. In nenehno ga zanimajo stvari, ki se dogajajo v svetu. In njegova zmožnost, in mislim, da imam precej veliko zmožnost, ni niti blizu njegovi, da absorbira vse te različne svetove, nato vzame stvari iz njih in jih nato vključi v svoj posel, je izjemna.

Glede na to je bilo to ...

Ari: Hvala.

Sriram: …neverjetno.

***

Zgornji prepis je skrajšan in urejen zaradi jasnosti.

Tukaj izražena stališča so stališča posameznega citiranega osebja družbe AH Capital Management, LLC (»a16z«) in niso stališča družbe a16z ali njenih podružnic. Nekatere informacije, vsebovane tukaj, so bile pridobljene iz virov tretjih oseb, vključno s portfeljskimi družbami skladov, ki jih upravlja a16z. Čeprav so vzeti iz virov, za katere menijo, da so zanesljivi, a16z ni neodvisno preveril takih informacij in ne daje nobenih zagotovil o trajni točnosti informacij ali njihovi ustreznosti za dano situacijo. Poleg tega lahko ta vsebina vključuje oglase tretjih oseb; a16z ni pregledal takšnih oglasov in ne podpira nobene oglaševalske vsebine v njih.

Ta vsebina je na voljo samo v informativne namene in se je ne smete zanašati kot pravni, poslovni, naložbeni ali davčni nasvet. Glede teh zadev se morate posvetovati s svojimi svetovalci. Sklici na katere koli vrednostne papirje ali digitalna sredstva so samo v ilustrativne namene in ne predstavljajo naložbenega priporočila ali ponudbe za zagotavljanje investicijskih svetovalnih storitev. Poleg tega ta vsebina ni namenjena nobenim vlagateljem ali bodočim vlagateljem niti ji ni namenjena in se nanjo v nobenem primeru ne smete zanašati, ko se odločate za vlaganje v kateri koli sklad, ki ga upravlja a16z. (Ponudba za vlaganje v sklad a16z bo podana le z memorandumom o zasebni plasiranju, pogodbo o vpisu in drugo ustrezno dokumentacijo katerega koli takega sklada in jo je treba prebrati v celoti.) Vse naložbe ali portfeljske družbe, omenjene, navedene ali opisane niso reprezentativne za vse naložbe v vozila, ki jih upravlja a16z, in ni nobenega zagotovila, da bodo naložbe donosne ali da bodo imele druge naložbe v prihodnosti podobne značilnosti ali rezultate. Seznam naložb skladov, ki jih upravlja Andreessen Horowitz (razen naložb, za katere izdajatelj ni dal dovoljenja a16z za javno razkritje, ter nenapovedanih naložb v digitalna sredstva, s katerimi se javno trguje), je na voljo na https://a16z.com/investments /.

Grafi in grafi, ki so navedeni znotraj, so izključno informativne narave in se nanje ne bi smeli zanašati pri sprejemanju kakršnih koli investicijskih odločitev. Pretekla uspešnost ni pokazatelj prihodnjih rezultatov. Vsebina govori samo od navedenega datuma. Vse projekcije, ocene, napovedi, cilji, obeti in/ali mnenja, izražena v tem gradivu, se lahko spremenijo brez predhodnega obvestila in se lahko razlikujejo ali so v nasprotju z mnenji, ki so jih izrazili drugi. Za dodatne pomembne informacije obiščite https://a16z.com/disclosures.