Indonezija naj bi do leta 2025 postala največji trg BNPL v jugovzhodni Aziji

BNPL je postal priljubljena možnost plačila v Indoneziji zaradi svoje priročnosti in prilagodljivosti. Z razmeroma nizko finančno vključenostjo in še nižjo penetracijo kreditnih kartic BNPL ponuja indonezijski javnosti alternativo za plačilo nižjega vnaprejšnjega zneska za takojšnje zadovoljstvo z nižjimi ali včasih ničelnimi obrestmi. 

Ugotovitve poročila so pokazale, da se je iskalno zanimanje potrošnikov BNPL povečalo za 16-krat na trgu ASEAN, predvsem zaradi Indonezije.

Bruto vrednost blaga BNPL (GMV) države naj bi do leta 25.3 dosegla 2028 milijarde USD, glede na posodobitev za tretje četrtletje 3 do Poslovne in naložbene priložnosti Indonezije BNPL.

Ta trend digitalnega posojanja je posledica velikega števila potrošnikov, ki nimajo dostopa do kreditov in plačilnih platform, zaradi česar se potrošniki za financiranje svojih nakupov obračajo na alternative, kot je BNPL. 

Rastoči trg: BNPL v Indoneziji

V skladu s poročilom o tretjem četrtletju naj bi sprejetje plačil BNPL prikazalo skupno letno stopnjo rasti (CAGR) v višini 3 odstotka med letoma 32.5 in 2022, kar je rahel padec s 2028 odstotka, ocenjenega v Poročilo Q1. Vendar pa naj bi BNPL GMV do leta 25.3 dosegel 2028 milijarde USD, kar je več od prvotne napovedi 24.2 milijarde USD v poročilu v prvem četrtletju.

Poročilo tudi pričakuje, da se bo uporaba BNPL povečala skupaj z naraščajočo stopnjo prodora interneta v Indoneziji, ki je leta 68 znašala 2021 odstotkov in je najvišja v regiji jugovzhodne Azije, do leta 79 pa naj bi dosegla 2025 odstotkov.

UOB banke Poročilo je pokazalo, da so Indonezijci bolj nagnjeni k preizkusu BNPL zaradi promocij ob prijavi in ​​promocijskih priporočil (51 odstotkov), konkurenčnih obrestnih mer v primerjavi s kreditnimi karticami (51 odstotkov) in brez kreditnih kartic (28 odstotkov). K priljubljenosti BNPL med indonezijskimi potrošniki sta prispevala tudi hitra odobritev vlog (manj kot ena ura) in posojila brez obresti.

Medtem pa 2C2P pričakuje Indonezija bo do leta 2025 največji trg BNPL v jugovzhodni Aziji, pri čemer naj bi se skupna poraba BNPL za e-trgovino v primerjavi z letom 8.7 povečala za 2020-krat. 

Državni vodja 2C2P Indonesia, Muhammad Arifin Adi Nugroho, je dejal: »Prisotnost novih možnosti, kot sta e-denarnica in BNPL, omogoča dostop ljudem, ki se jih običajne finančne storitve prej niso dotaknile. Ti milijoni novih uporabnikov so nov segment strank, ki se mu morajo lokalna podjetja prilagoditi.« 

Nasičen sektor B2C? Ciljajte na sektor B2B 

Poročilo je poudarilo, da se podjetja z vedno bolj konkurenčnim trgom B2C BNPL osredotočajo na sektorje B2B, da bi pridobila več deležev na indonezijskem trgu BNPL.

Nedavno gibanje GoTo na trgu ponazarja konkurenčnost trga B2C BNPL. Združitev dveh najvrednejših zagonskih podjetij v Indoneziji, velikana za storitve prevozov Gojek in podjetja za e-trgovino Tokopedia, podjetje širi svoje posojilne produkte BNPL poskrbeti za precejšnjo populacijo potrošnikov v Indoneziji, ki nimajo dostopa do tradicionalnih kreditov. 

Patrick Cao, predsednik GoTo, pojasnjuje, da podjetje širi svoje storitve kreditiranja, da bi omogočilo obročno plačevanje predmetov visoke vrednosti, kot so mobilni telefoni, zaradi nizke razširjenosti kreditnih kartic v državi od 3 do 6 odstotkov, in tudi potencial za rast finančne vključenosti v državi.

Kar zadeva trg B2B, Fairbanc, indonezijska tehnološka platforma s sedežem v Silicijevi dolini, omogoča storitve B2B BNPL za indonezijska mala in srednja podjetja, da kupijo zaloge na kredit BNPL v sodelovanju z velikimi potrošniškimi blagovnimi znamkami s številnimi trgovci v ekosistemu. Platforma ponuja kredite trgovcem brez bančnih storitev, ne da bi za to potrebovali pametne telefone ali digitalno pismenost.

Z nedavno zagotovitvijo sredstev v skupni vrednosti 4.8 milijona ameriških dolarjev od podvigov in zagonskih podjetij ima Fairbanc več kot 350,000 trgovcev, od katerih 75,000 trgovcev že kupuje zaloge na BNPL, in ima partnerstva z velikimi multinacionalnimi potrošniškimi blagovnimi znamkami z velikimi trgovskimi ekosistemi, kot so Unilever, Nestle in Coca Cola.

Krepitev mreže v trgovinah

Ker trg BNPL raste, želijo ponudniki storitev razširiti in okrepiti svojo uporabo v trgovinah po vsej državi.

Akulaku širi svojo ponudbo na svoji platformi BNPL Akulaku PayLater in partnerstvo z več kot 4,000 platformami in trgovinami po vsej jugovzhodni Aziji, vključno z Bukalapak in JD.ID. 

Akulaku PayLater, ki je na voljo v več kot 40,000 trgovinah brez povezave po vsej Indoneziji, med drugim tudi v trgovinah z mešanim blagom in kinematografih, ponuja priročno možnost plačila za spletne in osebne nakupe. Prav tako je predstavil novo funkcijo takojšnjega zaključka, ki zagotavlja brezhibno potrošniško izkušnjo in še naprej privablja več strank na platformo BNPL.

Akulaku je nedavno pridobil naložbo v vrednosti 200 milijonov ameriških dolarjev od japonske megabanke Mitsubishi UFJ Financial Group (MUFG). To sledi po 100 milijonih ameriških dolarjev financiranja zaprto od Siam Commercial Bank (»SCB«), vodilna banka s celovitimi storitvami na Tajskem.

Finančni direktor podjetja Akulaku, Fan Zhang, je dejal: »Medtem ko države v jugovzhodni Aziji še naprej okrevajo po zaporah po COVID-19, bo celoten kreditni trg še naprej hitro rasel. Akulaku je zavezan inovacijam z izboljšanjem naših osnovnih tehnoloških zmogljivosti in zmogljivosti za tveganje ter razvojem dodatnih tehnoloških in finančnih produktov in storitev. V prihodnjih letih nameravamo razširiti naša partnerstva s trgovci na spletu in zunaj njega.«

Plačilni izdelki z odprto zanko za spodbujanje sprejemanja in obsega transakcij 

Podjetja BNPL prav tako raziskujejo partnerstva s trgovci, da bi svojim strankam omogočili nakupovanje pri trgovskih partnerjih in tako povečali uporabo njihovih storitev.

kredive, ena od vodilnih digitalnih kreditnih platform za maloprodajne stranke v Indoneziji, je predstavila kartico Infinite Card v sodelovanju z Mastercardom, da omogočite dostop milijonom spletnih trgovcev, ki podpirajo Mastercard. Kartica strankam Krediva omogoča uporabo kreditnega limita Krediva v vseh spletnih trgovskih omrežjih Mastercard.

AsiaPay Indonezija, hčerinska družba skupine AsiaPay Group, in Indodana napovedujeta skupno partnerstvo, ki potrošnikom omogoča plačilo na blagajni z uporabo storitev PayLater z možnostmi obročnega plačila v spletnih, mobilnih in nespletnih maloprodajnih enotah po vsej Indoneziji. 

Izvršni direktor AsiaPay Joseph Chan je dejal: »BNPL se hitro razvija po vsem svetu in igra pozitivno vlogo pri zmanjševanju gospodarskega pritiska, spodbujanju potrošnje in krepitvi digitalnega gospodarstva. Veseli nas, da sodelujemo z Indodano, da bi našim trgovcem BimoPay omogočili večjo konverzijo prodaje in svojim strankam ponudili bolj priročno izkušnjo plačevanja v trenutnih težkih časih.«

Druga stran uporabe BNPL v Indoneziji

Na vprašanje o možnosti, da bi potrošniki ostali v dolgovih, ki jih ne bi mogli odplačati, je Cao, predsednik Pojdi do, je dejal, da bodo podatki podjetja o njegovih strankah pomagali pri uvrstitvi potrošnikov na beli seznam in pri ustvarjanju boljših bonitetnih točk. V aplikaciji za kreditiranje, kjer lahko uporabniki pridobijo odobritev le s preprostim selfijem in osebnimi podatki, je BNPL prišla pod drobnogled zaradi možnosti, da bi potrošnike pustila v dolgovih.

Ligwina Hananto, ustanoviteljica in izvršna direktorica QM Financials je dejal, »Pomanjkanje finančne pismenosti med Indonezijci, zlasti tistimi, ki živijo na podeželju, lahko marsikoga postavi v ranljiv položaj. Še posebej ko gre za nezavarovana posojila z visokimi obrestnimi merami.« Hananto je dodal: »Zdaj lahko ljudje dobijo posojila iz različnih fintech aplikacij. Brez razumevanja dejanskih tveganj in posledic lahko kulturni sram, povezan z dolgovi, hitro izzveni.«

Sekar Putih Djarot, tiskovni predstavnik indonezijske uprave za finančne storitve, je prav tako izpostavil slabo stran uporabe BNPL in pozval potrošnike, naj bodo bolj obveščeni in se zavedajo narave storitev BNPL. "... ljudje morajo razumeti, da je BNPL oblika dolga, zato morajo imeti možnost izmeriti svojo finančno sposobnost, preden se odločijo za njegovo uporabo," je dejal Djarot.