Kaj pravi prevzem JP Morgan o plačilih v Aziji

JP Morgan je svojo dejavnost trgovskih storitev pripeljal v Azijo, osredotočeno na e-trgovino in druga podjetja, ki morajo sprejemati digitalne načine plačila.

Njena poteza je del vala svetovnih bank, ki si želijo ponovno uveljaviti primat v plačilnem prostoru trgovcev, pri čemer sta Citi in HSBC med tistimi institucijami, ki sta se nekoč umaknili in zdaj oživljata ta posel. 

»Pred petimi leti je malo trgovcev sprejemalo plačilo z digitalnimi denarnicami. Danes je to vodilni način plačila. Videli smo potrebo po platformi za zagotavljanje regionalnih rešitev pri alternativnih plačilih,« je povedal Philip Glickman, vodja azijsko-pacifiških trgovskih storitev pri JP Morgan v Singapurju.

Ključna beseda je »regionalno«. JP Morgan je nedavno razširil svojo prevzemno rešitev na Singapur, Južno Korejo in Novo Zelandijo, poleg Avstralije, Indije in Japonske, s Hongkongom, načrtovanim do konca leta. Glickman pravi, da je pomembno velikim strankam zagotoviti dosledno izkušnjo. Odraža pa tudi potrebo po obsegu v podjetju, ki je vedno bolj usmerjeno v storitve malim in srednje velikim trgovcem na drobno.

Banke so izstopile...

V nedavni preteklosti je bilo pridobivanje odvisno od trgovcev, ki so sprejemali plačila s kreditnimi karticami, zlasti plačila s kartico, to je od strank, ki so v trgovini plačevale s plastiko. Takšen obseg je bil mogoč le na najbolj razvitih azijskih trgih, kjer so kreditne kartice običajne.

Toda modeli »prisotne kartice« niso delovali na trgih v razvoju, kjer je večina trgovcev jemala samo gotovino in ni želela plačati provizij, povezanih s kreditno kartico.

Posledično se je svetovnim bankam zdelo, da je Azija predraga za oskrbo, zato so področje prepustile lokalnim bankam. Leta 2017 je Citi prodal svojo dejavnost pridobivanja v Aziji Wirecardu (zdaj propadlemu nemškemu fintechu). HSBC se je umaknil celo prej, ko je leta 2012 prodal svoje deleže v Global Payments Asia Pacific, skupnem podjetju za svojo dejavnost pridobivanja trgovcev v Aziji.

Druge banke, kot sta JP Morgan in Bank of America, ki imata velike prevzemne posle v ZDA, nikoli niso zgradile trgovskih storitev za Azijo razen nekaj multinacionalk, ki delujejo na razvitih trgih.

… in fintechs je prevzel

Uvedba kod QR in plačevanje z mobilno denarnico je skupaj z vzponom digitalnega poslovanja nenadoma spremenilo način, kako so lahko trgovci prejeli plačilo, vendar ti »alternativni« načini plačila niso bili sinhronizirani z globalnimi pridobitelji, katerih podjetja so temeljila na kreditnih karticah. . Bolj temeljno, ti "alternativni" načini plačila zahtevajo programske rešitve, ne pa rešitev za obdelavo.

Ko so banke prenehale vlagati v prevzemne posle, so fintech prevzeli. 

---

---

To je vključevalo tako »tradicionalne« ponudnike, kot sta Fiserv in Worldpay (del FIS), kot tudi nove igralce, kot sta Adyen in Stripe. Številna azijska digitalna podjetja, kot sta GoTo in Grab, so prav tako uvedla lastne storitve pridobivanja trgovcev.

Globalne banke so bile morda zadovoljne, da so pridobivanje prepustile fintech podjetjem, vendar so ta podjetja s programsko opremo začela dodajati nove storitve poleg plačil, kot so likvidnost, trgovinsko financiranje ali druge rešitve za obratni kapital. Fintechs so izkoriščali pridobivanje, da bi se okrepili na terenu, kjer banke še vedno služijo denar.

Poleg tega je prevzemni posel v Aziji zdaj prevelik, da bi ga prezrli. McKinsey v poročilu o azijskih plačilih z dne 22. septembra pravi, da je Azija leta 900 ustvarila več kot 2019 milijard dolarjev prihodkov od plačil, kar je skoraj polovica svetovnega zneska. "Plačila igrajo vse večjo vlogo tudi v širši finančni pokrajini: leta 2020 so ponudniki plačil predstavljali 44 odstotkov skupnih bančnih prihodkov v regiji, s tretjino leta 2007," je dejal svetovalec.

Vrnitev k boju

Zdaj se globalne banke vračajo v boj, tako da branijo svoja druga poslovna področja kot tudi zato, da izkoristijo tisto, kar menijo kot nove privlačne segmente poslovanja prevzemnikov.

Kateri so ti segmenti? Kot ugotavlja McKinsey, pridobivanje ostaja posel z nizko maržo in velikim obsegom. Prevzemnik mora upravljati vse vrste plačilnih metod, vključno s plačili v realnem času; podpirati morajo trgovce pri interakciji s strankami na spletu in zunaj njega (znano tudi kot večkanalni); naraščajoče povpraševanje po čezmejnih plačilih; in vzpon MSP kot glavnega segmenta strank namesto velikih korporacij.

Sama narava digitalnega poslovanja pa ustvarja lasten obseg. »Lokalni trgi so bili nekoč izolirani. Zdaj so globalni,« je povedal Glickman iz JP Morgan.

Poslovanje trgovskih storitev banke v Aziji se bo osredotočalo na velike in hitro rastoče stranke, ki potrebujejo regionalno rešitev, namesto da bi sledilo zgolj domačim poslom.

"Osredotočeni smo na večje poslovne stranke in imena v novem gospodarstvu" z velikimi tokovi poslovanja in plačil iz regije, je dejal Glickman.

"Znotraj Azijski plačilni tokovi hitro rastejo," je opozoril Glickman, medtem ko azijska gospodarstva rastejo in njihove vlade spodbujajo prehod na digitalne poslovne modele.

Za ta posel se potegujejo tudi druge svetovne banke. Citi je začel svojo dejavnost trgovskih storitev, Spring. HSBC je okrepil svoje večkanalne trgovske storitve. Standard Chartered se je povezal s fintech Assembly Payments, da bi sledil strankam v digitalnem gospodarstvu. 

Storitev visokega dotika

Banke menijo, da je njihova ponudba vrednosti visoka, s predstavniki strank pri roki, ki lahko zapakirajo storitve transakcijskega bančništva, od FX do financiranja trgovanja do upravljanja gotovine.

Ari Sarker, predsednik Mastercarda za Azijo in Pacifik, je povedal DigFin v ločenem intervjuju, da je pozdravil vrnitev bank. »Ko banke igrajo na področju pridobivanja agresivno, so boljše od fintecha, ki zagotavlja nekaj novih inovativnih stvaritev. Banke prinašajo tudi posojila, kratkoročno financiranje in financiranje obratnega kapitala.«

Sarker pravi, da so najboljši rezultati, ko banke in finančno-tehnična podjetja sodelujejo, "če to poteka v okolju odprte zanke", torej ne v zaprtem okolju, kjer je procesor plačil tudi izdajatelj in pridobitelj.

To bi pomenilo, da so tradicionalni plačilni procesorji veseli, da se velike banke vrnejo v Azijo, da bi se zoperstavile vzponu superaplikacij in nastajajočih omrežij, ki izključujejo prvotne operaterje. Prihodki iz plačilnega poslovanja v Aziji so morda veliki in naraščajo, vendar je konkurenca med bankami, finančnimi tehnologijami in domačimi digitalnimi ekosistemi zdaj polna.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.digfingroup.com/jpmorgan-payments-2/