Najboljši vodnik za razumevanje uspešnosti trženja

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

Pomislite, kako podjetja ponujajo denarne bonuse zaposlenim, ki priporočajo nove zaposlitve. To je nekakšno trženje uspešnosti. notri trženje uspešnosti, tržniki namesto zaposlenih sodelujejo s partnerji ali drugimi podjetji. Vsi se strinjajo glede določenega cilja, na primer pridobiti več ljudi, da se prijavijo na storitev (konverzije v marketinškem žargonu). Partnerji nato oglašujejo storitev in prejmejo plačilo šele, ko se nekdo dejansko prijavi, zahvaljujoč njihovim prizadevanjem.

V tem blogu bomo razčlenili, kako Kanali trženja uspešnosti delo podrobneje. Raziskali bomo, kako ustvariti zmagovalno strategijo in katera orodja lahko uporabite, da to uresničite.

Kako deluje trženje uspešnosti?

Performance marketing je vrsta spletnega oglaševanja, kjer plačujete glede na rezultate. Odlično je za podjetja, ki želijo doseči veliko občinstvo, saj plačate samo, ko se uporabniki ukvarjajo z vašo vsebino.

Preprosto povedano, trženje uspešnosti pomeni, da ponudnikom oglaševalskih storitev plačate samo, ko se zgodijo določena dejanja, kot so kliki, prodaja ali potencialne stranke. Torej, vse je odvisno od uspešnosti.

Takole deluje: oglaševalci se združijo z agencijami ali založniki, da ustvarijo in objavijo oglase na različnih platformah, kot so družbeni mediji, videoposnetki, spletna mesta in Search Engine Optimization (SEO) za Performance Marketing. Namesto da bi za oglase plačali vnaprej, plačajo glede na to, kako uspešni so oglasi – na primer, koliko klikov prejmejo ali koliko prodaje ustvarijo.

Raziskovanje učinkovitih kanalov za tržne kanale uspešnosti

Ko gre za kanale trženja uspešnosti, obstaja več kanalov za učinkovito objavo vaših oglaševalskih akcij:

Pridruženi marketing: Pridruženi marketing za uspešno trženje kjer partner deli posebno kodo ali povezavo za promocijo blagovne znamke svojemu občinstvu. Zaslužijo denar na podlagi konverzij, ki jim sledijo prek njihove povezave.

Vplivno trženje: Znamke se povezujejo z ustvarjalci in vplivneži, ki imajo svoje sledilce. Ti vplivneži promovirajo izdelke ali storitve blagovne znamke svojemu občinstvu in jih spodbujajo k ukrepanju.

Plačljivo oglaševanje: Plačano oglaševanje (PPC) za Performance Marketing vključuje podjetja, ki založnikom plačujejo za prikazovanje njihovih oglasov, na primer na spletni strani. Plačajo za dejanja, kot so kliki, nakupi po kliku oglasa ali število ogledov oglasa.

Trženje z iskalniki (SEM): Oglaševalci objavljajo oglase med rezultati iskanja za določene izraze, povezane z njihovim podjetjem. Založniku plačajo, ko nekdo klikne njihov oglas.

Izvorno oglaševanje: Tukaj so oglasi zasnovani tako, da se neopazno zlijejo s platformo, na kateri so. Oglaševalci plačujejo podružnicam ali vplivnežem na podlagi želenih dejanj, ki jih ustvarijo.

Socialna Media Marketing: Trženje družbenih medijev za uspešno trženje je, ko ustvarjalci in vplivneži promovirajo izdelke ali storitve na različnih platformah družbenih medijev v imenu blagovnih znamk. Dosežejo svoje lastne sledilce in širijo besedo o ponudbi blagovne znamke.

Oblikujte svojo tržno pot uspešnosti: vodnik po korakih

Predstavljajte si, da načrtujete potovanje. Najprej izberete destinacijo (vaš tržni cilj). Se želite sprostiti na plaži (prepoznavnost blagovne znamke) ali raziskati novo mesto (pridobiti več potencialnih strank)? Ko veste, kam greste, lahko ugotovite, kako priti tja (izberite partnerja). Turistični vodniki (vplivneži) so lahko odlični ali pa imate raje potovalno aplikacijo (trženje prek iskalnikov). Nazadnje spakirate kovčke (povezave za sledenje), da lahko spremljate vse, kar prinesete (rezultati vašega trženja).

Tukaj je razčlenitev, kako ustvariti strategijo trženja uspešnosti:

Ustvarjanje strategije uspešnosti trženja

1. Postavite jasne cilje:

Začnite tako, da ugotovite, kaj želite doseči s svojimi marketinškimi prizadevanji. Ne glede na to, ali gre za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, povečanje prodaje ali ustvarjanje več potencialnih strank, je opredelitev vaših ciljev ključnega pomena. Na primer, če želite pritegniti 500 novih potencialnih strank, naj bo to vaš cilj.

2. Poiščite prave partnerje:

Raziskovanje je ključno za iskanje partnerjev, ki vam lahko pomagajo doseči vaše cilje. Vplivneži so priljubljena izbira, ker imajo močno povezavo s svojim občinstvom. Ne glede na to, ali YouTuber deli pridruženo povezavo ali bloger, ki usmerja promet na vašo ciljno stran, izberite partnerje pametno. Odločite se tudi o plačilnih pogojih, kot je plačilo klikov na Googlu ali nastavitev strukture plačil za vplivneže.

3. Uporabite povezave in kode za sledenje:

Za natančno merjenje uspešnosti vaših partnerjev uporabite edinstvene sledilne povezave ali kode. Ti identifikatorji so bistveni za pravilno dodeljevanje dejanj. Čeprav lahko to začnete ročno, se mnogi odločijo za avtomatizirane sisteme sledenja, da zagotovijo natančnost.

Kako veste, ali vaše uspešno trženje deluje?

No, vse je odvisno od meritev, ki jih uporabljate. Te meritve določajo, kdaj plačate svojim partnerjem, in vam pomagajo izračunati donosnost naložbe (ROI). Več dejanj kot spodbudi vaša kampanja, uspešnejša je.

Predstavljajte si, da smo a Agencija za digitalni marketing delo z Nike. Z mojimi sledilci delimo posebno kodo za popust, w3era10. Kadarkoli nekdo uporabi to kodo, da kupi nekaj od Nike, zaslužimo odstotek od prodaje. V tem primeru je meritev, ki ji sledimo, število edinstvenih prodaj, ki jih ustvari naša koda, plačani pa smo glede na to, koliko prodaj ustvarimo. Temu pravimo model cene na nakup.

Obstaja nekaj pogostih načinov za merjenje in plačilo uspešnosti trženja:

1. Cena na nakup (CPA) ali plačilo na prodajo: Če je vaš cilj povečati prodajo, plačate svojim partnerjem za vsako prodajo, ki jo sprožijo neposredno.

2. Cena na klik (CPC) ali plačilo na klik: Če želite privabiti promet na svoje spletno mesto, plačate svojim partnerjem za vsak klik, ki ga ustvarijo.

3. Cost Per Lead (CPL) ali plačilo na potencialno stranko: Svojim partnerjem plačate za vsako novo potencialno stranko, ki jo pripeljejo, običajno ko nekdo izpolni obrazec.

4. Cena na prikaz (CPM): Plačate glede na to, kolikokrat je vaš oglas prikazan ljudem, običajno na 1,000 prikazov.

Vsaka od teh meritev vam pomaga slediti uspehu vaših trženjskih prizadevanj in zagotavlja, da svojim partnerjem pošteno plačujete glede na njihovo uspešnost.

zaključek

Kanali trženja uspešnosti vam omogočajo, da sledite vsemu, od tega, koliko ljudi pozna vašo blagovno znamko, do tega, koliko jih dejansko nekaj kupi iz vašega oglasa. Ker oglaševanje postaja preglednejše, se podjetja odmikajo od zgolj gradnje svoje blagovne znamke in se osredotočajo na strategije, ki kažejo, da služijo denar. Trženje uspešnosti je nastalo zaradi tega in s časom postaja še boljše. S podporo w3era, vrhunski Agencija za digitalni marketing, lahko zdaj začnete uporabljati uspešno trženje. To pomeni, da lahko spremljate, kako uspešni so vaši oglasi, jih po potrebi prilagodite in na koncu vidite boljšo donosnost vaše naložbe