IS Prime je del skupine ISAM Capital Markets Group, ki vključuje tudi IS Prime Hong Kong in IS Risk Analytics. Finance Magnates se je pogovarjal z Jonathanom Brewerjem, izvršnim partnerjem IS Prime in komercialnim direktorjem ISAM Capital Markets, in Jeffom Wilkinsom, generalnim direktorjem IS Risk Analytics (ISRA), da bi izvedel o prednostih za stranke te strukture skupine.
Kakšne so prednosti te strukture skupine za stranke IS Prime?
Jonathan Brewer: Struktura skupine nam daje fleksibilnost in agilnost, da se povežemo z našimi strankami, sklepamo pogodbo in delamo skupaj z njimi na kakršen koli način, ki je najbolj primeren za vsak odnos.
Nismo model "ena velikost za vse" in razumemo, da imajo vse naše stranke različne zahteve. Številne subjekte, ki ponujajo različne storitve in regulativne rešitve v različnih jurisdikcijah, nam omogočajo, da svojo ponudbo prilagodimo našim strankam in ne obratno. Prav ta miselnost in nastavitev sta nam omogočila sodelovanje s številnimi največjimi posredniki po vsem svetu.
Z IS Prime v Združenem kraljestvu, ISRA v ZDA in IS Prime Hong Kong imamo lokalno podporo in strokovno znanje, ki ju lahko uporabimo po potrebi. Naša skupina za globalno pokritost lahko podpre stranke na podlagi „sledi soncu“ in zagotovi, da imamo vedno na voljo pravo strokovno znanje, ne glede na časovni pas naših strank.
S specializiranim svetovanjem o tveganjih, ISRA v naši skupini, verjamemo, da smo edina skupina v našem prostoru, ki pravilno prehaja tako Prime of Prime kot prostor upravljanja tveganj. To je za nas ključna razlika.
Povejte nam, prosim, več o analizi tveganja IS (ISRA) in prednostih za ISRA, če je del skupine ISAM Capital Markets Group?
Jeff Wilkins: Znotraj skupine ISAM Capital Markets ima vsako posamezno podjetje priložnost za samostojno rast, vendar ima tudi koristi od strukture skupine v smislu vzvodnih odnosov, operativne strukture in stroškovne učinkovitosti.
ISRA je veja za svetovanje v zvezi s tehnologijo in tveganji v skupini ISAM Capital Markets Group, z nadzorom nad 1 bilijonom dolarjev mesečnega nominalnega obsega trgovanja. Ti podatki naši ekipi omogočajo, da opazi trende, tako regionalno kot globalno, ter strankam ponudi neprimerljiv vpogled in rešitve za obvladovanje tveganj.
Tesno sodelujemo z IS Prime in IS Prime Hong Kong, da zagotovimo storitev z dodano vrednostjo. Naše stranke prihajajo v vseh oblikah in velikostih. Nekateri posredniki se zanašajo na ISRA za vse, vključno s svetovanjem o tveganju, gostovanjem, premostitvenimi rešitvami in povezljivostjo, nekateri posredniki pa izberejo tisto, kar potrebujejo. Ne obstaja model "ena velikost za vse" in sodelujemo z vsakim posrednikom, da zagotovimo, da je učinkovit v vseh vidikih svojega poslovanja.
Ali lahko navedete primer, kako stranka IS Prime dostopa do storitev ISRA? Ali je vse to brezhibno obravnavano prek IS Prime ali ima stranka dve ločeni entiteti, s katerimi se ukvarjata?
Jonathan Brewer: To je res odvisno od odnosa s stranko; ni trdnega pravila – imamo stranke, ki uporabljajo samo ISRA-in lastniški most ali njegove storitve svetovanja glede tveganj, zato delamo samo s tamkajšnjo ekipo, imamo pa druge, ki uporabljajo skupino kot celoto. Način dela s strankami in interakcije, ki jih imamo med različnimi subjekti skupine, so odvisni od tega, kaj je najbolj učinkovito in kakšne so potrebe vsake od naših strank.
Najbolj stroškovno in operativno učinkovite nastavitve so pogosto tam, kjer imamo ISRA, ki stranki svetuje o njeni tehnologiji in obvladovanju tveganja (izbira odjemalcev knjige A/B, upravljanje knjig, vzdrževanje MT4/5 itd.), IS Prime pa poleg tega zagotavlja likvidnostne rešitve. Tukaj lahko navzkrižno subvencioniramo izdelke in podjetjem naših strank dodamo pomembno vrednost.
Ali lahko navedete primer, kako stranka ISRA običajno deluje s strankami IS Prime ali IS Prime Hong Kong?
Jeff Wilkins: Eden najboljših primerov je eden od naših posrednikov s sedežem v HK, kjer ponujamo storitve v celoti zunanjih izvajalcev. Tukaj ekipa ISRA v celoti obvladuje vsakodnevne tehnološke, trgovalne in operativne potrebe strank, s čimer zagotavlja, da se lahko osredotočijo na rast svojega poslovanja s pridobivanjem strank in podporo.
Ekipe IS Prime in ISRA pokrivajo račun tako skupno kot ločeno, odvisno od naloge in situacije. Na primer, včasih se ekipa ISRA poveže z IS Prime in razpravlja o pravilih usmerjanja za določen tok strank in obratno.
Kako delujemo in kako sodelujemo, je odvisno od potreb stranke in dogovorjene nastavitve. Bistvo je, da so naše posredniške stranke odlične pri trženju in prodaji, mi pa smo odlični v ostalem. Z nami na sliki se lahko posredniki osredotočijo na rast svojega poslovanja.
Kolikšen delež baze strank IS Prime uporablja storitve ISRA?
Jonathan Brewer: Glede na obseg je to zelo visok odstotek, saj številne naše največje stranke uporabljajo storitve ISRA za pomoč pri optimizaciji svojih nastavitev – te organizacije so pogosto zelo zapletene in ugotovile so, da izkoriščanje strokovnega znanja ISRA bistveno vpliva na njihov dobiček in izgube. Seveda sodelujemo tudi s številnimi našimi manjšimi strankami, saj je ponudba razširljiva, tako da lahko ponudimo storitev, optimizirano za potrebe vsake stranke.
Če stranke trenutno ne uporabljajo kombiniranih storitev IS Prime in ISRA, kaj zamujajo?
Jeff Wilkins: IS Prime v tej panogi izstopa po svojih obsežnih izkušnjah v sektorju, močnih odnosih LP in edinstveni tehnologiji s specializirano analitiko pretoka in pametnim usmerjanjem naročil. To zagotavlja, da lahko končne stranke posrednikov izvršujejo na najboljši možni likvidnostni sklad za njihov slog trgovanja.
ISRA dodaja dodatno dimenzijo ponudbi IS Prime. Učinkovitost v poslovanju posrednikov je vedno visoka in svež pogled na vašo knjigo, bazo strank, tehnologijo in nastavitev likvidnosti (posamezno ali na splošno) je neprecenljivo. Ali najdemo posrednike, ki so skoraj popolnoma optimizirani? Ja, ampak teh je zelo malo in daleč med.
Končno se vrednost naše združene ponudbe zmanjša na dobiček. Glede na potencialno velik vpliv, ki ga ima lahko sodelovanje z ISRA in IS Prime na dobiček in izgubo posrednika, so lahko stroški naših kombiniranih storitev povsem nepomembni, če jih pretehtamo glede na morebitni izgubljeni prihodek. ISRA je v nekaterih primerih lahko strankam pomagala izvleči dobesedno milijone dolarjev dodatnega dobička in izgube iz njihove obstoječe knjige.
- "
- Račun
- pridobitev
- svetovanje
- vsi
- analitika
- ARM
- okoli
- avto
- BEST
- svet
- MOST
- posrednik
- posredništvo
- posredniki
- poslovni
- podjetja
- Kapital
- Trgi kapitala
- primeri
- komercialna
- Povezovanje
- Naročilo
- Stranke, ki so
- datum
- ponudba
- dostavo
- Dimenzije
- Direktor
- dolarjev
- Učinkovito
- izkušnje
- financiranje
- Firm
- fit
- prilagodljivost
- Pretok
- Osredotočite
- sveže
- Globalno
- veliko
- skupina
- Pridelovanje
- tukaj
- visoka
- Hong Kong
- Kako
- Kako delamo
- HTTPS
- velika
- vpliv
- Vključno
- Industrija
- IT
- Ključne
- vrstica
- likvidnostno
- lokalna
- LP
- upravljanje
- vodilni partner
- Trženje
- Prisotnost
- Zadeve
- Model
- ponudba
- ponujanje
- Priložnost
- Da
- Organizacije
- Ostalo
- partner
- slika
- bazen
- Izdelki
- regulatorni
- Razmerja
- Zahteve
- REST
- prihodki
- Tveganje
- upravljanje s tveganji
- pravila
- prodaja
- Storitve
- nastavite
- Velikosti
- pametna
- So
- rešitve
- Vesolje
- Komercialni
- podpora
- tech
- Tehnologija
- čas
- Trgovanje
- Trends
- Uk
- us
- vrednost
- Obseg
- Kaj je
- v
- delo
- deluje