4X tillväxt i intäkter sedan insamlingen med kunder spridda över 50 länder
- Serie A-medel samlade in från Sequoia Capital India
San Francisco, 21 juli 2021: Flerkanalsförsäljningsplattform, Outplay tillkännagav idag sin $ 7.3 miljoner serie A-insamling från Sequoia Capital India. Outplay kommer att använda de medel som samlas in för att investera i teknik och anställa exceptionell talang över hela världen.
Företagen förlitar sig idag på en kombination av inkommande och utgående försäljningsmodeller för att driva intäkter. Medan den inkommande försäljningsprocessen har utvecklats snabbt under de senaste tio åren har utgående försäljning inte gjort det. Utgående försäljningsteam använder vanligtvis taktik för att öka intäkterna. Men detta tillvägagångssätt är inte skalbart och intäkterna blir så småningom en funktion av storleken på det utgående säljteamet. Detta beror på att utgående försäljningsteam inte har en datadriven strategi för att rikta in sig på potentiella kunder som mest sannolikt kommer att konvertera och sluta spendera tid på att skicka e-post eller kalla hundratals kunder i hopp om att konvertera några.
Lanserades i 2019, Spela ut är på uppdrag att ändra detta genom ger förutsägbarhet för utgående försäljning och hjälp varje säljare att prata med rätt prospekt vid rätt tidpunkt genom rätt kanal. Plattformen hjälper utgående säljteam att planera, genomföra, spåra, mäta och optimera interaktioner mellan företag och deras utsikter över flera kanaler som e-post, telefon, SMS, sociala medier samt livechatt.
Laxman Papineni, VD för Outplay kommenterade, ”Utgående säljteam är verkligen försäljningsorganisationens mörka häst - målen är höga, men metoderna är inte vetenskapliga. Outplay har åtagit sig att göra datadrivna utgående uppsökande data, så att säljteam bara pratar med de varmaste utsikterna vid en viss punkt över flera kanaler, vilket optimerar tid och resurser. Det fortsatta partnerskapet med Sequoia Capital India är ett bevis på det faktum att försäljningsengagemangsutrymmet är $ 5.59B marknad 2023, är ett enormt tillfälle för Outplay. ”
Med Outplay kan säljchefer skapa databaserade försäljningsböcker för att coacha sina teammedlemmar och hjälpa dem att uppnå sina försäljningsmål. Plattformens kombination av automatisering och personalisering hjälper team att starta äkta konversationer i stor skala, vilket gör det möjligt för dem att fortsätta med uppgiften genom att använda flera kanaler via ett enda gränssnitt för att driva fler möten. Säljare kan därmed bygga en flerkanalig uppsökningsplan för sina utsikter över e-post, telefon, SMS, LinkedIn, Twitter och chatt.
Exempelvis hjälper Outplay säljteam att engagera sig med varma utsikter genom att meddela dem när deras prospekt besöker deras företagswebbplats. Aktiverad av Outplays branschens första utgående livechattfunktion, Magisk utgående chattkan representanten initiera livechatt och ha en kontextuell konversation med utsikten. Kunder har kunnat kvalificera kunder snabbare och växa sin pipeline med 300% med verktyget tillsammans med inkommande chatt.
”Vi fortsätter att vara väldigt glada över Outplays uppdrag att få varje säljare att prestera som den bästa representanten i laget. Utgående försäljningsbehov utvecklas snabbt och reps behöver nu personliga, automatiserade och kontextuella verktyg för att driva försäljning som Outplay framgångsrikt möjliggör. Försäljare tillbringar i genomsnitt fyra timmar per dag på Outplay, vilket visar effektiviteten hos produkten som har kategoriledande kundrecensioner. Dessutom har snabb digitalisering på grund av COVID varit en betydande accelerator för verksamheten och vi tror att dessa medvind kommer att fortsätta när utgående försäljning blir mer digital. ” Harshjit Sethi, rektor, Sequoia Indien
Outplay erbjuder också support för att säkerställa att programvaruöverföring över kundteam sker inom några dagar, inte veckor eller månader. Sedan insamlingen av utsäde - 2 miljoner USD från Sequoia Capital India's Surge tidigt i år, Företaget har ökat med 4X i omsättning, 3X i teamstorlek och har kunder från mer än 50 länder. Outplay var en del av Surge 04-kohort.
Om Outplay
Outplay är en flerkanalig säljengagemangsplattform som säkerställer att utgående säljteam levererar det mest kraftfulla budskapet vid den perfekta tiden i köparresan genom rätt kanal. Med funktioner som dynamisk sekvensering, magisk utgående chatt och detaljerad analys ger Outplay säljutvecklingsrepresentanter (SDR) och företagsutvecklingsrepresentanter (BDR) rätt signaler så att de bara arbetar på de varmaste utsikterna över flera kanaler som e-post, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter och chatt.
Källa: Platodata Intelligence