Dynamic Works George Georgiou talar om betydelsen av IBs och dotterbolag

Mäklare behöver IB:er och affiliates för att utöka sin verksamhet. Med ökad konkurrens behöver mäklarhus många sätt att stimulera sina partners, och rabatter är ett av dem. Dynamiska verk är en av handelsindustrins teknikleverantörer som arbetar med denna specifika rabatthanteringslösning.

Finansmagnat satte sig nyligen ner med George Georgiou, VD för Dynamic Works, för att lära sig mer om relationerna mellan mäklare och deras partners. Han utvecklade vidare på Dynamic Works Syntellicore SmartRebate-lösning, ett rabatthanteringssystem med flera nivåer, som påstår sig ha mycket fler fördelar än sina konkurrenter.

Ser fram emot att träffa dig på iFX EXPO Dubai maj 2021 - Få det att hända!

1- Så George, kan du först förklara vad ett rabatthanteringssystem är och hur gynnar det IBs och affiliates?

Rabatter infördes i verksamheten som ett incitament för att driva försäljningstillväxt. Formeln är enkel. IBs/affiliates introducerar handlare och medan de handlar, IBs/affiliates gynnas baserat på retrospektiva avtal som de har upprättat med mäklarna.

Det finns många olika rabattmetoder på marknaden. Gemensamt mellan dem är det faktum att de ofta har inslaget av lojalitet; ju mer du bidrar till ökningen av ordervolymerna, desto mer gynnas du.

Så nu när vi vet vad rabatter är, låt oss se vad ett rabatthanteringssystem är. Det är en uppsättning processer och verktyg som gör det möjligt för mäklare att organisera och effektivt hantera sina rabattstrategier. I ett nötskal inkluderar det spårning av insättningar och handelsvolymer samtidigt som det hjälper till att hantera rabattkrav och periodiseringar. Dessutom, och mycket viktigt, kan den ge detaljerad rapportering och övervakning. Det kan hjälpa mäklare att identifiera handelspartner som ger de högsta och lägsta marginalerna.

2- IBs och affiliates har alltid spelat en viktig roll i handelsbranschen. Kan du utveckla deras betydelse och varför mäklare behöver dem? Hur är co-branding viktigt?

En mycket hög volym av affärer kommer från IBs och affiliates. IBs och affiliates har kapacitet att säkra ett stort antal kunder. Så, mäklare istället för att bara fokusera på individuella kampanjer för att få in nya kunder, samarbetar de också med IBs och affiliates för att se till att de är hållbara. Medan nya affärer för en mäklare kan bli resultatet av dess prestationsbaserade marknadsföringsinitiativ, säkerställer en annan affärsmodell, Partnerships, inklusive IB och Affiliates, introduktionen av nya kunder i stort antal. Dessa typer av partnerskap har stor inverkan på alla mäklare eftersom de kan garantera en stadig ökning av nya konton som sedan kan resultera i att marknadsföringsmålen uppnås.

Co-branding kan vara viktigt eftersom det kan fungera som ett ytterligare[GP1] incitament för en IB (IE: Tight Agent) eftersom det bidrar till exponeringen av hans/hennes eget varumärke, om de kommer till en sådan överenskommelse med mäklarhuset.

3- Låt oss prata om Smart Rebate. Kan du först beskriva din lösning? Hur är det bättre än konkurrenterna?

Syntellicore SmartRebate är ett intuitivt, flexibelt och mycket kraftfullt rabatthanteringssystem som låter mäklare hantera nästan alla typer av rabattstrategier. Kärnan i SmarRebate är IB/affiliate-kampanjerna. Konfiguration utförs på kampanjnivå. Eftersom SmartRebate är ett äkta multikampanjsystem innebär detta att en IB/affiliate kan ha flera antal strategier. Vi kan karakterisera systemet på många sätt.

• Ett system för flera kampanjer: En IB/affiliate kan ha mer än bara en kampanj igång samtidigt. Detta innebär att samma IB/affiliate kan ha flera strategier, beroende på deras avtal med mäklaren men också på deras målmarknad.
• Stöder riktigt stora nätverk, av flera nivåer: IBs/affiliates förses med ett par hänvisningslänkar för varje kampanj. Den ena används för att hänvisa handlare medan den andra används för att hjälpa dem att bygga sitt eget hänvisningsnätverk genom att introducera sub-IBs/affiliates. Det är viktigt att nu nämna att SmartRebate kanske är det enda systemet som erbjuder möjligheten för IBs/affiliates att ha ett nätverk av obegränsade nivåer med obegränsade noder, även om rabatten naturligtvis alltid beskrivs som en finit siffra.
• Multi-Scheme: Syntellicore levereras med sin egen, mycket flexibla och sofistikerade algoritm när det gäller rabattberäkning. Det kan dock vara värd för anpassade algoritmer som gör systemet till en äkta lösning med flera scheman.
• Malldrivna rabattstrukturer: SmartRebate låter mäklare organisera rabattstrukturer i mallar och återanvända dem samtidigt som de kan bulkkonfigurera dem. Skulle mäklaren välja det anpassade tillvägagångssättet för varje IB/affiliate eller en mer bulk-approach kan SmartRebate hjälpa till att uppnå detta genom att minimera antalet klick genom dess enkla att använda men ändå kraftfulla gränssnitt. UI/UX var, är och kommer alltid att vara ett av våra huvudproblem.
• Grupp-/säkerhets-/instrumentarvsstöd: Rabatter kan konfigureras på grupp-, säkerhets- eller till och med instrumentnivå, vilket ger mer flexibilitet när det gäller rabattkonfiguration och belöningsberäkning.
• Flera belöningstyper: Per-Lot, Per-Deal, på Spread, på P&L kan samexistera under samma strategi. Många fler typer finns också tillgängliga med fullt stöd på procent, på poäng eller till och med på platta pengar.
• Fullständigt CPA-stöd: Rabattstrukturer är inte begränsade bara till handel, utan ger också fullt stöd för CPA:er. Belöna IB:er/affiliates på FTD:er eller till och med på återkommande basis baserat på nettoinsättningar. Skydda ditt företag genom att tillämpa kvalificerande villkor som minimivolym inom en fördefinierad tid innan du belönar CPA.
• System Master IBs älskar!: Det finns ingen sådan term som 'en Master IB' i SmartRebate, men det finns det så kallade Master Network, dvs ett mininätverk av Master IBs som finns på rotnoderna i ett standard IB Network. Sättet detta är konstruerat på kan ge fler incitament till Master IBs.
• Fullständigt varumärkesstöd: SmartRebate är utrustad med en egen branding/co-branding funktionalitet, vilket innebär att IBs/affiliates kan ha sitt eget varumärke baserat på sina kampanjer. IBs/affiliates kan agera som om de har sin egen mäklarfirma medan de bara bör fokusera på att hänvisa handlare medan de låter mäklaren göra resten.
• Allt handlar om transparens: IBs/affiliates har tillgång till nära-realtidsrapporter genom vilka de kan övervaka aktiviteten för sina hänvisningar.
• DIY-rabattstöd: Om du föredrar att överföra budgeten till Master IBs och bestämmer hur du ska dela upp den för sina egna remisser är detta också möjligt.
• Cashback Support: En av de senaste förbättringarna av systemet är förmågan hos IBs/affiliates att definiera sina egna cash-backs för sina egna hänvisningar.

Detta är dock inte hela listan. Vi har fler funktioner som vi kan tillhandahålla till våra potentiella kunder på begäran.

4- Tredjepartslösningsintegration är ett stort krav i handelsbranschen. Hur kompatibel är Smart Rebate med programvara från tredje part?

Syntellicore SmartRebate är ett mycket flexibelt och skalbart system som redan har integrerats med många tredjepartsprogram, såsom MetaQuotes MT4/5 handelsplattformar, TradeSocio Social Trading Platform, Brokeree's PAMM System, SalesForce Pardot, mer än femtio betaltjänstleverantörer, VoIP System och många fler. Förutsatt att det finns ett sätt att kommunicera och utbyta data mellan två system kan SmartRebate integreras i bokstavligen vilken typ av tredjepartsprogram som helst.

5- Relationen mellan mäklaren och handlarna har alltid varit viktig. Tar Smart Rebate några åtgärder för att förbättra den bron? Kan du förklara vad Syntellicore Forex CRM och Traders Room är för vår publik?

Syntellicore SmartRebate byggdes genom att noggrant utvärdera behoven hos både mäklare och IB/affiliates. Med detta tillvägagångssätt lyckades vi konstruera en lösning som dramatiskt kunde förbättra bron mellan de två sidorna. SmartRebate tillhandahåller verktygen som hjälper till att eliminera onödig kommunikation mellan de två sidorna samtidigt som den ger korrekt och transparent information om handlarnas prestanda. Den ägnar särskild uppmärksamhet åt marknadsföringsverktygen (banner, formulär, QR-kodgeneratorer, etc.) som kommer att hjälpa IBs/affiliates att förbättra sina marknadsföringskampanjer.

Jag skulle våga påstå att Syntellicore Forex CRM i kombination med Syntellicore Traders Room är hjärtat i varje mäkleri. Med tanke på att det kommer att ta hand om affärsanalys, integration med MT4/5 samt andra handelsplattformar, leadshantering och automatisering, kund/kontohantering, hjälp med att upprätthålla efterlevnad, automatisera marknadsföring, hantera handlare och partnerintroduktion, automatisera KYC/ AML, MiFID II/MiFIR-rapportering, du förstår hur viktigt verktyg det kan vara i händerna på en mäklare.