Hur man samlar in $ 109,195 på Kickstarter (eller Indiegogo)

 

HUR man CROWDFUND $ 109,195 XNUMX på KICKSTARTER (eller Indiegogo)

En steg-för-steg-fallstudie som visar den exakta annonsstrategin, PR-strategin, vad som fungerade, vad som inte fungerade och mer.

 

Idag ska jag visa dig ....

De exakta stegen som jag använde för att crowdfundera totalt $ 109,195 116 från 941 supportrar för i genomsnitt XNUMX $ per försäljning.  

När affärsmannen och uppfinnaren Jay Lee närmade sig först blev jag imponerad av hur enkel, komplex och fantastisk hans uppfinning var! Jay hade skapat världens robustaste och enklaste origami-vikbar kanot. Han ville föra sin uppfinning till marknaden med en 6-siffrig crowdfunding-höjning på Kickstarter och han behövde en crowdfunding-expert för att hjälpa honom.

Till skillnad från andra experter är sättet jag arbetar lite annorlunda på. Jag är inte ett stort crowdfunding-organ som tar alla om du har pengar att spendera för att anställa mig. Jag är en mycket specialiserad expert fungerar bara med en handfull projekt åt gången och jag jobbar bara med projekt som jag tror kommer att lyckas.  Innan jag tar någon klient och innan några pengar byts ut genomför jag en snabb förstudie. I grund och botten ser jag för att se vad andra liknande kampanjer har gjort, hur mycket som samlats in, vem som skrev om dem, vad det genomsnittliga löfte var och mer.  

Klicka på för att se studien för denna kampanj här:  

 

Vad studien visade oss var att det fanns andra origami-kajakkampanjer och en annan origami-kanotkampanj. Dessa projekt var alla inom $ 100 1 och uppåt. MyCanoe har en prispoäng på 80 XNUMX USD och studien visade också att stödjare var villiga att betala så mycket av ett pris. Det här är en STOR affär med tanke på att det genomsnittliga crowdfunding-löftet är bara $ XNUMX.  

 

Okej, så vad nu?

Nu när jag hade några uppgifter för att visa mig att projektet hade meriter bestämde jag mig för att arbeta med Jay. Det första jag gjorde för att komma igång var att leta efter hans målgrupp. För att göra det skapade jag initialt FB-annonser riktade till människor som gillar kanot och kajakpaddling men de konverterade inte alls bra. Du förstår, kajakpaddlarna och kanotpaddlarna i världen var den hårda kärnan. De gjorde inte en genväg, de ville ha den riktiga saken.  

 

Jag svängde sedan och började leta efter hjälp publik. Det här är människor som gillar utomhusaktiviteter som camping, vandring, backpacking och gillade också crowdfunding, Kickstarter eller Indiegogo. Den här publiken svarade mycket bra och vi fick leads för under $ 2 vardera.

 

Se skillnaden? I den första körningen gick jag efter den ”uppenbara” publiken men de ville inte ha något att göra med det. Sedan började jag rikta in mig på människor som troligen inte ägde kanoter men som förmodligen skulle vilja så länge de kunde lagra och transportera det enkelt.  

 

Här är den bäst presterande annonsen:

Strukturera annonsen

I annonsen ovan ser du att det finns:

En "text" -del,
En video (om du använder videoannonser gör de 15-30 sekunder långa)
Och en "rubrik"  

Låt oss nu bryta ner det:

Textdel - “OBSERVERA UTOMHUSETS entusiaster! Gillar du att åka camping, vandra, fiska och spendera tid på vattnet?  Vill du inte lagra och transportera tung utrustning?  MyCanoe kommer att vara redo för äventyr, oavsett vart du går ”

1. Inledningsraden är avsedd att fånga målgruppens uppmärksamhet och toppa deras intresse direkt genom att ställa dem frågor som de kan relatera till, och kommer troligen att säga JA till. I det här fallet var målgruppen campare, vandrare, kanot, backpackers och friluftsentusiaster.
2. "Vill du inte lagra och transportera tung utrustning?" Dessa frågor är avsedda att ta upp negativa om konkurrerande produkter. I det här fallet var fodralet byggt för en vikbar kanot som färdas i ett enkelt bärpaket vs en vanlig kanot som väger ett ton och är omöjlig att enkelt lagra eller transportera för människor som bor i en stad ....
3. ”MyCanoe kommer att vara redo för äventyr, oavsett vart du går” är att antyda att din produkt är lösningen på problemen ovan.

Låt oss nu ta upp rubriken

“Kickstarter-lanseringen kommer snart! Registrera dig idag till ett rabatterat pris! ”

OBS:  Detta uttalande är tänkt att ge din publik ett incitament att registrera sig och ge dem en "känsla av brådskande" att göra det just nu.

 

Gå vidare till omvandlingar

Låt oss nu prata om nästa steg. Du kan få en annons som ger dig alla klick i världen, men hur vi mäter framgång är omvandlingar. Under en live-kampanj är en konvertering en försäljning. Under en pre-launch är en konvertering en e-postadress. Det vill säga någon som registrerar sig för att få uppdateringar om din lansering. Grundaren hade redan en vackert utformad målsida på Mycanoeusa.com. (se nedan)

Men med den här sidan finns det några saker som kan förbättras. För det första finns det för många länkar som tar besökarna från registreringsformuläret. Till exempel Om oss, Kontakta oss, vanliga frågor. Kom ihåg att målet är att BARA få en e-postadress just nu. Du kan berätta för den potentiella kunden om dig EFTER att du har fått det.  

Ett av de mest effektiva sätten vi hittade för att göra detta är att använda FB-blyannonser. Istället för att ta en besökare från Facebook kommer Facebook att poppa upp ett leadformulär direkt i nyhetsflödet när en användare klickar på "Läs mer". 

Tänk på det här. Ingen går på Facebook för att köpa saker. Det betyder att alla dina annonser är avbrott för dem att kolla in vad deras vänner och familj gör.  

Du kommer att ha en billigare kostnad per lead om du kan fånga e-postmeddelandet på Facebook istället för att ta dem till din målsida. Dessa leder måste dock vårdas mer än de som samlas på en målsida.

Email Nurturing Sequence

Att få ett mejl från en potentiell köpare är en sak. Att faktiskt göra det e-postmeddelandet till dollar är en helt annan historia. Strategin för att förvandla e-postprenumeranter till crowdfunding-support kallas e-postvård. Du gör detta genom en e-postsekvens för tvålopera. Det vill säga att berätta en historia lite i taget över en serie e-postmeddelanden.  

Vi skickade ut 5 e-postmeddelanden på fem dagar med den första som skickades ut direkt när någon registrerade sig.  

För att se e-postmeddelandena och få mallen att skriva ditt eget klick här:

Nu kanske du tänker för dig själv, "om någon skickade fem e-postmeddelanden till mig under fem dagar skulle jag avregistrera mig." Bra. Jag vill att du ska. Du förstår, jag måste få en känsla för listan innan jag startar. Om vi ​​har 5 5 e-postmeddelanden betyder det väldigt lite. Om vi ​​har 10,000 e-postmeddelanden som har fått 10,0000 e-postmeddelanden från oss och fortfarande finns kvar och inte avslutar prenumerationen, säger jag att jag har en engagerad publik som är redo att köpa produkten när vi börjar.

E-postfostringssekvensen är särskilt utformad för att göra dina passiva prenumeranter till aktiva köpare när du startar.

Om det fortfarande gör dig obekväm kan du strypa tillbaka e-postmeddelandena för att gå ut var tredje dag eller till och med en gång i veckan, men gå inte förbi det. Återigen måste dessa ledningar vårdas mer så att du måste stanna framför dem.

 

Public relations

Cirka 3 veckor före lanseringen började vi nå ut till pressen och begära ett embargo fram till lanseringen. I grund och botten berättade vi för media vad vi gjorde, hur vi gjorde det, varför vi gjorde det och varför deras läsare borde vara glada. Vi begärde sedan ett embargo, en branschperiod som ber att de ska hålla historien fram till lanseringsdatum.  

Hög konsumtion:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Husbåtstidningen:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Digitala trender:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Vi hade också stora sociala sidor om produkten. Det här är inte artiklar men Buzzfeed publicerade en video med våra bilder som fick en hel del delningar, kommentarer och gillanden.

BuzzFeed svettig:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Lanseringen

All denna uppbyggnad leder till en lyckad lansering även om du inte kan se den direkt. Titta på bilden nedan. Vi samlade in 28,767 XNUMX dollar den första dagen. Anledningen är på grund av aktiviteterna före lanseringen vi gjorde INNAN vi gick live.  

Fyra dagar senare slog vi vårt nakna minimimål på $ 40,000. Därifrån fortsatte vi att klättra förbi $ 100 XNUMX.  

Kickstarter organisk trafik svarade för 32% av våra löften. Det fanns några anledningar till varför. Först blev vi utvalda till ett av Kickstarter's "Projects We Love." För det andra studsade vår sida fram och tillbaka mellan första och andra sidan i Kickstarter under designkategorin. Om du går förbi sida 2 är dina chanser att bli upptäckta små till ingen.  

samarbeten:

För att få in fri trafik samarbetade vi också med andra projektskapare. Vi bad dem nämna vårt projekt i en uppdatering och vi gjorde samma sak för dem. Cirka 20% av alla skapare som vi lade upp bestämde sig för att samarbeta med oss. Nedan följer ett verkligt exempel på ett samarbete vi placerar direkt efter signaturen och uppmärksammar det med en PS.

Dela

Ord-till-mun-reklam är den bästa formen av reklam som finns. Crowdfunding är inget undantag. För att göra det enkelt för våra supportare att dela googlade vi och hittade en Facebook-delningsknapp. Vi länkade sedan bilden till en delningslänk skapad av http://www.sharelinkgenerator.com/.

Detta praktiska verktyg drar in ditt, ditt meddelande och länkar till din kampanj. Det har aldrig varit lättare för människor att dela.  

 

Slutsats

Allt detta var en riktigt rolig och framgångsrik kampanj att arbeta med. Om jag kunde slå tillbaka klockan skulle jag göra följande saker annorlunda.

1. Tillbringa mer tid på en prelunch. Vi hade bara 4 veckor att förbereda och jag gillar vanligtvis 8.
2. Spendera mer av annonsbudgeten på 5 1 $ innan du startar. Med en prispoäng på $ XNUMX XNUMX behövde konsumenter verkligen den e-postsekvensen för att konvertera. Även om vi gjorde det under kampanjen, skulle jag gärna spendera mer av budgeten före kampanjen.  
3. Ändra videon. Vi hade noll redigeringsfunktioner på videon, eftersom grundaren redan skriptade och sköt den. Detta är det NUMMER säljverktyget och om du inte låter ditt marknadsföringsteam vara involverat från början kommer du att förstöra din höjning. I grundarnas försvar var detta hans första kampanj och du vet inte vad du inte vet.  

 

Om du vill prata i detalj om ditt projekt skulle vi gärna prata med dig.

Eli@krowdster.co