Möt grundaren av Leaf Envy

När du investerar är ditt kapital i riskzonen.

__

Beth Chapman, en inrednings- och naturentusiast, skapade Leaf Envy som en lösning på hennes kamp med att köpa unika krukväxter. 

Det som började som en popup-butik på hennes systers kanalbåt blev snabbt en snabbt växande e-handelsverksamhet. Hittills har Leaf Envy sålt över 28,000 XNUMX beställningar och upplever hög tillväxt jämfört med föregående år! 

I den här intervjun satte vi oss ner med Beth för att lära oss mer om sig själv, Leaf Envy och framtidsplanerna för verksamheten. 

Berätta om flytten till LA som i slutändan ledde till att du startade Leaf Envy?

Jag flyttade till LA med ett teknikföretag som jag arbetade med då för att driva deras strategi för affärsutveckling på västkusten. 

När jag kom till min tomma lägenhet bestämde jag mig för att jag inte skulle spendera pengar på meningslösa "saker" och bara köpa saker som gjorde mig riktigt lycklig. Så jag bestämde mig för att designa mitt hem med växter och att de skulle bli min största inredningsinvestering! 

Efter att ha arbetat inom teknik för högväxande e-handelsvarumärken under hela min karriär, blev jag förvånad över att det inte fanns ett modernt/digitalt första växtmärke som talade till mig som konsument. 

Så jag tog detta som ett unikt tillfälle att skapa ett företag som hjälpte till med beslutsprocessen för konsumenter och som kunde bli en destination för spirande växtentusiaster. 

Med andra växtmärken där ute, vad gör Leaf Envy att sticka ut?

Förutom de unika digitala upplevelser som vi har skapat på vår plattform (en SMS VIP Plant Guru-tjänst och en växtvårdskurs levererad till din inkorg), är vi unika eftersom vi designar alla våra egna produkter i egen regi. 

Vi erbjuder ett unikt utbud av sällsynta och ovanliga arter för att hjälpa kunder att bli växtsamlare. Det stora utbudet av växtarter och tillhörande produkter vi erbjuder förklarar delvis vår höga orderupprepningsfrekvens på 45 %. Av de som köper vårt abonnemang går minst 20% vidare till att köpa från webbplatsen – vilket ytterligare bidrar till kundens livstidsvärde.

Vi har också en stark B2B-sida av vår verksamhet där vi designar och installerar läckra gröna system för några av de största varumärkena i Storbritannien (Google, Grind Coffee, Adidas för att nämna några), grossist (Soho Home och Oliver Bonas) och erbjuder företagspresenter. 

Vår B2B-intäktsström växer avsevärt jämfört med föregående år. Vi såg en intäktsökning på 364 % från '20-21 och förutspår dubbelt så mycket intäkter i år. 

Beskriv en dag i ditt liv i de inledande stadierna av varumärkesbyggande, och en dag nu där du har mer ansvar, du samlar in och leder ett team. 

Jag började Leaf Envy med att göra popup-fönster på min systers kanalbåt 2019! Det handlade om gerillamarknadsföring då och att få så mycket feedback från kunder som möjligt för att forma varumärket och produkten. Gemenskapen av växtälskare som vi har byggt upp från de första dagarna finns kvar med oss ​​idag, vilket är ett bevis på det varumärke vi har byggt. 

Instagram var en nyckelkanal för oss, så vi ägnade mycket tid åt att skapa engagerande innehåll som gjorde att fler människor organiskt fick reda på varumärket, anmälde sig till vår Plant Care-kurs och blev sedan kunder! 

Min vardag är fortfarande otroligt varierad, vilket jag älskar. Mycket av min tid ägnas åt att analysera kommersiell prestanda och se över nya möjligheter att växa. Det betyder att jag måste bära flera hattar samtidigt och arbeta med verksamhet, produkt, marknadsföring och ekonomi. 

Att leda mitt team och externa intressenter är också en viktig del av min roll. Jag brinner verkligen för produkten och varumärket vi bygger, så jag tycker om att lägga strategi på hur vi kan höja vår service och vårt erbjudande! 

Vem är din målkund och hur marknadsför du till dem? 

Vi har en uppdelning på 60:40 mellan kvinnliga och manliga kunder, och alla tenderar att vara i 25-40 år gamla. 

Vi riktar oss till våra kunder genom kreativt engagerande onlineinnehåll och e-post, tillsammans med att samarbeta med likasinnade varumärken i tävlingar, produktsamarbeten och att bli presenterade i PR-publikationer i toppskiktet. 

Vi har byggt en stark SEO-innehållsplattform där vi skapar användbara tips och tricks om hur du blir den bästa växtföräldern du kan vara. Därför är majoriteten av vår trafik organisk och direkt. Endast 20 % av vår trafik kommer från betald reklam, vilket är en fantastisk prestation och sällsynt! 

Kan du berätta om några av dina största prestationer hittills? 

Jag är superstolt över att intäkterna har drivits av 80 % obetalda för trafik och mun till mun. Vi har utfört över 28,000 20,000 beställningar, har över 1,600 90+ kunder över hela landet och vårt abonnemang har fått över 20 21 kunder hittills – en tillväxt på XNUMX % på årsbasis (XNUMX december vs. XNUMX). 

En annan milstolpe var att anta lyxåterförsäljaren Soho Home som B2B-klient och lansera vårt eget sortiment av växtdekor på deras hemsida. Samtidigt lanserade vi vårt alldeles egna sortiment av skräddarsydda krukor – som är designade i egen regi i Hackney. 

Vår B2B-försäljningskanal går från klarhet till klarhet, och vi har haft nöjet att arbeta med kända varumärken som Google, Grind Coffee och Accenture och designat anläggningsscheman för en mängd företag. 

Vi är också extremt populära i pressen, med inslag i The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan för att nämna några. 

Hur planerar du att skapa en skalbar och lönsam affärsmodell?

Vår enhetsekonomi är redan stark och vi är redo att skala operativt och logistiskt – vi behöver bara fler ögon på varumärket! Med mer kapital att spendera på marknadsföringsaktiviteter kommer vi att dra nytta av ökad varumärkesexponering och medvetenhet. 

Vi har planer på att skala B2B-sidan av vår verksamhet genom att utveckla en egenutvecklad plattform. 

Vad tänker du göra med pengarna du samlar in? 

Vi är fortfarande bara ett litet team (4 heltidsekvivalenter), varför en stor del av intäkterna går till anställning. Nyckelrollerna är: tillväxtmarknadsförare och en utvecklingsuthyrning/byrå för att hjälpa till att optimera våra digitala upplevelser och bygga ut b2b-erbjudandet. 

När vi väl har anställt vår tillväxtmarknadsföring kommer vi att utforska metoder för att distribuera en marknadsföringsbudget på det mest effektiva sättet. 

Vad tycker du om att göra på fritiden? 

Min perfekta dag skulle vara att vakna tidigt, träna, gå på brunch med vänner, sköta mina växter och sedan gå på en jazzkonsert med familjen. De enkla nöjena! Om pengar inte var något föremål skulle du fånga mig på att resa jorden runt! 

Om du inte byggde Leaf Envy, vad tror du att du skulle göra? 

Jag skulle nog jobba på en ny start! 

Vilken är den största läxan du har lärt dig hittills när du bygger Leaf Envy?

Eftersom jag var ensam grundare, tenderade jag att tidigt göra allt själv och inte be om hjälp. Delegering och fråga om råd är två saker jag gör regelbundet nu.

__
Vill du hjälpa Leaf Envy att blomma och ta växtindustrin med storm? Kolla in deras kampanj här..

Posten Möt grundaren av Leaf Envy visades först på Seedrs Insights.

• Myntsmart. Europas bästa bitcoin- och kryptobörs.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. FRI TILLGÅNG.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Gratis provperiod.
• Källa: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy