Konsten att nätverka: hur man trivs på konferenser, shower och handelsuppdrag – Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Dags att glänsa Att ha en bra "elevator pitch" är avgörande om du vill få ut det mesta av konferenser och evenemang. (Med tillstånd: iStock/SolStock)”>

Nätverksevenemang är tillbaka – de är åtminstone i min dagliga verksamhet. Visst, jag fick massor av fantastiska nätverksfärdigheter online under Covid-pandemin. Men det är roligt – och ofta viktigt – att återgå till de gamla metoderna att prata med människor ansikte mot ansikte, gå på konferenser och gå på mässor. Om du har tur kan du till och med åka på ett handelsuppdrag.

Jag är faktiskt förvånad över hur många evenemang jag gick på 2023 och hur viktiga de har varit för min affärsverksamhet. Vissa människor, upptäckte jag, var rostiga efter att ha suttit bakom sina tangentbord så länge. Om du arbetar inom industrin, som jag, är det avgörande att skapa en högkvalitativ och kortfattad introduktion till dig själv, ditt företag och dina mål.

Den klassiska "elevator pitch" - en pittig sammanfattning på 30 sekunder för att sälja dig själv eller din produkt - är avgörande i många sociala och affärsmässiga situationer. Du måste kunna ge en kort, positiv och kraftfull introduktion till dig själv och sedan fråga den andra personen om sig själv. Om de svarar med en liknande slagkraftig tonhöjd kommer du snart att veta om du har – eller inte har – något av gemensamt intresse att diskutera.

Men även om personen du pratar med inte verkar vara intressant kan deras arbete bli aktuellt i framtiden så jag delar alltid med mig av kontaktuppgifter; du vet aldrig vart livet tar dig. Så byt ut visitkort, QR-koder till din LinkedIn-profil eller vad du tycker är lämpligt, och tacka dem för deras tid. Nätverkshändelser kan vara besvärliga och nervkittlande, men den här strategin fungerar bra – trots allt är det sannolikt att den andra personen har ett liknande uppdrag.

Uppdrag slutfört

En nätverkshöjdpunkt för mig förra året var ett veckolångt handelsuppdrag till Indien som jag åkte på som en del av Innovate UKs Global Business Innovation Partnership (GBIP) program. Med fokus på "kraftelektronik, motorer och drivningar", tog det mig till olika biltillverkningscenter och företag i Chennai och Pune. Delegater måste ansöka om att delta, och Innovate UK väljer vanligtvis representanter från ett dussintal relevanta brittiska företag.

Uppdraget, utformat för att stimulera samarbete och partnerskap, började med en informationssession i Storbritannien som beskriver programmets mål och platserna som ska besökas. Sessionen var faktiskt ett bra sätt att presentera dig själv och ditt företag för andra på programmet. När det gäller själva besöket gav det mig otroliga möjligheter att träffa företag och organisationer som jag kanske annars inte skulle ha någon chans att träffa.

Även bussresorna mellan evenemangen var ett bra sätt att träffa de andra företagen som deltog.

Vi gjorde upp till fem besök per dag och beskrev våra företag vid varje evenemang genom hissplatser på 30 sekunder till en minut. När alla visste vad vi gjorde fanns det möjligheter att träffa potentiella partnerorganisationer för mer djupgående diskussioner. Även bussresorna mellan evenemangen var ett bra sätt att träffa de andra brittiska företagen som deltog och knyta an till andra på uppdraget – ingen av oss kan glömma ögonblicket som resväskorna lossnade från bussen och studsade nerför vägen och orsakade trafikkaos.

Vi hade några andra ganska fantastiska upplevelser på resan, inklusive ett besök hos flera företag som bygger elbussar och bilar. På Bajaj Autos, som är en av de största tillverkarna av skotrar och "tuk-tuk" trehjulingar, fick vi till och med åka några av de skrämmande snabba elektriska prototyperna. Vi gick också på regionala branschorganisationsmöten där ett 150-tal personer deltog, samt stora forskningsinstitut. Det var också en fantastisk drink mottagning på Brittiska högkommissariens residens i Chennai.

I slutet av veckan knöt jag flera viktiga affärskontakter och fick igenom en full låda med visitkort. Medan jag inte tror att jag hade använt några alls tidigare år, upptäckte jag snabbt att de är en viktig del av att göra affärer i Indien. Faktum är att handelsuppdraget visade sig vara så användbart att jag ansökte om – och åkte på – ännu en resa till Kanada i början av december. Det var lika användbart, om 50 ºC kallare.

Ute och ränner

Alla kan inte åka på handelsuppdrag, men goda nätverksfärdigheter är lika användbara på mässor och konferenser. Under pandemin blev de flesta sådana evenemang virtuella eller ställdes in – men nu är de tillbaka med hämnd. Mässor är bra för att lansera nya produkter, träffa nya och befintliga kunder och knyta kontakter i din bransch.

Elevator pitches: hur man får ut det mesta av dessa obekväma nätverksevenemang

De är ännu viktigare på föränderliga marknader där nya lösningar och produkter som kan vara game changers behöver lanseras och valideras. Att lägga ut information på ditt företags webbplats är naturligtvis viktigt, men det kommer inte nödvändigtvis att få folks uppmärksamhet. En webbplats kommer inte heller att ge dig den viktiga kundfeedback som du behöver för att finjustera ditt erbjudande.

Efter alla dessa år på nätet har jag märkt att vissa människor ser lite vilse vid verkliga händelser. Det är nästan som om de har glömt hur man nätverkar eller presenterar sig själva utan säkerheten och strukturen för ett onlinemöte på Zoom eller Teams. Alldeles för många människor hamnar i att pilla på sina telefoner eller bärbara datorer och antar en "de vet var jag är om de är intresserade"-metoden.

Visst, det är okej att använda telefonen i några minuter då och då för att döda tiden, ta itu med något brådskande eller ladda ditt "sociala batteri". Men du bör inte vara på det hela tiden – det är chockerande att se. Vad är poängen med att stirra på en skärm vid en riktig händelse när du borde vara där ute, maximera möjligheten för dig själv eller företaget du representerar.

Under av underverk

Vid ett evenemang förra året – en verkstad gemensamt organiserat av Storbritannien MagSoc och magnetism grupp från Institutet för fysik (IOP) – arrangörerna bröt isen med introduktioner i "speed-dating"-stil. Det fungerade bra och det slutade med att jag träffades Ocean Bach, en fysiker som 2022 vann IOP Tre minuters undring (3MW) tävling om vetenskap och kommunikation. Designad för att få fysiker att förklara sitt arbete för allmänheten på bara tre minuter, 3MW är ett utmärkt sätt att lära sig konsten att hissar.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Vinnande formel Fysikern Ocean Bach presenterar sitt "Three Minute Wonder"-tal vid Royal Institution (Courtesy: Ocean Bach)” title=”Klicka för att öppna bilden i popup” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024 /02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

Tävlingen omfattar en serie regionala eller nationella heat, där vinnaren från varje går vidare till en stor final, som tidigare år hölls på Royal Institution i London. Tävlande måste förklara sitt arbete för en panel av etablerade vetenskaps- och teknikkommunikatörsdomare, inför en icke-specialistpublik. Alla tävlande måste arbeta inom fysik eller ett relaterat område inom akademi, näringsliv eller industri.

De kan bara använda en bild och en video, men kan inkludera så många andra rekvisita som de vill för att väcka sin vetenskap till liv. Efter att ha varit domare i ett heat för några år sedan kan jag intyga presentatörernas kompetens och beundrade komplexiteten i de idéer de försökte presentera. Så oavsett om du är i industrin eller akademin, varför inte gå in själv? De färdigheter du kommer att få är ovärderliga för att förklara vem du är och vad du gör – förutsättningar för framgång, oavsett vad du jobbar med.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/