Varför att ge bort din kunskap gratis kommer att göra dig rik

by Sarah Cordiner, VD för MainTraining

Hur många gånger har du öppnat din e-post bara för att hitta otaliga skräppostmeddelanden som du måste ta bort och blockera?

Hur många gånger har du öppnat din brevlåda för att hitta annonser från pizzaställen och kreditkortsföretag, som du sedan måste slänga?

När du går på gatan och någon trycker en flygblad i handen på dig, hur ofta slutar du med att slänga den?

För de flesta skulle svaret vara hela tiden, eller något mycket nära det.

Saken är den att i dagens värld får vi försäljning som pressas in i våra ansikten hela tiden.

Det blir allt mer uppenbart att traditionella försäljningsmetoder som denna helt enkelt inte fungerar längre. Men oräkneliga organisationer använder fortfarande sådana (fängsliga) taktiker.

Den mest effektiva metoden för att få positiv exponering av ditt företag på ett sätt Hur många gånger har du öppnat din e-post bara för att hitta otaliga spam-e-postmeddelanden som du måste ta bort och blockera?

Hur många gånger har du öppnat din brevlåda för att hitta annonser från pizzaställen och kreditkortsföretag, som du sedan måste slänga?

När du går på gatan och någon trycker en flygblad i handen på dig, hur ofta slutar du med att slänga den?

För de flesta skulle svaret vara hela tiden, eller något mycket nära det.

Saken är den att i dagens värld får vi försäljning som pressas in i våra ansikten hela tiden.

Det blir allt mer uppenbart att traditionella försäljningsmetoder som denna helt enkelt inte fungerar längre. Men oräkneliga organisationer använder fortfarande sådana (fängsliga) taktiker.

Den mest effektiva metoden för att få positiv exponering av onlinekurser.

Många företagare är till en början nervösa för denna strategi och undrar vad de kommer att ha kvar att "sälja" om de ger bort allt de vet i gratis eller billiga videor, kurser och artiklar; men jag är här för att berätta för dig att även om du alltid borde ha betalt innehåll också, är att ge bort din kunskap gratis kanske den mest lönsamma marknadsföringsmetoden du kan använda idag.

Konceptet att ge fritt

Låt oss prata om ett nytt koncept. Ett annat koncept. Jag kallar detta koncept att ge bort allt, för att vinna allt, och det är en del av den mycket verkliga nya rörelsen "Edupreneurship" – att utbilda din marknad med lönsamhet.

Jag tror att istället för att tvinga dina produkter eller tjänster på människor, bör du strategiskt ge bort några (informativa) saker gratis, längst ner i tratten.

Vad? Är jag galen? Nej, hör av mig.

Titta på alla självgjorda miljonärer och författare som gjorde det stort genom att skriva självhjälpsböcker. 7-vanor hos mycket effektiva människor, av Stephen Covey. Rich Dad, Poor Dad av Robert Kiyosaki och Det ändamålsdrivna livet, av Rick Warren.

Titta nu på alla kända kockar på tv, med sina egna bästsäljande receptböcker. Gordon Ramsay, Jamie Oliver och så många fler.

De delar offentligt med sig av sina bästa recept och sina "hemliga" ingredienser på tv och i sina böcker. De visar också för dig exakt HUR du gör den bästa rätten, men många av oss följer den aldrig igenom.

Ingen av dessa framgångsrika edupreneurs undanhåller sina affärshemligheter.

De döljer inte sin formel för framgång i en garderob – de delar den öppet och till en global publik, ändå ser de mer och mer framgång komma i deras väg! Varför är det så?

Varför det inte skadar dig att ge fritt

Nu när vi har några konkreta exempel listade ovan, låt oss ta en närmare titt på varför det inte skadar dig att ge bort all din kunskap gratis.

Saken är den att när du håller tillbaka från din publik och dina lyssnare, håller du faktiskt tillbaka från dig själv.

Folk vet när du håller något tillbaka; det känns som ett lockbete, en fälla, ett trick. Det gör att vi inte litar på dig direkt.

När människor upplever ditt värde och generositet, gillar de dig, litar på dig, blir ett häftigt fan, ger dig vittnesmål och hänvisningar utan att ens ha varit en "kund" till dig ännu. Och det gör att de ofta blir en betalande kund – livet ut.

Även när du ger bort kunskap fritt, blir de flesta faktiskt inte en dubbelgängare av dig själv och stjäl all din framgång.

För det första är världen tillräckligt stor för att fler än ett fåtal människor kan bli rika och kända.

Bara för att du har gett bort dina kunskaper betyder det inte att du kommer att förlora på det nu, det finns mer än tillräckligt med rikedomar i världen för att alla ska få en väldigt saftig och stor del av kakan.

För det andra, om något, att ge bort din kunskap bara befäster dig själv som expert och specialist inom ditt område.

Senast du såg ett matlagningsprogram, oavsett om det var Jamie Oliver, Gordon Ramsay eller till och med någon annan – försökte du laga det du såg? Och om du gjorde det, lyckades du göra det felfritt, precis som kocken gjorde det?

De flesta människor skulle i processen hänvisa flera gånger till tv-programmet eller till en onlinekälla med instruktioner för att vägleda dem genom processen.

Bara för att du delar med dig av din kunskap betyder det inte att andra människor kommer att kunna replikera det du gör – de behöver fortfarande handhållning och vägledning, de behöver fortfarande en mentor och en referens.

Här är ett annat exempel. Låt oss säga att du inte vet hur man flyger ett plan. De flesta människor i världen vet inte hur man flyger ett plan. Nu har du en vän som är pilot. Han är mycket kunnig och skicklig och har flugit plan av alla former och storlekar i mer än 10 år.

Han tar dig åt sidan varje vecka i några timmar och lär dig hur man flyger ett plan. Han förklarar alla kontroller och vetenskapen bakom dynamiken i luftframdrivning och luftströmmar.

Skulle du kunna flyga ett plan efter att han hade lärt dig alla dessa begrepp?

Svaret är förmodligen nej, åtminstone inte för mer än några minuter.

Att dela din kunskap betyder inte att folk kommer att stjäla den och tillskansa sig din position. Att dela med dig av din kunskap befäster dig helt enkelt som specialist och expert inom ditt område och bygger upp ditt rykte. För dem som det hjälper mest får du också nya (betalande) kunder.

Inkommande vs utgående

Så här är det. I marknadsföringsvärlden har vi två termer för att beskriva trafikflödet, information och kommunikation mellan säljare och kund. Det finns utgående, och sedan finns det inkommande.

Utgående marknadsföring är traditionell marknadsföring, där du får tv-reklam som avbryter ditt avsnitt av Game of Thrones eller The Walking Dead; där du får flygblad i dina händer när du försöker ta dig till lunch.

Inbound marketing är när du aktivt söker efter leverantören. När du går in på Facebook och väljer att besöka en grupp eller företagssida; när du engagerar dig, delar deras bilder, artiklar och inlägg – det är inbound marketing.

När någon delar med sig av sin kunskap och du aktivt söker efter dem, kanske för att ställa en fråga till dem eller till och med för att anmäla sig till deras senaste bok, workshop, onlinekurs eller seminarium, är det inbound marketing.

Inbound marketing är alltid mycket mer effektivt än utgående marknadsföring, av en enkel anledning – med inbound marketing kommer kunden direkt till säljaren.

Du behöver inte ens sälja din produkt, bara ge bort kunskap och kunder kommer till dig och ber om mer.

Vad mer är, nu när de har fått en smak av och upplevt kvaliteten på din kunskap och information, kommer de att vara mer säkra på att betala för dina produkter och tjänster som redan har fått så mycket värde från dig.

Vad som går runt...

Kommer runt. Vissa människor kallar det karma, andra kallar det ömsesidighet. Men om man lämnar religion och kulturell tradition åt sidan, är detta talesätt om vad som händer runt omkring väldigt passande när det gäller Edupreneurship. Din karriär och ditt jobb är inte ett ettårskontrakt som kommer att glömmas bort med tiden.

Din karriär kommer att pågå i drygt trettio till fyrtio år.

Med tanke på att de flesta inte byter bransch mycket, kommer du att inse att samma ansikten kommer att synas i samma bransch.

De stora namnen kommer att sväva runt, och namnen på förlorarna och skurkarna kommer också att göra det.

Ingen kommer att glömma namnet på Jordan Belfort, den ökända vargen på Wall Street. Du kanske inte känner till namnen på personerna bakom det, men alla som var nära förknippade med Lehman Brothers kollaps kommer alltid att ha en liten fläck på sitt namn, åtminstone inom finanssektorn.

Genom att dela med dig av din expertis och visa omfattningen av din generösa och kunniga karaktär bygger du en plattform för rykte och stabilitet för ditt namn, för framtiden.

Idag kan du dela din kunskap med tio personer. Nästa år får du dela den med hundra.

Se bara på andra gradens och tredje gradens kopplingar, när din publik pratar om dig med sina vänner, som tio personer kan påverka och sprida ditt namn till ytterligare nittio.

Att hundra personer kan sprida ordet till tusen, och så fortsätter det.

I grund och botten är att ge att ta emot

Sammanfattningsvis – Dagens värld är full av människor som VILL och FÅR och ser efter sig själv. Det är en hundätande hundvärld, säger de. Men vad händer när någon kommer med och ger och delar kunskap fritt?

Det är inte bara ett tecken på att du är säker på din produkt eller tjänst. När allt kommer omkring, när man ger bort kunskap fritt är hela världen en recensent och en potentiell kund.

Genom att ge bort kunskap fritt uppmuntrar du och bygger din egen publikbas som följer dig villigt – Det här är de starkaste och mest effektiva fångna målgrupperna du kan bygga.

Att ge bort din kunskap kan ses som en "förlust" när du kan ta betalt för det - men att ta betalt för det gör dig inte "exceptionell", det gör dig bara till ett annat företag.

Även om det är en mycket viktig del av ditt företag att ha betalt innehåll, är det värt att ge bort lite saker gratis längst ner i din tratt, för att uppnå den större, större utdelningen och belöningen. Att växla från denna kortsiktiga till långsiktiga vision i din marknadsföring är en investering du kommer att tacka dig själv för.

Sarah Cordiner är en forskarutbildningsspecialist med kvalificerad kursskapande med över 180,000 181 studentregistreringar från XNUMX länder i hennes onlineutbildningsprogram. Sarah Cordiner hjälper organisationer, experter, talare, coacher och konsulter att skapa och lansera onlinekurser, coachingprogram, medlemsprenumerationer och bygga framgångsrika utbildningsbaserade företag.

Varför att ge bort din kunskap gratis kommer att göra dig rik Återpublicerad från källan https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ via https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->