Midwich CEO: ตลาด AV ทนต่อภาวะถดถอย

Stephen Fenby ซีอีโอของ Midwich Group แสดงความมั่นใจในการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาด AV และบริษัท แม้จะกลัวว่าจะเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอยก็ตาม

เฟนบี้พูดหลังจากที่มิดวิช กรุ๊ป โพสต์ผลประกอบการทางการเงินที่โดดเด่นอีกชุดหนึ่ง ซึ่งทำได้ดีกว่าตลาด

รายรับของมิดวิชในช่วงหกเดือนสิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายนเพิ่มขึ้น 45.8% เป็น 568.6 ล้านปอนด์ โดยมีกำไรก่อนหักภาษีที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 47.4% เป็น 19.2 ล้านปอนด์

นอกเหนือจากการซื้อกิจการสองครั้งแล้ว การเติบโตของรายได้ตามธรรมชาติของบริษัทที่ 27.9% นั้นมากกว่าสองเท่าของการเติบโต 10.5% ในตลาดโปร AV ทั่วโลกที่ประมาณการโดย AVIXA

ก่อนหน้านี้บริษัทรายงานรายได้ทั้งปีที่ 856 ล้านปอนด์ เพิ่มขึ้น 20.3% เมื่อเทียบเป็นรายปีในปีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม 2021 โดยมีกำไรก่อนหักภาษีที่ปรับปรุงแล้ว 31.9 ล้านปอนด์ เพิ่มขึ้น 130%

ในการนำเสนอผลการดำเนินงานระหว่างกาลของปีนี้ Midwich ชี้ไปที่รายงานตลาดของ AVIXA ที่แสดงให้เห็นว่าตลาด AV ที่เติบโตเร็วที่สุดนั้นมีหลายตลาดที่ทนต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอย

และในแถลงการณ์ของบริษัท Fenby กล่าวเสริมว่า "ผมเชื่อว่าเราได้แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นของธุรกิจของเราในสภาวะเศรษฐกิจที่ท้าทายมากขึ้น ดังที่เห็นได้จากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของเราตลอดช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งก่อนๆ"

ในการให้สัมภาษณ์กับนิตยสาร AV เมื่อเช้านี้ Fenby กล่าวว่าเหตุผลส่วนหนึ่งที่ผู้คนซื้อ AV นั้นมีไว้เพื่อ "ความบันเทิง ความสนุกสนาน และความตื่นเต้น" และนี่เป็นการใช้จ่ายตามดุลยพินิจ แต่การใช้จ่ายส่วนใหญ่คือการทำให้ชีวิตของผู้คน ธุรกิจ หรือการสอนมีประสิทธิภาพมากขึ้น

“AV ไม่ใช่เรื่องดีที่จะมี แต่จำเป็นต้องมี” เขากล่าว

เนื่องจากอุตสาหกรรมมีมาระยะหนึ่งแล้ว จึงมีฐานผลิตภัณฑ์ที่มั่นคง และการใช้จ่ายด้าน AV จะยังคงได้รับประโยชน์จากวงจรการเติมเต็ม นอกจากนี้ การเชื่อมโยงอย่างแน่นแฟ้นของ Midwich กับตลาดการศึกษาจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัท เนื่องจากรัฐบาลยังคงใช้จ่ายเงินเพื่อการศึกษาตลอดช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยสองครั้งที่ผ่านมา

มิดวิชยังจะได้รับจากความสามารถในการปรับตัวในระดับสูงที่แสดงโดยลูกค้า “พวกเขาจะมองหาธุรกิจที่มีตลาดที่แข็งแกร่ง หากคุณดูตลาดผู้ใช้ปลายทางทั้งหมดในช่วงวิกฤตทางการเงิน เมือง (ย่านการเงินของลอนดอน) เงียบสงบมาก ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่การศึกษาและส่วนอื่น ๆ ของตลาดที่คึกคักกว่า และลูกค้าของเราก็เช่นกัน ในช่วงวิกฤตโควิดคนจำนวนมากต้องทำงานจากที่บ้านเราจึงเน้นขายผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในบ้าน”

Fenby กล่าวเสริมว่า “นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะต้านทานภาวะเศรษฐกิจตกต่ำที่สำคัญได้อย่างสมบูรณ์ แต่อุตสาหกรรมของเราสามารถปรับตัวได้ และตัวขับเคลื่อนความต้องการใน AV หมายความว่ามีความยืดหยุ่น”

Midwich ยังเห็นการปรับปรุงบางอย่างในความท้าทายด้านห่วงโซ่อุปทาน แม้ว่าจะยังมีภาพรวมที่หลากหลายก็ตาม

“เรากำลังเริ่มมีจอแบนจำนวนมากเข้ามา ดังนั้นผมคิดว่านั่นอาจจะกลับมาอยู่ในจุดที่ต้องการแล้ว” Fenby กล่าว “แต่ยังคงขาดแคลนอย่างมากสำหรับเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเสียงของธุรกิจ ”

ผลจากการซื้อสต็อกเพิ่มเติมเมื่อพร้อมใช้งานเพื่อตอบสนองความท้าทายของห่วงโซ่อุปทาน Midwich จึงมีระดับสินค้าคงคลังที่สูงขึ้นซึ่งจำเป็นต้องมีการบัญชีสต็อกที่มีอายุมาก แต่ระดับนี้มีแนวโน้มที่จะลดลงเมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการ

ในบรรดาตลาดผู้ใช้ปลายทางของบริษัท การศึกษายังคงแข็งแกร่ง และ Midwich ทำได้ดีกว่าตลาดที่นี่ ตลาดองค์กร ซึ่งอาจใหญ่เป็นอันดับสองสำหรับ Midwich แต่ใหญ่ที่สุดสำหรับอุตสาหกรรม AV โดยรวม มีการฟื้นตัวบ้าง แต่ก็ยังเหลือหนทางที่จะดำเนินต่อไปก่อนที่จะถึงตัวเลขที่เห็นในปี 2019

การแสดงสดมีการฟื้นตัวขึ้นบ้าง โดยเฉพาะกิจกรรมกลางแจ้งในยุโรปตอนใต้ การถ่ายทอดสดในสหราชอาณาจักรทำได้ดีเกินคาด แต่ยังคงมีหนทางอีกยาวไกลในตลาดนี้สำหรับ Midwich โดยมีปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทานที่ส่งผลต่อผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงและผลิตภัณฑ์ทางเทคนิค

ในขณะเดียวกัน การขายในร้านค้าปลีกก็เงียบสงบ เนื่องจากอยู่ในสภาวะ High Street

การเติบโตอย่างรวดเร็วของ Midwich แสดงให้เห็นความแตกต่างบางส่วนตามประเภทผลิตภัณฑ์ ยอดขายผลิตภัณฑ์กระแสหลัก เช่น จอแสดงผลและโปรเจ็กเตอร์ เพิ่มขึ้น 21% แต่ยอดขายผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง เช่น วิดีโอทางเทคนิค เสียง การออกอากาศ และโซลูชั่นแสงสว่าง เพิ่มขึ้น 86%

ส่วนหนึ่งเกิดจากการที่บริษัทได้เข้าซื้อกิจการผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยวิดีโอ DVS และ Nimans ในปีนี้ ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายเทคโนโลยีการสื่อสารแบบครบวงจร โทรคมนาคม การทำงานร่วมกัน และเทคโนโลยี AV นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงการทำงานของบริษัทในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การสร้างธุรกิจ UC รวมถึงการเข้าซื้อกิจการ Starin ในสหรัฐอเมริกา และแผนก UC ของ eLink ในเยอรมนี

Nimans และ DVS ช่วยให้ Midwich Group มีลูกค้าใหม่จำนวนมากในส่วนต่างๆ “มันยังเป็นวันแรกในแง่ของการเพิ่มการขายต่อเนื่องให้กับฐานลูกค้าเหล่านั้น แต่เราได้เห็นความสำเร็จบางส่วนแล้ว” Fenby กล่าว

การกลับมาของการถ่ายทอดสดควรช่วยยอดขายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคที่มีอัตรากำไรสูง “นั่นเป็นเงื่อนไขว่าเราจะได้รับเพียงพอ เนื่องจากเรายังมีปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทานในพื้นที่นั้น” Fenby กล่าว