เมื่อคอมพิวเตอร์ถูกสร้างขึ้นครั้งแรก แอปพลิเคชันใหม่แต่ละรายการจะต้องได้รับการตั้งโปรแกรมเฉพาะสำหรับชิปแต่ละตัว สิ่งนี้ซับซ้อนมากสำหรับนักพัฒนา และเป็นผลให้บริษัทที่สร้างระบบปฏิบัติการเพื่อทำให้ความซับซ้อนนี้ง่ายขึ้นกลายเป็นหนึ่งในบริษัทที่มีค่าที่สุดในโลก นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับระบบต่างๆ และมันก็จริงสำหรับบริษัทต่างๆ ด้วย ธุรกิจที่โดดเด่นที่สุดในโลกหลายแห่งได้สร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันจากการเป็นระบบปฏิบัติการพื้นฐานสำหรับลูกค้าของตน
โพสต์นี้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ประกอบเป็นระบบปฏิบัติการโดยเน้นเป็นพิเศษ ระบบปฏิบัติการแนวตั้ง. เราเชื่อว่าระบบปฏิบัติการเป็นระบบบันทึกที่มีค่าที่สุด เนื่องจากเป็นเจ้าของสิ่งที่เราเรียกว่า หน่วยลูกค้าพื้นฐาน และเป็นชั้นพื้นฐานสำหรับระบบนิเวศของเครื่องมือทั่วทั้งบริษัท คู่มือนี้เป็นแนวทางสำหรับการสร้างซอฟต์แวร์ที่มีค่าซึ่งกลายเป็นอินเทอร์เฟซทั่วไปและแหล่งที่มาของความจริงทั่วทั้งองค์กรและแม้แต่อุตสาหกรรมต่างๆ
ระบบปฏิบัติการเป็นแหล่งที่มาของความจริงและระบบนิเวศ
ระบบปฏิบัติการเป็นระบบบันทึกที่มีเอกลักษณ์และมีคุณค่าเป็นพิเศษ ซึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งที่บอกว่าเป็นแหล่งข้อมูลจริงสำหรับการรวบรวมข้อมูล (ถ้าคุณต้องการฐานข้อมูล) ที่ช่วยให้บริษัทดำเนินการได้ ที่สำคัญ ระบบปฏิบัติการกลายเป็นอินเทอร์เฟซทั่วไปที่แอปพลิเคชันอื่นๆ สร้างขึ้น
ใช้ Salesforce เป็นตัวอย่าง Salesforce เป็นระบบบันทึกสำหรับการขาย การบริการลูกค้า และการตลาด แต่ยังช่วยขับเคลื่อนและเปิดใช้งานระบบนิเวศทั้งหมดของแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ที่ให้บริการลูกค้าปลายทาง นี่เป็นเพราะ Salesforce สร้างและเป็นเจ้าของ Salesforce Object ซึ่งกลายเป็น หน่วยลูกค้าพื้นฐาน ของธุรกิจและหน้าที่เป็นตัวระบุลูกค้าเฉพาะสำหรับแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์อื่นๆ
ลองนึกภาพบริษัทที่ใช้ Salesforce หน่วยลูกค้าพื้นฐานคือรหัสลูกค้าหรือ SFID ซึ่งสร้างขึ้นเมื่อลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่ระบบการตลาด เกือบจะแน่นอนว่าเป็นของ Salesforce (Pardot) หรือ Salesforce ที่รวมเข้าด้วยกัน (เช่น Mailchimp) จากนั้น SFID จะถูกใช้โดยทุกระบบที่เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของช่องทาง (เช่น Fullstory, Optimizely เป็นต้น) เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้า เครื่องมือสนับสนุนลูกค้าของ Salesforce (Service Cloud) หรือที่รวมเข้ากับ Salesforce (เช่น Zendesk) ล้วนใช้ประโยชน์จาก SFID ทั่วไปนี้ในเครื่องมือเวิร์กโฟลว์ใดก็ตามที่ใช้เพื่อจัดการการสืบค้น
หน่วยลูกค้าพื้นฐานนี้สร้างลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งของระบบบันทึก: เป็นข้อมูลที่แพร่หลายและเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท ซึ่งธุรกิจที่แข่งขันกันในอนาคตอาจไม่มี สิ่งนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความเหนียวมาก: หากข้อมูลประวัติทั้งหมดของบริษัทอยู่ภายในระบบใดระบบหนึ่ง และระบบดังกล่าวให้พลังงานกับแอปพลิเคชันระดับองค์กรอื่นๆ จำนวนมาก การลอกซอฟต์แวร์นั้นออกจะเป็นเรื่องยากมาก นี่คือเหตุผลที่แม้ว่าเราจะรักระบบปฏิบัติการมากพอๆ กับใครๆ แต่เรารักระบบปฏิบัติการประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ นั่นคือ ระบบปฏิบัติการแนวตั้ง.
ระบบปฏิบัติการแนวตั้งคืออะไรและเหตุใดจึงมีความพิเศษ
ระบบปฏิบัติการแนวตั้งมีคุณสมบัติเช่นเดียวกับระบบบันทึก แต่มีการเพิ่มเติมคีย์สองสามรายการที่ทำให้เป็นระบบบันทึก "พรีเมียม"
บางทีข้อแตกต่างที่สำคัญที่สุดก็คือ เช่นเดียวกับ Windows หรือ Macintosh สำหรับคอมพิวเตอร์ อาจมีระบบปฏิบัติการแนวตั้งได้เพียงระบบเดียวสำหรับธุรกิจ ระบบปฏิบัติการเป็นชั้นที่เชื่อมระบบบันทึกต่างๆ เข้าด้วยกัน และกลายเป็นสถานที่ที่พนักงานใช้เวลาทำกิจกรรมประจำวันมากที่สุด สิ่งนี้ทำให้ระบบปฏิบัติการสามารถแยกระบบการบันทึกอื่น ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากรันเวิร์กโฟลว์สำหรับทั้งบริษัท
ระบบบันทึกการทำงาน ส่วน ของธุรกิจในขณะที่ระบบปฏิบัติการแนวตั้งทำงาน ทั้ง ของคุณ
ตัวอย่างที่ดีของความแตกต่างนี้สามารถแสดงได้โดยการเปรียบเทียบ Quickbooks และ Toast ด้วยประมาณ 5.3 ล้านผู้ใช้Quickbooks เป็นหนึ่งในระบบบันทึกที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ SMB ในโลก และใหญ่ที่สุดสำหรับการบัญชี แต่ Quickbooks คือ ไม่ ระบบปฏิบัติการสำหรับลูกค้า ธุรกิจทั้งหมดไม่ได้ใช้ Quickbooks ทุกวัน และไม่ได้เป็นเจ้าของหน่วยลูกค้าพื้นฐาน ในทางกลับกันขนมปังปิ้ง is ระบบปฏิบัติการแนวตั้งสำหรับ SMB ประเภทใดประเภทหนึ่ง ซึ่งก็คือร้านอาหาร เนื่องจากเป็นเจ้าของเวิร์กโฟลว์รายวันสำหรับพนักงานทุกคนและหน่วยลูกค้าพื้นฐาน ซึ่งในกรณีนี้คือข้อมูลการสั่งซื้อและการชำระเงิน
เนื่องจากเป็นเจ้าของข้อมูลนี้ Toast จึงมีความสามารถในการแยกระบบบันทึกดาวน์สตรีมอื่นๆ ออกไป เช่น Quickbooks ด้วยซอฟต์แวร์เสริมที่เป็นกรรมสิทธิ์
ระบบปฏิบัติการแนวตั้งจับคู่ลิ่มกับหน่วยลูกค้าพื้นฐาน
พูดกว้างๆ ตลาดแนวตั้งถูกมองว่าน่าดึงดูดน้อยกว่าตลาดแนวนอน เนื่องจากขนาดของตลาดล้วนๆ นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับระบบบันทึกโดยทั่วไป แต่หนึ่งในแง่มุมที่เราโปรดปรานของระบบปฏิบัติการแนวตั้งคือพวกเขาสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อลดขนาดตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมดของคู่แข่งในแนวนอน ในขณะเดียวกันก็เพิ่มตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งของตนเองได้ เราได้เขียนอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับวิธีการ ผลิตภัณฑ์ฟินเทคสามารถเป็นบริการเสริมเหล่านั้นได้แต่ดังตัวอย่าง Quickbooks-Toast ของเราที่แสดงให้เห็น มีผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์อื่นๆ มากมายที่สามารถรวมเป็นการขายต่อยอดได้ ตัวอย่างเช่น แม้ว่า Toast จะเป็นที่รู้จักดีที่สุดในด้านเทอร์มินัล ณ จุดขายและระบบการสั่งซื้อ แต่ก็ยังเสนอบัญชีเงินเดือน การจัดการครัว การจัดการทีม และโมดูลซอฟต์แวร์อื่นๆ สิ่งเหล่านี้ในทางทฤษฎีอาจลดขนาดตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้สำหรับคู่แข่งแนวนอนในกลุ่มเหล่านั้น เช่น Gusto สำหรับบัญชีเงินเดือน
กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ระบบปฏิบัติการแนวตั้งเกือบทั้งหมดเริ่มต้นด้วย a ผลิตภัณฑ์ลิ่มที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน ที่สร้างระบบบันทึกรอบหน่วยลูกค้าพื้นฐาน จากนั้นจากจุดเริ่มต้นนั้น บริษัทจึงเปิดตัว สินค้าและบริการอื่นๆ ที่จับภาพเวิร์กโฟลว์ของพนักงานมากขึ้นเรื่อยๆ
Playbook ทั่วไปเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่เน้นการขายซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดการความสัมพันธ์กับผู้บริโภค โดยที่ข้อมูลผู้บริโภคเป็นหน่วยลูกค้าพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์การขายตามผู้บริโภคนี้นำไปสู่การเพิ่มการชำระเงินอย่างชัดเจนเพื่อเพิ่มขนาดโอกาส แต่จะสมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ลิ่มเป็นเจ้าของจุดขายและมีรายได้จากการแลกเปลี่ยนที่มีอยู่ซึ่งสามารถสร้างรายได้
ในสถานการณ์อื่นๆ ซึ่งมักจะเป็น B2B หน่วยลูกค้าพื้นฐานอาจเป็นข้อมูลบัญชีเงินเดือนของอุตสาหกรรมภาพยนตร์ (Wrapbook) หรือโครงการก่อสร้าง (Procore) ในสถานการณ์เหล่านี้ การเป็นเจ้าของโฟลว์ของเงินทุนมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า และอาจเหมาะสมกว่าที่จะเพิ่มซอฟต์แวร์ส่วนเพิ่มหรือผลิตภัณฑ์บริการทางการเงิน ตัวอย่างเช่น Procore ได้เพิ่มการจัดการกำลังคนและการจัดการทางการเงิน และ Wrapbook ทำให้การซื้อประกันชดเชยพนักงานทำได้ง่ายขึ้น
องค์ประกอบเพิ่มเติมเหล่านี้สร้างขึ้นจากหน่วยลูกค้าพื้นฐานคือสิ่งที่เราเห็นในระบบปฏิบัติการแนวตั้งที่มีค่าที่สุด และเพิ่มขนาดโอกาสทางการตลาดรวมถึงความเหนียวแน่นของผลิตภัณฑ์
ไม่ว่าระบบปฏิบัติการแนวตั้งจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างไร กุญแจสำคัญในการปรับขนาดอย่างมีกำไรคือการหาวิธีทำให้กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดทำงานร่วมกับเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยที่ทำกำไรได้ หากคุณดูที่ระบบปฏิบัติการแนวดิ่งชั้นนำ (เช่น Toast, Servicetitan หรือ Procore) คุณจะสังเกตเห็นว่าทุกระบบมีค่าสัญญารายปี (ACV) มากกว่า $12,000 (หรือ $10,000 ในกำไรขั้นต้นเมื่อพิจารณาส่วนต่างของซอฟต์แวร์และบริการทางการเงิน ). เหตุผลคือคณิตศาสตร์ง่ายๆ
มาดูตัวอย่างทั่วไปเพื่อทำความเข้าใจเศรษฐศาสตร์หน่วยสำหรับผู้บริหารบัญชีเฉลี่ย (AE) AE ที่มีโควต้ารายปีอยู่ที่ 600,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ จะปิดดีลได้ 60 รายการต่อปี หรือ 10,000 รายการต่อเดือน (สมมติว่ามีกำไรขั้นต้นเฉลี่ย 50 ดอลลาร์ต่อลูกค้าหนึ่งราย) ในเวลาใดก็ตาม ประมาณ 300,000% ของทีม AE ได้รับการเร่งอย่างเต็มที่ (อาจใช้เวลาสามถึงหกเดือนในการเพิ่ม AE ให้เต็มประสิทธิภาพ) ดังนั้นโควต้าถ่วงน้ำหนักต่อปีคือ $2 สองในสามของไปป์ไลน์สำหรับบริษัท SaaS โดยเฉลี่ยขับเคลื่อนโดยขาออก (สมมติว่าเป็น 1:XNUMX SDR:อัตราส่วน AE) และหนึ่งในสามขับเคลื่อนโดยขาเข้า (ซึ่งต้องมีการจ้างการตลาดเพื่อรองรับ) ดังนั้น ต้นทุนการขายและการตลาดเต็มจำนวนสำหรับ AE ตามโควต้าคือ 300,000 ดอลลาร์ (AE 120,000 ดอลลาร์ + SDR 60,000 ดอลลาร์ x 2 + ต้นทุนการตลาดและการสนับสนุนการขายตามสัดส่วน 60,000 ดอลลาร์) เทียบกับโควต้าถ่วงน้ำหนัก 300,000 ดอลลาร์ต่อปี นั่นคือการคืนทุน 12 เดือนสำหรับต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า
ไม่ใช่เรื่องเป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้โมเดลนี้ใช้งานได้กับดีลที่เล็กลง ตัวอย่างเช่น ไปป์ไลน์ขาเข้าอาจสูงกว่านี้ แต่ความจริงก็คือผู้บริหารบัญชีสามารถปิดดีลได้มากเท่านั้น เป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้กระบวนการขายของคุณมีประสิทธิภาพมากพอที่ปริมาณดีลจะชดเชยกับดีลที่มีมูลค่าต่ำกว่า จุดสนใจสำหรับบริษัทต่างๆ คือการหาวิธีที่จะไปถึงหรือเกินกว่าจำนวนนั้นในรายได้ต่อปีต่อลูกค้าหนึ่งราย และหากเป็นซอฟต์แวร์ระบบปฏิบัติการที่มีความสำคัญต่อภารกิจสำหรับธุรกิจที่มีขนาดสมเหตุสมผลหรือขนาดใหญ่กว่านั้น ก็ควรจะทำได้สำเร็จอย่างมาก
ในขณะที่เครื่องมือแนวนอนจำนวนมากสามารถใช้ประโยชน์จากการเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์ เราพบว่าระบบปฏิบัติการแนวตั้งเกือบทั้งหมดมีจำหน่าย ไม่ได้มีการซื้อหรือทดลองใช้ เหตุผลที่เจ้าของร้านอาหาร ช่างประปา หรือผู้รับเหมาก่อสร้างโดยทั่วไปไม่มองหาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์อย่างจริงจัง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะเติบโตผ่านการเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์ในวงกว้าง ข้อเสียในเชิงบวกคือเนื่องจากพวกเขาไม่ได้มองหาโซลูชันทางเลือก ระบบปฏิบัติการแนวตั้งจึงมีแนวโน้มที่จะมีการเก็บรักษาและมูลค่าตลอดอายุการใช้งานสูง
ความท้าทายที่คุ้มค่ากับความพยายาม
ระบบปฏิบัติการเป็นระบบบันทึกข้อมูลที่มีค่าที่สุด และมีหลายอุตสาหกรรมที่มีโอกาสสร้างระบบปฏิบัติการแนวตั้ง การทำเช่นนี้เป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่ถ้าทำได้ก็ถือเป็นที่เคารพบูชา เพียงแค่ดูที่ Toast และ Procore ซึ่งแต่ละคนใช้เวลาส่วนใหญ่ตลอดทั้งปีในการซื้อขายที่มูลค่าตามราคาตลาดมากกว่า 8 พันล้านดอลลาร์ (Toast สูงถึง 13.5 พันล้านดอลลาร์ ณ จุดหนึ่ง) โอกาสในการขยายและสร้างรายได้จากความสัมพันธ์กับลูกค้านั้นมีมากมาย และโอกาสในการขยายนี้สามารถช่วยให้ตลาดแนวตั้งมีขนาดใหญ่ขึ้นและน่าดึงดูดใจมากกว่าประเภทแนวนอนบางประเภท
* * * * * * * * * * * *
ความคิดเห็นที่แสดงในที่นี้เป็นความคิดเห็นของบุคลากร AH Capital Management, LLC (“a16z”) ที่ยกมาและไม่ใช่ความคิดเห็นของ a16z หรือบริษัทในเครือ ข้อมูลบางอย่างในที่นี้ได้รับมาจากแหล่งบุคคลที่สาม รวมถึงจากบริษัทพอร์ตโฟลิโอของกองทุนที่จัดการโดย a16z ในขณะที่นำมาจากแหล่งที่เชื่อว่าเชื่อถือได้ a16z ไม่ได้ตรวจสอบข้อมูลดังกล่าวอย่างอิสระและไม่รับรองความถูกต้องของข้อมูลหรือความเหมาะสมสำหรับสถานการณ์ที่กำหนด นอกจากนี้ เนื้อหานี้อาจรวมถึงโฆษณาของบุคคลที่สาม a16z ไม่ได้ตรวจทานโฆษณาดังกล่าวและไม่ได้รับรองเนื้อหาโฆษณาใด ๆ ที่อยู่ในนั้น
เนื้อหานี้จัดทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้น และไม่ควรใช้เป็นคำแนะนำทางกฎหมาย ธุรกิจ การลงทุน หรือภาษี คุณควรปรึกษาที่ปรึกษาของคุณเองในเรื่องเหล่านั้น การอ้างอิงถึงหลักทรัพย์หรือสินทรัพย์ดิจิทัลใดๆ มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นตัวอย่างเท่านั้น และไม่ถือเป็นการแนะนำการลงทุนหรือข้อเสนอเพื่อให้บริการที่ปรึกษาการลงทุน นอกจากนี้ เนื้อหานี้ไม่ได้มุ่งไปที่หรือมีไว้สำหรับการใช้งานโดยนักลงทุนหรือนักลงทุนที่คาดหวัง และไม่อาจเชื่อถือได้ไม่ว่าในกรณีใดๆ เมื่อตัดสินใจลงทุนในกองทุนใดๆ ที่จัดการโดย a16z (การเสนอให้ลงทุนในกองทุน a16z จะกระทำโดยบันทึกเฉพาะบุคคล ข้อตกลงจองซื้อ และเอกสารที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ของกองทุนดังกล่าว และควรอ่านให้ครบถ้วน) การลงทุนหรือบริษัทพอร์ตการลงทุนใดๆ ที่กล่าวถึง อ้างถึง หรือ ที่อธิบายไว้ไม่ได้เป็นตัวแทนของการลงทุนทั้งหมดในยานพาหนะที่จัดการโดย a16z และไม่สามารถรับประกันได้ว่าการลงทุนนั้นจะให้ผลกำไรหรือการลงทุนอื่น ๆ ในอนาคตจะมีลักษณะหรือผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน รายการการลงทุนที่ทำโดยกองทุนที่จัดการโดย Andreessen Horowitz (ไม่รวมการลงทุนที่ผู้ออกไม่อนุญาตให้ a16z เปิดเผยต่อสาธารณะและการลงทุนที่ไม่ได้ประกาศในสินทรัพย์ดิจิทัลที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์) มีอยู่ที่ https://a16z.com/investments /.
แผนภูมิและกราฟที่ให้ไว้ภายในมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น และไม่ควรใช้ในการตัดสินใจลงทุนใดๆ ผลการดำเนินงานในอดีตไม่ได้บ่งบอกถึงผลลัพธ์ในอนาคต เนื้อหาพูดตามวันที่ระบุเท่านั้น การคาดการณ์ การประมาณการ การคาดการณ์ เป้าหมาย โอกาส และ/หรือความคิดเห็นใดๆ ที่แสดงในเอกสารเหล่านี้อาจเปลี่ยนแปลงได้โดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบและอาจแตกต่างหรือขัดแย้งกับความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้อื่น โปรดดู https://a16z.com/disclosures สำหรับข้อมูลสำคัญเพิ่มเติม
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://a16z.com/2023/04/06/vertical-operating-systems-one-system-of-record-to-rule-them-all/
- :เป็น
- $ ขึ้น
- 000
- 1
- a
- a16z
- ความสามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- บทคัดย่อ
- ลงชื่อเข้าใช้
- การบัญชี
- ความถูกต้อง
- ประสบความสำเร็จ
- การครอบครอง
- ข้าม
- อย่างกระตือรือร้น
- กิจกรรม
- Add-on
- ที่เพิ่ม
- นอกจากนี้
- เพิ่มเติม
- เพิ่มเติม
- ข้อได้เปรียบ
- การโฆษณา
- คำแนะนำ
- ที่ปรึกษา
- บริการให้คำปรึกษา
- บริษัท ในเครือ
- กับ
- ข้อตกลง
- ทั้งหมด
- ทางเลือก
- แม้ว่า
- และ
- อันเดรสเซ่น
- Andreessen Horowitz
- ประจำปี
- รายได้ประจำปี
- ปี
- อื่น
- ทุกคน
- การใช้งาน
- การใช้งาน
- ประมาณ
- เป็น
- รอบ
- AS
- แง่มุม
- ด้าน
- สินทรัพย์
- ความมั่นใจ
- At
- มีเสน่ห์
- ใช้ได้
- เฉลี่ย
- B2B
- ฐาน
- BE
- เพราะ
- จะกลายเป็น
- กำลัง
- เชื่อ
- เชื่อว่า
- ที่ดีที่สุด
- เกิน
- พันล้าน
- ซื้อ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- ซื้อ
- by
- โทรศัพท์
- CAN
- ฝาครอบ
- เมืองหลวง
- จับ
- กรณี
- หมวดหมู่
- บาง
- อย่างแน่นอน
- ท้าทาย
- ท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- ลักษณะ
- ชิป
- สถานการณ์
- ปิดหน้านี้
- ปิด
- เมฆ
- ชุด
- ร่วมกัน
- COMP
- บริษัท
- บริษัท
- บริษัท
- การแข่งขัน
- การแข่งขัน
- คู่แข่ง
- เสร็จสิ้น
- ความซับซ้อน
- ซับซ้อน
- คอมพิวเตอร์
- คอมพิวเตอร์
- เป็น
- การก่อสร้าง
- ผู้บริโภค
- ข้อมูลผู้บริโภค
- เนื้อหา
- สัญญา
- ผู้รับเหมา
- ตรงกันข้าม
- ราคา
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- คู่
- ที่สร้างขึ้น
- สร้าง
- ลูกค้า
- บริการลูกค้า
- ลูกค้า
- ประจำวัน
- ข้อมูล
- ฐานข้อมูล
- วันที่
- ข้อเสนอ
- การตัดสินใจ
- อย่างแน่นอน
- อธิบาย
- นักพัฒนา
- แตกต่าง
- ยาก
- ดิจิตอล
- สินทรัพย์ดิจิทัล
- เปิดเผย
- เอกสาร
- ไม่
- การทำ
- เด่น
- ขับเคลื่อน
- e
- แต่ละ
- โลก
- ง่ายดาย
- เศรษฐศาสตร์
- ระบบนิเวศ
- ระบบนิเวศ
- มีประสิทธิภาพ
- ที่มีประสิทธิภาพ
- ทั้ง
- องค์ประกอบ
- ความสำคัญ
- ลูกจ้าง
- พนักงาน
- ทำให้สามารถ
- ช่วยให้
- รับรอง
- ที่ยืนยง
- พอ
- Enterprise
- รุก
- ทั้งหมด
- ทั้งหมด
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- ประมาณการ
- ฯลฯ
- แม้
- ตัวอย่าง
- ไม่รวม
- ผู้บริหารงาน
- ผู้บริหารระดับสูง
- ที่มีอยู่
- แสดง
- การขยายตัว
- แสดง
- ที่ชื่นชอบ
- สองสาม
- ทางการเงิน
- บริการทางการเงิน
- บริการทางการเงิน
- หา
- ชื่อจริง
- ไหล
- โฟกัส
- มุ่งเน้นไปที่
- สำหรับ
- พบ
- ราคาเริ่มต้นที่
- เต็ม
- อย่างเต็มที่
- ฟังก์ชั่น
- กองทุน
- เงิน
- ต่อไป
- นอกจากนี้
- อนาคต
- General
- ได้รับ
- กำหนด
- ไปตลาด
- ดี
- กราฟ
- มากขึ้น
- ขั้นต้น
- พื้น
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- มือ
- จัดการ
- การจัดการ
- ยาก
- มี
- ช่วย
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- จุดสูง
- สูงกว่า
- ได้รับการว่าจ้าง
- ทางประวัติศาสตร์
- ตามแนวนอน
- ฮอ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- HTTPS
- ID
- ระบุ
- สำคัญ
- เป็นไปไม่ได้
- in
- ประกอบด้วย
- รวมทั้ง
- เพิ่ม
- ที่เพิ่มขึ้น
- อิสระ
- แสดงว่า
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- ข้อมูล
- เกี่ยวกับข้อมูล
- แรกเริ่ม
- ประกัน
- อินเตอร์เฟซ
- ลงทุน
- การลงทุน
- ที่ปรึกษาการลงทุน
- เงินลงทุน
- นักลงทุน
- บริษัท ผู้ออกหลักทรัพย์
- IT
- ITS
- คีย์
- ที่รู้จักกัน
- ที่มีขนาดใหญ่
- ใหญ่ที่สุด
- การเปิดตัว
- ชั้น
- นำ
- ชั้นนำ
- นำไปสู่
- กฎหมาย
- เลฟเวอเรจ
- ตลอดชีวิต
- กดไลก์
- รายการ
- ชีวิต
- ดู
- ที่ต้องการหา
- ความรัก
- ทำ
- MailChimp
- ทำ
- ทำให้
- การทำ
- การจัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- อัตรากำไรขั้นต้น
- ตลาด
- Market Cap
- การตลาด
- ตลาด
- วัสดุ
- คณิตศาสตร์
- เรื่อง
- ความกว้างสูงสุด
- บันทึก
- กล่าวถึง
- อาจ
- ล้าน
- แบบ
- โมดูล
- สร้างรายได้
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- เกือบทั้งหมด
- ใหม่
- จำนวน
- มากมาย
- วัตถุ
- ที่ได้รับ
- ชัดเจน
- of
- เสนอ
- การเสนอ
- เสนอ
- on
- ONE
- หนึ่งในสาม
- การดำเนินงาน
- ระบบปฏิบัติการ
- ระบบปฏิบัติการ
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- โอกาส
- เพิ่มประสิทธิภาพ
- ใบสั่ง
- องค์กร
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- ของตนเอง
- เจ้าของ
- เป็นเจ้าของ
- ในสิ่งที่สนใจ
- โดยเฉพาะ
- อดีต
- คืนเงิน
- การชำระเงิน
- การชำระเงิน
- บัญชีเงินเดือน
- การปฏิบัติ
- การอนุญาต
- บุคลากร
- ชิ้น
- ท่อ
- สถานที่
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- กรุณา
- บวก
- จุด
- ผลงาน
- บวก
- โพสต์
- อำนาจ
- อำนาจ
- ส่วนตัว
- กระบวนการ
- ผลิตภัณฑ์
- ผลผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- กำไร
- มีกำไร
- โปรแกรม
- ประมาณการ
- โครงการ
- เป็นเจ้าของ
- โอกาส
- กลุ่มเป้าหมาย
- ให้
- ให้
- สาธารณชน
- หมดจด
- วัตถุประสงค์
- คุณภาพ
- ปริมาณ
- ฃ
- ทางลาด
- อัตราส่วน
- อ่าน
- ความจริง
- เหตุผล
- แนะนำ
- ระเบียน
- บันทึก
- การอ้างอิง
- เรียกว่า
- ความสัมพันธ์
- ตรงประเด็น
- น่าเชื่อถือ
- ตัวแทน
- ต้อง
- ร้านอาหาร
- ร้านอาหาร
- ผล
- ผลสอบ
- ความจำ
- รายได้
- สุดท้าย
- ลวก
- กฎ
- วิ่ง
- SaaS
- การขาย
- ขาย
- Salesforce
- เดียวกัน
- ขนาด
- ปรับ
- หลักทรัพย์
- กลุ่ม
- ความรู้สึก
- ให้บริการ
- บริการ
- บริการ
- น่า
- แสดง
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- ลดความซับซ้อน
- สถานการณ์
- สถานการณ์
- หก
- หกเดือน
- ขนาด
- มีขนาดเล็กกว่า
- SMB
- ธุรกิจขนาดกลาง
- So
- จนถึงตอนนี้
- ซอฟต์แวร์
- ขาย
- โซลูชัน
- บาง
- บางสิ่งบางอย่าง
- แหล่ง
- แหล่งที่มา
- การพูด
- พูด
- พิเศษ
- โดยเฉพาะ
- เฉพาะ
- การใช้จ่าย
- เริ่มต้น
- กลยุทธ์
- หรือ
- การสมัครสมาชิก
- อย่างเช่น
- สนับสนุน
- ระบบ
- ระบบ
- เอา
- เป้าหมาย
- ภาษี
- ทีม
- ทีม
- สถานีปลายทาง
- ที่
- พื้นที่
- ก้าวสู่อนาคต
- ข้อมูล
- ที่มา
- โลก
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ในนั้น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- ของบุคคลที่สาม
- สาม
- เวลา
- ไปยัง
- ขนมปังปิ้ง
- ร่วมกัน
- เครื่องมือ
- เครื่องมือ
- รวม
- การค้า
- ซื้อขาย
- เทรด
- จริง
- ความจริง
- สองในสาม
- ตามแบบฉบับ
- แพร่หลาย
- ภายใต้
- พื้นฐาน
- เข้าใจ
- เป็นเอกลักษณ์
- หน่วย
- ใช้
- มีคุณค่า
- ความคุ้มค่า
- ความคุ้มค่า
- ต่างๆ
- ยานพาหนะ
- การตรวจสอบแล้ว
- ผ่านทาง
- ยอดวิว
- ทาง..
- ดี
- อะไร
- ที่
- ในขณะที่
- จะ
- หน้าต่าง
- กับ
- ภายใน
- ไม่มี
- คำ
- งาน
- แรงงาน
- ขั้นตอนการทำงาน
- กำลังแรงงาน
- โลก
- คุ้มค่า
- เขียน
- X
- ปี
- คุณ
- ของคุณ
- Zendesk
- ลมทะเล