หลังจากก่อตั้ง Amazon มาเป็นเวลาสามทศวรรษแล้ว ยังมีขอบเขตอีกมากมายสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซใหม่ๆ เช่น การค้าปลีกและ B2B เพื่อเข้าสู่ตลาดและสร้างธุรกิจระดับโลก
ในปี 2021 ยอดค้าปลีกออนไลน์เพียงอย่างเดียวคิดเป็น
4.9 ล้านล้านดอลลาร์ทั่วโลก ซึ่งเป็นยอดรวมที่คาดว่าจะเติบโตมากกว่า 50% ภายในสิ้นปี 2025. ถึงกระนั้นก็จะยังคงเป็นเพียงบัญชีสำหรับ
ต่ำกว่าหนึ่งในสี่ของยอดค้าปลีกทั้งหมด.
นั่นเป็นเป้าหมายที่น่าสนใจ และอย่างที่ฉันทำ หากคุณจับตาดูสภาพแวดล้อมการเริ่มต้นอย่างใกล้ชิด คุณจะอดไม่ได้ที่จะสังเกตเห็นจำนวนผู้เล่นใหม่ที่ยังคงเข้ามาในพื้นที่ สื่อผู้เชี่ยวชาญนำเสนออาหารประจำวันของการประกาศการระดมทุนของ VC
บางทีความสนใจที่ให้กับสตาร์ทอัพ VC อาจอธิบายได้ว่าทำไมผู้ประกอบการในยุโรปจำนวนมากจึงคิดว่าพวกเขาต้องการเงินทุนจาก VC เพื่อขยายขนาด และนั่นจะเป็นจริงในที่สุด แต่ในช่วงแรก ๆ พวกเขามีทางเลือกมากมายกว่าที่คิด
เมื่อนึกถึงเรื่องนี้แล้ว ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ XNUMX ข้อสำหรับทุกคนที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการขายออนไลน์
1. อย่ารู้สึกถูกกดดันให้เดินตามฝูงสัตว์
การระดมทุนในตราสารทุนอาจดูเหมือนเป็นทางเลือกที่น่าสนใจ แต่ก็ไม่เหมาะสำหรับทุกคน อาจเป็นอันตรายต่อการเติบโตในระยะยาว เรามักพบกับสตาร์ทอัพที่รู้สึกว่าถูกกดดันจาก VC ให้ใช้เงินทุนเกินกว่าความต้องการที่แท้จริงในขณะนั้นและให้
ส่วนเกินของผู้ถือหุ้นเป็นการตอบแทน
เหตุใดผู้ก่อตั้งจึงกระตือรือร้นที่จะให้ส่วนได้เสียทั้ง ๆ ที่พวกเขาไม่ต้องการ? แม้จะมีเรื่องราวเลวร้ายทั้งหมดเกี่ยวกับความต้องการที่ไม่หยุดหย่อนของ VCs และความเข้าใจที่แพร่หลายว่าพวกเขากินส่วนของผู้ถือหุ้นที่มีในสัดส่วนที่มากก่อนที่การเสนอขายหุ้นจะเกิดขึ้นจริง
ผู้ก่อตั้งยังคงกระพริบตาอย่างดื้อรั้นเกี่ยวกับข้อผิดพลาดของโมเดล VC แม้กระทั่งการค้นพบว่ารายได้ส่วนใหญ่ของ VCs ไม่ได้มาจากการเสนอขายหุ้นที่ประสบความสำเร็จ แต่มาจาก
ค่าธรรมเนียมรายปี 2% จากทุนที่ตกลงไว้ซึ่งเรียกเก็บจากนักลงทุนดูเหมือนจะไม่เลื่อนออกไป
และเมื่อคุณอยู่บนเส้นทางการระดมทุนของ VC แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะก้าวออกไป แม้ว่าคุณจะไม่ได้ Raise และ Bootstrap ก็ยังมีทางเลือกมากมายให้คุณเลือก รวมถึงการเพิ่มทุนในภายหลังตามความเหมาะสมจริงๆ
ความต้องการของคุณ
2. คุณต้องการเงินทุนหุ้นหรือไม่?
ลองคิดดูให้ดี ผู้ขายออนไลน์ที่เริ่มต้นอาจกำลังทดสอบว่าข้อเสนอนั้นใช้ได้ผลและสามารถปรับขนาดได้หรือไม่ หากต้องการทราบว่าพวกเขาจำเป็นต้องมีการขายออนไลน์และแอป สต็อกสินค้า โลจิสติกส์ และงบประมาณด้านการตลาดที่มากพอที่จะดำเนินต่อไปได้
ขั้นตอนการทดสอบ
เมื่อพูดถึงการขายแบบดิจิทัล กาลครั้งหนึ่งนานมาแล้วที่ผู้ค้าปลีกทางอิเล็กทรอนิกส์มีทางเลือกเพียงเล็กน้อย แต่ต้องสร้างกองของตนใหม่ทั้งหมด มันแพงมหาศาลและใช้เวลานานมากเสียจนพวกเขาต้องการเงินทุนจำนวนมากเพื่อให้พวกเขาผ่านไปสู่การมีเงินสดเป็นบวก
นั่นไม่เป็นความจริงอีกต่อไป ขณะนี้มีเทคโนโลยีการค้าปลีกแบบ As-a-Service และดีพอๆ กับสิ่งที่คุณน่าจะพัฒนาเอง API การเงินแบบฝังตัวช่วยให้คุณเข้าถึงตัวเลือกการชำระเงินและเครดิตของลูกค้าและวิดเจ็ตได้มากกว่าที่เป็นอยู่ในทันที
มีแนวโน้มที่จะต้องการ บริการโลจิสติกส์ของบุคคลที่สามนั้นยอดเยี่ยม ไม่แพงเป็นพิเศษอีกต่อไป และจ่ายเมื่อคุณขายสินค้าบางอย่างเท่านั้น
เมื่อรวมเข้าด้วยกัน ตอนนี้คุณสามารถเข้าสู่ธุรกิจโดยใช้ประโยชน์จากการสมัครสมาชิกรายเดือน ค่าใช้จ่ายตามการเรียก API และค่าธรรมเนียมโลจิสติกส์ที่เกี่ยวข้องกับการขายเพียงครั้งเดียว ซึ่งทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับการเติบโตของธุรกิจของคุณ นอกจากหม้อของ
เงินค่าการตลาด อาจวัดกันที่หลักหมื่น คุณไม่จำเป็นต้องมีหีบสงครามขนาดใหญ่ เงินไม่กี่ล้านในธนาคารไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการในตอนแรก มีโอกาสมากขึ้น ในฐานะผู้ขาย คุณจะพบว่าคุณต้องการงานในปริมาณที่น้อยลงเป็นระยะๆ
ทุนเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนของสินค้าคงคลังจนกว่าจะขายและชำระ
มีตัวเลือกมากมายในการรับสิ่งนั้นโดยไม่ต้องละทิ้งผงทองคำของคุณ: การจัดหาเงินทุนตามรายได้ (จะอธิบายเพิ่มเติมในภายหลัง) หรือแฟคเตอริง แพ็คเกจเช่า หรือแม้แต่สินเชื่อทั่วไป (แต่อ่านเคล็ดลับข้อ 4 ก่อน!)
3. เงินสดในธนาคารมากเกินไปกระตุ้นให้เกิดนิสัยที่ไม่ดี
เมื่อบริษัทเพิ่มทุน VC จะมีเงินจำนวนมากอยู่ในธนาคาร คุณอาจคาดหวังว่าจะมีอายุ 18 ถึง 24 เดือน แต่มันจะอยู่ในบัญชีของคุณตลอดเวลานั้น เงินสำรองที่นั่งอยู่ที่นั่นไม่ได้สร้างอะไร
การเข้าถึงเงินสดมากกว่าที่คุณต้องการถือเป็นข่าวร้าย ช่วยขจัดความหมกมุ่นที่ธุรกิจจำเป็นต้องพัฒนาด้วยการควบคุมต้นทุน เป็นการกระตุ้นการใช้จ่ายที่อาจไม่จำเป็นจริงๆ
ด้วยอัตราดอกเบี้ยผลตอบแทนจากเงินสดที่ยังคงต่ำมาก แม้ว่าจะมีการเข้มงวดทางการเงินเมื่อเร็วๆ นี้ สิ่งล่อใจคือการทำสิ่งต่างๆ ด้วยเงินที่คุณไม่ได้ตั้งใจแต่แรก เพียงเพื่อให้มันเริ่มสร้างผลตอบแทน และนั่นก็เสี่ยงเพราะมันอาจจะไป
เพื่อเบี่ยงเบนเวลาและพลังงานของคุณออกไปจากที่ควรจะเป็น — ค้นหาว่าข้อเสนอหลักของคุณซ้อนกันหรือไม่
4. หากธนาคารปัจจุบันของคุณไม่สนใจ ไม่ต้องกังวล
คำนี้มีมานานแล้วว่าธนาคารแบบดั้งเดิมไม่ใช่ตัวเลือกที่เป็นมิตรที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาต้องการเรียกเก็บเงินจากสินทรัพย์ เช่น บ้าน ก่อนที่จะให้ยืม
จากนั้นมีการซื้อขายสองปีที่จับได้ 22 ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถรับเงินทุนเพื่อการเติบโตจากธนาคารได้เมื่อคุณต้องการมากที่สุด
และอคติสามารถคืบคลานเข้ามาสู่การตัดสินใจให้กู้ยืมด้วยตนเอง โดยที่มนุษย์ทำการตัดสินใจในขณะที่พยายามเพิกเฉยต่อแนวคิดที่อาจล้าสมัยของพวกเขาว่าผู้ประกอบการควรมีลักษณะอย่างไร
โชคดีที่มีตัวเลือกการธนาคารอื่น ๆ มากมายในปัจจุบัน หลายแห่งเป็นธนาคารดิจิทัลเนทีฟที่ดำเนินการโดยผู้คนที่อาจมองและคิดเหมือนคุณมาก และตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณอาจเคยอ่านเกี่ยวกับอคติทางเทคโนโลยี การตัดสินใจให้กู้ยืมโดยใช้ AI
เอ็นจิ้นที่พวกเขากำลังใช้ตัดอคติออกจากสมการ
ยกตัวอย่างเช่น
นิวยอร์กไทม์ส เมื่อเร็วๆ นี้ มีรายงานเกี่ยวกับอคติทางเชื้อชาติในระดับสูงในโครงการคุ้มครอง Paycheck มูลค่า 800 พันล้านดอลลาร์ของรัฐบาลสหรัฐฯ ในช่วงที่เกิดโรคระบาด เมื่อผู้ประกอบการชนกลุ่มน้อยโดยเฉพาะเจ้าของธุรกิจคนผิวดำต้องดิ้นรนมากกว่าผู้กู้ผิวขาวในการค้นหา
ผู้ให้กู้ที่เต็มใจ โครงการวิจัยที่ Stern School of Business ของมหาวิทยาลัยนิวยอร์กพบว่าปัญหาคืออคติของมนุษย์ เมื่อเทคโนโลยีตัดสินใจปล่อยสินเชื่อ ปัญหาอคติก็หายไป ระบบตรวจสอบและประมวลผลสินเชื่ออัตโนมัติ
ฟินเทคใช้การปรับปรุงอัตราการอนุมัติอย่างมากสำหรับผู้กู้ผิวดำ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีสามารถช่วยยกระดับสนามแข่งขันได้อย่างไร
5. ผู้ขายที่สมัครสมาชิกจะได้รับประโยชน์จาก RBF
การจัดหาเงินทุนตามรายได้ (RBF) เป็นเงินทุนที่อัดฉีดเข้าไปในธุรกิจเพื่อตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่ของรายได้รวมอย่างต่อเนื่อง โดยการชำระเงินคืนจะเพิ่มขึ้นและลดลงตามรายได้ของธุรกิจ การชำระเงินจะดำเนินต่อไปจนกว่าจะมีทุนเริ่มต้นบวก
มีการชำระคืนหลายรายการ (หรือที่เรียกว่า cap)
มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับผู้ขายแบบสมัครรับข้อมูลและแบบเป็นบริการ เนื่องจากรายได้ในอนาคตของพวกเขาสามารถมองเห็นและคาดการณ์ได้มากขึ้น แทนที่จะไล่ตามเงินกู้ที่ไม่เพียงพอจากธนาคารแบบดั้งเดิมที่มีข้อผูกมัดมากมาย หรือจาก VC ที่ต้องการผลตอบแทน
ซึ่งกำลังจะรับส่วนแบ่งก้อนใหญ่ของตาราง RBF จัดเตรียมเส้นทางกลางที่เหมาะสมซึ่งมีผลในการแปลงรายได้ในอนาคต
เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจระยะเริ่มต้น ด้วย RBF หากรายรับช้า การชำระคืนก็เช่นกัน เทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังยังทำให้ผู้ก่อตั้งสามารถรับเงินทุนได้อย่างรวดเร็ว และไม่จำเป็นต้องออกไปเสนอขายหรือประชุมอีก นอกจากนี้ยัง
ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ก่อตั้งจะควบคุมได้ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน
อย่างที่คุณเห็น คุณมีตัวเลือก อาจมากกว่าที่คุณจินตนาการไว้ คิดให้ถี่ถ้วนเกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริงของคุณ รับคำแนะนำจากแหล่งต่างๆ และตัดสินใจจากตำแหน่งที่มีความรู้และจุดแข็ง
