หมายเหตุถึงผู้จำหน่ายความปลอดภัย — บริษัทกำลังเลือกรายการโปรด

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยจุดอาจมีปัญหาในมือในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า: สามในสี่ของธุรกิจ – 75% – กำลังวางแผนที่จะลดจำนวนผู้จำหน่ายความปลอดภัยที่พวกเขาพึ่งพาเพิ่มขึ้นจาก 29% ในปี 2020 ตาม แบบสำรวจที่จัดทำโดยบริษัทข่าวกรองธุรกิจ Gartner และเผยแพร่ในสัปดาห์นี้

ความสนใจที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในการลดจำนวนผู้จำหน่ายไม่ได้มาจากการประหยัดต้นทุน แต่มุ่งเน้นไปที่การทำให้การรักษาความปลอดภัยสามารถจัดการได้และมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตามการสำรวจ 418 คนของ Gartner บริษัทวิเคราะห์ที่ติดตามหรือวางแผนที่จะดำเนินการควบรวมผู้ให้บริการด้านความปลอดภัย สองในสาม - 65% ระบุว่าการปรับปรุงท่าทางความเสี่ยงเป็นเป้าหมายหลัก ในขณะที่น้อยกว่า 30% คาดว่าการใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์และใบอนุญาตจะลดลง

John Watts รองประธานฝ่ายวิเคราะห์ของ Gartner กล่าวว่าแนวโน้มดังกล่าวอาจกระตุ้นให้ผู้ค้าในอุตสาหกรรมรวมตัวกันอีกรอบ

“การ์ทเนอร์เชื่อว่าผู้เช่าระบบความปลอดภัยและการจัดการความเสี่ยงไม่พอใจกับความไร้ประสิทธิภาพในการดำเนินงานในปัจจุบัน และการขาดการบูรณาการการรักษาความปลอดภัยที่ต่างกันที่มีอยู่” Watts กล่าว “หลายองค์กรกำลังมองหาโซลูชันที่มีประสิทธิภาพและบูรณาการมากกว่าผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยแบบจุด”

การรวมตัวของผู้ขายและผลิตภัณฑ์ด้านความปลอดภัยเป็นเทรนด์ที่กำลังก่อตัว ในเดือนกรกฎาคม การสำรวจที่จัดทำโดย Information Systems Security Association และ Enterprise Strategy Group พบว่า 46% ของ บริษัท ได้เริ่มรวบรวมหรือกำลังวางแผนที่จะรวมจำนวนผู้จำหน่ายความปลอดภัย

ในการศึกษาเกณฑ์มาตรฐาน CISO ปี 2020 Cisco พบว่า 86% ของบริษัทมีผู้ขาย 20 รายหรือน้อยกว่า เพิ่มขึ้นจาก 79% เมื่อสองปีก่อน นอกจากนี้ กว่าหนึ่งในสี่ของบริษัท — 28% — คิดว่าการจัดการความปลอดภัยในสภาพแวดล้อมที่มีผู้ค้าหลายรายกลายเป็นความท้าทายอย่างมาก และอีก 53% ถือว่าสถานการณ์ค่อนข้างท้าทาย ตามรายงานของซิสโก้.

“ขณะนี้องค์กรส่วนใหญ่อยู่ในประเภท 'พบว่ามันท้าทาย'” ซิสโก้กล่าวในรายงาน “นี่อาจหมายความว่าคุณมีผู้ขายให้จัดการน้อยลง หรือคุณเริ่มใช้เครื่องมือ เช่น เครื่องมือวิเคราะห์ เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์จากเครื่องมือที่หลากหลายและแตกต่างกัน”

สองปีต่อมา การสำรวจของ Gartner ชี้ให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ ได้รวมตัวกันมากขึ้น โดย 57% ของบริษัทมีผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการด้านความปลอดภัย 9 รายหรือน้อยกว่านั้น Gartner กล่าวใน ประกาศผลการสำรวจ.

บริษัทหลายแห่งตั้งเป้าที่จะรวมผู้ขายเข้ากับสัญญาฉบับใหม่ ขณะที่พวกเขาเปลี่ยนไปใช้เทคโนโลยี Zero-trust เช่น Secure Access Service Edge (SASE) และ Extended Detection and response (XDR) มากกว่าครึ่งหนึ่งขององค์กรทั้งหมด — 57% — อ้างว่าสามารถแก้ไขภัยคุกคามด้านความปลอดภัยได้รวดเร็วยิ่งขึ้นหลังจากใช้กลยุทธ์ XDR Gartner กล่าว ในทำนองเดียวกัน โครงการ SASE ช่วยลดความซับซ้อนในการจัดการนโยบายเครือข่ายและความปลอดภัย

“ผู้นำด้านความปลอดภัยและการบริหารความเสี่ยงต้องพิจารณา XDR และ SASE เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจในการเริ่มต้นเส้นทางการรวมบัญชี” Dionisio Zumerle รองประธานนักวิเคราะห์ของ Gartner กล่าวในการประกาศการสำรวจ “SASE ให้การเข้าถึงระดับองค์กรที่ปลอดภัย ในขณะที่ XDR มุ่งเน้นไปที่การตรวจจับและตอบสนองต่อภัยคุกคามผ่านการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นบนเครือข่าย คลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และส่วนประกอบอื่นๆ”

ในขณะที่องค์กรส่วนน้อยกำลังมองหาการรวมกลุ่มเพื่อลดต้นทุน พวกเขาจะต้องเต็มใจที่จะยกเลิกคุณลักษณะบางอย่าง และลดจำนวนผลิตภัณฑ์และใบอนุญาต — หรือเจรจาสัญญาใหม่ Gartner กล่าว

อุตสาหกรรมการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ได้เริ่มควบรวมกิจการแล้ว เนื่องจากผู้ขายต้องการสนองความต้องการของกระบวนการรักษาความปลอดภัยที่ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในเดือนกรกฎาคม, Google ซื้อบริษัทบริการความปลอดภัยทางไซเบอร์ Mandiantซึ่งทำให้พอร์ตโฟลิโอของตนแข็งแกร่งขึ้นในการแข่งขันกับผู้ให้บริการระบบคลาวด์รายใหญ่อื่นๆ เช่น Microsoft และ Amazon

ตลาดการรักษาความปลอดภัยปลายทางมีอยู่แล้ว ผ่านการควบรวมกิจการที่สำคัญโดยที่ VMware เข้าซื้อกิจการ Carbon Black, HP ก้าวกระโดดด้วย Bromium, BlackBerry เข้าโค้ง Cylance และ Thoma Bravo แย่งชิง Sophos

บริษัทที่ยังไม่ประสบความสำเร็จในการรวบรวมผู้ขาย อ้างถึงทั้งข้อจำกัดด้านเวลาและข้อตกลงของผู้ขายที่เข้มงวดเกินไปเป็นสาเหตุของความล้มเหลว บริษัทกล่าว

“ผู้นำด้านความปลอดภัยและไอทีควรวางแผนอย่างน้อยสองปีสำหรับการควบรวมกิจการ เนื่องจากต้องใช้เวลาในการรวมและพิจารณาต้นทุนการเปลี่ยนผู้ขายที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพ” Watts กล่าวในแถลงการณ์ที่ประกาศผลการสำรวจ “สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์การหยุดชะงักของ M&A ของผู้ขาย เนื่องจากตลาดการรักษาความปลอดภัยมีการควบรวมอยู่เสมอ แต่ไม่เคยรวมเข้าด้วยกัน”