ความลับในการร่วมสร้างแบรนด์ Esports

บทความนี้สรุปหลักการสำคัญของการสร้างแบรนด์ร่วมอย่างมีประสิทธิภาพในอีสปอร์ตและเกม ความร่วมมือระหว่าง Skittles ของ Mars Wrigley และเครื่องดื่มชูกำลัง G FUEL ของ Gamma Labs ได้รับการเสนอเพื่อแสดงให้เห็นว่าบริษัทที่ไม่ใช่เฉพาะถิ่นสามารถสร้างธุรกิจ เพิ่มการรับรู้ และเจาะตลาดเกมทั่วโลกได้อย่างไร นี่คือสิ่งที่คุณควรรู้: 

• แบรนด์ผู้บริโภคที่ได้รับความนิยมในหมู่นักเล่นเกมคือพันธมิตรในอุดมคติสำหรับบริษัทที่ไม่ใช่เกม 
• การศึกษาเกี่ยวกับสมองมนุษย์ (ประสาทวิทยาศาสตร์) ช่วยแนะนำการตลาดที่มีประสิทธิภาพ 
• แคมเปญการสร้างแบรนด์ร่วมเป็นทางเลือกที่ส่งผลต่อการเป็นสปอนเซอร์อีสปอร์ต  

ทำไมมันถึงมีความสำคัญ

วิดีโอเกมเป็นรูปแบบความบันเทิงกระแสหลักที่ถูกต้องตามกฎหมาย จากการคาดการณ์ของ Newzoo ในปี 2021 มีผู้เล่นเกม 3 พันล้านคนทั่วโลก แสดงให้เห็นว่า โลกกำลังกลายเป็นสวรรค์ของเหล่าเกมเมอร์ในหลาย ๆ ด้าน ดังนั้น บริษัทต่างๆ ที่ต้องการขยายธุรกิจควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารองรับกลุ่มประชากรนี้  

การเล่นเกมเป็นช่องทางการตลาดที่มีคุณค่าในระบบเศรษฐกิจที่มีผู้คนหนาแน่นขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการเข้าถึงคนรุ่นใหม่ ซึ่งหมายความว่าแบรนด์ต่างๆ ต้องการกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ในการเชื่อมต่อและสื่อสารข้อความทางการตลาดไปยังเกมเมอร์  

ในแง่นั้น การสนับสนุนอีสปอร์ตได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเข้าถึงกลุ่มมิลเลนเนียลและเจนซี โดยที่แบรนด์ลงทุนประมาณการ 641 ล้านดอลลาร์ไปถึง 474 ล้าน แฟน ๆ ของวิดีโอเกมการแข่งขันในปี 2021 ตาม Newzoo  

การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับแบรนด์อิสระสองแบรนด์ขึ้นไปที่ทำงานร่วมกันในผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ เนื้อหาต่อไปนี้จะอธิบายว่าเหตุใดการร่วมมือกันระหว่างลูกกวาด Skittles และเครื่องดื่มชูกำลัง G FUEL จึงเป็นพันธมิตรด้านอีสปอร์ตที่ทรงอิทธิพล 

Skittles สำหรับเกมเมอร์

Skittles แบรนด์ลูกกวาดสีสันสดใสที่ Mars Wrigley เป็นเจ้าของ ใช้สโลแกนอันเป็นสัญลักษณ์ “ลิ้มรสสายรุ้ง” เพื่อสร้างโฆษณาที่น่าจดจำซึ่งส่งเสริมการจดจำแบรนด์ โฆษณาแคมเปญ Taste the Rainbow ออกอากาศทางทีวีเชิงเส้นมาเกือบสองทศวรรษแล้ว ช่วยให้สโลแกนนี้เจาะลึกวัฒนธรรมป๊อปในสหรัฐอเมริกา 

G FUEL เป็นเครื่องดื่มชูกำลังที่ได้รับความนิยมในวงการเกม ซึ่งขึ้นชื่อจากรสชาติพิเศษที่หลากหลายและการเชื่อมโยงกับการช่วยให้นักเล่นเกมบรรลุประสิทธิภาพสูงสุด อุทธรณ์นี้ถูกจับโดยสโลแกนของ G FUEL “เครื่องดื่มอย่างเป็นทางการของ Esports” ซึ่งช่วยแยกความแตกต่างจากทางเลือกที่เสนอโดยคู่แข่งรายใหญ่เช่น Red Bull และ Game Fuel ของ Mountain Dew 

Skittles เป็นแรงบันดาลใจให้ G FUEL รสชาติจะส่งเสริมการมองเห็นแบรนด์ในหมู่นักเล่นเกมและสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของทั้งสองผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอายุน้อยกว่า นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงประวัติความเป็นมาของ Skittles เกี่ยวกับสปอตโฆษณาสุดแหวกแนวที่มีฉากต่างๆ เช่น แกะที่มีใบหน้ามนุษย์ และต้น Skittles ที่งอกออกมาจากท้องของเด็กชาย 

นอกจากนี้ G FUEL ยังเชี่ยวชาญในการสร้างรสชาติที่ได้รับแรงบันดาลใจจากการสร้างแบรนด์ร่วมอีกด้วย ตัวอย่าง การทำงานร่วมกันในเดือนธันวาคม 2021 กับภาพยนตร์ของ Sony Pictures Spider-Man: ไม่มีทางกลับบ้านซึ่งนำเสนอรสชาติใหม่ G FUEL Radioactive Lemonade พร้อมบรรจุภัณฑ์ที่มีให้เลือกในดีไซน์ชุด Spider-Man ที่แตกต่างจากภาพยนตร์เรื่องใหม่  

ง่ายดี

จากการศึกษาพบว่าเมื่อกล่าวถึงประสบการณ์ของลูกค้า ความสะดวกและ ความสะดวกในการซื้อเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด - มากกว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ด้วยการเปลี่ยนลูกอม Skittles ให้เป็นเครื่องดื่มรสชาติใหม่ซึ่งสามารถซื้อและบริโภคได้เหมือนกับ G FUEL สายพันธุ์อื่น ชุมชนเกมสามารถดำเนินตามเส้นทางที่คุ้นเคยซึ่งมีการต่อต้านน้อยที่สุดระหว่างแรงกระตุ้นและการตัดสินใจ 

การตั้งค่าที่โดดเด่นสำหรับการตัดสินใจที่รวดเร็วนี้ครอบคลุมมากกว่าการตั้งค่าของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น การทดลอง ขอให้ผู้เข้าร่วมตอบสนองอย่างรวดเร็วดังต่อไปนี้:  

ไม้ตีและบอลรวมกันราคา 1.10 เหรียญ ไม้ตีราคามากกว่าลูกบอล 1.00 ดอลลาร์ 

ค่าบอลเท่าไหร่? 

50% ของนักศึกษาพรินซ์ตันและ 56% ของนักศึกษาจากมหาวิทยาลัยมิชิแกนตอบว่า “10 เซ็นต์” ซึ่งฟังดูถูกต้องโดยสัญชาตญาณแม้ว่าคำตอบที่ถูกต้องคือ “5 เซ็นต์” ผลลัพธ์เหล่านี้ยืนยัน กฎแห่งความพยายามทางจิตน้อยที่สุด ซึ่งระบุว่า อย่างอื่นเท่าเทียมกัน สมองพยายามลดความพยายามทางจิตโดยหลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ต้องใช้ความรู้ความเข้าใจมากขึ้น 

สมองของเราพอใจกับเส้นทางที่มีการต่อต้านน้อยที่สุดในหลาย ๆ ด้าน โดยไม่คำนึงถึงความแม่นยำ การร่วมสร้างแบรนด์ร่วมกับสองแบรนด์ – ทำให้การตัดสินใจซื้อของลูกค้าของทั้งสองง่ายขึ้น Skittles ก็เหมือนกับแบรนด์ที่ไม่ใช่เฉพาะถิ่นส่วนใหญ่ ได้รับประโยชน์จากไดนามิกนี้เนื่องจากธรรมชาติที่เข้าถึงยากของนักเล่นเกม 

สีของความสนใจ

การโฆษณาและการตลาดขึ้นอยู่กับความสนใจของมนุษย์ เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ จะไม่สามารถเป็นที่จดจำได้หากไม่ได้ดึงดูดความสนใจในตอนแรก ประสาทสัมผัสทั้งห้า (ภาพ สัมผัส กลิ่น การได้ยิน และรส) เป็นหนทางในการทำเช่นนั้น อย่างไรก็ตาม การมองเห็นนั้นแข็งแกร่งที่สุดในกลุ่ม  

และเมื่อได้มองเห็น เรียนกับลูกที่อายุยังน้อย แสดงให้เห็นความต้องการที่สอดคล้องกันสำหรับสิ่งเร้าที่มีคอนทราสต์สูง ทั้ง G FUEL และ Skittles ใช้สีที่มีคอนทราสต์สูงอย่างมีประสิทธิภาพในบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ซึ่งอย่างมาก เพิ่มโอกาสในการซื้อ. 

ในทำนองเดียวกัน แบรนด์ Skittles เป็นมากกว่า "สายรุ้งหลากสี" ห้ารสชาติ แต่เป็นตู้กับข้าวทั่วโลกที่มีรสชาติแตกต่างกันมากกว่า 100 แบบที่เข้าและออกจากการหมุนเวียนตามแนวโน้มของตลาดในภูมิภาคและความชอบทางวัฒนธรรม ร่วมแบรนด์กับ G FUEL ขยาย Skittles สายรุ้งเพื่อตอบสนอง รสนิยมที่เป็นเอกลักษณ์ของวัฒนธรรมการเล่นเกม.  

สมาคมที่ทรงพลัง

ความร่วมมือระหว่าง Skittles/G FUEL ทำให้เกิดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เกี่ยวข้องกับอีสปอร์ตและเกม ในขณะที่ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับการเป็นสปอนเซอร์แบบดั้งเดิมต้องการความสัมพันธ์ที่น่าจดจำซึ่งจะถูกเรียกคืนในเวลาที่ซื้อ การเชื่อมโยงแพ็คเกจแบรนด์ร่วมในข้อเสนอที่สามารถซื้อได้ทันที 

ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์ Skittles/G FUEL ผสมผสานความเชื่อมโยงจากทั้งสองแบรนด์ ซึ่งมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้บริโภคโดยไม่คำนึงถึงรสนิยมที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ นั่นไม่ใช่การพูดเกินจริง การเชื่อมโยงแบรนด์ซึ่งมีอยู่ในสมองของเราสามารถแทนที่ความรู้สึกที่เป็นรูปธรรมได้ 

ตัวอย่างเช่น ฉาวโฉ่ เป๊ปซี่ชาเลนจ์ เปิดเผยว่าผู้ทดสอบรสตาบอดชอบเป๊ปซี่มากกว่าโค้ก 53 เปอร์เซ็นต์ถึง 47 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม เมื่อนักชิมรู้ว่าพวกเขากำลังดื่มผลิตภัณฑ์ใด ร้อยละ 80 ชอบโค้ก และมีเพียง 20 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ชอบดื่มเป๊ปซี่ แนวคิดเพียงอย่างเดียวของโค้กส่งผลต่อรสชาติของเครื่องดื่ม 

ชุดติดตามผลการทดลองถ่ายภาพด้วยคลื่นสนามแม่เหล็กไฟฟ้า (fMRI) สำรองความท้าทายเป๊ปซี่. ผู้เข้าร่วมที่ได้รับการบอกกล่าวล่วงหน้าว่ากำลังดื่มโค้กมีการกระตุ้นเพิ่มขึ้นในบริเวณสมองซึ่งมีความสัมพันธ์ทางอารมณ์อยู่ เมื่อเทียบกับผู้เข้าร่วมที่ได้รับการบอกเพียงว่ากำลังดื่ม “โคล่า” 

การสร้างแบรนด์ร่วมนี้เชื่อมโยงกับความสัมพันธ์ของผู้บริโภคที่ G FUEL ใช้เวลาหลายปีในการสร้างความนึกคิดของแฟน Esports และเกมเมอร์ สิ่งกระตุ้นทางความคิดแบบเดียวกันนั้นเป็นทรัพย์สินที่มีค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการตลาดของแบรนด์ Skittles และไม่มีอยู่ในทีมอีสปอร์ต ผู้เล่น ลีก ฯลฯ

---

เข้าร่วมจดหมายข่าวการตลาด esports ชั้นนำฟรี! สมัครวันนี้

โพสต์ ความลับในการร่วมสร้างแบรนด์ Esports ปรากฏตัวครั้งแรกเมื่อ กลุ่มอีสปอร์ต.

• คอยน์สมาร์ท การแลกเปลี่ยน Bitcoin และ Crypto ที่ดีที่สุดในยุโรป
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าฟรี
• คริปโตฮอว์ก เรดาร์ Altcoin ทดลองฟรี.
• ที่มา: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding