Editörün notu: Jennifer Tilden tarafından yazılan 'Breaking Glass' her Salı günü kadınların ve azınlık girişimcilerin karşı karşıya kaldığı sorunlara göz atıyor. Sertifikalar günümüzün son derece rekabetçi iş ortamında ortak bir ayırt edici unsur haline gelmiştir. Fitness antrenmanı endüstrisindeki profesyonelleri amatörlerden ayırıyorlar. Uzmanlık algısını artırır ve programcılar ve geliştiriciler için daha yüksek faturalandırılabilir ücretlere olanak tanır. Ayrıca, kadınlara ait işletmelerin kendilerini potansiyel müşteriler ve iş ortaklarından oluşan yepyeni bir pazara tanıtmaları için bir araç sağlıyorlar.
İki ulusal kuruluş, Kadın İşletmeleri Ulusal Konseyi (WBENC) ve Ulusal Kadın İşletme Sahipleri Konseyi (NWBOC), bir şirketi resmi bir "Kadın İşletmesi Şirketi" (WBE) olarak tanımlamak için sertifika programı sunmaktadır. Programları sunan iki kuruluştan en öne çıkanı, geçen ay beşinci yıl dönümünü kutlayan WBENC'tir. WBENC, WBE'leri bulmak ve onlarla iş yapmak isteyen şirketler tarafından yönetilmektedir. 400'den fazla Fortune 500 şirketi WBENC'e üye olmak için yılda 10,000 ila 1100,000 ABD Doları arasında ödeme yapıyor ve yalnızca bu özel sertifikaya sahip işletmeleri takip ediyorlar.
Sertifikasyonun amacı, standart kriterlere göre bir şirketin kadınlara ait olduğunu belirlemektir. Bunun faydası, birçok büyük şirketin WBE'lerle iş üretmek için girişimlere ve gereksinimlere sahip olmasıdır ve sertifikasyon, bu hedeflerin göründükleri gibi olmasını sağlar.
Kriterler arasında işletmelerin yüzde 51'inin kadın ya da kadınlara ait olması ve günlük operasyonların yüzde 51'inin bir kadın ya da kadınlar tarafından yönetilmesi gerektiği yer alıyor. Şirkette işe alım kararlarını kimin verdiği, kimin anlaşma yapma yetkisine sahip olduğu ve çek ve bordro faktörünü kimin yetkilendirdiği de tanımın içine giriyor. Sertifikasyonun kendisi, bir şirketin kriterleri karşıladığına dair iddialarını kanıtlamak ve belgelemek için bir dizi formdan oluşur. WBE girişimlerine sahip neredeyse tüm büyük şirketler, resmi olarak sertifikalı olmayan bir firmayla iş yapmayı düşünmeyecek bile. Sertifikalandırıldıktan sonra WBE yepyeni bir iş fırsatları kapsamına açıktır.
Neden daha fazla sertifika yok?
Son verilere göre ABD'de 9.1 milyona yakın kadın işletmesi bulunuyor. Bu sayının yalnızca 2,000'i ulusal programlar aracılığıyla sertifikalandırılmıştır.
Neden?
Yerel girişimci ve satış ve pazarlama stratejisi geliştirme ve danışmanlık şirketi Cantando & Associates'in kurucusu Mary Cantando, yerel WBE'lerin sertifikasyon almasını teşvik etmek ve kolaylaştırmaya yardımcı olmak için RTP'deki sorumluluğa liderlik ediyor. Ticari müşterileri, kadınlara ait işletmelerin geliri 2 ila 20 milyon dolar arasındadır.
Cantando, Local Tech Wire'a şunları söylüyor: "Müşterilerimin çoğunun sertifika almaya hak kazanmasına rağmen bunu takip etmediklerini gördüm." “Öncelikle sertifika almanın değerini gerçekten anlamadılar. İkincisi, bunun harika bir fikir olduğunu düşünebilirler ancak bunu yapmak için zamanlarının olmadığını söylerler. Başvuru sürecinin kendisi göz korkutucu bir iştir. ”
Cantando, "korkutucu" derken, evrak işlerine ve bunları tamamlamak için gereken süreye ve ayrıntılara atıfta bulunuyor. Örneğin, WBENC sertifikasyonu 20 ek içeren 35 sayfalık bir başvurudan oluşur. NWBOC sertifikası, 14 ek içeren 43 sayfalık bir başvurudan oluşur. Ayrıca her programın bir başvuru ücreti ve denetim komitesi bulunmaktadır.
Cantando, "Birçok girişimci işlerine o kadar odaklanmış durumda ki, işlerine zaman ayıramıyorlar" diyor. “Gözlerini takmışlar ve tam gaz ilerlemeye çalışıyorlar. Bunun gibi bir şey kolayca ikinci plana atılabilir veya öncelik olarak görülmeyebilir. Bu karmaşıktır ve önemli miktarda zaman ayırmayı gerektirir ve potansiyel getiriyi göremeyebilirler."
Cantando, işinin bir parçası olarak ilgilenen müşterilere sertifikasyon sürecinin danışmanlığını ve yönetimini sağlıyor. Ve geri dönüş çok önemli olabilir. Cantando'ya göre, sertifikayı alanların bazı şaşırtıcı referansları var.
"DC bölgesinde yakın zamanda sertifika almış bir iş kadınıyla konuştum. İşinin üçüncü yılındaydı. Bana ilk iki yılda birkaç yüz bin dolarlık sözleşme aldığını, ancak sertifika aldığı ilk yılda 6 milyon dolarlık bir sözleşme imzaladığını söyledi. “
Gururu bir kenara bırakma ihtiyacı mı var?
Şirketler WBE'leri iyi niyetli oldukları için veya herhangi bir hükümet veya kurumsal yetkinin parçası olarak hedef almıyorlar. Cantando'nun "beş C" dediği şeyle ilgili nedenlerden dolayı bu işletmeleri hedef alıyorlar:
1. Müşteriler
2. Sözleşme kararları
3. Rekabetçilik
4. Topluluklar
5. Ortak fayda
Cantando, "Müşterilerimi bunun kadınlara yönelik özel bir muafiyet olmadığına ikna etmem gerekiyordu" diyor. “Onların güçlü bir 'Kendi başıma başarabilirim' zihniyeti var. Bu büyük şirketler WBE'lerle iş yaparak yeni müşteriler geliştirir, halkla ilişkiler fırsatları elde eder, yerel ekonomik kalkınmaya yardımcı olur veya kendi sözleşme teşviklerini karşılar. Diyorum ki, bir kart oyununda olsaydınız ve destenizde bir koz olsaydı, onu oynamaz mıydınız?”
(Daha fazla bilgi için e-posta yoluyla Cantando ile iletişime geçin (cantando@mindspring.com).
Kadınların Ticari Girişimleri Ulusal Konseyi'nin web sitesi: www.wbenc.org
Ulusal Kadın İşletme Sahipleri Konseyi'nin web sitesi: www.nwboc.org
