Kazanan Ücretli Üyelik Programı Nasıl Oluşturulur

Çevrimiçi platformlar, ücretli üyelik modellerinin mevcut reklam geliri tavanlarına yeni bir yanıt olabileceğini tutkuyla umuyor. Ne de olsa, üye başına ayda 3-5 dolardan, gelirin kesinlikle artacağı kesin - yoksa öyle mi?

Amazon ve Costco gibi ticaret şirketleri, onlarca yıldır üyelerini başarılı bir şekilde ücretlendiriyor ve memnun ediyor. Şimdi, ticaret dışı teknoloji şirketlerinin hepsi aynı şeyi takip ediyor. gibi platformlar Twitter, çıtçıt, YouTube, DiscordVe hatta Disney ve Meta başlıyor ücretli abonelik modelleri ile deneme ABD'de hem müşteri hem de topluluk katılımını nasıl artırabileceklerini keşfetmek için değil, aynı zamanda yeni bir potansiyel gelir akışı olarak. 

Çin kendini buldu benzer bir durumda Yıllar önce. Çünkü Çin büyük ölçüde PC'yi ve kredi kartı dönemini atladı, vatandaşları internete ilk olarak cep telefonları aracılığıyla maruz kaldı - ve reklamlar küçük bir ekranda çok daha can sıkıcı. Çinli tüketici şirketleri, kullanıcı tabanlarını uzaklaştırmamak için reklamları önemsiz gösteren para kazanma tekniklerini denemeye başladı. Böyle bir fikir, aylık VIP üyelikleri kavramıydı; bu sayede, Tencent'in QQ anlık mesajlaşma programı tarafından belirlenen bir emsal olan, genellikle ayda 10 doların altında olan düşük bir aylık ücret ödeyen üyeler özel avantajlar elde ederdi.

Ücretli üyelikler, Çin'de uzun süredir devam eden bir para kazanma modelini temsil ederken, Batı'da daha yeni yeni etkisini göstermeye başlıyor. Erken deneyler oldukça basitti - ancak umut vaat ediyor. Snapchat+ var 1 milyon abone üzerinden lansmanından yaklaşık iki ay sonra ve Discord'un kullanıcılara özel emojiler ve HD video akışı gibi avantajlar sunan ayda 10 dolarlık abonelik hizmeti Nitro, milyonlarca abone, ve hizmetin daha ucuz bir sürümü olan Nitro Basic'i Ekim 3'de ayda 2022 dolara başlattı.

Bu yazıda, Batı'daki ücretli üyelik programları fırsatını inceleyeceğiz ve Çin'in sosyal medya devlerinden öğrendiklerimize dayanarak, bu tür başarılı bir programın nasıl tasarlanacağına dair çerçevemizi ortaya koyacağız. Ayrıca ücretli üyeliklerin tüketici deneyimi üzerindeki etkisini de keşfedeceğiz.

İÇİNDEKİLER

Ücretli üyeliklerde fırsat

Son beş yılda, Çin'deki en büyük sosyal medya şirketlerinin neredeyse tamamı karmaşık ve oldukça başarılı üyelik ve VIP programları oluşturdu. Weibo (Çin'in Twitter/Instagram'ı), iQIYI (Çin'in Netflix'i), Bilibili (Çin'in Z Kuşağı Reddit/YouTube'u) ve Toutiao'nun (en iyi haber okuma uygulaması) tümü, farklı tutma taktikleri ve ödüller sunar. Tek dikkate değer istisna, böyle bir programı başlatmamayı seçen WeChat'tir.

 Weibo, iQIYI ve benzerleri için üyeliklerin birincil değeri gelir akışı olarak değil, müşteri katılımı yöntemidir. 2020'de Weibo'nun VIP üyeliği, toplam gelirin kabaca yalnızca %123'si olan yıllık gelirde 7 milyon USD'yi oluşturuyordu - çok büyük bir gelir çizgisi değil (aşağıdaki tabloya bakın), özellikle programın 2012'de 521 milyon MAU'luk bir platform için lansmanından sekiz yıl sonra . Yine de, Ödeme yapan üyelerin %84.8'i Weibo'yu ayda 15 günden fazla kullandı ve VIP üyeler, Weibo'da VIP olmayan üyelere göre dört kat daha fazla paylaşım yaptı ve programın yapışkanlığını ve çekiciliğini kanıtladı.

Peki bunu nasıl yapıyorlar? 

Bu şirketleri yıllarca inceledikten sonra, önde gelen Çin üyelik modellerinin, başarılı bir ücretli üyelik çerçevesi oluşturmak için farklı şekillerde birleştirip karıştırdıkları bir dizi ortak faydaya sahip olduğunu gözlemledik. En yaygın dört bileşen şunlardır: 1) kazanılan ve ödenen avantajların bir karışımı; 2) karmaşık bir tesviye ve puan sistemi; 3) esneme ve işlevsellik dengesi; ve 4) diğer şirketlerle ortaklıklar. Bu yazıda, bu dört unsurun her birini ve üyelik ekosistemine nasıl katkıda bulunduklarını keşfedeceğiz.

Üyelik Çerçevesi #1. Kazanılan ve ödenen avantajların bir karışımı 

ABD'deki mevcut üyelik modelleri - Twitter Blue veya Snapchat+ ile olduğu gibi - X dolar öde, karşılığında Y özellikleri al temel formülünü kullanır. Çin üyelik modelleri bunu oyunlaştırma ile genişletiyor. Ücretli üyelikler size bir başlangıç ​​temel üyelik paketi sağlar, ancak ek avantajlar yalnızca artan kullanımla açılır. Bu nedenle, kullanıcıların temel veya premium aylık üyelik satın alma arasında seçim yapabileceği Discord Nitro'nun aksine, Çin modelleri tüm ödeme yapan üyeleri 1. Seviyeden başlatıyor ve premium özellikler zaman içinde ücretsiz olarak kazanılıyor.

Ayda 3.50 USD karşılığında Weibo VIP üyeleri gönderilerini düzenleyebilir, yorumlarının yanında eğlenceli çıkartmalara sahip olabilir, VIP emojilerine erişebilir ve çok daha fazlasını yapabilir (aşağıdaki tabloya bakın). Ancak Weibo'nun sürekli kullanımı, birden fazla gönderiyi sabitlemek gibi daha fazla özelliğin kilidini açar. (Bu aynı zamanda daha zengin üyeleri daha az gelire sahip olanlarla karşı karşıya getirdiğiniz bir durumu da önler.)

Platformlar, ücretli ve kazanılmış avantajların bir karışımını sunarak, belirli kullanıcı davranışlarını teşvik etmek için daha fazla havuca sahip olur. Örneğin, Weibo, kullanıcıların birbirlerine sanal tebrik kartları göndermesine izin verecek yeni bir özelliği test etmek isterse, daha yüksek üyelik seviyelerinin kilidini açmak için bu özelliğin kullanımını bir gereklilik haline getirerek bu davranışı teşvik edebilirler. Şu anda Weibo'da bulunan bazı kazanılmış avantajlara örnek olarak, silinen gönderileri kurtarma yeteneği, artırılmış bulut depolama alanı veya bir grup sohbetinde artırılmış maksimum kullanıcı sayısı verilebilir. Bazı ayrıcalıklar satın alınamayacağından, kazanılan ayrıcalıklar üyeliğin sahip olunan ve olmayanlar hakkında daha az olmasını sağlar. Bu aynı zamanda en çok ilgilenen üyeleri ödüllendirmek için iyi hissettiren bir mekanizma yaratır.

Popüler Z Kuşağı platformu Bilibili, bu kazanılmış konsepti en uç noktaya taşıyor. Kullanıcılar, kendilerine özel indirimler, 3.50p'de birinci sınıf video içeriği ve daha fazlasını sunan bir VIP üyeliği için ayda 1080 USD ödeyebilirler. Ancak, video sırasında sağdan sola uçan bir "mermi" yorumu gönderebilmek gibi gıpta edilen özelliklerin kilidini açmak için kullanıcıların belirli bir konuda (oyun, anime gibi) 100 soruluk bir üyelik sınavını geçmeleri gerekir. , müzik, moda veya fitness). Sadece sınavı geçenler belirli alanlarda uzman olarak kabul edilir. - ve bu konuyla ilgili videolar ve yorumlar yayınlamaya değer. Üst düzey üyeler, ekranın farklı bölümlerinde farklı, göz kamaştırıcı renklerde görünen yorumlar yayınlayarak etkileşimlerini başka bir düzeye taşıyabilir. Bu özellik kulağa aldatıcı gelse de, test soruları (aşağıda görüldüğü gibi) zordur ve testi geçmek, kullanıcılara bir başarı ve kazanılmış güvenilirlik duygusu verir. Kullanıcılar, konunun uzmanı olduklarını kanıtlamaktan ve yorumlarının neden herkesinkinden daha fazla gösterilmeyi hak ettiğini haklı çıkarmaktan gerçekten heyecan duyuyorlar. Ayrıca içeriklerinin öne çıkma hakkını da kazandılar. Bu, kendi konularında uzman olması gerekmeyen çok sayıda takipçisi olan çok sayıda insanın bulunduğu günümüzün Twitter'ından çok farklıdır. Doğrulanmış hesapların altında yatan motivasyona yeni bir dokunuş - bu doğrulanmış uzmanlık.

Bilibili'nin üyelik testi, platformun kullanıcılarına sağlıklı ve pozitif bir topluluk oluşturmak için belirli katılım kurallarını öğretebilme avantajına sahiptir! Bunu, konuya dayalı soruların yanı sıra Bilibili'nin üyeleri ve platform kuralları hakkında özel sorular serperek yapar. Örnek topluluk soruları şunları içerir:

Weibo'nun VIP özellik listesini Twitter Blue's ile karşılaştırdığınızda, Batı platformlarında inovasyon için ne kadar daha fazla yer olduğunu hayal etmek heyecan verici. Hala ilk devredeyiz!

Üyelik Çerçevesi #2. Karmaşık bir tesviye ve puan sistemi

Bu nedenle, ödeme yapan üyelerin özelliklerin kilidini ancak daha yüksek bir üyelik düzeyine ulaşmaları halinde kazanabileceklerini biliyoruz. Ancak kullanıcılar daha yüksek seviyelere nasıl yükselebilir ve üyeliğin ardındaki platform bilimleri nasıl olabilir?

Çinli şirketler, kullanıcılara ilerleme hissi vermek için bir seviyelendirme veya puan sistemi kullanır. Bu incelikli üyelik sistemi, kullanıcı ve platform arasında bir kazan-kazan yaratır: kullanıcılar, daha fazla özelliğin kilidini açmak için puan kazanırken ve biriktirirken eğlenir ve platformlar, yeni kullanıcı davranışını teşvik etmenin bir yolunu bulur.

Seviye atlama, kullanıcılar için eğlencelidir

Bu üyeliklerle ilişkili düşük aylık maliyetler göz önüne alındığında, hedeflerden biri sadece eğlenceli olmaktır - Amerikan şirketleri ücretli üyelik programlarını düşündüklerinde sıklıkla kaybolan bir şey. Kullanıcının bakış açısından, milyonlarca insanın her gün sosyal platformları sırf zevk aldıkları için ziyaret ettiğini hatırlamak önemlidir. Üyelik puanları kazanmak genellikle sonradan düşünülen bir şeydir, ancak bir sonraki seviyeye ulaştığınıza ve keşfedilecek yeni bir dizi özelliğe sahip olduğunuza dair bildirim aldığınızda bu hoş bir duygudur. Bu ilerleme duygusu - değerli bir şey inşa etme, bir özellik armağanı açma - kullanıcıları memnun ediyor. Weibo için seviyeler şu şekilde ilerler: VIP 1 (150 puan), VIP 2 (90,000 puan), VIP 3 (270,000 puan), VIP 4 (540,000 puan), VIP 5 (900,000 puan), VIP 6 (1,500,000 puan), ve VIP 7 (3,600,000 puan).

Eğlenceye ek olarak, bazı platformlar kullanıcıların birikmiş puanları platform içi indirimler ve kuponlar (sanal hediyeler gibi) ve ayrıca çekiliş biletleri veya ücretsiz üyelik yenilemeleri gibi eğlenceli IRL öğeleri için para kazanmak için kullanmalarına izin verir. Netflix, kullanıcıların belirli şovları belirli süreler boyunca izlemek için puan kazandıkları bir puan sistemi sunsaydı, Batı'daki bir eşdeğer olabilir. Bu puanlar daha sonra, ürünleri yalnızca belirli bir seviyedeki kullanıcılara sunulan gösteriye özel ürünler için bir VIP mağazasında kullanılabilir. İmkanlar sonsuzdur.

Yeni davranışı teşvik etmek

Kullanıcılar puan topladıklarında ilerleme hissinin tadını çıkarırken, platformlar kullanıcıları yeni özellikleri denemeye veya bir davranış geliştirmeye teşvik etmek için yeni yollar kazanır. Weibo'ya tekrar baktığımızda, özellikle değerli bir avantaj, iki gönderiyi sayfanızın başına sabitleme yeteneğidir (ABD'deki eşdeğeri, bir kişinin Twitter sayfasının başına iki tweet'i sabitleme yeteneğidir). Bu ayrıcalık yalnızca 3. Seviyeye ulaşmış kullanıcılar için geçerli olduğundan, Weibo kullanıcıları yalnızca temel Seviye 1 üyeliği için ödeme yapmaya değil, aynı zamanda bu avantajın kilidini açmak için seviye atlama işini yapmaya teşvik edilir.

Seviyelendirme avantajları, aylık aboneleri yıllık abonelere yönlendirmeye de yardımcı olabilir. Weibo, kullanıcıların aylık bir plan yerine yıllık bir plan seçerek Seviye 3'e atlamalarını sağlar. Bilibili, renkli kullanıcı adları gibi yalnızca yıllık aboneler için bir avuç avantajı saklı tutar. Platformlar, bazı ayrıcalıkları aylık üyeliklerden yıllık üyeliklere taşıyarak, kullanıcıları başlangıçtan itibaren yıllık üyelikleri seçmeye teşvik edebilir ve bu kullanıcıyı ilk satın alma sırasında edinmenin karlı olma şansını büyük ölçüde artırabilir.

Artık platformların neden karmaşık seviyelendirme veya puan sistemleri sunması gerektiğini açıkladığımıza göre, kullanıcıların Çin dışındaki çeşitli platformlarda puan biriktirebilecekleri taktiksel yöntemlerden bazıları şunlardır:

Üyelik Çerçevesi #3: Esneklik ve işlevsellik dengesi

Bir üyelik modeli tasarlarken - özellikle avantajları - bir esneklik (yani, topluluğun geri kalanı tarafından görülebilen sosyal ifadeler) ve aynı zamanda işlevsellik (yani faydacı faydalar) karışımı oluşturmayı düşünmek önemlidir. Tüm sosyal platformlar, bir dereceye kadar, üyelerini platformdaki sosyal statülerini göstermeye teşvik eder ve Çin platformları, iki uç arasında iyi bir denge bulmaya çalışsalar da, istisna değildir.

Görsel dekor

Twitter Blue's altıgen şekilli NFT profil resimleri şirketlerin, üyelerinin profil fotoğraflarının öne çıkmasına nasıl yardımcı olabileceğinin mükemmel bir örneğidir. Gösterişin bu eğlenceli yönleri, insanların neden Twitter ve Instagram gibi sosyal medya uygulamalarını ilk etapta kullandıklarının temel bir parçasıdır. Çin örnekleri bunu bir adım daha ileri götürüyor. Weibo gibi bazı platformlar, kullanıcıları VIP profil fotoğraflarını boynuz, şapka, fiyonk, taç, hatta Noel Baba şapkası gibi ayrıntılarla süslemeye veya bunlara erişmeye teşvik ediyor! (Aşağıya bakın.) Bunları harici profiliniz için “dondurma” gibi düşünün.

Uygulama dış görünümleri veya ana ekran uygulama simgeleri gibi yalnızca bireysel kullanıcıların görebileceği iç süslemeler de vardır. Aşağıda iki farklı temaya sahip Weibo'daki iki kişisel dekorasyon örneği verilmiştir: Ling Kralı ve Yenilmezler.

Yukarıdaki Weibo özellik tablosunda, esneme ve faydanın sağlıklı bir karışımını görebilirsiniz. Bazı kullanıcılar, ek işlevler için VIP üyeliğinden etkilenirken, diğerleri için ana cazibe, öne çıkmak veya daha fazla kendini ifade etme yoluna sahip olmak olabilir. Bu esneme ve işlev kombinasyonu, seviyeli Çin üyelik sistemlerinin çoğunun neden kitlesel çekiciliğe sahip olduğunun altında yatan sırdır.

Kazanılan statünüzü esnetme

Bilibili'de sadece üyelik sınavını geçen VIP kullanıcıların yorum yapmasına izin verilir. Ancak bu yeteneği kazandıktan sonra, Seviye 2 (200 puan kazandıktan sonra) olan kullanıcılar, yorumlarının hızla öne çıkmalarına yardımcı olmak için çeşitli renklerde görünmesini sağlayabilirler. Ve Seviye 3 olan kullanıcılar (1,500 puan kazandıktan sonra) yorumlarını ekranda yalnızca VIP uzmanlarına açık olan ayrılmış bir bölümde gösterebilir. Bu tür bir sosyal ifade iki amaca hizmet eder: günlük izleyicilerin daha yüksek değere veya kaliteye sahip olabilecek yorumları hızlı bir şekilde tanımlamasına yardımcı olur ve ayrıca uzman posterlerin kendilerini özel hissetmelerine yardımcı olur.

fonksiyonel yardımcı program

VIP üyeliklerinin belki de en belirgin özellik seti işlevsel yardımcı programdır - gönderileri düzenleme yeteneği, kullanıcı analitiği, daha fazla gizlilik özelliği, daha fazla renk/çıkartma/emoji/filtre vb. etkileyici ve içerik oluşturucu ihtiyaçları da. Weibo'daki içerik oluşturucular için özellikle güçlü iki yardımcı özellik, birden fazla gönderiyi sabitleme ve diğer üyeleri anonim olarak "hayalet takip etme" yeteneğidir. Birden fazla gönderiyi sabitlemek, özellikle birden çok şeyi (örneğin, yeni çıkmış bir kitap ve bir müzik videosu) tanıtması gereken içerik oluşturucular için yararlıdır. Ve birisini anonim olarak takip etme yeteneği, etkileyicilerin gerçek hayattaki arkadaşlarını, hayranlarının kişisel yaşamlarında rahatsızlığa neden olmadan (yani artık sahte bir hesaba ihtiyaç duymadan) özel olarak takip etmelerini sağlar. 

Başka bir yardımcı program örneği olarak, iQIYI'nin ödeme yapan VIP üyeleri, piyasaya sürüldükten sonra yeni serilere erişirken, üye olmayanların 14 gün beklemesi gerekiyor. Ek olarak, bu erken erişim serileri daha yüksek kaliteli görüntüler (4K) ve ses (Dolby ses) ile sunuluyor. Ayrıca çevrimdışı ünlü etkinliklerine ve özel müşteri hizmetlerine erişimleri vardır. 

Üyelik Çerçevesi #4. Diğer şirketlerle ortaklıklar

Çin'de, büyük sosyal medya şirketlerinin çoğu, müşteri tabanlarını artırmak için rekabetçi olmayan şirketlerle çapraz ortaklıklar yapıyor. Her iki tarafa da fayda sağlayan çevrimiçi bir değişimdir ve Twitter Blue'nun üyelerine bir avantaj olarak ücretsiz Spotify üyeliği sunmasına eşdeğer olacaktır. Çevrimiçi şirketler arasındaki bu tür bir ortaklık henüz ABD'de yaygınlaşmadı; En yakın eşdeğerler, bir müzeye üyeliğin size ülke çapındaki diğer müzelerin seçilmiş bir listesine ücretsiz erişim sağladığı çevrimdışı müze karşılıklılık programlarıdır. 

Çin'deki sosyal medya şirketleri arasındaki birçok çapraz ortaklık arasında Weibo, en yaratıcı işbirliklerinden birini sunuyor. Servise üç aydan daha uzun süre abone olan Weibo VIP üyeleri, Youku veya QQ Music'e otomatik olarak bir aylık VIP erişimi denemesi alır. Veya ayda fazladan 2 ABD doları öderlerse, Youku veya QQ Music'e indirimli birleşik aylık üyelik alabilirler. 

Başka bir örnek olarak, iQIYI, çevrimiçi perakendeci JD.com ile yılda 35 ABD Doları karşılığında ortak markalı bir dijital üyelik kartı sunmaktadır. iQIYI'ye yıllık abonelik 30 ABD Doları ve JD.com'a yıllık abonelik 40 ABD Dolarıdır, kullanıcılar ikisini birlikte satın aldıklarında %50'den fazla tasarruf sağlar! Bu, Netflix'in yerleşik bir indirimle Amazon Prime ile bir paket üyeliğine sahip olmasına eşdeğer olacaktır. Ortak markalı üyelikler bir paket anlaşmadır, yani kullanıcılar artık bir hizmet fiyatına iki hizmet alabilirler; Kullanıcılar ayrıca, her ikisi de anlaşmanın bir parçası olduğu için yalnızca bir hizmeti iptal edemez. iQIYI ayrıca, ücretsiz kahve teslimatı ve içecek yükseltmelerini içeren ve %30'luk bir tasarrufla sonuçlanabilen Starbucks ile birlikte paketlenmiş bir pakete sahiptir.

Sonuç

QQ Messenger on yıldan uzun bir süre önce netizenlere konsepti tanıtıp kitlesel olarak popüler hale getirdiğinden, Çin'deki aylık üyelik programlarının kökleri derindir. Daha fazla Batılı şirketin aradığı gibi reklam dışı gelir modeller, ücretli üyelikler, sosyal medya şirketleri, eğlence şirketleri, e-ticaret ve hatta fiziksel perakende için giderek daha fazla akılda kalacak. Eğlenceli bir örnek olarak, Kentucky Fried Chicken bile Çin'de çok popüler bir aylık ücretli üyelik programına sahiptir ve burada ayda 4 dolar size kahvaltı paketlerinde %40 indirim, çok indirimli kahve (büyük bir fincan için 0.21 dolar) ve 5.40 doların üzerindeki siparişlerde ücretsiz günlük teslimat sağlar. . Üyelerin indirimleri, KFC'ye yapılan gezileri düzenli bir günlük alışkanlık haline getirmeye yardımcı olur. Ve elbette KFC China, ortak marka oluşturma için büyük bir fırsatı kaçırmaz. Bu Minion "üyelik kartı" ile üyeler, Beijing Universal Studios'a günlük bilet çekilişine hak kazanır. 

Çin platformları, on yılı aşkın bir süredir ücretli üyelik modellerini deniyor ve Batı'nın düşünmesi için yeni çerçeveler sunuyor. Aynı zamanda evrensel olan bireysel özellikler için harika bir fikir kaynağıdır. Yukarıda tartıştığımız dört çerçevenin her biri ABD ile ilgilidir: ücretli ve kazanılmış, seviyelendirme, ifade ve fayda ve dağıtım ortaklıklarının bir karışımı. Üye olmanın ne anlama geldiğinin oyunlaştırılması sadece yeni bir gelir akışı değildir; daha da önemlisi, mevcut kullanıcılarla etkileşimi derinleştirmenin ve ortalama kullanıcıları süper kullanıcılara dönüştürmenin bir yolu. 

Ek raporlama Avery Segal ve Elma Liu.

***

Burada ifade edilen görüşler, alıntı yapılan bireysel AH Capital Management, LLC (“a16z”) personelinin görüşleridir ve a16z veya iştiraklerinin görüşleri değildir. Burada yer alan belirli bilgiler, a16z tarafından yönetilen fonların portföy şirketleri de dahil olmak üzere üçüncü taraf kaynaklardan elde edilmiştir. a16z, güvenilir olduğuna inanılan kaynaklardan alınmış olsa da, bu tür bilgileri bağımsız olarak doğrulamamıştır ve bilgilerin kalıcı doğruluğu veya belirli bir duruma uygunluğu hakkında hiçbir beyanda bulunmaz. Ayrıca, bu içerik üçüncü taraf reklamlarını içerebilir; a16z, bu tür reklamları incelememiştir ve burada yer alan herhangi bir reklam içeriğini onaylamaz.

Bu içerik yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yasal, ticari, yatırım veya vergi tavsiyesi olarak kullanılmamalıdır. Bu konularda kendi danışmanlarınıza danışmalısınız. Herhangi bir menkul kıymete veya dijital varlığa yapılan atıflar yalnızca açıklama amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi veya yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlama teklifi teşkil etmez. Ayrıca, bu içerik herhangi bir yatırımcıya veya muhtemel yatırımcılara yönelik değildir veya bu içerik tarafından kullanılması amaçlanmamıştır ve a16z tarafından yönetilen herhangi bir fona yatırım yapma kararı verilirken hiçbir koşulda bu içeriğe güvenilemez. (Bir a16z fonuna yatırım yapma teklifi, yalnızca tahsisli satış mutabakatı, abonelik sözleşmesi ve bu tür bir fonun diğer ilgili belgeleri ile yapılacaktır ve bunların tamamı okunmalıdır.) Bahsedilen, atıfta bulunulan veya atıfta bulunulan herhangi bir yatırım veya portföy şirketi veya a16z tarafından yönetilen araçlara yapılan tüm yatırımları temsil etmemektedir ve yatırımların karlı olacağına veya gelecekte yapılacak diğer yatırımların benzer özelliklere veya sonuçlara sahip olacağına dair hiçbir garanti verilemez. Andreessen Horowitz tarafından yönetilen fonlar tarafından yapılan yatırımların bir listesi (ihraççının a16z'nin kamuya açıklanmasına izin vermediği yatırımlar ve halka açık dijital varlıklara yapılan habersiz yatırımlar hariç) https://a16z.com/investments adresinde bulunabilir. /.

İçerisinde yer alan çizelgeler ve grafikler yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve herhangi bir yatırım kararı verirken bunlara güvenilmemelidir. Geçmiş performans gelecekteki sonuçların göstergesi değildir. İçerik yalnızca belirtilen tarih itibariyle konuşur. Bu materyallerde ifade edilen tüm tahminler, tahminler, tahminler, hedefler, beklentiler ve/veya görüşler önceden bildirilmeksizin değiştirilebilir ve farklı olabilir veya başkaları tarafından ifade edilen görüşlere aykırı olabilir. Ek önemli bilgiler için lütfen https://a16z.com/disclosures adresine bakın.