Bir risk sermayesi yatırımcısı bulmak için Siyahların sahip olduğu Çeşitlilik Hareketi'nin içinde

Editörün notu: Başlangıç ​​Spot Işığı WRAL TechWire'ın düzenli bir parçasıdır Pazartesi Başlangıç sıralanmak.

+ + +

ARAŞTIRMA ÜÇGEN PARKI – Muhtemelen “Para kazanmak için para gerekir” ifadesini duymuşsunuzdur. Aynı zamanda net bir pazar çekiciliğine sahip devrim niteliğinde bir konsepte sahip olmaya da yardımcı olur.

2019'da Çeşitlilik Hareketi'nin kurucuları bu yıkıcı fikirlerden birine göre hareket etti ve eski tarz kurumsal çeşitlilik, eşitlik ve katılım (DEI) eğitimine yeni bir soluk getirdi. Bu uzmanlar, kuruluşların gelişen ve sürdürülebilir iş yeri kültürleri oluşturmasına yardımcı olacak etkili çeşitlilik ve katılım eğitiminin bir iş zorunluluğu olduğunu kabul etti.

Çeşitlilik Hareketi artık veriler, teknoloji ve uzmanların hazırladığı içerik aracılığıyla DEI eğitimini kişiselleştiren bir çalışan deneyimi ürün paketi sunuyor. Mikro öğrenme platformu, Çeşitlilik Hareketi'nin mikro videoları, şunlardan biri seçildi Fast Company's "2022 Dünyayı Değiştiren Fikirler". 

“Şirketlerin geniş ölçekte büyüyebilmesi için çeşitliliği, eşitliği ve katılımı ürün haline getireceğiz. Bunu tam olarak kim yapıyor? Cevap: hiç kimse. Daha önce anlatılmamış bir hikayeydi” diyor CEO ve kurucu ortak Donald Thompson. “Şimdi bu vizyonu alıyoruz ve onu gerçeğe dönüştürme konusunda hız yaratıyoruz.”

Ancak işi büyütmeye devam etmek ve hızını korumak için Thompson ve ekibinin ek sermayeye, yani para kazanacak paraya ihtiyacı vardı.

Siyah kurucular ve sermaye kıtlığı

Thompson'ın Siyahi bir kurucu olduğunu anlamak yardımcı olur: geleneksel olarak iş başarısına yol açacak türden finansal yatırımları çekmek için mücadele eden girişimcilerden oluşan bir topluluğun parçası. Göre 2018 Küçük İşletme Kredi AnketiBüyük bankalar, Siyah işletme sahiplerinin aradığı kredilerin yalnızca %29'unu onaylarken, Beyaz girişimcilerde bu oran %60 ve Latin veya Hispanik küçük işletme sahiplerinin %50'sidir. Accenture'a göre risk sermayesi şirketleri 2020'de startup'lara yaklaşık 150 milyar dolar aktardı, ancak yalnızca Bu fonların %1'u Siyahların sahip olduğu işletmelere yatırım yapıldı. 

Bu istatistikler ve bunların gerçek dünyadaki sonuçları Thompson'ın girişimci yolculuğuna bilgi verdi. Önceki iş girişimlerinde öncelikle kendi parasıyla yatırım yaptı ve büyümeyi artırmak için satışlara güvenerek işleri bilinçli olarak büyüttü. Yol boyunca verimliliğe değer vermeyi ve sonuca çok dikkat etmeyi öğrendi. 

"Önyükleme işinde önemli olan şey, bence bu sizi daha da zorlaştırıyor çünkü hayatta kalabilmek için mutlu müşterilere sahip olmamız gerekiyor" diyor. “Ürünlerimizi ve hizmetlerimizi nasıl pazarlayacağımız konusunda teori geliştiremiyoruz. Bordromuzu yapabilmek için bunları inşa etmemiz, pazarlamamız, satmamız ve teslim etmemiz gerekiyor. Bu bizim daha hızlı olduğumuz anlamına gelir; bu daha çevik olduğumuz anlamına geliyor.

[Gömülü içerik]

“Teknoloji alanında çalışan bir Afrikalı Amerikalı olarak, para kazanma konusunda yaşadığımız zorlukların bilincinde olarak, bilerek para kaybetme fırsatına sahip değilim. Şimdi para kazanmam gerekiyor, bu yüzden gelecekteki hedeflerime inanacaksınız. 

Ancak Çeşitlilik Hareketi Thompson'ın önceki girişimlerinden farklıydı. Büyüme potansiyeli daha büyüktü ve George Floyd cinayetinin ardından kurumsal çeşitlilik eğitimine yönelik artan talep nedeniyle zaman çizelgesi daha kısaydı.

"Geçmişte yürüttüğüm ve büyüyüp çıktığımız işletmelerin çoğu, neredeyse tamamen dışarıdan para alınmadan yeniden başlatıldı" diyor. "Bu gerçekten benim hedeflerimin ve şirketin hedeflerinin bu kadar büyük olduğu, anı kaçırmamak için dışarıdan sermayeye ihtiyaç duyduğumuz ilk girişim."

Doğru risk sermayesi şirketiyle ortaklık

Dayanıklı Girişimler, Tarafından kuruldu Dr. Keith M. Daniel ve Thomas Droege, son zamanlarda dış sermayenin zamanında enjeksiyonu sağlandı. Etki fonu, siyahi kurucular tarafından yönetilen girişimleri hedef alıyor ve şirketin web sitesine göre "sermayeye, ağlara ve fırsatlara erişimi genişleterek mevcut servet açığını kapatmayı" amaçlıyor.

The ırksal servet açığı Kaynaklara ve fırsatlara erişimdeki eşitsizlikleri yansıtır. Ortalama bir Beyaz Amerikalının sahip olduğu her dolara karşılık ortalama Siyah Amerikalının yaklaşık 17 senti vardır; O bir servet farkı 6'ya 1. Medyan gelirlere bakıldığında rakamlar daha da kötü (yaklaşık 10'a 1). Ancak Beyaz ve Siyah işletme sahiplerini karşılaştırırken, sayılar 3'e 1'e yükseldi. 

“İş yoluyla zenginlik oluşturmak, zenginliği oluşturmanın temel yollarından biridir. Eğer bir servet açığımız varsa bu konuda bilinçli olalım” diyor Droege. 

Daniel, "Bu servet açığını kapatmaya yönelik çözümün bir parçası olmayı gerçekten istiyoruz" diye ekliyor. "Ve zenginliğin elde edildiği yönlerde, bu tür yatırımlar yoluyla yalnızca birkaç kişi elde edebilir." 

Risk sermayesi finansmanı, Çeşitlilik Hareketi'nin şirketlerin DEI öğrenimini ölçeklendirmesine yardımcı olan teknoloji araçlarına yatırım yapmasına olanak tanıyacak. Ödüllü MicroVideos platformunun yanı sıra şirket, konuşma yapay zeka aracı, e-Öğrenim kursları, veri odaklı danışmanlıkve küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik bir abonelik hizmeti adı verilen DEI Gezgini.

“İşimizi sıfırdan ilk 100 müşterimize, sıfırdan ilk birkaç milyon dolarlık gelirimize kadar başlattığımız için çok şanslıyız; bu da Resilient Ventures'ın yatırımının biraz daha agresif olmamıza olanak sağlamasına olanak tanıyor. " diyor Thompson.

Şirket ayrıca yenilikçi iş modeli, araç ve hizmet paketi ve müşteriler üzerindeki kanıtlanmış etkisi konusunda farkındalık oluşturmak için daha iyi donanıma sahip olacak.

Thompson, "Ülke çapında hiç kimse, pandemiden altı ay önce kurulan bu DEI şirketinin sıfırdan 100 müşteri şirketine çıktığını ve yeni kurulan şirketlere Fortune 1000'e hizmet ettiğini bilmiyor" diyor. “İnsanlar bizden haberdar olduğunda, onların DEI ihtiyaçları açısından en üst sıralarda yer alırız. İnsanlar bizi bilmiyorlarsa nasıl bizi seçsinler?”

İlişkiler ve benzer düşüncelere sahip girişimcilerden oluşan bir topluluk oluşturmak

Droege ve Daniel, finansal yatırımlarının yanı sıra portföylerindeki şirketlere uzmanlık ve tavsiye de sağlıyor. Bu ilişkiler somut faydalar sağlıyor ve Thompson yatırımcı ararken sürekli iş ortağı olacak bir firma arıyordu.

"Sadece iyi bir işletme olduğumuz için çek yazan değil, aynı zamanda finansman, tavsiye ve ağ bağlantıları açısından başarılı olmamıza yardımcı olmak için aktif katılımcılar olmak isteyen insanlar istiyoruz" diyor. 

"Resilient Ventures ile durum tespiti sürecinde bile, hem potansiyel çalışanlara hem de bizimle çalışmaktan heyecan duyabilecek diğer yatırım firmalarına birçok önemli öneride bulundular."

İki şirket arasındaki mevcut ilişki zaman içinde gelişti. Bir girişimci ve CEO'nun yanı sıra Thompson, kendi parasını büyük potansiyele sahip diğer küçük işletmelere aktaran bir melek yatırımcıydı. O, Droege ve Daniel benzer iş çevrelerinde yaşıyorlar ve birbirlerinin işlerinin gelişmesini izlediler.

 Droege, "Çeşitlilik Hareketi'ne ilk ortaya çıktıklarında yatırım yapmadık çünkü onları bir danışmanlık kuruluşu olarak gördük" diyor. "Bizimle geri geldiklerinde ve 'Eğitim materyallerimizi ölçeklendireceğiz' dediler. dijital öğrenme ve MikroVideolar' o zaman farklı bir hikayeydi. Şimdi bu farklı bir fırsat, harika bir takıma sahip olduklarından bahsetmiyorum bile."

Droege ve Daniel, Resilient Ventures'ın hayırsever bir proje olmadığını açıkça belirtiyor. Kurucu ortaklar ırksal zenginlik farkını azaltmak istiyor ancak yatırımlarından kar elde etmeyi umuyorlar. Kimi desteklediklerine dikkat ediyorlar ve bunu biliyorlar farklı geçmişlere sahip girişimciler Daha yenilikçi olmalarını sağlayacak farklı dünya görüşlerine sahiptirler. 

“Çeşitlilik hakkında söylediğim en büyük şey yeniliktir; çeşitlilik için çeşitlilik ya da pazar için çeşitlilik değil. Bu yeniliktir” diyor Droege. 

Yatırım, inovasyon ve ilgi çekici bir hikaye

Resilient Ventures ve The Diversity Movement arasındaki ortaklık bir başarı öyküsü olsa da, siyahi kurucuların fon alması hâlâ zorlu. Üç deneyimli girişimci, birkaç en iyi uygulamanın süreci kolaylaştırdığını söylüyor. 

Risk sermayesi parası arayan kuruculara en önemli tavsiyeleri, işi büyütmek için dışarıdan finansmana ihtiyaç duyulduğundan emin olmaktır. Resilient Ventures, en az bir yıllık geliri olan ve kişisel ağlar, saha yarışmaları ve kişisel cesaret gibi hazır sermaye kaynaklarını tüketmiş iş ortakları arıyor.

Daniel, "Çok fazla risk var; dolayısıyla kendi zamanınızın, enerjinizin, çabanızın ve paranızın çoğunu riske atıyorsunuz" diyor. "Biz buna önyükleme diyoruz, ancak bu, sizi hemen geleneksel yatırımcı dolarları veya sermayesi aradığınız bir yere koymayan büyüme fırsatlarına yanıt verebilmektir."

Thompson, Çeşitlilik Hareketi'nin, şirketin büyümek için dışarıdan finansman aramadan önce birkaç yıllık geliri olduğunu söyleyerek aynı fikirde.

"Tezimizi kendi paramızla, alın terimizle kanıtlamak için kendi kendini idame ettirebilen bir iş kurmuş olmamızdan büyük gurur duyuyorum" diyor. "Artık hızlanmamıza yardımcı olması için melek yatırım topluluğunun desteğini almaya başlıyoruz."

Thompson ayrıca girişimcilerin vizyonlarını net bir iş senaryosu ile kısa ve öz ve tutkulu bir şekilde ifade edebilmeleri gerektiğini belirtiyor. Bu beceri, kurucuların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak doğru kişileri görevlendirmelerine olanak tanır. 

“İnsanların vizyonunuza inanmasını sağlamalısınız çünkü başlangıçta gerçekler her zaman orada olmayabilir. Yeni bir şeye başlıyorsunuz, bu yüzden insanların zamanlarını ve enerjilerini kullanarak size bahse girebilecekleri ikna edici bir durum yaratmalısınız. Benim için her şey macerayla ilgili," diyor satış yıllarında iletişim becerilerini geliştiren Thompson. 

“Bir çalışanın hızla büyüyen, yeni ortaya çıkan bir girişimin parçası olarak nasıl fayda sağlayabileceğine dair vizyonu satmak bir iletişim tarzıdır. Bu bir bakış açısıdır. Muhteşem bir şeyin parçası olmak isteyen doğru müşterileri, doğru çalışanları, doğru yatırımları bulmanıza yardımcı oluyor."