LATW 2022: Anlaşma Sanatı

LA topluluğunu ve şehrin büyümesini kutlamak için, a16z kısa süre önce, LA'da şirket kurma hakkında konuşmak için çeşitli sektörlerden LA merkezli yatırımcıları, kurucuları ve operatörleri davet ettiğimiz bir etkinlik olan Time to Build: Los Angeles'a ev sahipliği yaptı. Bu bölümde, a16z'in kurucu ortağı ve genel ortağı Marc Andreessen ve küresel spor ve eğlence şirketi Endeavour'un CEO'su Ari Emanuel, a16z genel ortağı Sriram Krishnan ile eğlence endüstrisinin evrimi hakkında röportaj yapıyor ve bir sonraki adım nereye gidiyor , ve ilk nasıl tanıştıklarının hikayesi. 

Transkript

Sriram Krishnan: LA Tech Week'deyiz ve hem LA'yı hem de teknolojiyle ilgili her şeyi temsil eden gerçekten özel bir şeyi bir araya getirmek istedik.

Opsware için, Andreessen Horowitz adındaki az bilinen küçük bir firma için Netscape'i yaratmak için girişe ihtiyaç duymayan birileri var ve bir sürü tweet atıyor. Sırada, süper ajan olarak bilinen, eğlence dünyasını büyük ölçüde değiştirmiş biri var. Hepiniz onu Jeremy Piven tarafından “Entourage” da Ari Gold olarak oynarken görmüş olabilirsiniz. Ama sonra UFC'den bowling'e kadar her şeyi fethetmeye gitti… canlı bir etkinliğe giderseniz, muhtemelen bir şekilde buna dahil olmuştur. Lafı daha fazla uzatmadan Marc Andreessen ve Ari Emanuel'e hoş geldiniz demek bana büyük zevk veriyor. Vazgeç.

Öyleyse, ciddi şeylerle başlayalım. Aranızdaki tatlı tanışma hikayesi nedir? İkiniz ilk nasıl tanıştınız, Ari?

Ari Emanuel: Marc, “Forbes” dergisine kapak oldu ve aslında makaleyi hatırlamıyorum. Ve normalde yaptığım şey bu, çünkü bu ifadeye sahibim ve bir şans yaratmaya çalışıyorum. Makaleyi okudum ve Marc'ı aradım. Onunla daha önce hiç tanışmamıştım. Bu sefer telefonu o açtı. "Seninle tanışmak isterim" dedim. makaleyi okudum. Bunun inanılmaz olduğunu düşündüm.” "Uçarım" dedim. “Hayır, ben uçacağım” diyor.

Aşağı uçtu. Toplantı yaptık. Sanırım toplantıda para toplamaya başladım çünkü Raine adında bir ticaret bankası kurduk. Para koyacağını söyledi ama iki arkadaşını da yanında getirmek istedi. Biri Nikesh, diğeri Egon Durban'dı. Silver Lake'den Egon Durban benim en büyük yatırımcım ve bu sadece hayatın sükûneti ve ben sükûneti nasıl yarattığım. Ve işte böyle tanıştık.

Marc Andreessen: Şimdi, işin bir numaralı kuralı asla, asla soğuk arama.

Ari: Ben sadece soğuk çağrı.

Marc: Sadece soğuk arama, tam olarak.

- Ne de olsa LA Tech Week'deyiz. Ve LA Tech ekosisteminde, burada LA'deki sahne, ne düşünüyorsun?

Marc: Son 25 veya 30 yılda bu uzun süredir devam eden, temelde drama, hikaye, hikaye arkı var. Büyük eğlence şirketleriyle ilk görüşmem 1994 gibi, interneti anlatmak ve “Tamam, bu iş bir gün çok önemli olabilir” demekti. Ve teoride bir yakınlaşmanın olacağı bu olağanüstü uzun zaman periyodu vardı. Buzzword, kelimenin tam anlamıyla yakınsama idi. Ve kelimenin tam anlamıyla, iki büyük California eğlence ve kültür endüstrisinin ve ardından teknolojinin bir araya gelmesi olurdu. Ve teoride, bu olacaktı, teoride, olacaktı. Ve sonra çoğu zaman savaş olduğu ortaya çıktı. Ve eğlence endüstrisinin uzun bir süre yeni teknolojiyi bir tehdit olarak gördüğünü söylemek doğru olur.

Ari: Hala yap.

Marc: Ve bu hala böyle olabilir. Ve sonra, teoride, teknoloji endüstrisi bir noktada yapacaktı… eğlence yapabilirdi. Ancak devam eden şaka, “Kuzey Kaliforniya'da çok inek ve katıyız, bir film yaparsak, bir Cisco yönlendirici kılavuzunun film versiyonu gibi olurdu” gibiydi, en çekici, heyecan verici içerik bu değildi. Dünya. Ve böylece, hiçbir şeyin bir araya gelmediği garip bir gölge boks olayı var. Ve sonra, sanırım, muhtemelen Netflix büyük atılım mı, yoksa akış mı?

Ari: Sanırım muhtemelen biraz oyun oynamaya başladı. Sonra eğlence filmi şirketleri dediğimiz eğlence şirketleri IP'yi alabileceklerini düşündüler. Ve bunun milyarlarca dolar kazandığını ve film işinde o kadar da önemli olmadıklarını bilmiyorlardı. Ama belki şimdi Unity'nin yaptığı gibi ve Web3 ile gerçekleşecek. Kim bilir? Benim fikrim, bunu teknoloji olarak tanımlarsak, bunu bir nevi getirmek için Netflix'i gerçekten yapan ilk şirket.

Marc: Ve bu bir tür iki parçalı bir şeydi, doğru, ki bu… biri, Netflix, birdenbire video için bir dağıtım ortamı, yeni bir birinci sınıf dağıtım ortamı gibi. İlk yenisi muhtemelen, DVD'lerden beri, muhtemelen ondan önceki video kasetleri…

Ari: Evet. Gişe rekortmeni.

Marc: …uydu TV. Ama ilki gerçekten Silikon Vadisi'nden çıktı. Ve sonra diğerleri, tabii ki, Netflix daha sonra içerik üretmeye başladı. 

Ari: ilkini sattım.

- Gerçekten mi?

Ari: Evet.

- Bu neydi?

Ari: Washington, DC hakkında birinin tutuklandığı küçük bir gösteriydi.

Marc: "Kartlar Evi." Parlak ve şaşırtıcı “House of Cards”.

Ari: Klasik bir hikayeydi. Yani, çifte fiyatlandırma yaptıkları için hisse senetleri düştü ve…

- Hızlı.

Ari: Evet. DVD'ler ve her şeyle ilgili tüm çılgınlık. Sonra MRC adını verdiğim bir şirket bu tedaviyi aldı. [David] Fincher bağlandı, HBO bir pilot uygulama yapacaktı ve Ted [Sarandos] geldi ve “Tamam, bunu çözmemiz gerek” dedi. Ve 13 bölüm koydu… Sanırım 150 milyon dolardı. Fincher, “15 milyon dolara daha ihtiyacımız var” dedi. Yani HBO, Netflix'e gidip bunu HBO markası üzerinden yapacağımıza inanamadı. On milyondan 150 milyona, kolay bir konuşmaydı. Ve o sırada yarışlara gidiyorduk.

- Öyleyse, 2022'ye hızlı bir şekilde ilerleyelim. Netflix belki de en büyük kazanç çeyreğine sahip değildi, değil mi? Televizyonun altın çağı bitti mi? Marc, izleyecek ilginç bir şey bulamayınca sürekli homurdanıyor. Veya içeriğin nereye gittiğini görüyorsunuz?

Ari: Dünyanın en büyük yalanı gibi. Ondan her zaman aldığım tek şey. "Bu şovu gördün mü? O şovu gördün mü? Bu gösteriyi gördün mü?" Demek istediğim, bu... bu bir yanılsama. Ve bunu biliyorsun.

Marc: Bereket. İyi tamam. Kalite duruyor mu?

Ari: Evet.

Marc: Tamam pekala. Peki. Tamam.

Ari: Demek istediğim, buna bağlı… her yerden içerik alabilirsiniz. Bir sürü harika içerik var. Çok fazla kötü içerik var. Ama tamam, izlemeyin.

Marc: Kaç televizyon…

Ari: Netflix listemde kaç şey var? Elli.

Marc: Bu yıl kaç dizi çekiliyor...

Ari: Sanırım senaryosuz ve senaryolu arasında televizyon şovları, 900 demek istiyorum. Muhtemelen daha fazla.

Marc: Dokuz yüz, Ve 20 yıl önce, bu öyle miydi?

Ari: 2011'de demek istiyorum ki…hayır 2009, 39'du. 2011'di, sanırım 130'du. Ve sorun şu ki, eskiden lineer televizyon için bir dramaydı, 2.5 milyon dolar, 3 milyon dolar olurdu. Şimdi, bir bölüm, şimdi 16 milyon dolar. Ve özel efektler elde edemezsiniz. Yani, stüdyo alanı yok. Tüm bunları çevreleyen bazı fiziksel sorunlar var. Umarım bu yüzden teknoloji ve biz bir araya geliriz, belki bunu anlamanın yolları vardır.

- Öyleyse buna girelim. Yani elimizde sadece birkaç örnek vardı. “The Mandalorian” tamamen Unreal Engine Power olayında çekildi. En sevdiğim dizilerden biri olan ve oyuncuların evlerinde hareket yakalama ile çekilen “Star Trek: Discovery”yi izledik. Harika VFX yapan bağımsız filmlerimiz vardı. Sizce A, bağımsız film yapımcıları tarafından yapılan filmlerin demokratikleşmesi mi geliyor?

Ari: Hayır.

- Ne düşünüyorsun? Ne düşünüyorsun, Marc?

Marc: Pekala, birkaç şey. Yani, biri Hollywood'un onlarca yıldır bir örüntüye sahip olması, bir tür yaratıcılığa çarpıyor… Bilmiyorum, her neyse, bir tür duvar. Ve sonra film ortamının yeniden keşfi var. Ve bu 1970'lerde New Hollywood'da oldu. 1990'larda indies ve Quentin Tarantino ile tekrar oldu. 

Ari: Dinle, teknolojiyi zorlayan ve bunun ne anlama geldiğini zorlayan insanlar her zaman olacak. Müzik işinde oldu. Şimdi bir albüm yapmak size neredeyse hiçbir şeye mal olmaz. Eskiden sana çok pahalıya mal oluyordu. Filmlerde mi olacak? Evet. Ama sonra bunu eski yöntemle ve filmde yapmak isteyen film yapımcıları olacak. Ve böylece, bunun için belirlenmiş bir kural yok. Bundan dolayı fiyatların düşeceğini düşünüyor muyum? Hayır, çünkü içine oyuncuları koymak zorunda kalacaksın. Yazarları alır. Yazarlar artık çok pahalıya mal oluyor çünkü üç ya da dört proje yapıyorlar. Yani ekonomi ekonomi olacak. Çekim malzemeleri etrafında belki daha ucuza teknoloji olacak mı? Evet, muhtemelen.

Ve sadece diğer soruya cevap ver, yani 1974'te Charlie Bluhdorn, hiçbiriniz onun kim olduğunu bilmiyor, Gulf and Western'i yönetiyordu ve bunu yaptı…

Marc: O "Teklif"te. Onu şimdi görebilirsin. Paramount az önce bu TV şovunu yaptı, Paramount akışı, “The Godfather” yapımı hakkında. Müthiş iyi film. Bununla ilgili her şeyi öğrenebilirsiniz.

Ari: Gidiyor ve diyor ki… ve sanırım 1974'tü, Hollywood'da bir ticari gazete olan “Variety”de, “Sinema işi bitti” diyor. 95'te firmayı kurduğumda, “Televizyon işi bitti” diyorlar. Ve o zamanlar dört ağ beşe gidiyordu ve ben, "Televizyon işi nasıl bitebilir ve iki yeni dağıtım noktası başlatıyorlar?" dedim. Bu yüzden, size tek söyleyeceğim, siz ve ben asla doğrudan tüketiciye yönelik reklamlar için ödeme yapmayacağız. Bir VOD olacak. Daha fazlası olacak…şimdi 900 ise, işimiz bittiğinde 1500 olacak. Dağıtım genişliyor ve boruları doldurmanız gerekecek.

Ve şu anda sadece sayılara bakarsanız, insanlar Paramount+'ya gidiyorlar, "The Offer" izliyorlar. Sonra “The Offer”ı izlemeyi bitirince Paramount'tan kurtulurlar. Ve onları korumanın tek yolu ya spor ya da yeni içeriktir. Ve böylece, giderek daha fazla içerik oluşturulacak. Ve sonra ekonomiyi anlamak zorunda kalacaklar çünkü ekonomi şu anda olağanüstü.

- Peki. Marc'a bir soru soracağım, ancak Ari'nin bu konuda güçlü bir fikri olduğunu düşünüyorum. O yüzden önce Marc'ın gitmesine izin vereceğim. Peki, yazın en iyi filmi “Top Gun: Maverick” değil mi? Birden fazla MCU filmimiz çıktı. Bu hafta bir LOTR prequel'imiz var ve Game of Thrones prequel'in çıkacağına inanıyorum. Marc, ne olduğunu düşünüyorsun ve bir daha orijinal IP'yi görecek miyiz? Ve sonra Ari cevap verebilir.

Marc: Tamam, onu dosdoğru tavandan geçireceğim. İşte sistem. Demek istediğim, sistem var. Stüdyo sistemi ya da stüdyo sisteminden miras olarak adlandırdığınız şey her neyse var ve bunlar bir nevi “ana akım”. Bir de tabii ki olağanüstü bir tür var… Bugünün indie sahnesi nasıl? Bu YouTube, bu TikTok. Bu tam… Bu inanılmaz yaratıcı evrende sadece bu inanılmaz uzun kuyruk. Ve böylece, bu tuhaf şeye sahipsin, değil mi?

Yani, eğlence endüstrisinin evriminin ayırt edici özelliklerinden biri, buna katılıp katılmadığınızı görün, önceki ortamın yeni ortamın içeriği haline gelmesidir. Doğru? Ve böylece, yazılı hikayeler sahne oyunlarının içeriği haline gelir. Sahne oyunları, filmlerin içeriği haline gelir. Filmler artık akış hizmetlerinin içeriği haline geliyor. Ve böylece, bu olanın bir parçası. Ve böylece, tüm bu eski medyumları yanınızda getiriyorsunuz, ama aynı zamanda yeni tür şeyler yapan yeni yaratıcılar da ediniyorsunuz. Ve film yapmıyorlar, TV şovları yapmıyorlar. Orijinal video kısa form içeriği yapıyorlar. İzleyicileriyle tamamen farklı bir ilişki yaşıyorlar.

Ve böylece, bu tamamen paralel evreni çalıştırıyorsunuz. Ve elbette, bazı geçişler var, bu da, sizinle kaydolmak isteyen ve ardından TV ya da film yıldızı olmak isteyen insanlardan bazılarına sahip olmanız. Ama aynı zamanda tüm bu paralel dünyaya da sahipsiniz. Buna katılıyorum? Buna katılıyor musunuz?

Ari: Evet, tamamen katılıyorum. Yani, şirketin temeli bu. Yani, benim… George Gilder kitabım, “Televizyondan Sonra Yaşam”… her zamankinden daha fazla dağıtım olacak. Bu yüzden firmayı kurduk, çünkü daha fazla dikey, kitap vb. sosyal alıyoruz. Yani, bir dağıtım şekli sosyaldir. Dağıtımın bir biçimi filmler ve televizyon, bir biçimi bahis, kumar, bir biçimi de oyunlardır. Sadece daha fazla dağıtım ve daha fazla içerik var çünkü daha fazla boş zamanımız var. Ve insanların istediği de bu. Ve buna geçiş var. Doğru? Ve nihayetinde, bu konuda mükemmel olmadığımızdan emin olmak için inşa edildik, bunun olduğundan emin olun. Ve birisi sosyal medyada yükselebilecek inanılmaz bir içerik oluşturduğunda, umarım öyle olur.

Ancak bu, sorunuza göre orijinal IP olmayacağı anlamına gelmez. Gösterilerin İngiltere'den çıktığı tüm dönemden geçtim, değil mi? “The Office”i bir araya getirdim, İngiltere'de yıldızı temsil ettik ve temsil ettiğim Greg Daniels'a verdik ve yayınladık. Olur böyle şeyler. Ama sonra sadece Larry David ve “Curb Your Enthusiasm” var ve bu orijinal.

Marc: Peki, Curb'ün orijinali… “Seinfeld” ne zaman başladı? “Seinfeld” ne zaman prömiyer yaptı? 1992?

Ari: Pekala, Curb 13 yıldır açık ve sonra 9 yıl daha geçti. Ve sonra, evet, yaklaşık 23 yıl önce.

Marc: Yirmi üç yıl önce. Yani, bu güzel… Yani, harika, harika. 

Ari: Tonlarca orijinal şov var.

- Tamam, içeriğin geleceği hakkında iki şey hakkında konuşuyorduk. Her şeyden önce, bir şey VR, biliyorum ki Marc, tutkunusun. VR'yi nasıl düşünüyorsunuz… daha sürükleyici deneyimlerden bazıları, içeriği nasıl değiştireceğini düşünüyoruz.

Marc: Bakın, VR için boğa durumu gerçekten güçlü.

Ari: AR boğa davası için değil mi?

Marc: Hayır kesinlikle olmaz. Boğa durumu kesinlikle VR.

Ari: Gerçekten mi?

Marc: Yani bu aslında…

Ari: Hemen şimdi bir bahis yapacağız.

Marc: Bu harika bir Doğu Kıyısı-Batı Kıyısı olayı. Ve Ari şu anda meydan okuyor… şu anda kanallık yapıyor…

- Ari Batı Sahili.

Marc: Evet ama…

Ari: Duygusal olarak Doğu Yakası'nda.

Marc: Yani, diyeceğim şu ki, inek olmayanların hepsi AR'nin büyük şey olduğunu düşünüyor. Bütün inekler VR'nin büyük bir şey olacağını düşünüyor. Çünkü inek olmayanlar…

Ari: Bununla hakaret etmeli miyim emin değilim.

Marc: Peki, karar vermelisin. Ve umarım, bunun bir hakaret olup olmadığını anlamaya çalışırken bu sizi bu gece geç saatlere kadar uyanık tutacaktır. Bakın, inek olmayanlar gerçek hayatı severler. Gerçek hayatı severler. Sabah kalkıyorlar, dünya harika bir yer. Bir sürü havalı insanla takılırlar. Hepsi harika. Serin vakit geçiriyorlar. Ve böylece, gerçek dünyayı boşaltıp yerine başka bir şey koyacak VR gibi bir ortam fikri kötü olmalı gibi görünüyor. Ve gerçek dünyayla örtüşecekmiş gibi hissettiren AR gibi bir ortam, iyi olacak gibi görünüyor. Biz ineklerin bildiği şey, dünyanın berbat olduğu. Doğru? Dünya öyle değil. Dünya böyle güzel değil.

Ari: Gerçekten dünyanın berbat olduğunu mu düşünüyorsun?

Marc: İyi…

Ari: Sana bir soru soruyorum. Yani, gerçekten dünyanın berbat olduğunu mu düşünüyorsun? Gerçekten berbat olduğunu mu düşünüyorsun?

Marc: için düşünüyorum…

Ari: Çünkü çok güzel bir hayatın var. Sizce berbat mı? Gerçekten berbat olduğunu mu düşünüyorsun? Çünkü berbat olduğunu düşünüyorsan, hepimiz sıçmışız demektir. Gerçekten diyorum. Ben gidiyorum.

Marc: Oldukça iyi bir nokta.

Ari: Peki. Makul.

Marc: Hayır. Ama dünyadaki birçok insan için dünya berbat. Pek çok insan ilginç hiçbir şeyin olmadığı yerlerde yaşıyor. Pek çok insan, konuşacak ilginç insanların olmadığı yerlerde yaşıyor.

Ari: Bu yüzden yayında 900 şov var.

Marc: Bakın, dünya o kadar harika değilse, o zaman sizi gerçekten farklı bir dünyaya yerleştiren gerçek ortam fikri inanılmaz derecede zorlayıcıdır. Ve böylece asıl soru şu olurdu, temelde bu iki popülasyon arasındaki oran nedir? Ve bence çoğu insan için kesinlikle doğru…

Ari: Sorumdan kaçıyorsun. Dünya berbat mı? Aslında dünyanın gerçekten iyi olduğunu düşünüyorum. Sanırım bazı kötü şeyler oluyor. Ve sanırım muhtemelen ben inek değilim, biz inekler için bir yer olacak ve inekler için bir yer olacak. Ve bu birlikte var olamayacakları anlamına gelmez.

Marc: İyi tamam. Daha güçlü bir VR yanlısı argüman yapmama izin verin. Daha güçlü VR yanlısı argüman, bunun… yani, bazen sahadaki insanlar tarafından atıfta bulunuluyor, bu son araç. Ve diyecektim ki, bu çok kışkırtıcı bir ifade çünkü yüzyıllar boyunca temelde birçok farklı eğlence medyası biçimine sahibiz. Ama hepsi sona erdi, bugünün en iyi senaryosu gibi, ekranda, duvarda ve belki de 3D ya da her neyse. Ama olan bu. Ama bence son ortamın insanların üzerinde düşünmesi gereken nokta, insanların düşünmesi gereken şu ki, eğer tüm duyusal aygıtı alabiliyorsanız, kelimenin tam anlamıyla o şeyin içinde olabiliyorsanız, o zaman…

Ari: O zaman sana katılıyorum.

Marc: Ve sonuncusu gibi… çünkü bundan sonra gidecek bir yer yok.

Ari: Evet, ama bu kararı şimdi vermek zorunda değilim. Geldiğinde, ilk giren ben olacağım.

- Para kazanmak. Bayıldım. Peki. Sırada, vites değiştirmek, buradaki birçok insan ekonomiyle ilgileniyor, belki de… kendileri. Yani… şirketler. a16z'de kesinlikle öyleyiz. Ari, merak ediyorum, izleyicileri olan insanlar, izleyicileri olan yaratıcılar, spor yıldızları, film yıldızları olabilirler. Onlarla çok iş yapıyorsun. Bunun nereye gittiğini görüyorsun. Neden önemli, bunun nereye gittiğini görüyorsunuz?

Ari: İki şirketimizle ilgili ilginç olan şey, film ve televizyon işinde başladığı işi kurduk ve sonra senaryosuz kitaplara, müziğe, tiyatroya gitti. Sonra spora gittik, modaya, sanata, bahise, lezzete, yani yemeğe gittik. Ve sonra katmanlar, bir lisanslama işi, bir ticari sponsorluk işi inşa ettik, böylece, ister kriket olsun, ister bir aktör veya etkileyici olsun, birinin hayatına girdiğimizde, onları bir nevi küresel hale getirme yeteneğine sahibiz ve ayrıca onları bir iş kurmak için yapmak istedikleri her şeye götürün. Ve bu ister Mark Wahlberg, ister Dwayne Johnson, isterse güçlü bir etkileyiciye göre kim olursa olsun.

Ve böylece hepsi markalarının değerini ve yapabilecekleri etkiye sahip olduklarını anlıyorlar. Ve bu sabah bunu konuştuk. Büyük bir aktörünüz, büyük bir aktrisiniz ya da spor yıldızınız var, oyunculukta ya da içinde bulundukları sporda yaptıkları işi seviyorlar. Ama bunun, tüm bunlardan para kazanmalarını sağlayan bir tür reklam gibi olduğunun da farkındalar. diğer yerler. Ve sanırım fark ettiğimiz fark bu. Yetenek Girişimleri denen şeyi başlattık. Etkileyebileceğimiz belirli şeyleri mümkün kıldığımızdan emin olmak için bilançomuzdan yatırım yapıyoruz. Ve işte tüm bu insanlar, yıldızlar veya nüfuz sahibi insanlar veya sosyal takipleri olan, tüm bu aşağı veya yukarı akış ekonomisi ve markalarında sahip oldukları gücün farkına vardıkları yer burasıdır.

Ve şirketin şimdi yapmak için inşa edildiği şey de bu. Biz buna mimari diyoruz, bunu platformda nasıl tanıtıyoruz. Ve biz de bunu yapıyoruz. Bu sorunuzu yanıtladı mı bilmiyorum.

- Bence öyle. Bu gerçekten büyük bir izleyici kitlesine sahip olmanın gücüyle ilgili. Konu açılmışken Marc, Twitter'da bir milyon takipçin var. İki soru. Bir, bir yaratıcı olarak bir izleyici kitlesine sahip olmanın gücü hakkında ne düşünüyorsunuz ve bunun nereye gittiğini düşünüyorsunuz? Ve iki, bir daha ne zaman tweet atacaksın?

Marc: Geri dönmeliyim…

- Kim tekrar Marc tweet'ini görmek ister?

Hedef Kitle: Evet.

- Evet, bunu bilmiyorum. Vay canına.

Marc: Kalabalıktan bir sürü...çok fazla tereddüt vardı. Burada, sahnede çok fazla tereddüt var. Yani, bakın, sanırım var… yani, burası, yine, aşağıda süper boğa olacağım yer. Bence bir tür sosyal ağ devrimi, bu tür doğrudan markalara sahip olma fikri, sosyal medya üzerinden doğrudan takipler, bence muhtemelen hala önemli ölçüde hafife alınıyor. Sanırım söyleyecek kadar ileri giderdim…

Ari: Katılıyorum.

Marc: …Sanırım kurumsal markaların son döneminde olabiliriz. Aslında bunun kurumsal markalar veya ürün markaları için olabileceğini düşünüyorum çünkü temelde düşünürseniz kurumsal marka neden var, değil mi? Veya ürün markası neden var? Sadece çünkü… Yani, kitlesel pazarlama, seri üretim, kitle iletişim araçları çağından, insanlara mesaj iletebilmek için bu çok ince, dar borulara sahip olduğunuzdan. Yani, TV reklamları yayınlamak zorundaydınız. Bir şeylere marka koymanız ve raflara koymanız gerekiyordu.

Ama şimdi, takip etmek istediğiniz insanları seçebileceğiniz ve onlarla bu tür bir para-sosyal ilişkiye sahip olabileceğiniz ve bir nevi hayatlarının bir parçası olabileceğiniz bu tür bir eşler arası bağlantılı dünyamız var. aniden, "Tamam, şimdi gerçekten bir insanla ilişki kurabilirim" gibi. Ve bir kişiyle olan ilişki, her zaman bir şirketle olan ilişkinin önüne geçecektir. Doğru? Ve böylece, aslında şunu düşünüyorum… Bence, temelde, büyük bir takipçi kitlesi olan herkes, bugün neyin mümkün olduğu konusunda muhtemelen dramatik bir şekilde ağırlığının altında kalıyor.

Ari: Buna katılıyorum.

Marc: Ben… Tamam, işte güzel bir soru. Bu yüzden, temelde bir milyon Twitter takipçisi kazanmak istediğim için Twitter'a girdim. Ve Elon'un 100 ve muhtemelen 20 milyon Twitter takipçisi var, bunun gibi bir şey.

- Sayılarla ilgili çok soru var. Başım belaya girmek istemiyorum.

Marc: Yani, sadece takipçi sayısı açısından Elon'un 1/120'siyim. Yani bilmiyorum, ben 12 mikro Elon falan gibiyim.

Ari: Ama bu güçlü.

Marc: Olay bu. 12 mikro Elon, bu orantılı mı?

Ari: Size bir sorum var, gerçekten buna kafa yorarsanız, kaç tane alabileceğinizi düşünüyorsunuz?

Marc: Şey, mesele bu. Bence bu adamlar bir oyun kitabı hazırladılar, eğer gerçekten buna kafa yorarsanız…

Ari: Bence 50'ye kadar çıkabilirsin.

Marc: Sanırım yapabilirim. Şimdi. Sadece bunun aslında olmayan bir oyun kitabı olduğunu düşünüyorum… Bugün sosyal medyadaki herkes hala deney yapıyor. Aslında değiliz…

Ari: Hayır millet... Dinleyin, gardiyanların çoğu, markayı korumak zorundasınız. Gerçekten aşırı doymamak gerekiyor. Bunun için tamamen farklı bir yol yazmışlar, önemli değil. Ve bunun sonuçları var. Yani evet.

- Belki bir gün sosyal medyada görüşürüz.

Ari: Evet. Belki.

- Oturumun başlığı görünüşte sıradan insanlar değil, Anlaşmanın Sanatı idi. Ve ikinizin de iddiaya göre anlaşma yapmak için. Doğru? Ari, şirket satın almak, anlaşma yapmak hakkında ne biliyorsun? Çünkü burada birçok insan VC'de. Onlar kurucu. Ve bir gün, ikinizin de olduğu yerde olmak istiyorlar. Başlarken bilmediğiniz bir anlaşma yapmak hakkında şimdi ne biliyorsunuz? Ve bazılarını büyük mü yaptın? UFC partisi, en büyüklerinden biri. Şimdi ne biliyorsun? Bununla nasıl baş edeceksin?

Ari: Dinle, çoğu zaman bir şirket satın almaya ya da anlaşma yapmaya çalıştığımda ve benim için en zoru, çünkü ben DEHB'ye sahibim ve sadece şunu elde etmek istiyorum, derdim. vites değiştirmeyi bilmek gerekir. Televizyon işine ilk başladığımda, birinci vitesten beşinci vitese geçtiniz. Ve sonra sezonlarınız olduğu için ve Mayıs ayına kadar gösterinin devam edeceğini biliyordunuz. Film işi çok daha yavaş. Şirket satın almak, şirket yönetmek, gerçekten yavaşlatmanız ve aslında ortaya çıkmanız gerekiyor. Bence %90'ınız iyi ve kötü tüm bagajlarla geliyorsunuz ama ortaya çıkıyorsunuz, iyi fikirler buluyorsunuz ve hazır bulunuyorsunuz. Ve şu anda bir anlaşmanın ortasındayım, bir anlaşma yapmaya çalışıyorum. Acımasız olmalısın.

- Güle güle, çünkü bu şirketlerden bazılarına ne kadar süredir kur yaptığınıza dair bazı hikayeler var. Kaç telefon görüşmesi?

Ari: Evet, çok, sadece derdim. Ama sadece acımasız olmalısın ve yaklaşımın konusunda yaratıcı olmalısın çünkü bu olabilir… Yorucu olabilirim.

Marc: Biliyorum.

Ari: Bu yüzden, onlara gittiğinizde, ona ve her şeye biraz çekicilik getirmelisiniz. Ama kendini göstermeye devam etmelisin çünkü… ve bu çok fazla duygusal dayanıklılık gerektirir. Ve bence hepimizin sahip olduğu en zor şey, özellikle de sosyal ve diğer şeylerle ilgili. Ve onu nereye götüreceğinize dair harika fikirlerle gelmelisiniz. Çünkü UFC anlaşmasında, başlangıçta kağıt üzerindeki sayıların hiçbiri işe yaramadı. Ve biz onun ortasındaydık. Dokuz gün cehennem gibiydi. Telefonum göğsümdeydi ve sadece sorunları çözüyordu. Ve sonra Brexit oldu, bankacılık sistemleri düştü… Yani, bu bir felaketti. Ve ortasında, ortaklarımdan biri, "Bunu yapmak istediğinden emin misin?" dedi. Ben de, “Hayır, emin değilim. Bunu yapıyoruz.”

Ve bu sadece gereken şey. Sadece orada takılmak, duygusal dayanıklılığa sahip olmak gerekiyor. Ve uçağa binmeniz ve yapmanız gereken şeyleri yapmanız gerektiğinde, yapmanız gereken tek şey budur. Ne kadar yorgun, ne kadar bitkin olduğu veya duygusal olarak ne kadar çabaladığı önemli değil. Ve bence bu, bir firma kurarken yapılması en zor şey, o fırtınaları atlatmak için duygusal dayanıklılığı elde etmek, çünkü hepsi bizim başımıza geliyor. 27 yılda COVID korkunçtu, '08 korkunçtu. Yani, yapmanız gereken... o duygusal dayanıklılığa sahip olabiliyorsanız, bu bir tür gizli sos. Ve aynı zamanda anlaşmayı kazanmak ve bir şirket satın almaya veya bir şirket kurmaya çalışmaktır.

- Bu iyi bir segue yaptı. Demek istediğim, burada herkes çok mutlu ama bence birçok insan aklında olan şey piyasa. Her şey kapalı, tahtadaki her şey kapalı. Pek çok insan düz turlar yapıyor ya da bazıları para topluyor ya da bir kurucuysanız, insanları işten çıkarmakla uğraşıyorsunuz. Ve böylece, sizler birçok piyasa döngüsünden geçtiniz, hepsini kendi şirketinizle birlikte yaşadınız. Burada bununla uğraşan ve belki de bazen gerçekten zor zamanlar geçiren insanlar için, sizce buna zihniyet açısından nasıl yaklaşmalılar? Onlara ne gibi tavsiyeleriniz olurdu? Belki Marc önce gidebilir.

Marc: Sean Parker tüm zamanların en iyi alıntısına sahipti ve sizi önceden hazırlayacağım, izleyiciler bu alıntıdan nefret ediyor. O yüzden seni buna hazırlayacağım. Başlangıç ​​kurucusu olmanın nasıl bir şey olduğu konusunda en iyi yorumu Sean Parker yaptı. “Başlangıç ​​kurucusu olmak cam çiğnemek gibidir. Sonunda kendi kanınızın tadını sevmeye başlarsınız.” Ve her zaman bu kesin tepkiyi alır.

Ari: Yine de bu doğru.

Marc: Ve o haklı. Bu vahşice zordur. Ve aslında bence bu…insanların…popüler kültüre sahip olduğu bir kültürde yaşıyoruz, kurucu olmanın ne kadar inanılmaz olduğuna dair çok olumlu yorumlar. Ve sonra tüm bu olumsuz türde hit parçalar var vesaire. Ve sonra ortada bir tür gerçeklik var. Ve ortadaki gerçek şu ki, bu her zaman gerçekten zor. Her zaman çok zor şeyler oluyor. Ve sonra bir de… Bu konuda biraz hak veriyorum. Şu var… özellikle Vadi'de, bu tür bir hızlı başarısızlık kültürü var, bir tür bir şey çalışmadığında, çabucak pes edin. Ve bu, bazı durumlarda biraz mantıklı geliyor. Ama genel olarak, tam tersi bir tavsiye. Büyük kurucuları takip etme eğilimindesiniz, ki bu temelde işler zorlaştığında olduğu gibi, cevap genellikle sadece daha çok çalışmak ve daha çok mücadele etmektir.

Ari: Bu eğlencede de geçerli. Yani, Greg Daniels “The Office”i yarattı. Jeff Zucker, altı bölüm yaptı. Jeff Zucker dedi ki… Ve genellikle 6 bölümden sonra 22 bölüm oluyor. Ortada gidiyorsunuz… o sırada, sezon ortasındaki toplamaya girdiniz ve sonra 13 ya da 22 aldınız. Ve Jeff Zucker onu aradı ve dedi ki, “Sadece vereceğim. sen altı bölüm." Ve aklını kaybetti ve başarısız olduğunu düşündü. Ve o büyük yazarlardan biridir. Ben de ona "Ringde kal" dedim. “Altı bölüm yapmıyorum” diyor. “Sadece altı bölüm yapalım ve ne olacağını görelim” dedim. Ve altı bölüm “The Office” sezonuna yol açtı. Aynı şey benim temsil ettiğim “Seinfeld” ve Larry David için de geçerli. Demek istediğim, gereken bu. Sadece ringde kalmalı, dövülmeli ve yoluna devam etmelisin.

Hayatımda, şirkette bunun olduğu birçok kez oldu, ortağım benden çalıyordu. Paramız yoktu, banka hesabına gittik, tüm çalışanlara ödeme yaptık ve ertesi gün başaracağımızı düşünmedik. İşte tam da bu… Kendi kanımın tadını çıkarmaya başladım.

Marc: Yani, “Seinfeld” yazdınız ve sonra tabii ki Curb. “Seinfeld” hemen kapıdan büyük bir hit oldu. Böyle mi gitti?

Ari: Hayır.

Marc: Yok hayır?

Ari: Yani, Çarşamba günü söylemek istiyorum, koyduklarında ve testlerinizle ilgileniyorsunuz. “Bu hiçbir şeyle ilgili değil” dedi. Ve ilk altı bölüm işe yaramadı. Brandon Tartikoff hastanedeydi, lösemi hastasıydı. İlk maçı.

Marc: Bu, sponsor olan yöneticidir.

Ari: Evet. NBC'nin başkanıydı.

Marc: Onu koruyan bir tür adam.

Ari: Sonra bölümleri gördü ve “Perşembe akşamı tekrarları 'Arkadaşlar'ın arkasına koyalım” dedi ve reytingler yükseldi. Daha sonra 13 bölüm sipariş ettiler. Bunu istediler… Bunu yazacağım. Ama Larry David'le ilgili bir sorun vardı çünkü notlarını dinlemek istemiyordu. Birini getirdiler. O adam puanlarından vazgeçti çünkü “Bu şov hiçbir yere gitmiyor” dedi. Vazgeçti… Sanırım 15 puandı, ki bu…

Marc: “Seinfeld” üzerine. Çok para.

Ari: Ve 15 puan aldı, sanırım, 250,000 dolar. Hikaye muhtemelen yanlış, 250,000 dolar. Ve şimdi yüz milyonlarca dolar değerindeler. Ve sonra Perşembe gecesi, büyük hit koydular.

üzüm posası: Ama başlangıçta çok zayıf.

Ari: Aman Tanrım.

Marc: “Seinfeld” bile…

Ari: Ah evet. Hiçbir şey hakkında değildi.

Marc: Doğru. Yani, geri dönüyorsunuz. Ve bu arada, en başta bu büyük başarılı şirketlerin çoğu için aynı şey. Pekala, tarihe gömülen diğer şey, bazen onu dışarı çıkarabilirsiniz, ancak tarihe gömülen diğer şey şudur, her büyük teknoloji şirketi için, neredeyse her zaman sahip oldukları veya sahip oldukları anlar olmuştur. neredeyse şirketi çok, çok, çok erken sattı.

Ari: Gerçekten mi.

Marc: Ve bu hikayelerden bazıları çok ünlüdür. Bu hikayelerden birkaçını duymuşsunuzdur. Netflix neredeyse Blockbuster'a satıldı. Bunların hepsi zaman içinde bu tür noktalardı…

- Facebook'tan Yahoo'ya.

Marc: Peki, Facebook…

Ari: Eh, Netflix şanslıydı çünkü Blockbuster ve Viacom, büyük bir kısmına sahip olduğu için çok fazla… üzerine çok fazla borç koymuştu. Ve onlar... tüm dijital haklara sahiplerdi. Sadece bunu göze alamadılar. Ve Viacom tüm sorunla karşılaştı ve şirketi böldüler ve bunun gibi her şey.

Marc: Facebook aslında Yahoo'ya satıldı. Aslında tamamlanmış bir anlaşmaları vardı.

- Gerçekten mi?

Marc: Evet. Aslında tamamlanmış bir anlaşmaları vardı. 1 milyar dolarlık bir anlaşma yaptılar. Ve sonra o zamanlar Yahoo'nun CEO'su.

- Havlu kumaş

Ari: Semel.

Marc: Mali kriz vurdu ve Yahoo fiyatı düşürdü. Ve bu Mark'a enlemi verdi, çünkü açıkça aşağı piyasaya uyum sağlaması gerekiyordu. Bu da Mark'a uzaklaşma özgürlüğü verdi. Ve aslında, bu hikayenin diğer komik kısmı da…

Ari: Çılgınca.

Marc: …o zaman… Daha da çılgınca. O zaman, Facebook'u satın alma konusundaki dahili Yahoo anlaşması, bu 2008, aslında basına sızdırıldı.

- Çok halka açık, yine de çevrimiçi olarak bulabilirsiniz.

Marc: Aslında TechCrunch'ta doğru. Google'da aratabilirsin, bulabilirsin. Ve böylece, Facebook'un gelecekteki kazanç akışı için dahili Yahoo projeksiyonları.

Ari: O ne dedi?

Marc: Ve ezici tepki, “Bu delilik. Yahoo aklını kaçırdı. Bu şeyin bu kadar para kazanmasına imkan yok.” Ve tabii ki, sonunda 100 kat altında kaldı.

Ari: Biliyor musun…

Marc: Yahoo, geçmişe bakıldığında çılgınca muhafazakar davranıyordu.

Ari: Disney'in Cap Cities ABC'yi satın aldığı sıralarda ESPN'e ne kadar değer verdiklerini biliyor musunuz?

Marc: Mmmm.

Ari: Sıfır.

Marc: Sıfır.

Ari: Lineer ve kablonun hiçbir şeye gitmediği zamanlardı. Muhtemelen 100 milyar dolar, 50 milyar dolar değerindeydi.

Marc: Orada bir teori vardı…yeterince uzun sürmedi mi, yoksa onu izlemek…sporla ilgili şovlar tutmak…

Ari: Evet kesinlikle. Yeterince uzun değildi ve sporun parasını kim ödeyecek?

Marc: Yani, bu şeyler… her neyse, hikayenin amacı şu ki, bu şeyler önden çok ince. Başarı… neredeyse hiçbir zaman “Tamam, bu şey bir smaç başarısı olacak ve o zaman bu bir smaç başarısı” gibi bir durum değildir. Neredeyse her zaman, kelimenin tam anlamıyla inanmayan insanlara karşı sürekli bir mücadeledir.

- Ve Facebook hikayesiyle ilgili ilginç olan şey, ve bu artık çok açık, o sırada Facebook yönetici ekibinin çoğu Yahoo'ya satış yapmamaktan memnun değildi. Gerçekten satmak istediler.

Marc: Yeterince zaman geçti, insanlar bunun hakkında konuştu. O sırada Facebook yönetici ekibinin yüzde yüzü Mark hariç satmak istedi.

Ari: Gerçekten mi?

Marc: Evet, şirket içinde bunaltıcıydı.

Ari: Yani benim hikayem şirkete başlıyoruz. Üç ay sonra, kötü bir isim söyleyeceğim ve Harvey Weinstein'ın otel odasına çağrılacağım. O sırada üç ortağımla. Dört sandalye orada. Ve diyor ki, “Senin için William Morris'e gitmen için bir anlaşma yaptım. Her birinize 2.5 milyon dolar ödeyecekler.” Pekala, paramız yoktu. Ben maaş almıyordum. dava ediliyorduk. Bu bir felaketti. "Ve oraya gideceksin ve şirketi satın alacaklar." Pislik ben ona, "Sen neden bahsediyorsun? Bir gün onları satın alacağım.” 15 yıl sonraya indir.

Marc: O gün odada birlikte olduğun tüm insanlar seninle mi takıldı?

Ari: Birleşmede kalan biri hariç. Ve onları birleştirdik/devraldık.

- Tamam pekala. Pekala, tamam, neredeyse zamanımız kalmadı. İkinizden de son bir şey isteyeceğim. İkinizin de bundan nefret ettiğini biliyorum ama yine de soracağım. Seninle başlayacağım, Mark. Ari'yi tanıdığın uzun yıllar boyunca Ari'den öğrendiğin bir şey nedir? Ve sonra tam tersi, ama sizinle başlayacağız.

Marc: Bak, Nietzsche'de şu şey var, güç istenci. Ve sanırım bu benim…tıpkı benim gibi…ve bugün hikayelerde gösterildiğini gördünüz, ki bu hedefe ulaşmak ve buna izin vermemek için çok büyük bir kararlılık… Bunu tanımlamanın başka bir yolu Ari bırakır Takvim de dahil olmak üzere denediği herhangi bir tuğla duvarda Ari Emanuel şeklinde bir delik, benim… Ve böylece, evet, günün sonunda, salt irade ve kararlılığın yerini hiçbir şey tutamaz ve bence onun öğretecek çok şeyi var. bunun hakkında.

Ari: Kesinlikle telefon görüşmeleri o kadar önemli değil.

- Hadi ama. Bize gerçek bir şey ver.

Ari: Hayır, dinle, bir tane inşa etti...aslında tam da bunun hakkında evinde öğle yemeğinde konuşuyorduk. Farkına vardığı bir şirket kurdu… dünya hakkındaki düşüncesini değiştirmeye devam ediyor. Ve sürekli dünyada olup bitenleri merak ediyor. Ve kapasitesi ve bence oldukça büyük bir kapasitem var, tüm bu farklı dünyaları özümsemek ve sonra onlardan bir şeyler alıp işine dahil etmek onunkine yakın bile değil.

Bu notta, bu oldu…

Ari: Teşekkür ederim.

- …Harika.

***

Yukarıdaki transkript, netlik için kısaltılmış ve düzenlenmiştir.

Burada ifade edilen görüşler, alıntı yapılan bireysel AH Capital Management, LLC (“a16z”) personelinin görüşleridir ve a16z veya iştiraklerinin görüşleri değildir. Burada yer alan belirli bilgiler, a16z tarafından yönetilen fonların portföy şirketleri de dahil olmak üzere üçüncü taraf kaynaklardan elde edilmiştir. a16z, güvenilir olduğuna inanılan kaynaklardan alınmış olsa da, bu tür bilgileri bağımsız olarak doğrulamamıştır ve bilgilerin kalıcı doğruluğu veya belirli bir duruma uygunluğu hakkında hiçbir beyanda bulunmaz. Ayrıca, bu içerik üçüncü taraf reklamlarını içerebilir; a16z, bu tür reklamları incelememiştir ve burada yer alan herhangi bir reklam içeriğini onaylamaz.

Bu içerik yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yasal, ticari, yatırım veya vergi tavsiyesi olarak kullanılmamalıdır. Bu konularda kendi danışmanlarınıza danışmalısınız. Herhangi bir menkul kıymete veya dijital varlığa yapılan atıflar yalnızca açıklama amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi veya yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlama teklifi teşkil etmez. Ayrıca, bu içerik herhangi bir yatırımcıya veya muhtemel yatırımcılara yönelik değildir veya bu içerik tarafından kullanılması amaçlanmamıştır ve a16z tarafından yönetilen herhangi bir fona yatırım yapma kararı verilirken hiçbir koşulda bu içeriğe güvenilemez. (Bir a16z fonuna yatırım yapma teklifi, yalnızca tahsisli satış mutabakatı, abonelik sözleşmesi ve bu tür bir fonun diğer ilgili belgeleri ile yapılacaktır ve bunların tamamı okunmalıdır.) Bahsedilen, atıfta bulunulan veya atıfta bulunulan herhangi bir yatırım veya portföy şirketi veya a16z tarafından yönetilen araçlara yapılan tüm yatırımları temsil etmemektedir ve yatırımların karlı olacağına veya gelecekte yapılacak diğer yatırımların benzer özelliklere veya sonuçlara sahip olacağına dair hiçbir garanti verilemez. Andreessen Horowitz tarafından yönetilen fonlar tarafından yapılan yatırımların bir listesi (ihraççının a16z'nin kamuya açıklanmasına izin vermediği yatırımlar ve halka açık dijital varlıklara yapılan habersiz yatırımlar hariç) https://a16z.com/investments adresinde bulunabilir. /.

İçerisinde yer alan çizelgeler ve grafikler yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve herhangi bir yatırım kararı verirken bunlara güvenilmemelidir. Geçmiş performans gelecekteki sonuçların göstergesi değildir. İçerik yalnızca belirtilen tarih itibariyle konuşur. Bu materyallerde ifade edilen tüm tahminler, tahminler, tahminler, hedefler, beklentiler ve/veya görüşler önceden bildirilmeksizin değiştirilebilir ve farklı olabilir veya başkaları tarafından ifade edilen görüşlere aykırı olabilir. Ek önemli bilgiler için lütfen https://a16z.com/disclosures adresine bakın.