Tavlama: A Bir malzemenin özelliklerini değiştirerek daha işlenebilir hale getirme işlemi. Metalleri birleştirilmeden önce tavlamak en iyi uygulamadır. Bu şekilde parçalar, imalat sırasında oluşan uygulanan çalışma gerilimlerinden etkilenmeden lehimleme işlemi sırasında hizalı kalacaktır.
Piyasa tavlaması: Bir şirketin kendisini ve pazarı pazara erken giriş için yeterince esnek hale getirmek için harcadığı çaba. Şirket, pazarın ihtiyaç duyduğu şey konusunda pazardan daha iyi bir fikre sahip olduğunda ve bu nedenle pazarın doğasında var olan şeklin üstesinden gelmek için çok çalışması gerektiğinde geçerlidir. Ve nispeten mütevazı bir ilerleme için yıllarca mücadele etmek gerekebilir.
Süre kategori oluşturma bir şirketin uzun kavisinde önemli bir konudur, bir girişimin üründen, örneğin erken bir pazarda düşük on milyonlarca yıllık yinelenen gelire (ARR) nasıl geçebileceği konusunda yararlı bir rehberlik sağlamaz.
Dahası, yalnızca "kategori oluşturma" yaparsanız, bir pazarı itme tabanlı olmaktan çekme tabanlı hale getirebileceğiniz yanlış bir anlatı haline geldi. Gerçekte, pek çok pazar hiçbir zaman çekişe dayalı hale gelmez ve birçok şirket, yokuş yukarı ve büyük bir çabayla birbiri ardına savaşarak önemli boyutlara ulaşır, ancak yine de asla "uçurumdan tam olarak geçemez".
Öte yandan anlayış yeni, olgunlaşmamış veya var olmayan bir pazar karşısında nasıl şirket kurulur is Yeni başlayanların takıntı yapması gereken bir konu. Ürün-pazar uyumunu (PMF) bulmak, yolculuğun yalnızca bir parçasıdır. Çoğu şirket, pazardaki önemli bir sorunlu noktaya hitap eden sihirli bir ürün bulamıyor, bu nedenle pazara açılma (GTM) planlarını basit bir hale getiriyor. Bunun yerine, çok yıllık bir mücadeleye girişirler. şirketin bokunu kovmak ve aynı anda piyasa, ikisini bir arada tutmaya çalışıyor. Bu, genellikle ürün vizyonuyla başlayan, satış ve pazarlamaya giden ve ardından ürüne geri dönen bir geri bildirim döngüsüdür. Şirket, pazar tarafından şekillendirilen bir şeye dönüşürken döngü devam eder ve pazar, ürünü tüketebileceği noktaya kadar yumuşar.
Şirket ve pazar arasındaki bu ortak dansa şu şekilde atıfta bulunuyoruz: şirket-pazar tavlaması - veya pazar tavlaması, kısacası - gereken çılgınca çabayı denemek ve yakalamak için entegre Bir şirket olarak hem şirket hem de pazar ilk 30 milyon $'lık ARR'ye doğru ilerliyor. (Cehennem, bazen şirket ve pazar 100 milyon dolara yaklaşana kadar tavlama yapmaz). Pazar tavlaması PMF bulmaktan farklı çünkü bulunması gereken mevcut bir ürün-pazar kombinasyonu olduğunu varsaymak yerine, bir şirketin hem kendisini hem de erken bir pazarı şekillendirmek için atması gereken adımlara odaklanır. Ve Onun kategori oluşturmadan farklı yeni bir alıcı, bütçe veya kategori ile adlandırılmış bir pazar yaratmanın uzun yayı yerine - ki bu asla gerçekleşmeyebilir - bir girişimin pazara vizyonunu güçlendirmek için atması gereken taktik adımları göz önünde bulundurur.
Ne yazık ki, piyasada tavlamayla ilgili deneyimlerimize göre çok az kolay cevap var. Yine de, yeni başlayanların başarılı olmak için kendilerini daha iyi konumlandırmak için yapabilecekleri pek çok şey var. Kaçınılması gereken birçok yaygın tuzak da vardır ve genellikle bu belirli alanda yaygın olan kötü tavsiyelerin sonucudur.
-
Bu yazının amacı, büyük ölçüde piyasa tavlama kavramını tanıtmak ve onu PMF ve kategori oluşturmadan ayırmaktır. Ancak, somut hale getirmek için, en azından giden satışları denemeleri gerektiğini düşünen şirketlerle özellikle ilgili olan daha belirgin GTM hususlarından bazılarını inceleyeceğiz.
Şirket-pazar tavlaması ve satışı
Doğru GTM'yi öğrenin itibaren Market
Erken pazarlarda gezinmede önemli bir karar noktası, doğru GTM yaklaşımını bulmaktır. Acı gerçek şu ki, doğru GTM yaklaşımını bulmak, genellikle ürün-pazar uyumunu bulmak kadar bir keşiftir, çünkü pazarın nasıl satın aldığı, şirketten çok pazar tarafından belirlenir. Doğru GTM hareketini bulmak uzun yıllar alabilir ve yanlış başlangıçlar olabilir ve şirketlerin yaptığı gördüğümüz en büyük hata, bir GTM hareketini çok erken kilitleyip ölçeklendirmek.
Bir pazarda belirli bir GTM hareketini denemek ve empoze etmek çok cazip. Örneğin birçok kurucu, daha az pahalı olduğunu düşündükleri veya ilk ekibin ürün güçlü yönlerine oynadığını düşündükleri için varsayılan olarak aşağıdan yukarıya. Gerçekten de, aşağıdan yukarıya şirketler genellikle çalıştıkları zaman inşa etmek için çok daha verimli ve öngörülebilirdir. Ancak aşağıdan yukarıya, belirli pazarlarda yalnızca belirli ürünlerle çalışır. Ve çok erken pazarlar için, müşteriyle konuşmadan değer göstermek (imkansız olmasa da) çok daha zor olma eğilimindedir. Yıllar boyunca birçok şirketin aşağıdan yukarıya yapmaya çalıştığını, başarısız olduğunu ve ardından satışa başvurduğunu gördük.
Bu yüzden acele etmeyin. Zor. Genellikle gösterecek çok az şeyle yıllarca öğütme alır. Bunu hatırlamak önemlidir en pahalı satış modeli çalışmayan modeldir.
Kurucu satışlarıyla başlayın
Erken pazarlarda, doğru GTM hareketi bilinmiyorsa veya doğru yaklaşımın yukarıdan aşağıya olduğu açıksa, o zaman şirketlerin kurucu satışlarını ikiye katlaması en iyisidir. Bir kurucu satamıyorsa kimse satamaz. Kurucu satışları, bir şirketi birçok yönetim kurulunun düşündüğünden çok daha ileriye götürebilir, kesinlikle ARR'de ilk 4 milyon dolara kadar. Bu arada, satın alma sürecinde gezinmeye ve pazarı keşfetmeye yardımcı olması için birkaç kıdemli satış temsilcisini işe almak iyidir - ancak onlar yapma evanjelik satış yapma sürecinde kurucuların katılımının yerini almalıdır.
Bu temsilciler (biz buna rönesans temsilcileri) erken pazarlarda deneyime sahip olmalı ve çeşitli satış yaklaşımlarını deneyimleme geçmişine sahip olmalıdır. İlk ekip için iki veya üç kişiyi işe almak en iyisidir ve eğer farklı geçmişlere sahiplerse bu, keşfi genişletmeye yardımcı olacaktır. Ek olarak, erken satışa birkaç temsilcinin katılması, başarılı veya başarısız aykırı değerlerin azaltılmasına yardımcı olacaktır.
Rönesans temsilcileri, alıcı, kullanım durumları, fiyatlandırma, GTM yaklaşımları ve diğer hususlar hakkında pazar geri bildirimi sağlamaya yardımcı olmalıdır. Ayrıca, iyi bir rönesans temsilcisi, daha aşağıdan yukarıya bir stratejinin gerçekten uygun olup olmadığını belirlemeye de yardımcı olmalıdır. benBir şirketin ilk rönesans temsilcisini bulmadan önce iki veya üç satış kiralaması yapması alışılmadık bir durum değil.
Deneyimlerine rağmen, yeni satış ekibinin herhangi bir rehberlik olmadan çalışabileceğini varsaymayın. Bunun yerine, kurucuların, satış temsilcilerinin ve pazarlamanın katıldığı haftalık satış toplantıları düzenleyin ve herkesin dış potansiyel müşteriler ve paydaşlarla etkileşimlerinde gördüklerini ve duyduklarını tartışın. Tavlama, tam bir şirket çabasıdır. İçerik ne kadar çok paylaşılırsa o kadar iyidir.
Erken pazarlarda AE'ler ne yapar?
Teknik ürünlere sahip şirketler için, bir müşteri temsilcisinin - hatta bir rönesans temsilcisinin - bir müşteriyi bir ürünün kendileri için doğru olduğuna etkili bir şekilde ikna etmesi çok nadirdir (biz buna müşteriyi "teknik yakınlaştırma" diyoruz). İlk günlerde, bu kurucuların işiydi. Hangi AE'ler veya hesap yöneticileri, vardır İyi olan, bir fırsatın gerçek olup olmadığını belirlemek, bir alıcıyı yönlendirmek, bütçe bulmak, reklamları nasıl konumlandıracağını bulmak ve satın alma sürecini yönetmektir. Derin deneyimin desteklediği ve iş başında öğrenmesi zor olan her şey.
Öte yandan, satış mühendisleri (SE'ler) sıklıkla yapabilmek bir alıcının teknik kapanış yapmasına yardımcı olun. Dolayısıyla SE'ler, teknik kapanışta topu düşürmeden kurucu satışlarını artırmanın çok iyi bir yoludur. İlk zamanlarda, birçok şirket SE çalışmasına yardımcı olması için bir mühendis almayı ve ancak daha sonra bir SE kiralamayı seçer. Bu, mühendisliği müşteriye daha yakın hale getirir ve şirket içi ürün ve mühendislik kararlarına rehberlik etmede çok yararlı olan sempati geliştirir.
tavlama kotaları
Satış temsilcileri ilk ortaya çıktıklarında soracakları sorulardan biri “Kotam nedir?” olacaktır. Yeni bir şirkette daha önce hiç satış kotası olmadığı düşünülürse bu ilginç bir problem. Şirket-pazar tavlaması ile kotalar bile tavlanıyor! Yani sürekli olacak endüstri standardı üretkenlik oranlarına ulaşmak için zaman baskısı geri bildirim döngüsü (kotalar, bir temsilcinin yüklü maliyetinin (baz+komisyon) 4-5 katına ayarlanmıştır).
Bunu yönetmek için bazı fikirler:
- Temsilcinin yüklü maliyetinin 1 katı oranında bir birinci yıl kotası oluşturmaya/rasyonelleştirmeye çalışın. İlk satış temsilcisini işe almadan önce kurucu liderliğinde satış yapıyorsanız, neyin, hangi fiyattan ve hangi zaman diliminde satılabileceğine dair bir anlayış olacaktır. Kurucular, satışta ilk temsilcilerden çok daha başarılı olacaklarını erkenden fark etmelidirler, bu yüzden bunu analize dahil edin.
- Üretkenliğe giden bir rampa süresi olacaktır, bu nedenle en az iki çeyrek için ödeme tabanı + komisyon. Bu, satış temsilcisinin çevreye uyum sağlamasına ve pazar segmentinizde üretken olmasına olanak tanır.
- Sonuçlar için ödeme yapın; etkinlikleri yönetin. İlk pazarlarda potansiyel müşteriler, tahmin doğruluğu, ilk toplantılar, POC'ler, yeni logolar veya müşterilere gönderilen e-posta sayısı vb. için komisyon ödeyerek momentumu artırmak cazip gelebilir. Deneyimlerimize göre bu nadiren işe yarıyor. Bunun yerine, teşvik ödemesini anlaşmaları yapmaya ve gerçek dolar taahhüt etmeye odaklayın ve diğer faaliyetleri haftalık satış toplantısının bir parçası olarak yönetin.
- Tavlama, tavlama, tavlama. En iyi niyetlere rağmen, ilk kotaların yanlış olma olasılığı yüksektir. Tam bir yıl beklemek yerine altı ay sonra buna göre ayarlayın.
Satışları ölçeklendirmek
Kurucular, mümkün olduğu kadar uzun süre satışlarla yakından ilgilenmelidir. Bir satış liderini işe almadan önce, teknik ve ürün kurucularının ARR'de 10 milyon $'a dahil olduğu birçok şirketle çalıştık. Bizim görüşümüz şu ki bir satış lideri yalnızca birincil GTM stratejisi belirlendikten sonra işe alınmalıdır.
Bunu kabaca düşünmenin bir yolu, şirketin üç veya dört kıdemli temsilcisi olduğunu varsayarsak, satışları ölçeklendirmek için makul bir zaman, her temsilcinin kotasının %70'ini veya yüklü maliyetinin 2 katını gerçekleştirebildiği zamandır. Aykırı değerlerden kaynaklanan dengesizliği yumuşatmak için %70 grubun ortalaması değil, medyanı olmalıdır.
Bu noktaya gelmek uzun yıllar alabilir. Çekirdek altyapı şirketleri için 4 ila 5 yıl alışılmadık bir süre değil. Deneyimlerimize göre, yıllık sözleşme değeri (ACV) 45,000 ila 120,000 ABD Doları aralığında olan tipik bir kurumsal şirket için, bir satış liderini işe almak için uygun zaman ARR'de 2 milyon ABD Doları ile 4 milyon ABD Doları arasındadır.
Çok eski pazarlarda satışlar hakkında ne düşündüğümüzü özetlemek gerekirse: Kurucu satamıyorsa kimse satamaz. Doğrudan kurucuyla çalışan kıdemli bir temsilci onu satamazsa, o zaman bir satış lideri de onu satabilecek bir ekip kuramaz. Ve CEO'ya rapor veren bir satış lideri onu satmak için bir ekip kuramazsa, o zaman kuruluşun dışındaki hiçbir üçüncü taraf satış ekibi onu satamaz. Satışları bu sırayla oluşturun.
Şirket-pazar tavlaması ve pazarlama
Ürün pazarlama uzmanlarını erken işe alın
İlk pazarlama işe alımları, etkinlikleri, sosyal medyayı, içerik kampanyalarını yürütürken ve satışları etkinleştirirken temel ürün pazarlama işlerinde (örneğin, ürün, fiyatlandırma, yerleştirme, promosyon) eşit derecede rahat olan ürün pazarlama uzmanları olmalıdır. Güçlü erken pazarlama işe alımları, konumlandırmayı anlamak ve fiyatlandırma ve GTM stratejisine yardımcı olmak için satış alanında da olacaktır.
Ardışık düzen, pazarlamadan nadiren erken gelir
Erken pazarlama kaynaklarının yukarıda belirtilen bu alanlara odaklanmış durumda tutulması en iyisidir çünkü çoğu erken pazarda, boru hattı kuruculardan, açık kaynak topluluklarından, kurucuların ağından, erken yatırımcı ağından, olaylardan ve satış araştırmalarından gelir. Gördüğümüz çok yaygın bir hata, şirketlerin pazarlamanın boru hattı sorunlarını çözeceğini ummaları ve böylece pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL'ler) etrafında temel performans göstergeleri (KPI'lar) geliştirmeleridir. Sonuç olarak, spam içerikli hale gelirler ve yeterli MQL üretseler bile çok azı gerçek anlaşmalara dönüşür ve bu süreçte markalarını aşındırırlar.
Temel mesajlaşma pazarlamadan gelmez
Piyasa tavlama durumlarının çoğunda, hiçbir pazarlama görevlisi temel içeriği oluşturamaz veya doğru konumlandırmayı bulamaz. Bu gerçekten kuruculardan gelmeli. Ayrıca, temel mesajlaşma ve konumlandırma GTM'den çok daha fazlası için kullanılır; dahili iletişimler, işe alma, halkla ilişkiler, yatırımcı ilişkileri, analist ilişkileri vb. için kullanılır. Temel mesajlaşma için kaynak ve merkezi sinir sistemi olmayan bir CEO şirketi yönetmek çok daha az etkili olacaktır. Ve lütfen, kutsal olan her şeyin aşkına, Mesajlaşma, konumlandırma konusunda size yardımcı olması veya "kategorinizi oluşturmanıza" yardımcı olması için asla harici bir firmayı işe almayın.
Pazarlama görevlilerinin temel mesajlaşmaya katkıda bulunma olasılığı düşük olsa da, içeriği genişletmek, yardımcı içerik oluşturmak, sosyal ağları yönetmek ve arama motoru pazarlaması (SEM) stratejileri yürütmek gibi şeyler yapmakla görevlendirilebilirler. Erken pazarlama, şirketin web sayfasında, üründe, sunum sunumlarında ve diğer teminatlarda kullanabileceği bir görünüm ve his yaratmak için marka geliştirmede büyük bir rol oynayabilir. Bu, bir şirketin dış kaynak kullanımından çok fazla kaldıraç elde edebileceği birkaç alandan biridir ve erken bir pazarlama işe alımı, bu ilişkiyi nasıl yöneteceğini bilmelidir.
Ücretli pazarlama nadiren işe yarar
Google Adwords satın almak gibi ücretli pazarlama, boru hattı sorunlarını çözmeyi uman erken pazarlardaki şirketler için çok caziptir. Süre bu nadiren eğitimsiz bir pazarda işe yarar, birkaç istisna gördük. Genel olarak, ücretli pazarlama, pazar sorun hakkında çözüm arayacak kadar eğitimli olduğunda ve ürün ilk kullanımda değerini gösterecek kadar basit olduğunda işe yarar. Bunu çözen şirketler erkenden ücretli pazarlamaya nispeten küçük bir bütçe ayırmak ve herhangi bir şeyin yapışıp yapışmadığını görmek için birkaç test yapın.
Pazarınızda hangi GTM yaklaşımının işe yarayacağından emin değilseniz, ücretli pazarlamayı denemek çok mantıklıdır. Denemek için gereken bütçeyi sınırlandırın ve ıslak bir gümbürtüyle yere düşerse cesaretiniz kırılmasın.
Geleneksel iletişimler ve dış kaynaklı talep oluşturma çalışmıyor
Yaygın bir hata, iletişim odaklı bir pazarlama ilk işe alımına yönelmektir. İç iletişim ve kriz yönetimi için halkla ilişkilere sahip olmak önemli olsa da, popüler basında yer alan bir makalenin erken müşteri ve işe alım potansiyellerine mütevazı bir güven sağlamaktan fazlasını yapması olası değildir. Comms, başlangıçta neredeyse hiçbir zaman yararlı ardışık düzen oluşturmaz. Erken iletişim kurmak yerine, krizler ve iç iletişim için bir firma veya danışmanla çalışmak ve - doğru zaman olduğunda - kurucuların kişisel olarak stratejik basına, podcast yayıncılarına ve yardımcı olabilecek diğer dış seslere ulaşmasını sağlamak genellikle daha iyidir. şirketin mesajını yaymak.
Çok eski pazarlarda, nitelikli ve ilgili müşteriler yaratmanın başlıca yöntemleri, zengin içerik, harika ürünler ve doğrudan şirketten yapılan sohbetler. Uzman pazarlama firmalarına veya ortaklarına talep yaratma konusunda dış kaynak kullanımı neredeyse her zaman başarısız olacaktır.
Buradan nereye kadar
Bu, çok erken pazarlar için bir şirket kurarken dikkate alınması gereken hususlara sadece küçük bir bakış. Piyasa tavlaması, fiyatlandırmadan ürüne ve satış sonrasına kadar şirket yapısının tüm yönlerini etkiler (ve bu sadece Ps'dir!). Gelecekteki gönderilerde bu konularda daha derine ineceğiz ve diğer alanları ele alacağız.
Bu arada şunu unutmayın: ARR'de ilk 10 milyon dolarınıza ulaşmak yalnızca pazar için doğru ürünü bulmakla ilgili değildir. Bir kategori oluşturmakla da ilgili değil. Bu başka bir şey. En yaygın olarak, şirkete acımasızca dayak atmak için yapılan bir kara savaşıdır. ve pazar - anlaşma anlaşma.
Çok şanslı birkaç şirket için pazar eninde sonunda açılacak ve ürünü içine çekecektir. Geri kalanımız için, uçtan uca zor bir yürüyüş. Ancak iyi haber şu ki, inanılmaz derecede amansız pazarlarda bile büyük şirketler kurmak mümkün. Sadece acıya dayanabilmen gerekiyor. Ve unutmayın, tüm pazarı aynı anda tavlamak zorunda değilsiniz. Sadece bir seferde birkaç on milyonlarca ARR'yi tavlamaya odaklanın.
***
Burada ifade edilen görüşler, alıntı yapılan bireysel AH Capital Management, LLC (“a16z”) personelinin görüşleridir ve a16z veya iştiraklerinin görüşleri değildir. Burada yer alan belirli bilgiler, a16z tarafından yönetilen fonların portföy şirketleri de dahil olmak üzere üçüncü taraf kaynaklardan elde edilmiştir. a16z, güvenilir olduğuna inanılan kaynaklardan alınmış olsa da, bu tür bilgileri bağımsız olarak doğrulamamıştır ve bilgilerin kalıcı doğruluğu veya belirli bir duruma uygunluğu hakkında hiçbir beyanda bulunmaz. Ayrıca, bu içerik üçüncü taraf reklamlarını içerebilir; a16z, bu tür reklamları incelememiştir ve burada yer alan herhangi bir reklam içeriğini onaylamaz.
Bu içerik yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yasal, ticari, yatırım veya vergi tavsiyesi olarak kullanılmamalıdır. Bu konularda kendi danışmanlarınıza danışmalısınız. Herhangi bir menkul kıymete veya dijital varlığa yapılan atıflar yalnızca açıklama amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi veya yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlama teklifi teşkil etmez. Ayrıca, bu içerik herhangi bir yatırımcıya veya muhtemel yatırımcılara yönelik değildir veya bu içerik tarafından kullanılması amaçlanmamıştır ve a16z tarafından yönetilen herhangi bir fona yatırım yapma kararı verilirken hiçbir koşulda bu içeriğe güvenilemez. (Bir a16z fonuna yatırım yapma teklifi, yalnızca tahsisli satış mutabakatı, abonelik sözleşmesi ve bu tür bir fonun diğer ilgili belgeleri ile yapılacaktır ve bunların tamamı okunmalıdır.) Bahsedilen, atıfta bulunulan veya atıfta bulunulan herhangi bir yatırım veya portföy şirketi veya a16z tarafından yönetilen araçlara yapılan tüm yatırımları temsil etmemektedir ve yatırımların karlı olacağına veya gelecekte yapılacak diğer yatırımların benzer özelliklere veya sonuçlara sahip olacağına dair hiçbir garanti verilemez. Andreessen Horowitz tarafından yönetilen fonlar tarafından yapılan yatırımların bir listesi (ihraççının a16z'nin kamuya açıklanmasına izin vermediği yatırımlar ve halka açık dijital varlıklara yapılan habersiz yatırımlar hariç) https://a16z.com/investments adresinde bulunabilir. /.
İçerisinde yer alan çizelgeler ve grafikler yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve herhangi bir yatırım kararı verirken bunlara güvenilmemelidir. Geçmiş performans gelecekteki sonuçların göstergesi değildir. İçerik yalnızca belirtilen tarih itibariyle konuşur. Bu materyallerde ifade edilen tüm tahminler, tahminler, tahminler, hedefler, beklentiler ve/veya görüşler önceden bildirilmeksizin değiştirilebilir ve farklı olabilir veya başkaları tarafından ifade edilen görüşlere aykırı olabilir. Ek önemli bilgiler için lütfen https://a16z.com/disclosures adresine bakın.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- $ 10 milyon
- $ 100 milyon
- 000
- a
- a16z
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- hakkında
- yukarıdaki
- göre
- Hesap
- doğruluk
- faaliyetler
- ilave
- Ek
- Ayrıca
- adres
- reklâm
- tavsiye
- danışman
- danışma
- danışmanlık hizmetleri
- AES
- bağlı
- Sonra
- Bireysel Üyelik Sözleşmesi
- hizalı
- Türkiye
- Rağmen
- her zaman
- miktar
- amplifiye
- analiz
- analist
- ve
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- yıllık
- Başka
- cevaplar
- uygulamalı
- yaklaşım
- yaklaşımlar
- uygun
- yay
- alanlar
- etrafında
- göre
- yönleri
- Varlıklar
- güvence
- katılmak
- mevcut
- ortalama
- Arka
- arka fon
- arka
- Kötü
- Savaş
- Çünkü
- müşterimiz
- önce
- olmak
- inanılır
- İYİ
- Daha iyi
- arasında
- önyargı
- Büyük
- Biggest
- marka
- Bringing
- Getiriyor
- genişletmek
- bütçe
- inşa etmek
- bina
- iş
- Satın alma
- Buys
- çağrı
- Kampanyalar
- Alabilirsin
- yetenekli
- Başkent
- ele geçirmek
- durumlarda
- Kategoriler
- merkezi
- ceo
- belli
- kesinlikle
- değişiklik
- değişiklikler
- özellikleri
- Klinik
- koşullar
- açık
- Kapanış
- yakın
- Tamamlayıcı
- nasıl
- rahat
- reklam
- taahhüt
- ortak
- çoğunlukla
- İletişim
- topluluklar
- Şirketler
- şirket
- Şirketin
- güven
- Düşünmek
- hususlar
- dikkate
- oluşturmak
- tüketmek
- içerik
- bağlam
- devam ediyor
- sözleşme
- aksi
- katkıda bulunmak
- konuşma
- konuşmaları
- dönüştürmek
- ikna etmek
- çekirdek
- Ücret
- kapak
- yaratmak
- Oluşturma
- oluşturma
- kriz
- müşteri
- Müşteriler
- dans
- Tarih
- Günler
- anlaşma
- Fırsatlar
- karar
- kararlar
- derin
- derin
- Varsayılan
- Talep
- göstermek
- tarif edilen
- Rağmen
- Belirlemek
- geliştirmek
- gelişmiş
- gelişen
- gelişme
- farklılık
- farklı
- farklılaştırmak
- zor
- dijital
- Dijital Varlıklar
- direkt
- direkt olarak
- ifşa
- tartışırken
- belgeleme
- Değil
- yapıyor
- dolar
- Dont
- çift
- aşağı
- Damlama
- sırasında
- her
- Erken
- Etkili
- etkili bir şekilde
- verimli
- çaba
- ya
- e-postalar
- desteklemek
- sürekli
- meşgul
- Motor
- mühendis
- Mühendislik
- Mühendisler
- yeterli
- kuruluş
- Tüm
- bütünlük
- çevre
- eşit olarak
- tahminleri
- vb
- Hatta
- olaylar
- sonunda
- herkes
- örnek
- hariç
- Yöneticiler
- mevcut
- pahalı
- deneyim
- deneme
- keşif
- keşfetmek
- ifade
- dış
- Yüz
- FAIL
- geribesleme
- az
- alan
- kavga
- şekil
- bulmak
- bulma
- Firma
- firmalar
- Ad
- uygun
- Fiske
- odak
- odaklanmış
- odaklanır
- Tahmin
- bulundu
- kurucu
- Kurucuları
- itibaren
- Yakıt
- tam
- fon
- para
- daha fazla
- Ayrıca
- gelecek
- Gen
- genellikle
- oluşturmak
- üretir
- üreten
- almak
- alma
- verilmiş
- belirti
- Go
- Markete gitmek
- Goes
- Tercih Etmenizin
- grafikler
- harika
- bileme
- Zemin
- grup
- kullanma
- olmak
- olur
- Zor
- sahip olan
- işitme
- yardım et
- okuyun
- Yüksek
- kiralama
- hires
- Kiralama
- ambar
- umut
- umut
- Horowitz
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- Ancak
- HTTPS
- Fikir
- fikirler
- dengesizlik
- Etkiler
- önemli
- yüklemek
- imkânsız
- in
- özendirici
- dahil
- Dahil olmak üzere
- inanılmaz
- bağımsız
- göstergeler
- bireysel
- bilgi
- Bilgilendirme amaçlı
- Altyapı
- doğal
- ilk
- Deli
- yerine
- niyetlerini
- etkileşimleri
- ilgili
- ilginç
- iç
- tanıtmak
- Yatırım yapmak
- yatırım
- Yatırımlar
- yatırımcı
- Yatırımcılar
- ilgili
- tutulum
- İhraççı
- sorunlar
- IT
- kendisi
- İş
- katıldı
- seyahat
- tutmak
- anahtar
- Bilmek
- topraklar
- büyük
- çok
- lider
- İlanlar
- ÖĞRENİN
- Yasal Şartlar
- Kaldıraç
- Muhtemelen
- LİMİT
- Liste
- küçük
- Uzun
- Bakın
- bakıyor
- Çok
- Aşk
- Düşük
- yapılmış
- yapmak
- YAPAR
- Yapımı
- yönetmek
- yönetilen
- yönetim
- yönetme
- çok
- Mart
- pazar
- Pazarlama
- Piyasalar
- malzeme
- malzemeler
- Önemlidir
- bu arada
- toplantı
- toplantılar
- Muhtıra
- adı geçen
- mesaj
- mesajlaşma
- Madenler
- yöntemleri
- milyon
- milyonlarca
- hata
- Azaltmak
- model
- Moment
- ay
- Daha
- daha verimli
- çoğu
- hareket
- adlı
- ANLATI
- Gezin
- gezinme
- neredeyse
- gerek
- ihtiyaçlar
- ağ
- ağlar
- yeni
- haber
- kavram
- numara
- elde
- teklif
- teklif
- ONE
- açık
- açık kaynak
- işletmek
- Görüşler
- Fırsat
- sipariş
- Diğer
- Diğer
- dışında
- Outsourcing
- Üstesinden gelmek
- kendi
- ödenmiş
- Ağrı
- Bölüm
- katılmak
- belirli
- özellikle
- ortaklar
- geçmiş
- ödeme yapan
- performans
- izin
- Şahsen
- personel
- parçalar
- boru hattı
- Zift
- plan
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- OYNA
- Lütfen
- Nokta
- Popüler
- portföy
- pozisyon
- konumlandırma
- mümkün
- Çivi
- Mesajlar
- pr
- uygulama
- tahmin edilebilir
- basın
- fiyat
- fiyatlandırma
- birincil
- özel
- Sorun
- sorunlar
- süreç
- PLATFORM
- verimlilik
- Ürünler
- kârlı
- Ilerleme
- projeksiyonları
- tanıtım
- özellikleri
- umutları
- sağlamak
- sağlanan
- alenen
- amaçlı
- nitelikli
- niteleyici
- Sorular
- Rampa
- menzil
- NADİR
- oranlar
- ulaşmak
- Okumak
- hazır
- gerçek
- Gerçeklik
- gerçekleştirmek
- makul
- tanımak
- Tavsiye
- askere alma
- yinelenen
- referanslar
- Referans
- ilişkin
- ilişki
- İlişkiler
- Nispeten
- uygun
- güvenilir
- hatırlamak
- Rönesans
- değiştirmek
- Raporlama
- temsilci
- çare
- Kaynaklar
- DİNLENME
- sonuç
- Sonuçlar
- İade
- gelir
- Yorumlar
- Rol
- koşmak
- koşu
- satış
- ölçek
- ölçekleme
- Ara
- arama motoru
- Senetler
- görme
- bölüm
- satmak
- Satışa
- kıdemli
- Hizmetler
- set
- birkaç
- Shape
- Paylaşılan
- kısa
- meli
- şov
- önemli
- benzer
- Basit
- tek
- durum
- durumlar
- ALTINCI
- Altı ay
- beden
- küçük
- So
- Sosyal Medya
- sosyal ağlar
- satılan
- çözüm
- ÇÖZMEK
- biraz
- bir şey
- biraz
- Kaynak
- kaynaklar
- uzay
- Konuştu
- uzman
- yayılma
- paydaşlar
- başlar
- başlangıç
- Startups
- kalmak
- Basamaklar
- Yine
- basit
- Stratejik
- stratejileri
- Stratejileri
- güçlü
- Mücadele
- konu
- abone
- başarılı
- böyle
- yeterli
- özetlemek
- sistem
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- hedefler
- vergi
- takım
- Teknik
- testleri
- The
- Bilgi
- Kaynak
- Haftalık
- ve bazı Asya
- kendilerini
- içinde
- işler
- üçüncü şahıslara ait
- üç
- İçinden
- zaman
- süre
- için
- birlikte
- çok
- konu
- Konular
- karşı
- işlem
- tipik
- nadir
- altında
- anlamak
- anlayış
- cahil
- us
- kullanım
- değer
- çeşitli
- Araçlar
- Doğrulanmış
- Görüntüle
- Gösterim
- vizyonumuz
- SESLER
- Bekleyen
- savaş
- ağ
- haftalık
- Ne
- olup olmadığını
- hangi
- süre
- DSÖ
- irade
- içinde
- olmadan
- İş
- işlenmiş
- çalışma
- çalışır
- yıl
- yıl
- Sen
- zefirnet