Payoneer, meme ekonomisi için ödemeler şirketi kuruyor

Ödemeler fintech Payoneer, Stripe ve PayPal gibi daha büyük rakipleri geride bırakmak amacıyla "doğrudan tüketiciye" veya D2C hizmetleri geliştiriyor. Şirketin Güneydoğu Asya bölge başkanı Miguel Warren için bu, yeni e-ticaret türlerinin ortaya çıktığı yerlerin önüne geçmek ve girişimcilerin kendilerini küresel bir izleyici kitlesine nasıl pazarladıklarına ayak uydurmakla ilgili.

Buradaki fikir, özellikle Filipinler ve Vietnam gibi hızlı büyüyen pazarlarda dünya çapındaki müşterilerine hizmet vermek isteyen genç çevrimiçi girişimcileri desteklemektir. “Kendilerine yeni pazarlar açan yeni e-ticaret biçimlerinde girişimcilerle çalışıyoruz” dedi.

D2C alanı, Payoneer'in bu yıl brüt mal değerinin 150 milyar dolara ulaşmasını beklediği ABD'deki en büyük alan.

Maaşlardan kasaya

Payoneer'in ABD'deki D2C müşterilerinden biri, profesyonel bir topluluk ve girişimciler için kuluçka merkezi olan Capital Club'dır. Başkanı ve kurucu ortağı Luke Belmar, hızla büyüyen ve ödeme çözümlerine ihtiyaç duyan Z kuşağı liderliğindeki yeni bir çevrimiçi işletme dalgası hakkında DigFin ile konuşmak için Payoneer'in Hong Kong ofisinde hazır bulundu.

Capital Club, maaş ödemelerini kolaylaştırmak için Payoneer'ı kullanıyor. Üyeleri olan 25,000 girişimciye bunu önermeye başlamıştır. Belmar, "Girişimcilerimizin çoğu e-ticaret yapıyor ve PayPal ile mücadele ediyorlar ve Stripe'a bir alternatif istiyorlar" dedi.

Hizmet, özellikle girişimcilerin - genellikle uzakta olan ve genellikle dünyanın dört bir yanına dağılmış olan - kendi çalışanlarına ödeme yapmasına yardımcı olmakla ilgilidir. Bu nedenle birçok sınırı aşan çözümlere ihtiyaçları var.

Warren, Payoneer'in D2C'ye geçen yıl fintech'in daha geleneksel B2B sınır ötesi ödeme işini tamamlamak için çalışan ödeme hizmeti olarak başladığını söylüyor. Ancak bunu bir ödeme hizmetine genişletti (başka bir küresel ödeme şirketi olan WorldPay tarafından destekleniyor).

Belmar, ağındaki girişimcilerin bunu ele aldığını söylüyor. "Çalışan ödemeleriyle başladı, ancak kasa hizmeti girişimciler için çok büyük" dedi.

Yeni nesle hizmet

Payoneer gibi bir fintech için D2C işi, onu başlangıç ​​işletmeleriyle daha yakın çalışmaya zorlar. Warren, "Bu, müşterilerin nasıl çalıştığını anlamamıza yardımcı oluyor" dedi. “Girişimciler ölçeklendirme konusunda daha bilgili. Sadece bir veya iki yıl içinde eBay'de satış yapan bir pop-up mağazadan yeni uluslararası sektörlere girmeye ve B2B portalları açmaya geçebilirler.

Bu yeni nesil girişimciler aynı zamanda genç.

Warren, "Yerel bir ihtiyaca hizmet eden 23 yaşındakiler olarak başladılar" dedi. "Artık Amazon'da veya diğer uluslararası platformlarda satış yapma ihtiyaçları var ve yanlarında taşıyabilecekleri bir ödeme yapısına ihtiyaçları var."

---

---

Sosyal medya, bu yeni çevrimiçi girişimci dalgasının büyük bir kolaylaştırıcısıdır. 

Belmar'ın TikTok'ta milyonlarca takipçisi var. Gönderileri bir günde 10 milyona kadar görüntülenebilir.

“E-ticaret, bilgi-eğlence ile ilgilidir” dedi. "Bu sadece ücretli [çevrimiçi] trafikle ilgili değil, aynı zamanda organik gelirleri artırmak için sosyal medyayı kullanmakla ilgili."

TikTok'un günümüzün en önemli platformu olduğunu söylüyor. Diğerlerinin aksine, gönderilerini tüm takipçileri tarafından görünür kılmak için kullanıcılardan ücret talep etmez. (Platformlar erişimi kasıtlı olarak kısıtladığından, diğer sosyal medya platformlarındaki gönderiler bir takipçi sayısının yalnızca yüzde 10'una ulaşabilir.) Bunun yerine TikTok'un algoritması, kullanıcılarına mümkün olduğunca çok içerik beslemek ve onları bağımlı kılmak istiyor.

TikTok videolarının çoğu ortalıkta dolaşan gençler olsa da, ürünler için çok fazla içerik oluşturuluyor - giderek artan bir şekilde büyük şirketler tarafından. Belmar, bir yolcu jeti fotoğrafının üzerinde tahterevalli yapan bir kedinin ucuz bir kesimini içeren, Emirates tarafından oluşturulan bir TikTok videosunu gösterdi.

Meme ticareti

Prodüksiyon değeri berbat, ancak aptalca bir çekiciliği ve yedi milyon görüntülemesi var. Üretimi muhtemelen bir kişinin yarım saatini alan bir şey için bu çok fazla ilgi demek.

Belmar, "Büyük şirketler genç alıcıları hedef almak için ucuz memler ve şakalar kullanıyor" dedi. “Bir kedi memesi ilişkilendirilebilir. İnsanlar insanları satın alıyor ve girişimcilerimiz müşterileri markalarına yönlendirmek için memleri kullanıyor. Ücretli medyadan ve sponsorlu reklamlardan uzaklaşıyorlar.”

Warren, D2C segmentini yönlendiren dinamiğin bu olduğunu çünkü ucuz olduğunu ve kültürel engelleri ortadan kaldırdığını söylüyor. "Sosyal medya, Koreli bir şirketin kendisini Filipinler'deki insanlara pazarlamasına yardımcı oluyor."

Bu fenomen aynı zamanda Elon Musk'ın, reklamverenlerinin çoğunu yabancılaştırıyor gibi göründüğü ancak aboneliğe dayalı bir iş kurmaya çalıştığı Twitter'da ne yaptığını açıklamaya da yardımcı oluyor. Warren, "Ücretli reklamlardan aboneliğe dayalı modellere geçiş eğiliminin arkasında e-ticaret var" dedi.

Daha fazla tüccar sosyal medyadan yararlandıkça, büyük, yerleşik markalara karşı rekabet etmenin yollarını bulabilirler. Bu, konser sektöründe hem istihdamı hem de satışları artırıyor. Sosyal medyanın şakacı kültürü, alıcıların değeri algılama biçimini değiştiriyor ve bu da perde arkasında ödemeler ve diğer hizmetler için yeni gereksinimler yaratıyor. Ve sonra en köklü D2C tüccarları, bir dizi sınır ötesi ödeme çözümüne ihtiyaç duyan daha ciddi B2B müşterileri haline gelir.

Belmar, "Kazanmak için kedi memesi," dedi.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.digfingroup.com/payoneer-d2c/