Büyük Ayrışmada Ortaklıkların Önemi

API ekonomisi ve Kambriyen dönemindeki uygulama patlaması, sınıfının en iyisi teknolojiyi yekpare araçlardan, birlikte çalışan 20 uygulamadan oluşan bir yığına dönüştürüyor. Bu ayrışmanın ortasında, ortaklıklar, daha yüksek kalitede üretim hattına ve daha hızlı satışlara yol açabilecek erken pazara açılma stratejisinin kritik bir parçası haline geldi. Bu şömine başındaki sohbette, şu tarihte kaydedildi: Çapraz Işın Süper Düğümü 2022, a16z Genel Ortağı Sarah Wang ve Crossbeam'in Kurucu Ortağı ve CEO'su Bob Moore, ortaklıkların nasıl değiştiğini ve en iyi startup'ların neden bir ortaklık programı oluşturmaya erken yatırım yaptığını tartışıyorlar.   

Transkript

Bob: Herkes Andreessen Horowitz'den Sarah Wang için bir kez daha vazgeçsin. Sarah ve benim bu konuya girerken belirlenmiş bir hedefimiz vardı; bu sohbeti, siz burada olsanız da olmasanız da sahne arkasında oturarak yapacağımız sohbetle tamamen aynı hale getirmek istiyoruz; ortaklıklar evreni, pazar ve ötesi.

Açıkçası piyasada genel olarak pek çok değişim yaşanıyor, ancak aynı zamanda ortaklıklar evrenindeki bu gerçekten heyecan verici şeyler, kendilerine ait bir değişim anlamına geliyor gibi görünüyor. Genel olarak bunun ne kadar gerçek olduğunu anlamak istiyorum ve ortaklıklar yoluyla bu büyümenin gerçekten ne kadar gerçekçi hale geldiğini düşünüyorsunuz?

Sarah: Söylediklerinizin çoğunun isabetli olduğunu düşünüyorum ve ben farklı bir bakış açısı getireceğim, o da bağış toplama konusu. On yılı aşkın bir süredir yatırımcıyım ve farklı döngüler gördüm; ve baştan söyleyeyim, neler olup bittiğine dair hiçbir fikrim yok ama bir şeylerin olduğu açık. Dönmeye başlayan bağış toplama piyasasında çok ilginç olan şey, yalnızca değerlemelerin düşmesi değil, aynı zamanda turların tamamlanmamaya başlamasıdır.

Bu, daha verimli olmanın yeniden moda olmaya başladığı anlamına geliyor. Çok uzun bir süre boyunca tüm değerlemeler tamamen büyümeyle ilişkilendirildi. Şimdi, eğer matematiği kamu piyasalarında yaparsanız, hatta özel turlara bakarsanız, büyüme artı verimliliğe bakarsanız, marjınız, kârlılığınız, nasıl ölçmek isterseniz isteyin, şirketinizin gerçekte değerinin en büyük itici gücüdür.

Bu şirketler için ne anlama geliyor? Bir kemer sıkma döneminin yaklaştığını düşünüyorum. Bunu daha da ileriye taşımak gerekirse, bu odadaki insanlar ve ekipleriniz için ne anlama geliyor? Dürüst olmak gerekirse, ortaklıklar her zamankinden daha önemli; özellikle de satış hattını başlattığınız, satış döngülerini kısalttığınız ve dönüşüm oranlarını artırdığınız için. Bu çok iyi bir şey. Özellikle bu ortamda buna sahip olmak güzel değil, ihtiyaçtır. Bağış toplamanın neredeyse bedava olduğu ve piyasanın akıcı olduğu bir ortamda, buna sahip olmak, sahip olmaktan neredeyse daha güzel.

İşin diğer tarafı ise eğer bunu yapmıyorsanız bazı tehlikelerin olduğunu düşünüyorum. Yakın zamanda ortaya çıkan bir örnek, iki şirkete bakıyordum. İsim vermeyeceğim ancak bir şirketin ARR'si 100 milyon dolar civarında ve planları 200 milyon dolara ulaşmak. ARR'si 5 milyon dolar olan diğer şirkete bakıyorum ve planları 15 milyon dolara çıkmak. Birinde %50 iş ortağı tarafından oluşturulan satış hattı var ve daha küçük olan diğeri ise %100 satışla oluşturulan satış hattına sahip.

Bir yatırım ekibi olarak, ortaklarının oluşturduğu boru hattının ne kadar tutarlı olduğu nedeniyle 100 milyon doların 200 milyon dolara çıkacağına bahse girmeye daha istekliyiz. Bu takım kelimenin tam anlamıyla bir yıl uyuyup geri gelebilir ve 200 milyon dolarlık ARR'ye sahip olurlar. Bu konuda kendimize çok güveniyoruz.

Satışlardan elde edilen boru hattını dahili olarak 5 ABD Doları'ndan 10 milyon ABD Doları'na indirdik, bu yüzden bunu esasen yarıya indirdik. Bu, yatırımcıların ve yönetim kurulu üyelerinin bu konu hakkında nasıl düşündüklerini gösteren gerçek hayattan bir örnek.

Ortaklığın niteliği değişti

Bob: Ortaklıkların önemi hakkında söylediklerinizin çoğu, beş yıl önce doğru muydu? 10 yıl önce doğru olurdu. Değilse neden olmasın?

Sarah: Dürüst olmak gerekirse beş yıl önce hayır. Jennifer Li ve ben elimizden gelenin en iyisini yaparken bile, bazı eski tarz satış elemanlarıyla konuştuk ve bize ortaklıkların gelirle ilgili olmayan şeylerin öleceği yer olduğunu söylediler. Bu çok uzun zamandır yanlış bir kanıydı ve dürüst olmak gerekirse, o zamanlar yatırım getirisinin düşük olduğu, iyi yönetilmeyen bazı ortaklık ekipleri muhtemelen vardı.

Sanırım değişen birkaç şey var. Birincisi, SaaS uygulamalarında Kambriyen döneminde bir patlama yaşandı ve herkesin bir doğrudan satış ekibi kurup bu pahalı, doğrudan çabaya ağırlık vermesi mantıklı değil. Sınıfının en iyisine geçiş, SAP veya Oracle olsaydınız muhtemelen bir müşteriye girip yekpare bir paketin üst satışını yapmayacağınız anlamına gelir. Müşterilerin bugünlerde yazılım satın almak istemesi bu değil. Kendi iç yatırım getirilerini bu şekilde optimize etmiyorlar.

Bob'un açılış konuşmasında bahsettiği bu ekosistem oyunu bir yaşam biçimidir. Startup'ların ve köklü şirketlerin ekosistemi eskisinden çok daha zengin. Müşteriler bunu görüyor ve eğer onların da kullanmak istediği yazılımın yanında satış yapmıyorsanız, gerçekten dezavantajlı durumdasınız demektir.

Bu konsept aslında yığınları görmeye başladığınızda ortaya çıkıyor. Hedef kitle arasında veri şirketleri, veri ekosistemine dokunan var mı bilmiyorum? Modern veri yığınını duyuyorsunuz. Bu neye benziyor? Dürüst olmak gerekirse paydaşlarla konuşuyoruz, yakınlaşmaya başlıyor. Herkes diyor ki, Hey, modern veri yığınımda Snowflake var. Fivetran'ı var. Dbt'si var. İçinde X, Y, Z var ve eğer bunda isminiz yoksa, aslında geride kalmaya başlarsınız.

Az önce bahsettiğim listedeki şirketlerin bazıları da dahil olmak üzere akıllı olanlar birlikte satış yapıyor ve bu, ortamda gerçekten büyük bir değişiklik.

Teknoloji ve kanal ortaklıkları birleşiyor

Bob: Evet, burada biraz sapmış olabilirim çünkü içeriğimizde ele almaya çalıştığımız ama her zaman biraz zorlayıcı olan gerçekten ilginç bir nüansı bana hatırlattınız; teknoloji ortaklıkları ile kanal ortaklıkları arasındaki fark bu. Bizim için gerçekten ilginç olan bir trend de bu iki kategorinin yakınlaşmasıdır, çünkü günün sonunda her ikisi de tamamen hikaye anlatımından elde edilen gelirle ilgili olmaya başlar. İster ürün tarafında başlayın ve bir teknoloji entegrasyonu oluşturun, ister hizmet tarafında başlayın ve hizmet sunumunun son aşamasını gerçekleştirin, sonuçta gerçekte olan şey bu anlaşmanın hızlanması, ACV'deki bu artış vb.

Boru hattının yaklaşık yarısının ortaklardan geldiğinden bahsediyoruz. Bu teknoloji ortakları mı, hizmet ortakları mı? Bu ikisinin birleşimi mi ve toplantı odasındaki risk sermayedarları bu konuları farklı mı düşünüyor yoksa tek bir grupta mı birleşiyor?

Sarah: Evet, en güçlü programların genellikle bu ikisini birleştirdiğini söyleyebilirim ve bunu gündeme getirmeniz harika. Bu arada, bazılarınız bu şirketle ortak olabilir, bu yüzden beni dürüst tutabilirsiniz, ancak başarılı bir teknoloji şirketi kanal ortaklığının en iyi örneklerinden biri, süreç otomasyonunda çalışan UiPath adlı bir şirket olan UiPath'tir. uzay. İnsanların paylaşmaktan hoşlandığı gerçek şu ki, UiPath'in kazanacağı her dolar için UiPath ortağına 4 dolar kazandıracak. Ortaklarının müşterilerine UiPath satma konusunda oldukça motive olduklarını ve Accenture'ın çok fazla müşterisi olduğunu hayal edebilirsiniz.

Bu karşılıklı yarar sağlayan ilişki o dünyada oldukça mevcut ve bence UiPath gibi bunlardan yararlananlar, getirdikleri bu devasa müşteri tabanına girmekten gerçekten fayda sağladılar.

Sonra bahsettiğim ikinci parça çeşitlilik. Yumurtalarınızın tamamının aynı sepette olması asla iyi bir şey değildir. Bir yatırımcı olarak size söyleyebilirim ki, ortak tarafından oluşturulan bir üretim hattına baktığımda ilk sorduğum şey şu olur: "Hepsi tek bir ortak tarafından mı oluşturuluyor?" Size bahsettiğim örnekte 100 milyon dolardan 200 milyon dolara çıkacağına bu kadar inanmamın nedeni, bu şirketin her biri %50'ten fazla gelir elde etmeyen 5 ortağının olmasıydı. Bu benim için öngörülebilirliğin bir işaretiydi.

Startup'lar ortaklıklar için erkenden işe alım yapıyor

Bob: Evet, bu inanılmaz. Biraz ortaklıklara dair eski damgadan ve ortaklığın bir otopark olduğunu söyleyen kalfa satış elemanından bahsettiniz. Ortaklıkların eski güzel günlerinde, bir kurucu ortağınız varsa ve onunla ne yapacağınızı tam olarak bilmiyorsanız ve iş onları aşmışsa, onu ortaklıkların başına getirirsiniz.

Bundan biraz var ve bence bu kadar şaşırtıcı olan şey, ortaklık profesyonelinin yükselişi ve bu disipline ve gerçekten başarılı bir kişinin etrafında oluşturulabilecek uzmanlığa ne kadar güvenilirlik ve önem verildiğidir. Kelimenin en saf anlamıyla bir ortaklık lideri.

Acaba biraz ortaklık disiplini, ortaklık kiralamanın önemi ve yönetim kurulu odasında bu konu gündeme geldiğinde organizasyon şeması perspektifinden konuşmanın parçası olan şeyler hakkında konuşabilir misiniz? ?

Sarah: Evet, orada paketlenecek çok şey var. Belki ilk soruyla başlarım. Pazara açılma konusunda bir öğrenci olarak ve aslında ZoomInfo adlı bir şirketin eski yatırımcısı olarak beni çok büyüleyen şeylerden biri, satış ve pazarlama konusunu duyup duymadığınızı bilmiyorum. istihbarat aracı.

2014 yılında başka bir firmadayken ZoomInfo'ya ilk yatırım yaptığımızda gerçekten dalgalandığımız şeylerden biri de SDR'nin yükselişiydi. Bu eski bir haber. Bu on yılı aşkın bir süredir devam eden bir trend. Tahmin edebileceğiniz gibi 2014 yılında büyük bir değişim yaşandı. İnsanlar “SDR nedir? İşe yaramazlar, vb.” Ancak o zamanlar saha satışlarının oranını 3 kat artırıyorlardı. Şimdi, SDR ekibi olmayan bir şirketle tanışmadım. Oldukça sıradan bir durum.

Pazara açılma evriminin bir öğrencisi olarak gerçekten ilginç olan şey, PDR'nin yükselişidir. Bob, az önce bu sahnede bahsettiğin şeylerden biri de ortaklıkların işbirliğiyle ilgili olduğuydu. Konu, bu ipucunu sizden çekip almak zorunda kalacağım ve sonra size herhangi bir şey vermemeye direneceğim sıfır toplamlı oyunla ilgili değil. Aslında ne kadar cömert olursanız o kadar çok alırsınız. Satışlardan çok farklı olduğunu ve satışa çok katkı sağladığını düşündüğüm ortaklıkların ahlak anlayışı budur.

Gördüğümüz güzel şeylerden biri de şu: "Hey, bunu gerçekten nasıl uyguluyor ve profesyonelleştiriyorsun?" PDR'lere veya gerçekten kendini ortaklara yardım etmeye adamış kişilere sahip olmak ve karşılığında onların yardım etmesini sağlamak, portföyümüzde ve portföyümüzün dışında gerçekten bir trend olmaya başladınız.

Daha genel olarak yönetim kurulu odasında ortaklıklar, ilk şirketlerimizin bir numaralı işe alım olduğunu duyuyoruz. Bunu gerçekten başaran şirketler için en iyi performans gösteren şirketlerimiz ortaklıklara büyük ölçüde güveniyor.

Boru hattının %50'sinin ortaklıklar tarafından oluşturulduğu bir şirketi oraya attım. En iyi arkadaşlarımdan biri kurumsal satışlardan sorumlu başkan yardımcısı. Bana, ortaklıkların satış hattı oluşturmanın büyük bir parçası olduğunu duyduğu için mevcut şirketine katıldığını ve kim %100 satış hattı üretiminin zorlu satış odaklı mücadelesine katılmak ister?

Bu, B Serisi ve daha eski şirketlerimiz için duyduğumuz bir numaralı işe alımdır. İşe yaradığı zaman sonuçlara çok bağlıdır. Bu, gördüğümüz yeni ortaklık dönemi.

Sınıfının en iyisi yığının parçası olarak satış

Bob: Evet, bu çok büyüleyici. Aslında Crossbeam'i başlattığımızda, hedef pazarımızın bir yerlerde birinin adında ortaklık kelimesi geçen herkes olduğunu ve genellikle bunların 200'den fazla çalışanı veya 300'den fazla çalışanı olan şirketler olduğunu söylerdik. Ortaklık işe alımlarının 5 numaralı çalışan, 10 numaralı çalışan haline geldiğini görmeye başlıyoruz.

Acaba bunu biraz açabilir misiniz? Ne olduğunu düşünüyorsun? Sizce farklı olan ne? Belki daha önce değindiğimiz şeylerden bazılarıdır, ancak bu, SaaS uygulamalarının Kambriyen patlamasının bir parçası gibi görünüyor ve bu şirketlerin ürün pazarına uyum yolculuğunda bunun daha önceki önemi.

Sarah: Evet, artık Snowflake veya Shopify gibi yeni kurulmuş ama artık çok başarılı olan yeni şirketler dalgasına sahibiz. Onlar için bir sonraki büyüme katmanı aslında mevcut müşteri tabanlarından para kazanmaktır. Hepsi pazar yeri yaratıyor. Muhtemelen onları görmüşsünüzdür veya onların bir parçasısınızdır. Bu bir kaza ya da deney değil. Bir sonraki büyüme yollarını arıyorlar ve geri dönen ve kârlılıklarına yardımcı olan, aynı zamanda yarattıkları ekosistemi zenginleştiren yeni şirketlerle ortaklık kurma konusunda daha büyük bir istek var.

Ve sonra ikinci parça, bir yığın halinde satış yapmak ve her alıcı tembelleştiği için insanların kullandığı varsayılan isimlerden biri olmakla ilgili bu noktaya geri dönüyor, değil mi? Her şeyin tam bir RFP'sini yapmak istemezsiniz. Sadece arkadaşlarına "Hey, ne kullanıyorsun?" diye sormak istiyorsun. 10 arkadaşınızdan sekizinin kendi aralarında tamamen aynı isimleri söylediğini duymaya başlarsanız ve onlara saygı duyuyorsanız, onlar kendi alanlarının liderleridir ve şöyle düşünürsünüz: "Hey, satın alırken yanlış gidemem Hangi alanda olursanız olun, en iyi yazılım araçlarından oluşan bir yığın olan yeni IBM.

Bu ikisinin birleşiminin bu göçe çok daha erken yol açtığını düşünüyorum. Sizin açınızdan, ortaklıkların 5. işe alım, 10. işe alım, 20. işe alım olduğunu görüyorum. Yatırımcı ve yönetim kurulu perspektifinden bakıldığında bunu son derece teşvik ediyoruz. İçeri girebilir, adınızı kapıya sokabilir, doğru entegrasyonları gerçekleştirebilirseniz, bu sadece bir satış ve pazarlama hikayesi değil, aynı zamanda bir ürün hikayesidir. Doğru ortakların size odaklanmasını sağlayın; böylece rakiplerinizi çok daha erken bir şekilde hızla geçerek kendi etrafınızda kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet yaratırsınız.

Ayrıştırma, API'ler ve ortaklıkların kalıcı gücü

Bob: Evet, bu inanılmaz. Marc Andreessen'in de bulunduğu bu röportajdan sık sık alıntı yapıyorum, burada yazılımda para kazanmanın yalnızca iki yolu olduğuna dair akıcı bir alıntı var, paketleme ve ayrıştırma.

Modern veri yığını gibi şeylerden bahsediyorsunuz ve bu, eskiden tek bir ürün olan şeyin artık bu birbirine bağlı, sınıfının en iyisi araçlardan oluşan bütün bir ekosisteme dönüştürüldüğü bu devasa ayrıştırma döngüsünün mükemmel bir örneği.

API ekonomisinin ortaya çıkışı ve olgunlaşmasıyla neredeyse büyük bir ayrışmanın ortasındayız. Görünüşe göre neredeyse her yığın, pastanın bu sınıfının en iyisi dilimlerine bölünmüş. Hiç geri ödeme riskiyle karşı karşıya mıyız ve bunu piyasalarda hiç gördünüz mü? Bu konferansta hepimizin inşa etmekten sorumlu olduğu bu harika bağ dokusunu düşündüğünüzde, bunun kalıcı güce sahip olduğuna ve aslında yeni yolun bu olduğuna inanmak için nedenler var mı, yoksa biz sadece günah dalgasının gerçekten ilginç bir parçası mıyız? tarih tekerrür ediyor.

Sarah: Evet, bu harika bir soru.

Bob: Planlamadığımız şeyleri sahneye çıkarmaya çalışıyorum.

Sarah: Evet, tamamen itiraf edeceğim, kim bilir? Ama sanırım kalıcı güce sahip bir şeyin içinde olduğumuzu gösteren birkaç gösterge var. Aslında e-ticaret örneğine geri dönmeye devam ediyorum çünkü yakın zamanda bir alıcıyla konuştum. "Hey, yığının nedir?" diye sordum. 20 şeyin adını verdi, kelimenin tam anlamıyla 20 öğe. Bir yandan, "Hey, bu pek çok şey, birleştirmek ister misin?" diye düşündüm.

Bana "Daha önce her şeyi Salesforce'ta yapıyordum" dedi. Üzgünüm. Umarım burada Salesforce çalışanı yoktur ama dedi ki, bundan önce hepimiz Salesforce ticaret bulutundaydık. Sadece bu pazarda özelleştirmeye ihtiyacımız var. Esnekliğe ihtiyacımız var. Bu olmadan aslında gelir kaybediyoruz ve rakiplerimizin gerisine düşüyoruz. Yeni nesil ve yeni alet takımı dalgası, şirketi için bunu elde edebilmesinin tek yoluydu.

Entegrasyonların her zamankinden daha kusursuz olduğu bu API ekonomisinde şirketlerin "Hey, aslında bu yekpare çözümü tercih etmeli ve kaliteden ödün vermeliyiz çünkü en azından tüm sistemlerim birbiriyle konuşuyor" demelerine gerek yok. .” Bunu daha az görüyoruz çünkü takas artık orada değil.

Ortaklıkların yatırım getirisini şirket içinde kanıtlamak

Bob: Evet, kullanıcı deneyimi de gerçekten büyük bir rol oynuyor. Crossbeam'deki her çalışanımız için iki veya üç SaaS uygulaması olduğunu düşünüyorum. Kullandığımız SaaS uygulamalarının sayısı, sahip olduğumuz çalışan sayısının katıdır, ancak gerçekte oturum açtığımız ve etkileşimde bulunduğumuz sayı aslında bireysel bir rol kapsamındadır ve nispeten küçüktür. Bu olanak sağlayan teknolojiyi sağlayan aslında arka plandaki tüm bu makinelerdir. İster Slack'in arkasında olsun, ister Salesforce'un arkasında olsun, ister bir departmanın kayıt araçlarının arkasında olsun, kolaylaştırıcı bir katman ve bir veri katmanı olarak çok daha güçlü hale gelir.

İşte bu noktada toplantı odasındaki iç beyzbol meselesine biraz geri dönmek ve bunu bu odadaki insanların gözünden görmek istiyorum. Ortaklık ekiplerine liderlik eden birçok insanımız var. Ortaklık ekiplerinde yer alan çok sayıda ortak yöneticimiz var. Birkaç hafta içinde CEO'larıyla bir toplantıdalarsa ve gelecek yıl neden ortaklık ekibinin boyutunu iki katına çıkarmamız gerektiği veya bu gerçekten harika yatırımları yapmamız gerektiği konusunda hikaye anlatıyorlarsa, bunlardan bazıları nelerdir? CEO'nun duymak isteyebileceği şeylerden? CEO'nun son yönetim kurulu toplantısında duyduğu ve şirketi gerçekten odaklamaya ve optimize etmeye çalıştığı şeyler nelerdir?

Sarah: Bunu daha önce de söyledim ama her şey yatırım getirisine dönüyor. Gelirin üretildiği ve hızlandırıldığı yer burasıdır. Bunu takip eden istatistiklere sahip olmak inanılmaz derecede önemlidir. Ortaklıkların, somut olarak daha kısa satış döngüleri ve daha yüksek dönüşüm oranları yoluyla satışları gerçekten hızlandırdığını gördüm. Bence ilk şey bu.

Geriye dönüp baktığımda başarılı bir ortaklık programı nasıl görünür? Sınıfının en iyisi nasıl görünür? Peki ekibinizi genişletmek istemeniz için geçerli bir gerekçeye sahip olabileceğiniz başlangıç ​​noktası nedir? Basın açıklaması var, el sıkışıyorsunuz, ortaklığımız var. Ama bu ortaklık neden var, çünkü bu onların AE'lerinin sizin için ne kadar çalışacağını simgeleyecek. Bu tür çok sağlam bir gerekçenin mevcut olduğunu gördüğümde, bu benim için kalıcı bir ortaklığın işaretidir.

İkinci parça gerçekten ve Bob, aslında bu noktaya değindin ve bu beni titizlik sürecinde gerçekten heyecanlandırdı. En iyi ortaklık kuruluşları, AE'lerin ortaklık ekibiyle durmadan konuşması gibi, satış ekiplerine gerçekten sızmıştır. Bunu gerçekten de AE'lerin bir buçuk yılda 3 kez terfi ettirildiğine dair hikayeler duyduğum bir şekilde keşfetmişlerdi çünkü ortaklık verilerinin değerini keşfetmişlerdi. Bunu öylece yapmamışlardı, "Hey, her üç ayda bir, benim için herhangi bir ipucu var mı?" Bu tür bir şey işe yaramayacak. Verilerinizi gerçek zamanlı olarak entegre etmeniz gerekir.

Ortaklık verilerini tutarlı bir şekilde araştırmak için bir sisteme sahip olmanız gerekir. Bu senin için işe yaramayacak. Aslında bunu yapmalısınız, ancak sisteminiz nedir? Bu öngörülebilirlik noktasına geri dönüyor; bu, boru hattınızı oluşturmak için sürekli olarak geri döneceğiniz bir şey mi? Bu süreç ve bazı araçlar, ortaklık ekibinin ötesinde ne kadar derinden entegre olmuş durumda? Bahsettiğim üçüncü ve en önemli şeye geri dönen şey de bu, yani yatırım getirisini ölçmek.

Bunlar sınıfının en iyisi ortaklık ekiplerinin özelliklerinden bazılarıdır. Bunların hepsi yerli yerinde olduğunda, gerekçenin kendini sattığını görüyorum.

Bob: Bitirmek için ne kadar mükemmel bir not şaşırtıcı. Sarah Wang, burada olduğun, Philly'ye geldiğin, Supernode'a geldiğin için sana çok teşekkür etmek istiyorum. Herkese tekrar teşekkürler. Teşekkürler beyler.

Sarah: Bana sahip olduğun için teşekkürler.

***

Burada ifade edilen görüşler, alıntı yapılan bireysel AH Capital Management, LLC (“a16z”) personelinin görüşleridir ve a16z veya iştiraklerinin görüşleri değildir. Burada yer alan belirli bilgiler, a16z tarafından yönetilen fonların portföy şirketleri de dahil olmak üzere üçüncü taraf kaynaklardan elde edilmiştir. a16z, güvenilir olduğuna inanılan kaynaklardan alınmış olsa da, bu tür bilgileri bağımsız olarak doğrulamamıştır ve bilgilerin kalıcı doğruluğu veya belirli bir duruma uygunluğu hakkında hiçbir beyanda bulunmaz. Ayrıca, bu içerik üçüncü taraf reklamlarını içerebilir; a16z, bu tür reklamları incelememiştir ve burada yer alan herhangi bir reklam içeriğini onaylamaz.

Bu içerik yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yasal, ticari, yatırım veya vergi tavsiyesi olarak kullanılmamalıdır. Bu konularda kendi danışmanlarınıza danışmalısınız. Herhangi bir menkul kıymete veya dijital varlığa yapılan atıflar yalnızca açıklama amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi veya yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlama teklifi teşkil etmez. Ayrıca, bu içerik herhangi bir yatırımcıya veya muhtemel yatırımcılara yönelik değildir veya bu içerik tarafından kullanılması amaçlanmamıştır ve a16z tarafından yönetilen herhangi bir fona yatırım yapma kararı verilirken hiçbir koşulda bu içeriğe güvenilemez. (Bir a16z fonuna yatırım yapma teklifi, yalnızca tahsisli satış mutabakatı, abonelik sözleşmesi ve bu tür bir fonun diğer ilgili belgeleri ile yapılacaktır ve bunların tamamı okunmalıdır.) Bahsedilen, atıfta bulunulan veya atıfta bulunulan herhangi bir yatırım veya portföy şirketi veya a16z tarafından yönetilen araçlara yapılan tüm yatırımları temsil etmemektedir ve yatırımların karlı olacağına veya gelecekte yapılacak diğer yatırımların benzer özelliklere veya sonuçlara sahip olacağına dair hiçbir garanti verilemez. Andreessen Horowitz tarafından yönetilen fonlar tarafından yapılan yatırımların bir listesi (ihraççının a16z'nin kamuya açıklanmasına izin vermediği yatırımlar ve halka açık dijital varlıklara yapılan habersiz yatırımlar hariç) https://a16z.com/investments adresinde bulunabilir. /.

İçerisinde yer alan çizelgeler ve grafikler yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve herhangi bir yatırım kararı verirken bunlara güvenilmemelidir. Geçmiş performans gelecekteki sonuçların göstergesi değildir. İçerik yalnızca belirtilen tarih itibariyle konuşur. Bu materyallerde ifade edilen tüm tahminler, tahminler, tahminler, hedefler, beklentiler ve/veya görüşler önceden bildirilmeksizin değiştirilebilir ve farklı olabilir veya başkaları tarafından ifade edilen görüşlere aykırı olabilir. Ek önemli bilgiler için lütfen https://a16z.com/disclosures adresine bakın.