Temu: Nedir ve Neden Önemlidir?

Temu: Nedir ve Neden Önemlidir?

Zaman Damgası: 18 Ocak 2023 11:05

Temu: Nedir ve Neden Önemlidir? PlatoBlockchain Veri Zekası. Dikey Arama. Ai.

Son dört ayda, az bilinen bir alışveriş uygulaması sessizce TikTok, YouTube ve Amazon'u geçerek ABD'de hem Apple App hem de Google Play mağazalarında en çok indirilen ücretsiz uygulama oldu. Önce kullanıcılara aranabilir ürün kategorilerine ek olarak önerilen ve nispeten ucuz ürünlerden oluşan kişiselleştirilmiş bir akış sunan, keşfe dayalı bir alışveriş uygulamasıdır. Kullanıcılar ayrıca belirli uygulama içi oyunları oynarlarsa (örneğin, 12 dolarlık köpekbalığı terliği kazanmak için bir dijital balık ailesi yetiştirirlerse) veya uygulamayı sosyal medya akışlarında arkadaşlarına önerirlerse kredi ve daha iyi fırsatlar kazanabilirler. 

Sitenin hayranları, Temu'nun çok ucuz fiyatlarla markalar da dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi sunduğu için yükseldiğini söylüyor; Lenovo kablosuz kulaklıklar, örneğin, yalnızca 8.98 ABD Doları karşılığında kullanılabilir. Eleştirmenler, Temu'nun Çinli ana şirketi Pingduoduo'nun istekli olmasının bir sonucu olarak Temu'nun mevcut en yüksek statüsünü reddediyor. ücretli pazarlamaya büyük harcama yapmak müşteri çekmek için. Ancak fiyatlandırma ve pazarlama harcamaları hakkındaki bu üstünkörü gözlemler, doğru olmakla birlikte, Temu'nun ABD'deki lansmanına ilişkin iki önemli görüşü gölgeliyor. 

Birincisi, Temu'nun pazarlama ağırlıklı stratejisi, Çinli ve ABD'li tüketici şirketlerinin iş yapma biçimleri arasındaki temel kopukluğu yansıtıyor. ABD'deki birçok yeni tüketici girişimi ve risk sermayedarı, büyüme için ücretli harcamaya güvenmeye alerjisi olsa da, Çin'de tüketici şirketleri -özellikle yapay zeka güdümlü önerilere ve keşfe odaklananlar- lansman sırasında yüksek bir pazarlama bütçesi dağıtmanın genellikle fiyat olduğunun farkındadır. yerden kalkmak için para ödemeleri gerekiyor. Bu tür şirketler, algoritma önerileri küçük kullanıcı kümelerinde işe yaramayacağından, sürekli olarak büyüyen bir kullanıcı tabanı geliştirmek için sabırsızlanıyorlar. Bunun yerine, bir ilk patlamaya ihtiyaçları var (zhà Çin'de) çok sayıda kullanıcı verisi ve ücretli harcama, oraya ulaşmanın en hızlı yoludur. 

 Örnek olarak TikTok'u ele alalım. Çinli sahibi ByteDance kabaca 1 milyar dolar harcadığı bildirildi 2018'de ABD'de algoritma destekli keşif uygulamasını başlatmak için reklam vermeye başladılar çünkü daha en başından yüksek kaliteli öneriler içeren bağımlılık yaratan ve yapışkan bir "sizin için" sayfaya ihtiyaçları olduğunu biliyorlardı; bu, onların çok fazla veri toplamasını gerektiren bir özellikti. , hızlıca. (TikTok ayrıca şu avantajlara da sahipti: Douyin'in nasıl olduğunu görmekByteDance altındaki kardeş uygulaması, Günlük 600 milyon aktif kullanıcı benzer bir başucu kitabı kullanarak.) TikTok'un artık sahip olduğu göz önüne alındığında yaklaşık 100 milyon ABD aylık aktif kullanıcı, yüksek harcama ve yüksek müşteri edinme maliyetleri (CAC) ile büyüyen sosyal platformların yapabilmek 1) uzun vadeli bir para kazanma planınız olduğu (devam eden harcamalara bağlı olmayan) ve 2) harcamanın, ölçek veya ağ etkileri gerektiren bir şeyi katalize etmesi gerektiği sürece çalışın. 

Temu artık TikTok'un ABD lansman stratejisini aktif olarak takip ediyor. TikTok gibi, Çin pazarının dışında büyümeye devam edebilmek için lansmanına büyük meblağlar yatırmaya istekli, zengin bir Çinli ana şirkete sahip. TikTok gibi (ve diğer Çinli alışveriş uygulaması SHEIN), öneri algoritmasının çalışması ve size bir sonraki adımda ne göstereceğine akıllıca karar vermesi için çok sayıda kullanıcıya ihtiyacı var. 

İkincisi ve daha da önemlisi, Temu'nun ana ürünü olan keşfe dayalı alışveriş, ABD'de hızlı moda e-ticaret devi SHEIN dışında pek keşfedilmemiş yeni ve taze bir fikir. Tıpkı TikTok'un sizi eğlendirmek için sonsuz bir video kaydırması sağlaması gibi, Temu da size zaman geçirmek, size ilham vermek veya hayatınızı iyileştirebilecek şeyler bulmak için satın almak isteyebileceğiniz sonsuz bir tomar dolusu şey sunar. Bunu, bir ürün satın alıp bir düzine ürünle çıkmak amacıyla bir Hedefe girmenin veya Pinterest'te sizin için içerik koleksiyonlarını gruplandıran insan küratörlerin algo versiyonuna sahip olmanın dijital eşdeğeri olarak düşünün. 

Keşif tabanlı alışveriş uygulamalarının göz atmanıza veya geçmişteki satın alma işlemlerinize dayalı olarak önerilerde bulunabilmesi için hangi ürünlerin birbiriyle ilişkili olduğunu ve bu gruplamaları ne tür insanların satın alma olasılığının yüksek olduğunu bilmesi gerekir; Satın alma algoritmasının çalışmasını sağlamak için yeterli sayıda müşteriden ve yeterli sayıda yeni üründen yeterli miktarda yeni satın alma verisi. Bir mağazada yalnızca 1,000 hatta 10,000 ürün varsa, bu son kullanıcı için alışveriş deneyimini kişiselleştirmek için yeterli değildir (örneğin SHEIN, kabaca 6,000 yeni öğe ekler günlük). 

Lansmanda büyük bir pazarlama kampanyası ortaya koymak gibi, keşif önceliği olmak çok Çin merkezli bir alışveriş yöntemidir. Çin'de, hem Çin'in en büyük e-ticaret platformu olan Taobao hem de onun yan kuruluşu olan Tmall, önce keşif; ABD'de, Amazon'un kişileştirdiği şekliyle çevrimiçi perakendeciler önce arama yapıyor. Keşfetmeye dayalı alışverişin önemi, mağaza içi alışveriş deneyimini daha iyi taklit etmesi ve açıkçası eğlenceli olmasıdır. Kelimenin tam anlamıyla alışveriş eğlencesi, geçmişte hakkında yazdık. Ve tüketicilerin vakit geçirmekten keyif aldıkları uygulamalara zaman ve dolayısıyla para harcama olasılıkları çok daha yüksektir. Aslında, Çin'de birçok kişi, satın almaları gereken belirli bir şey olmaksızın, sıkıldıklarında Taobao uygulamasını açar. Kullanıcılar bir alışveriş sepeti oluşturmaya başlayabilir, üzerine oturabilir ve birkaç gün içinde küratörlüğünü yapabilir ve ardından bir hafta sonra sipariş verebilir. Satın almanız gereken belirli bir şey olmadan Amazon uygulamasını en son ne zaman açtınız?

Keşfe dayalı alışveriş, diğer yeni çevrimiçi alışveriş davranışları için de daha güçlü bir temel oluşturuyor. Örneğin, arkadaşlarınıza öğeler hakkındaki görüşlerini sorabileceğiniz veya satın almayı düşündüğünüz öğeleri sıralayabileceğiniz özellikler gibi sosyal eklentiler. Bunlar, zamana duyarlı bir şey satın alırken işe yaramaz, ancak göz atma zihniyetindeyken işe yarayabilir. 

Tatilden önce taktiksel olarak kullanıma sunarak, uygulamayı ve ucuz ürünlerini tanıtmak için büyük harcamalar yaparak ve keşif modeline yaslanarak Temu'nun ülkenin en çok indirilen mobil uygulaması olmaya devam etmesine şaşmamalı. Bahse girerim, müşteriyi elde tutma tatilden sonra da devam edecek; yalnızca fiyatların iyi olması nedeniyle değil, aynı zamanda birincil farklılaştırıcı özelliği olan uygulama içi ürün keşfi yeni, güçlü ve şu anda piyasada bulunanlardan gerçekten farklı olduğu için. 

Ayrıca, Temu'nun burada ABD'de kalıcı bir güce sahip olacağına bahse girerim, platformun ABD'li tüketicilere buradaki çevrimiçi alışverişi sarsmaya devam edecek yeni çevrimiçi alışveriş normlarını ve davranışlarını nasıl tanıttığını görmek beni daha da heyecanlandırıyor.

***

Burada ifade edilen görüşler, alıntı yapılan bireysel AH Capital Management, LLC (“a16z”) personelinin görüşleridir ve a16z veya iştiraklerinin görüşleri değildir. Burada yer alan belirli bilgiler, a16z tarafından yönetilen fonların portföy şirketleri de dahil olmak üzere üçüncü taraf kaynaklardan elde edilmiştir. a16z, güvenilir olduğuna inanılan kaynaklardan alınmış olsa da, bu tür bilgileri bağımsız olarak doğrulamamıştır ve bilgilerin kalıcı doğruluğu veya belirli bir duruma uygunluğu hakkında hiçbir beyanda bulunmaz. Ayrıca, bu içerik üçüncü taraf reklamlarını içerebilir; a16z, bu tür reklamları incelememiştir ve burada yer alan herhangi bir reklam içeriğini onaylamaz.

Bu içerik yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yasal, ticari, yatırım veya vergi tavsiyesi olarak kullanılmamalıdır. Bu konularda kendi danışmanlarınıza danışmalısınız. Herhangi bir menkul kıymete veya dijital varlığa yapılan atıflar yalnızca açıklama amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi veya yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlama teklifi teşkil etmez. Ayrıca, bu içerik herhangi bir yatırımcıya veya muhtemel yatırımcılara yönelik değildir veya bu içerik tarafından kullanılması amaçlanmamıştır ve a16z tarafından yönetilen herhangi bir fona yatırım yapma kararı verilirken hiçbir koşulda bu içeriğe güvenilemez. (Bir a16z fonuna yatırım yapma teklifi, yalnızca tahsisli satış mutabakatı, abonelik sözleşmesi ve bu tür bir fonun diğer ilgili belgeleri ile yapılacaktır ve bunların tamamı okunmalıdır.) Bahsedilen, atıfta bulunulan veya atıfta bulunulan herhangi bir yatırım veya portföy şirketi veya a16z tarafından yönetilen araçlara yapılan tüm yatırımları temsil etmemektedir ve yatırımların karlı olacağına veya gelecekte yapılacak diğer yatırımların benzer özelliklere veya sonuçlara sahip olacağına dair hiçbir garanti verilemez. Andreessen Horowitz tarafından yönetilen fonlar tarafından yapılan yatırımların bir listesi (ihraççının a16z'nin kamuya açıklanmasına izin vermediği yatırımlar ve halka açık dijital varlıklara yapılan habersiz yatırımlar hariç) https://a16z.com/investments adresinde bulunabilir. /.

İçerisinde yer alan çizelgeler ve grafikler yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve herhangi bir yatırım kararı verirken bunlara güvenilmemelidir. Geçmiş performans gelecekteki sonuçların göstergesi değildir. İçerik yalnızca belirtilen tarih itibariyle konuşur. Bu materyallerde ifade edilen tüm tahminler, tahminler, tahminler, hedefler, beklentiler ve/veya görüşler önceden bildirilmeksizin değiştirilebilir ve farklı olabilir veya başkaları tarafından ifade edilen görüşlere aykırı olabilir. Ek önemli bilgiler için lütfen https://a16z.com/disclosures adresine bakın.

Zaman Damgası:

Den fazla Andreessen Horowitz