Midwich CEO'su: AV pazarı durgunluğa dirençli

Midwich Group CEO'su Stephen Fenby, durgunluk korkusuna rağmen AV pazarının ve şirketin büyümeye devam edeceğine olan güvenini dile getirdi.

Fenby, Midwich Grubu'nun piyasanın üzerinde performans sergileyen bir dizi olağanüstü mali sonuç açıklamasının ardından konuşuyordu.

Midwich'in 30 Haziran'da sona eren altı aylık geliri %45.8 artışla 568.6 milyon £'a yükseldi; vergi öncesi düzeltilmiş kar ise %47.4 artışla 19.2 milyon £'a yükseldi.

İki satın almayı bir kenara bırakırsak, %27.9'luk organik gelir artışı, AVIXA tarafından tahmin edilen küresel profesyonel AV pazarındaki %10.5'lik büyümenin iki katından fazlaydı.

Şirket daha önce 856 Aralık 20.3'de sona eren yılda yıllık %31 artışla 2021 milyon £ gelir bildirmişti; vergi öncesi düzeltilmiş kâr ise %31.9 artışla 130 milyon £ olmuştu.

Bu yılın ara sonuçlarına ilişkin bir sunumda Midwich, AVIXA pazar raporlarının AV'de en hızlı büyüyen pazarların birçoğunun durgunluğa dirençli olduğunu gösterdiğine dikkat çekti.

Şirketten yapılan açıklamada Fenby şunları ekledi: "Daha önceki durgunluklar sırasındaki güçlü performansımızdan da anlaşılacağı üzere, işimizin dayanıklılığını daha zorlu ekonomik koşullarda gösterdiğimize inanıyorum."

Bu sabah AV Magazine'e konuşan Fenby, insanların AV satın alma nedenlerinin bir kısmının "eğlence, eğlence ve heyecan" olduğunu ve bunun isteğe bağlı bir harcama olduğunu söyledi. Ancak harcamaların çoğunluğu insanların hayatlarını, işlerini veya öğretimlerini daha etkili hale getirmek içindi

"AV, sahip olunması hoş bir şey değil, sahip olunması gereken bir ihtiyaç haline geldi" dedi.

Sektör bir süredir varlığını sürdürdüğü için yerleşik bir ürün tabanına sahip ve AV harcamaları yenileme döngüsünden yararlanmaya devam edecek. Buna ek olarak, Midwich'in eğitim pazarıyla olan güçlü bağlantısı, hükümetlerin son iki durgunluk boyunca eğitime para harcamaya devam etmesi nedeniyle şirkete fayda sağlayacaktır.

Midwich aynı zamanda müşterilerinin gösterdiği yüksek seviyedeki uyum yeteneğinden de faydalanacaktır. “Güçlü bir pazarın olduğu yerde iş yapmaya çalışacaklar. Mali krizdeki tüm son kullanıcı pazarlarına bakarsanız, City'nin (Londra'nın finans bölgesi) çok sessizleştiğini görürsünüz, bu nedenle biz eğitime ve pazarın daha yoğun olan diğer bölümlerine odaklandık ve müşterilerimiz de öyle. Kovid krizinde evden çalışan çok sayıda insan vardı, bu nedenle evde kullanıma yönelik ürünler satmaya odaklandık.”

Fenby şunları ekledi: "Bu, çok önemli bir ekonomik krize karşı tamamen dirençli olduğumuz anlamına gelmiyor ancak sektörümüz uyum sağlayabilir ve AV'deki talebi yönlendiren etkenler, bir esnekliğin olduğu anlamına gelir."

Genel olarak hala karışık bir tablo olmasına rağmen Midwich, tedarik zinciri zorluklarında da bir miktar iyileşme kaydetti.

Fenby, "Çok sayıda düz panel gelmeye başlıyor, dolayısıyla bu muhtemelen olması gereken noktaya geldi" dedi, "ancak bizim için özellikle işin ses tarafında hala büyük eksiklikler var. ”

Tedarik zinciri zorluklarını karşılamak için mevcut olduğunda fazladan stok satın almanın bir sonucu olarak Midwich, eski bir stok muhasebesi hükmü gerektiren daha yüksek düzeyde bir envanter taşıyor, ancak ürün talebi karşılamak için satıldıkça bu seviyenin düşmesi muhtemeldir.

Şirketin son kullanıcı pazarları arasında eğitim gücünü korudu ve Midwich burada pazara göre daha iyi performans gösteriyor. Muhtemelen Midwich için ikinci, ancak bir bütün olarak AV endüstrisi için en büyük olan kurumsal pazar, bir miktar iyileşme gördü ancak 2019'da görülen rakamlara ulaşmadan önce hala kat edilmesi gereken çok yol var.

Güney Avrupa'da özellikle açık hava etkinlikleri olmak üzere canlı etkinliklerde bir miktar iyileşme yaşandı. Birleşik Krallık'taki canlı etkinlikler beklenenden daha iyiydi. Ancak ses ve teknik ürünleri etkileyen tedarik zinciri sorunları nedeniyle Midwich'in bu pazarda kat etmesi gereken hâlâ uzun bir yol var.

Bu arada, High Street'in durumu göz önüne alındığında perakende mağazalara satışlar sessiz kaldı.

Midwich'in hızlı büyümesi, ürün türüne göre bazı farklılıklar göstermektedir. Ekranlar ve projektörler gibi ana akım ürünlerin satışları %21 arttı. Ancak teknik video, ses, yayın ve aydınlatma çözümleri gibi uzman ürünlerin satışları %86 arttı.

Bu kısmen şirketin bu yıl çeşitli tümleşik iletişim, telekomünikasyon, işbirliği ve AV teknolojilerini dağıtan video güvenlik ürünleri distribütörü DVS ve Nimans'ı satın almasından kaynaklanıyor. Bu aynı zamanda şirketin ABD'de Starin'in ve Almanya'da eLink'in UC bölümünün satın alınması da dahil olmak üzere UC işini kurma yönündeki son birkaç yıldaki çalışmalarını da yansıtıyor.

Nimans ve DVS, Midwich Grubuna farklı segmentlerden birçok yeni müşteri kazandırdı. Fenby, "Bu müşteri tabanlarına çapraz satışların artması açısından henüz ilk günler, ancak bu konuda zaten bazı başarılar gördük" dedi.

Canlı etkinliklerin geri dönüşü aynı zamanda yüksek marjlı teknik ürünlerin satışına da yardımcı olacaktır. Fenby, "Bu, hâlâ tedarik zinciri sorunlarımızın olduğu bölgede olduğundan onlardan yeterince faydalanabilmemiz şartıyla" dedi.