Satın alma, stratejik kaynak bulma ve maliyet yönetiminin dayandığı her işletme için çok önemli bir işlevdir. Bu sadece satın almaktan daha fazlasıdır; mal ve hizmetlerin bir kuruluş için değeri optimize edecek şekilde edinilmesiyle ilgilidir. Sonuçta, bu süreci anlamak ve geliştirmek, işletmenizi daha kârlı ve sürdürülebilir geleceklere yönlendirmek için çok önemlidir.
Bu blogda, neleri gerektirdiğini anlamaktan iş ortamınızda uygulanmasına kadar satın almanın önemli rolünü inceleyeceğiz ve bu süreçte yaygın yanlış anlamaları açığa çıkaracağız. Her bir satın alma aşamasında (ihtiyaç belirleme, tedarikçi değerlendirmesi, sözleşme müzakereleri ve daha fazlası) gezinerek, iş hedeflerine uygun stratejik kararlar ve çerçeveler alma konusunda içgörüler sunacağız.
Ayrıca, satın alma sırasında karşılaşılan zorlukların üstesinden geleceğiz ve satın alma otomasyon yazılımının satın alma uygulamalarını nasıl kolaylaştırıp geliştirebileceğini keşfedeceğiz. İster manuel verimsizliklerle mücadele etmek, ister daha iyi sonuçlar için teknolojiden yararlanmak olsun, bu blog sizi daha verimli ve sağlam bir satın alma süreci için bilgi ve stratejilerle donatmayı amaçlamaktadır.
Tedarik Temellerini Anlamak
İş dünyasında, satın alma temel bir işlev olarak duruyor, ancak satın almanın nüansları, satın alma ve tedarik zinciri yönetimi gibi ilgili kavramlardan nasıl ayrıldığı ve hedefleri genellikle belirsizlik içinde kalıyor. Bunları aydınlatalım.
Tedarik nedir?
Tedarik, organizasyonel operasyonlar için ihtiyaç duyulan kaynakların tedarikini, edinimini ve yönetimini ele alan stratejik bir iş fonksiyonudur. Tedarikin stratejik doğası, harcamaları optimize ederek, stratejik avantaj için tedarikçi ilişkilerinden yararlanarak ve mal ve hizmetlerin zamanında kullanılabilirliğini sağlayarak tüm organizasyon genelinde değeri etkileme ve artırma becerisinde yatmaktadır.
Tedarik Süreci
Tedarik süreci genel olarak birkaç temel aşamaya ayrılabilir; bunların her biri, satın alma fonksiyonunun etkinliğinin sağlanmasında kritik bir rol oynar:
Tedarik sürecinin her aşamasını adım adım anlamak için, üretim hattı için yeni makinelere ihtiyaç duyan orta ölçekli bir imalat şirketindeki satın alma iş akışının pratik bir örneğini kullanalım.
1. Tanımlama Gerekiyor
Burası şirketin operasyonlarını geliştirmek için ne satın alması veya edinmesi gerektiğini anladığı yerdir.
- Proses: XYZ Corp'un üretim müdürü, üretim verimliliğinde bir düşüş olduğunu fark eder ve artan müşteri talebini karşılamak için yeni bir üretim makinesine ihtiyaç duyulduğunu belirler.
- Belgeler: A İhtiyaç Değerlendirme Raporu ihtiyaç duyulan makine tipini, üretim verimliliğinde beklenen iyileşmeyi ve bütçeyi detaylandıracak şekilde hazırlanır.
Aşağıdaki gibi bir rapor satın alma departmanına sunulur.
XYZ Corp için Değerlendirme Raporu Gerekiyor
Yönetici Özeti
Bu rapor, üretim verimliliğindeki düşüşe çözüm bulmak ve artan müşteri talebini karşılamak için XYZ Corp'ta yeni üretim makinelerine olan ihtiyacı tanımlıyor. Üretim yönetimi ekibi tarafından yapılan ayrıntılı bir analizin ardından, yeni bir üretim makinesine yatırım yapmanın, üretim oranlarını ve verimliliği artırmak için gerekli olduğu sonucuna varıldı. Bu belge, gerekli makinelerin tedariki için ihtiyaç belirleme sürecini, beklenen iyileştirmeleri ve bütçe tahminini özetlemektedir.
1. Tanımlama Gerekiyor
Yer Alan Kurallar
- Gözlem: Üretim müdürü, son çeyrekte üretim verimliliğinde tutarlı bir düşüş olduğunu, önceki yıla kıyasla üretimde %15'lik bir düşüş olduğunu fark etti.
- Analiz: Derinlemesine bir analiz, mevcut üretim makinesinin amaçlanan kapasitesinin %75'inde çalıştığını, bunun da daha uzun üretim sürelerine ve bakım için daha fazla aksama süresine yol açtığını ortaya çıkardı.
- gereksinimi: Bu sorunu çözmek ve müşteri talebindeki %20'lik artışı karşılamak için yeni bir üretim makinesinin tedarik edilmesi zorunludur.
Beklenen İyileşme
- Verimlilik Artışı: Yeni makinelerin %95 verimlilikle çalışması, üretim sürelerini %20 ve bakım kesintilerini %30 azaltması bekleniyor.
- Kapasite Artışı: Ayrıca üretim kapasitemizi %25 artırarak mevcut ve beklenen müşteri talebini karşılamamıza olanak tanıyacak.
2. Özellikler
- Makine Türü: Yüksek Verimli CNC Makinesi
- Temel Özellikler:
- Gelişmiş otomasyon yetenekleri
- Enerji verimli operasyonlar
- Gelişmiş hassasiyet ve hız
- Tedarikçiler: Spesifikasyonlarımıza uygun en son modelleri sunan üç lider tedarikçiyi belirledik.
3. Bütçe Tahmini
- Makine Maliyeti: $500,000
- Kurulum ve Eğitim: $50,000
- Toplam yatırım: $550,000
- Yatırım Getirisi (ROI): Artan üretim verimliliği ve kapasitesi dikkate alınarak 2 yıl olarak tahmin edilmektedir.
4. Tavsiye
İhtiyaç tespiti ve yapılan analize dayanarak XYZ Corp'un yeni üretim makinesinin tedarikine devam etmesi tavsiye ediliyor. Bu yatırım, üretim verimliliğimizi artırmak, artan müşteri talebini karşılamak ve pazardaki rekabet gücümüzü korumak açısından kritik önem taşıyor.
5. Sonraki Adımlar
Bu İhtiyaç Değerlendirme Raporu, inceleme ve onay için satın alma departmanına sunulur. Onayın ardından, yeni makinenin önümüzdeki altı ay içinde kurulumu ve devreye alınmasını hedefleyen satın alma süreci başlayacak.
2. Tedarikçi Değerlendirmesi ve Seçimi
- Proses: Satın alma ekibi potansiyel tedarikçileri belirlemek için pazar araştırması yapar. Dışarı gönderiyorlar Bilgi Talepleri (RFI) Tedarikçilerin yetenekleri ve endüstri standartlarına uygunluğu hakkında ilk verileri toplamak.
- Belgeler: Ekip, RFI'ye verilen yanıtlara dayanarak tedarikçileri kısa listeye alır ve Teklif Talepleri (RFP) Fiyatlandırma, teslimat zaman çizelgeleri ve bakım hizmetleri dahil olmak üzere ayrıntılı teklifler almak için.
- Değerlendirme: Tedarik ekibi teklifleri bir değerlendirme yöntemi kullanarak değerlendirir. Tedarikçi Puan Kartımaliyet, kalite, teslim süresi, satış sonrası hizmet gibi kriterlere odaklanarak;
- Seçim: XYZ Corp, en iyi değer teklifini sunan tedarikçiyi seçer.
Yukarıdaki adımlara dayanarak XYZ Corp'un bunu gerçekte nasıl gerçekleştirebileceğini görelim.
- Pazar araştırması: XYZ Corp'un satın alma ekibi, gerekli makineleri üreten dünya çapında 10 potansiyel tedarikçiyi belirleyerek başlıyor.
- RFI Süreci:
- Eylem: RFI'lar bu 10 tedarikçiye gönderilir.
- Amaç: Her tedarikçinin yetenekleri, sertifikasyonu ve güvenlik ve çevre standartlarına uygunluğu hakkında ön bilgi toplamak.
- RFI Yanıtları:
- Alınan: 8 tedarikçiden 10'inden gelen yanıtlar.
- Sonuç: Yetersiz yanıtlar veya temel uyum kriterlerini karşılamamaları nedeniyle 2 tedarikçi elendi.
- RFP Düzenlemesi:
- Eylem: Geriye kalan 8 tedarikçiye ayrıntılı RFP'ler gönderilir.
- İçerik: RFP'ler, 5 adet makine için fiyatlandırma, teslimat zaman çizelgeleri (özellikle 3 ay içinde teslimat aranıyor) ve bakım hizmetleri ve garantilerle ilgili ayrıntılar hakkında bilgi talep ediyor.
- RFP Yanıtları:
- Alınan: 8 tedarikçinin tamamı teklifleriyle yanıt veriyor.
- Varyasyon: Fiyatlar birim başına 50,000 ila 75,000 ABD Doları arasında değişmekte olup, teslimat süreleri 2 ila 5 ay arasında olup, değişen garantiler ve bakım hizmeti paketleri bulunmaktadır.
- Tedarikçi Puan Kartı Oluşturma:
- Kriterleri: Maliyet (%30), Kalite (%30), Teslimat Süresi (%20) ve Satış Sonrası Hizmet (%20).
- puanlama: Tedarikçiler verdikleri yanıtlara göre 100 üzerinden puanlanıyor.
- Puanlama Örneği:
- Tedarikçi A, en iyi maliyet dengesini (birim başına 85 ABD Doları), kaliteyi (ISO 52,000 sertifikalı), teslimat süresini (9001 ay) ve kapsamlı satış sonrası hizmeti sunarak 3 puan aldı.
- Tedarikçinin düşük fiyat ancak daha uzun teslimat süresi ve sınırlı satış sonrası hizmet sunması nedeniyle en düşük puan 65 oldu.
- Seçim:
- Karar: XYZ Corp, puan kartına göre en iyi değer teklifini sunduğu için Tedarikçi A'yı seçiyor.
- Gerekçe: Tedarikçi A, en ucuzu olmamasına rağmen, XYZ Corp'un kalite, zamanında teslimat ve güçlü satış sonrası destek ihtiyaçlarına uygun olarak değerlendirilen tüm kriterlerin en iyi dengesini sağlıyor.
- Genel bakış:
- Gönderilen RFI: 10 tedarikçi
- Alınan RFI Yanıtları: 8 tedarikçi
- RFP Gönderildi: 8 tedarikçi
- Alınan RFP Yanıtları: 8 tedarikçi
- Fiyat Aralığı: Birim başına 50,000 – 75,000 ABD Doları
- Sunulan Teslimat Süreleri: 2 - 5 ay
- Seçim: 85/100 puan alan Tedarikçi A
Bu simülasyon, XYZ Corp'un maliyet, kalite, teslimat süresi ve satış sonrası hizmeti dengeleyen bilinçli bir karar vermek için yapılandırılmış bir yaklaşım ve ölçülebilir veriler kullanarak satın alma ihtiyaçları için bir tedarikçiyi nasıl değerlendireceğini ve seçeceğini gösteriyor.
3. Sözleşme Müzakereleri
- Proses: Satın alma ekibi ve seçilen tedarikçi, sözleşme şartlarını sonuçlandırmak için görüşmelere başlar.
- Belgeler: Müzakereler sonuç veriyor Tedarik anlaşmasıFiyatlandırma, teslimat planı, ödeme koşulları, garanti ve uygunsuzluğa ilişkin cezalar dahil olmak üzere satın alma koşullarını özetleyen.
Tedarik Anlaşması aşağıdaki gibi görünecektir.
Tedarik anlaşması
XYZ Corp (“Alıcı”) ile Tedarikçi A (“Tedarikçi”) arasında
Bu Tedarik Sözleşmesi (“Sözleşme”), [Tarih] tarihinden itibaren, [Alıcının Adresi] adresinde mukim XYZ Corp ile [Tedarikçinin Adresi] adresinde mukim Tedarikçi A arasında yapılmıştır.
1. Ürünler
Tedarikçi bu Sözleşmenin şart ve koşullarına uygun olarak tedarik etmeyi kabul eder ve Alıcı da [Makinelerin Tanımı] (“Ürünler”) satın almayı kabul eder.
2. Fiyatlandırma
Her Ürünün fiyatı 52,000 ABD Doları (“Fiyat”) olacaktır. [Miktar] birimlerinin toplam Fiyatı [Toplam Fiyat] olacaktır.
3. Teslimat programı
Tedarikçi, Ürünleri [Teslim Tarihi] tarihinde veya öncesinde [Teslimat Adresi] adresine teslim etmeyi kabul eder. Bu Anlaşmada zaman çok önemlidir.
4. Ödeme şartları
Alıcı, işbu Sözleşmenin imzalanması üzerine Tedarikçiye toplam Fiyatın %30'unu depozito olarak ödeyecektir. Kalan %70, Ürünlerin Alıcı tarafından teslim edilmesinden ve kabul edilmesinden itibaren 30 gün içinde ödenecektir.
5. Muayene ve Kabul
Alıcının, Ürünleri incelemek ve herhangi bir kusuru Tedarikçiye bildirmek için teslimat tarihinden itibaren [Sayı] gün süresi olacaktır. Ürünlerin kabulü, herhangi bir kusurun tespit edilmemesi koşuluyla, muayene süresinden sonra gerçekleşecektir.
6. Garanti
Tedarikçi, Ürünlerin teslimat tarihinden itibaren [Garanti Süresi] boyunca malzeme ve işçilik açısından kusursuz olacağını garanti eder. Garanti süresi boyunca Tedarikçi, kendi takdirine bağlı olarak tüm kusurlu Ürünleri onaracak veya değiştirecektir.
7. Gizlilik
Her iki taraf da bu Sözleşmenin ve bu Sözleşmenin süresi boyunca değiştirilen her türlü özel bilginin gizliliğini korumayı kabul eder.
8. Uyumsuzluk Cezaları
Tedarikçinin Ürünleri mutabık kalınan teslim tarihine kadar teslim etmemesi halinde Tedarikçi, Alıcıya gecikilen her gün için gün başına [Ceza Tutarı] ceza ödeyecektir.
9. Iptal
Diğer tarafın bu Sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerinden herhangi birini ihlal etmesi ve bu ihlali yazılı bildirimi aldıktan sonra [Sayı] gün içinde giderememesi durumunda, bu Sözleşme, taraflardan herhangi biri tarafından [Sayı] gün önceden yazılı bildirimde bulunularak feshedilebilir.
10 Kanunlar
Bu Sözleşme [Yargı Yetkisi] kanunlarına tabi olacaktır.
11 İmzalar
BU HUSUSLARI TEYİDEN, taraflar bu Tedarik Sözleşmesini yukarıda yazılı ilk tarih itibarıyla imzalamışlardır.
XYZ Şirketi:
İle: ___________________________
Adınız:
Başlık:
Tarih:
Tedarikçi A:
İle: ___________________________
Adınız:
Başlık:
Tarih:
4. Satın Alma Siparişi İşleme
- Proses: Tedarik Anlaşması yürürlükteyken, XYZ Corp bir Satın Alma Siparişi (PO) Tedarikçiye makine talebini resmileştirerek.
- Belgeler: PO, takip için makinenin ayrıntılı özelliklerini, miktarını, mutabakata varılan fiyatı, teslimat tarihini ve PO numarasını içerir.
Bu, satın alma siparişinin genellikle nasıl görüneceğidir.
Satıcı
İsim: Gadget World Inc.
Adres: 123 Tech Lane, Silikon Vadisi, CA 94088
Telefon: (555) 123-4567
E-posta: sales@gadgetworld.com
Hesap
İsim: John Doe
Şirket Adı: Doe Enterprises
Adres: 456 İnovasyon Sürüşü, Tech Park, Boston, MA 02110
Telefon: (555) 987-6543
E-posta: tedarik@doeenterprises.com
Kod | Ürün Açıklaması | Adet | Birim fiyat | Ücret |
---|---|---|---|---|
1001 | Kablosuz fare | 10 | $25.00 | $250.00 |
1002 | Bluetooth Klavye | 5 | $45.00 | $225.00 |
1003 | USB-C hub | 15 | $20.00 | $300.00 |
5. Teslimat ve Muayene
- Proses: Makineyi teslim aldıktan sonra, teslim alma departmanı gönderiyi PO'ya ve Tedarik Anlaşmasına göre kontrol eder.
- Belgeler: A Alınan Mal Notu (GRN) Teslim alınan makinelerin durumunu ve miktarını belgeleyecek şekilde hazırlanır. Herhangi bir tutarsızlık, çözüm için derhal tedarikçiye rapor edilir.
Bu, Alınan Mallar Notunun nasıl görüneceğini tasvir eden örnek bir şablondur.
Teslimat Bilgileri
Sipariş Numarası: 123456
Tedarikçi: Gadget World Inc.
Teslim Tarihi: 15 Şubat 2024
Gönderen: John Doe
Mallar alındı
Kod | Ürün Açıklaması | Sipariş edilen miktar | Alınan Adet | Şart | Yorumlar |
---|---|---|---|---|---|
1001 | Kablosuz fare | 10 | 10 | İyi | N / A |
1002 | Bluetooth Klavye | 5 | 5 | İyi | N / A |
1003 | USB-C hub | 15 | 15 | İyi | Kutu hasarlı, öğeler incelendi ve sağlam olduğu görüldü |
Teslimat ve Muayene Süreci
Makineyi teslim aldıktan sonra, teslim alma departmanı gönderiyi PO'ya ve Tedarik Anlaşmasına göre kontrol etti. Alınan makinelerin durumunu ve miktarını belgelemek için Mal Teslim Senedi (GRN) hazırlandı. Herhangi bir tutarsızlık, çözüm için derhal tedarikçiye bildirildi.
notlar
Yukarıda belirtilen hasarlı bir kutu dışında, alınan tüm ürünler incelendi ve iyi durumda olduğu görüldü. İçeriğin sağlam ve hasarsız olduğu doğrulandı. Başka herhangi bir tutarsızlık kaydedilmedi.
6. Performans Değerlendirmesi ve İlişki Yönetimi
- Proses: Kurulumdan sonra üretim ekibi, makinenin performansını PO'daki spesifikasyonlara ve üretim verimliliğinde beklenen iyileştirmelere göre değerlendirir.
- Belgeler: A Tedarikçi Performans Değerlendirmesi herhangi bir sorunu veya başarıyı belgeleyerek yürütülür. Bu değerlendirme, devam eden ilişki yönetiminin bir parçası olarak tedarikçiyle paylaşılır.
XYZ Corp'un tedarikçi performans değerlendirme çerçevesinin içerebileceği şey budur.
- Değerlendirme Kriterleri ve Puanlama Sistemi
- Teslimat Zamanındalığı: Makine kararlaştırılan zaman çizelgesinde teslim edildi mi?
- Ürün kalitesi: Makine PO'da belirtilen kalite standartlarını karşılıyor mu?
- Spesifikasyonlara Uyum: Makine PO'da belirtilen spesifikasyonlara ne kadar uyuyor?
- Satış Sonrası Destek: Eğitim, bakım ve sorulara yanıt verme dahil olmak üzere satış sonrası hizmetin kalitesi.
Her kriter 1'den 10'a kadar bir ölçekte puanlanır; 10, en yüksek memnuniyet düzeyini temsil eder.
- Veri koleksiyonu
- Teslim tarihi: Şubat 15, 2024
- Kurulum tarihi: Şubat 25, 2024
- Değerlendirme Dönemi: Kurulumdan 3 ay sonra
- Tedarikçi Performans Puanları
- Teslimat Zamanındalığı: 9/10 (Zamanında teslim)
- Ürün kalitesi: 8/10 (Küçük ayarlamalarla yüksek kalite)
- Spesifikasyonlara Uyum: 10/10 (Özelliklere mükemmel uyum sağlar)
- Satış Sonrası Destek: 7/10 (İyi destek, yanıt sürelerinde iyileştirme olanağı var)
- Genel Performans Puanı
Genel performans puanı, bireysel puanların ortalaması olarak hesaplanır.
Değerlendirme kriterlerine göre Tedarikçi A'nın genel performans puanı 8.5 üzerinden 10'tir. Bu puan, Tedarikçi A'nın XYZ Corp. için yeni üretim makinelerinin teslimatı ve desteklenmesindeki performansından yüksek düzeyde memnuniyeti gösterir.
Tedarikçi performans değerlendirmesine yönelik bu yapılandırılmış yaklaşım, XYZ Corp ile Tedarikçi A arasındaki şeffaf iletişimi kolaylaştırarak, zaman içinde uyum sağlayabilecek ve gelişebilecek sağlam, sürekli bir iş ilişkisine zemin hazırlıyor. Standartlaştırılmış bir mekanizmanın kullanılması, satıcı ilişkilerinin etkili bir şekilde değerlendirilebilmesini ve karşılaştırılabilmesini sağlar.
7. Fatura İşleme ve Ödeme
Bu aşama aşağıdaki adımlardan oluşur –
- Fatura makbuzu: Tedarikçi bir mesaj gönderir Fatura makine için XYZ Corp'un borç hesapları departmanına.
- PO Eşleştirme: Borç hesapları ekibi, tüm ayrıntıların uyumlu olmasını sağlamak için PO, GRN ve Fatura arasında üç yönlü bir eşleşme gerçekleştirir.
- Odeme yapiliyor: Üçlü maç onaylandıktan sonra, Ödeme Yetki Formu Tedarik Sözleşmesi şartlarına göre hazırlanır ve ödeme gerçekleştirilir.
- ERP'ye Veri Girişi: Ödeme ayrıntıları sisteme kaydedilir. Ödeme Kuponuve işlem mutabakat, kayıt tutma vb. amaçlarla ERP/finansal sisteme girilir.
8. Mutabakat ve Kayıt Tutma
- Proses: Finans departmanı, doğruluğu sağlamak için yapılan ödemelerle banka ekstreleri arasında periyodik mutabakat sağlar.
- Belgeler: İhtiyaç Değerlendirme Raporu, RFP, Tedarikçi Karnesi, Tedarik Sözleşmesi, PO, GRN, Fatura, Ödeme Yetki Formu ve Ödeme Fişi dahil olmak üzere satın alma sürecine ilişkin tüm belgeler denetim amacıyla hem fiziksel hem de dijital formatlarda dosyalanır.
Tedarik Zorlukları ve Bunların Çözümü
Karmaşık satın alma dansında işletmeler, operasyonlarının ritmini bozabilecek ve karlarını etkileyebilecek sayısız zorlukla karşı karşıyadır. Bu zorlukları anlamak, etkilerini hafifletmeye ve sorunsuz bir satın alma süreci sağlamaya yönelik ilk adımdır. İşletmelerin satın almada karşılaştığı en yaygın engellerden bazılarını inceleyelim ve bunların üstesinden gelmeye yönelik stratejileri inceleyelim.
Manuel Süreçler ve Verimsizlikler
Sorun: Pek çok kuruluşta satın alma, manuel süreçlere saplanmış halde kalıyor. Talep formlarından satın alma siparişlerine ve faturalara kadar kağıt bazlı sistemler yalnızca geçmiş bir dönemin kalıntıları değildir; bunlar verimliliğin önündeki aktif engellerdir. Bu manuel sistemler birçok sorunu beraberinde getirir: Zaman alıcıdır, takip edilmesi zordur ve insan hatasına ve sahtekarlığa yatkındır. Sonuç, olması gerekenden daha yavaş, hataya daha yatkın ve daha maliyetli bir satın alma sürecidir.
Örnek: Orta ölçekli bir imalat şirketi, satın alma taleplerinin, siparişlerin ve faturaların tamamının kağıt üzerinde işlendiği, ağırlıklı olarak manuel satın alma süreçlerine dayanıyordu. Bu, sipariş işleme sürelerinin gecikmesi ve sipariş miktarları ile fiyatlandırmada sık sık yapılan hatalar da dahil olmak üzere önemli verimsizliklere yol açtı. Örneğin, manuel giriş hatası, aşırı miktarda hammadde sipariş edilmesine yol açtı; bu, hem sermayeyi gereksiz yere bağlamakla kalmadı, hem de ek depolama maliyetlerine yol açtı.
Çözüm: Verimlilik, maliyet tasarrufu ve gelişmiş tedarikçi işbirliği açısından net faydalar sunan teknolojilerin benimsenmesine öncelik verin. Bu temel olarak şunu ifade eder: satın alma otomasyon yazılımı. Bu neden önemli? Bir satın alma siparişini onaylamak için elektronik tablolara manuel olarak veri girmek veya kağıt izlerini takip etmek için harcanan zamanı düşünün. Bu görevlere harcanan her dakika, işi ileriye taşıyacak stratejik faaliyetlere harcanmayan bir dakikadır. Üstelik manuel süreçlerin neden olduğu hatalar, hatalı siparişlere, fazla ödemelere ve hatta dolandırıcılığa yol açabilir ve bunların her biri doğrudan sonucu etkiler. Bir sonraki bölümde satınalma otomasyon yazılımını ele alacağız.
Harcama Üzerinde Görünürlük ve Kontrol
Sorun: Şirket çapındaki harcamalara ilişkin görünürlük eksikliği bir diğer önemli zorluktur. Paranın nereye gittiğine dair net bir resim olmadan bütçeleri etkili bir şekilde yönetmek, maliyet tasarrufu fırsatlarını belirlemek veya kurumsal harcama politikalarına uyumu sağlamak neredeyse imkansızdır. Bu görünürlük eksikliği çeşitli faktörlerden kaynaklanmaktadır:
- merkezi olmayan satın alma,
- Yetersiz veri toplama,
- ve entegre satın alma sistemlerinin yokluğu.
Örnek: Ulusal bir perakende zinciri, birden fazla lokasyonda merkezi olmayan satın alma nedeniyle şirket genelindeki harcamalarının görünürlüğü konusunda zorluk yaşadı. Her mağaza bağımsız olarak çalışıyor ve merkezi bir gözetim veya strateji olmaksızın acil ihtiyaçlara göre satın almalar gerçekleştiriyordu. Bu görünürlük eksikliği fiyatlandırmada tutarsızlıklara, toplu indirim fırsatlarının kaçırılmasına ve kurumsal harcama politikalarının uygulanmasında zorluklara yol açtı. Şirket, merkezi bir satın alma yazılımı uygulayarak tüm konumlardaki harcamalarına ilişkin gerçek zamanlı görünürlük elde etti; bu da daha iyi bütçe yönetimine, stratejik tedarikçi görüşmelerine ve harcama politikalarına bağlılığa olanak sağladı.
Çözüm: Entegre bir satın alma yazılımı çözümünü benimsemek, şirket genelindeki harcamalar üzerinde görünürlük ve kontrol kazanmanın en etkili yollarından biridir. Bu sistemler, satın alma verilerini merkezileştirerek, farklı departmanlar ve projeler arasındaki harcamaların gerçek zamanlı izlenmesine olanak tanır.
- Tedarik Süreçlerini ve Formlarını Standartlaştırın
- İyi tanımlanmış ve kolaylaştırılmış bir onay süreci oluşturun.
- Satınalmayı Diğer İş Sistemleriyle Entegre Edin
- Kategori yönetimi: Farklı ürün ve hizmet kategorilerinde harcamaları ve tedarikçi performansını optimize etmek için kategori yönetimi uygulamalarını benimseyin. Bu, bilinçli satın alma kararları vermek için harcama modellerini, pazar eğilimlerini ve tedarikçi yeteneklerini analiz etmeye olanak tanır.
Kalite güvencesi
Meydan okuma: Tedarik edilen mal ve hizmetlerin kalitesinin sağlanması, satın alma sürecinin kritik bir yönüdür ve işletmenin operasyonel verimliliğini, müşteri memnuniyetini ve genel itibarını doğrudan etkiler. Bu zorluk, yerleşik güvenin ve performans kayıtlarının mevcut olmadığı yeni tedarikçiler veya ürünlerle çalışırken daha da belirgin hale gelir. Doğal riskler arasında standartların altında veya uyumlu olmayan ürünlerin alınması, kalite sorunları nedeniyle tedarik zinciri kesintileriyle karşı karşıya kalınması ve iadeler, onarımlar veya değiştirmelerle ilişkili artan maliyet potansiyeli yer alır. Ayrıca ilaç, otomotiv veya yiyecek ve içecek gibi güvenlik ve uyumluluğun çok önemli olduğu sektörlerde, yetersiz kalite güvencesinin sonuçları yasal yükümlülüklere ve düzenleyici cezalara kadar uzanabilir.
Örnek: Otomotiv parçaları konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan XYZ Manufacturing'in kapsamlı bir strateji uygulayarak satın almadaki kalite güvence sürecini nasıl geliştirdiğine dair gerçek dünyadan pratik bir örnek düşünelim.
Çözüm: Özel iş ihtiyaçlarınıza göre kapsamlı bir QA çerçevesi geliştirin ve uygulayın. Yukarıdaki örnekte çalışan örnek bir çerçeveye bakalım.
XYZ Manufacturing, tedarikçilerinden gelen tutarsız kalite nedeniyle zorluklarla karşı karşıyaydı; bu durum, tedarik edilen bileşenlerde %15'lik bir iade oranına yol açıyordu ve bu da üretim zaman çizelgelerini ve müşteri memnuniyetini etkiliyordu. Şirket, geri dönüş oranını bir yıl içinde %5'in altına düşürmek için tedarik kalite güvence sürecini elden geçirmeye karar verdi.
1. Tedarikçi Değerlendirme ve Seçim Süreci:
- Eylem: XYZ Manufacturing, kalite sertifikası (örn. ISO 9001), zamanında teslimat oranları, kusur oranları ve yanıt verme hızı gibi kriterleri içeren bir Tedarikçi Puan Kartı geliştirdi. Her kriter XYZ'nin operasyonları açısından önemine göre ağırlıklandırıldı.
- Veri: Tedarikçiler 1'den 100'e kadar puanlandı. Bir tedarikçinin birincil tedarikçi olabilmesi için 75 eşik puanı belirlendi.
- Sonuç: Bu süreç, ortalama 85 puan alan tedarikçilerin belirlenmesine ve seçilmesine yol açarak, gelen malzemelerin genel kalitesini artırdı.
2. Kalite Standartlarının ve Beklentilerinin Oluşturulması:
- Eylem: Şirket, boyut doğruluğu, malzeme spesifikasyonları ve stres testleri altındaki performans da dahil olmak üzere her bir bileşen için özel kalite standartları tanımlayarak bunları uluslararası otomotiv standartlarıyla uyumlu hale getirdi.
- Veri: Örneğin, kritik bileşenlerin boyutsal doğruluğu, doğrudan sahadaki ürün performansına bağlı olarak ±0.02 mm'lik bir toleransa ayarlandı.
- Sonuç: Bu standartların sözleşmelere dahil edilmesi, ilk altı ayda uyumsuz parça sayısında %30'luk bir azalmaya yol açtı.
3. Tedarikçilerle İşbirliğine Dayalı İlişkiler:
- Eylem: XYZ Manufacturing, üç aylık inceleme toplantılarını, ortak kalite iyileştirme projelerini ve paylaşılan performans verilerini içeren bir Tedarikçi Ortaklık Programı başlattı.
- Veri: Paylaşılan veriler, bileşen hasarının %40'ından paketleme sorunlarının sorumlu olduğunu gösterdi.
- Sonuç: Birlikte, nakliyeden kaynaklanan kusurları %50 oranında azaltan yeni bir paketleme çözümü geliştirdiler.
4. Kalite Kontrol ve Test Rejimi:
- Eylem: İki aşamalı bir denetim süreci uygulandı: ilk görsel inceleme ve ardından ayrıntılı test için rastgele numune alma.
- Veri: Numune alma, yüksek riskli bileşenlere odaklanarak her partinin önceki %5'den %2'inin test edilmesini içeriyordu.
- Sonuç: Bu, sorunların erken tespit edilmesini sağlayarak kusur oranını %20 oranında azalttı.
5. Kalite Yönetimi için Teknolojiden Yararlanmak:
- Eylem: XYZ, ERP sistemiyle entegre olan ve tedarikçi performansının ve kalite ölçümlerinin gerçek zamanlı izlenmesine olanak tanıyan bir Kalite Yönetim Yazılımını (QMS) benimsedi.
- Veri: KYS, kusur oranı %2'den yüksek olan tedarikçileri vurgulayan aylık raporlar oluşturarak bir inceleme sürecini tetikledi.
- Sonuç: Sürekli izleme ve geri bildirim, tedarikçi performansını iyileştirdi; tedarikçilerin %95'i, kusur oranlarını bir yıl içinde %2 eşiğinin altına düşürdü.
6. Risk Yönetimi ve Acil Durum Planlaması:
- Eylem: Kritik bileşenleri tanımlayan ve her biri için alternatif tedarikçiler ve emniyet stoku seviyeleri belirleyen bir risk yönetimi çerçevesi geliştirildi.
- Veri: Yüksek riskli bileşenler için güvenlik stoku seviyeleri 2 haftadan 4 haftaya çıkarıldı.
- Sonuç: Bu strateji, kalite sorunlarından kaynaklanan üretim gecikmelerini en aza indirerek müşterilere %99.8 zamanında teslimat oranı sağladı.
Yıl sonu itibarıyla XYZ Manufacturing, hedefini aşarak getiri oranını başarıyla %15'ten %4.5'e düşürdü. Satın almada kalite güvencesinin artırılmasına yönelik kapsamlı yaklaşım, yalnızca operasyonel verimliliği ve ürün kalitesini artırmakla kalmadı, aynı zamanda tedarikçi ilişkilerini güçlendirdi ve müşteri memnuniyetini artırdı. Bu örnek, satın almada kalite güvencesine yönelik veriye dayalı, yapılandırılmış bir yaklaşımın etkinliğini ortaya koyuyor ve stratejik girişimler aracılığıyla önemli iyileştirmeler yapma potansiyelini ortaya koyuyor.
tedarikçi İlişkileri Yönetimi
Mücadelesi: Tedarikçi ilişkilerini yönetmek, bir şirketin tedarik zinciri verimliliğini, ürün kalitesini ve genel pazar rekabet gücünü doğrudan etkileyen, karmaşık ama önemli bir satın alma bileşenidir. Buradaki zorluk, tedarikçilerden mümkün olan en iyi koşulları sağlamak ile karşılıklı büyümeyi, yenilikçiliği ve pazar değişikliklerine karşı dayanıklılığı teşvik eden olumlu, uzun vadeli ortaklıkları teşvik etmek arasındaki dengeyi korumaktır. Yaygın engeller arasında iletişim kesintileri, yanlış hizalanmış hedefler, güven eksikliği ve daha iyi işbirliği için teknolojik gelişmelerden yararlanılamaması yer alıyor. Bu sorunlar, her iki taraf için de tedarik zincirinde kesintilere, artan maliyetlere ve kaçırılan fırsatlara yol açabilir.
Örnek: Önde gelen tüketici elektroniği üreticisi ElecTech'in kalite sorunlarını, tedarik zinciri aksaklıklarını ele almak ve yeniliği teşvik etmek için Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM) stratejisini nasıl başarılı bir şekilde yenilediğine dair gerçek dünyadan bir örnek inceleyelim.
Çözüm: SRM stratejinize dahil edilmesi gereken bileşenleri anlamak için yukarıdaki örneği kullanalım.
1. Stratejik Tedarikçi Segmentasyonu:
Tedarikçileri risklerine ve işiniz üzerindeki etkilerine göre sınıflandırmak için Kraljic Matrisi'ni kullanın. Bu, hangi ilişkilerin daha fazla odaklanma ve stratejik yönetim gerektirdiğini belirlemeye yardımcı olur.
Tedarikçileri stratejik ortaklar, yararlanıcı tedarikçiler, darboğaz tedarikçileri ve kritik olmayan tedarikçiler olarak sınıflandırın. Stratejik tedarikçilerle daha derin ilişkiler kurmaya ve tedarikçilerden yararlanmaya odaklanarak her bir kategoriyi yönetmek için özel stratejiler geliştirin.
Bir şirket, her bir tedarikçinin rolünü ve önemini anlayarak kaynakları daha etkili bir şekilde tahsis edebilir ve kritik tedarikçi ilişkilerinin beslenmesini ve sürdürülmesini sağlayabilir.
2. Ortak Hedefler ve Temel Performans Göstergeleri (KPI'ler) geliştirin:
Tedarikçi performansı için finansal, operasyonel, müşteri ve inovasyon perspektiflerini içeren bir Dengeli Puan Kartını işbirliği içinde geliştirin. Her önemli tedarikçiyle net, karşılıklı olarak üzerinde anlaşılan hedefler ve KPI'lar belirleyin. Bunlar her iki tarafın stratejik hedefleriyle uyumlu olmalı ve kalite, teslimat, maliyet iyileştirme ve inovasyona ilişkin ölçümleri içermelidir.
3. İlişki Kurmaya ve Güvene Yatırım Yapın:
Daha güçlü ilişkiler geliştirmek için inanılırlık, güvenilirlik, yakınlık ve öz yönelim gibi faktörleri dikkate alan Güven Denklemini uygulayın.
Güven ve anlayış oluşturmak, piyasadaki dalgalanmalara ve zorluklara dayanabilecek daha dayanıklı ve esnek ilişkilere yol açar.
4. Daha İyi İşbirliği için Teknolojiden Yararlanın:
Tedarik süreçlerinde teknolojiyle desteklenebilecek iyileştirme alanlarını belirlemek için SCOR (Tedarik Zinciri Operasyonları Referansı) modelini kullanın.
Risk Yönetimi
Mücadelesi: Satın almada risk yönetimi, bir kuruluşun tedarik zincirini, finansal istikrarını, uyumluluğunu ve genel operasyonel verimliliğini etkileyebilecek risklerin tanımlanmasını, değerlendirilmesini ve azaltılmasını içerir. Bu riskler tedarikçi güvenilirliği, jeopolitik faktörler, mevzuat değişiklikleri, piyasa oynaklığı, doğal afetler ve siber güvenlik tehditleri gibi çeşitli kaynaklardan kaynaklanabilir. Buradaki zorluk, bu risklerin dinamik ve birbirine bağlı doğasında yatmaktadır; bu durum, satın alma faaliyetlerinde esneklik ve sürekliliği sağlamak için proaktif ve kapsamlı bir yaklaşım gerektirmektedir.
Çözüm: Tedarikteki riski etkili bir şekilde yönetmek için yapılandırılmış bir çerçevenin benimsenmesi esastır. Size en uygun çerçeveyi seçebilirsiniz. Yaygın olarak tanınan ve uzmanların tavsiye ettiği bir yaklaşım, ISO 31000 Risk Yönetimi Çerçevesi. Tedarik kapsamındakiler de dahil olmak üzere herhangi bir kuruluşun özel ihtiyaçlarına göre uyarlanabilecek risk yönetimine yönelik evrensel bir dizi ilke ve kılavuz sağlar. ISO 31000 çerçevesinin belirli eylem ve süreçleri birleştirerek satın alma risk yönetimine özel olarak nasıl uygulanabileceğini görelim:
1. Bağlamı Oluşturmak
- Amaç: Tedarik fonksiyonunun iç ve dış ortamını anlayın. Bu, organizasyonel hedefleri, satın alma stratejilerini ve satın almanın faaliyet gösterdiği düzenleyici, pazar ve teknolojik bağlamı içerir.
- Eylem: İç paydaşların (örneğin, satın alma ve finans departmanları) ve dış paydaşların (örneğin, tedarikçiler, düzenleyiciler ve müşteriler) ihtiyaç ve beklentilerini belirlemek için kapsamlı bir paydaş analizi yapın.
2. Risk tanımlaması
- Amaç: Tedarik sürecinde risklerin ne, nerede, ne zaman, neden ve nasıl ortaya çıkabileceğini belirleyin.
- Eylem: Potansiyel riskleri sistematik olarak belirlemek için SWOT (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar, Tehditler) analizi ve PESTLE (Siyasi, Ekonomik, Sosyal, Teknolojik, Yasal ve Çevresel) analizi gibi araçlardan yararlanın.
3. Risk analizi
- Amaç: Riskin doğasını ve özelliklerini anlayın. Bu, belirlenen risklerin olasılığının ve etkisinin değerlendirilmesini içerir.
- Eylem: Riskleri değerlendirmek için niteliksel yöntemleri (örneğin, uzman görüşü, risk matrisleri) ve niceliksel yöntemleri (örneğin, istatistiksel analizler, finansal modeller) uygulayın. Bu, tedarikçi performansı, pazar eğilimleri ve olay raporlarına ilişkin geçmiş verilerin analiz edilmesini içerebilir.
4. Risk değerlendirmesi
- Amaç: Her riskin önceliğini belirlemek için risk analizi sonuçlarını risk kriterleriyle karşılaştırın.
- Eylem: Etki ve olasılıklarına göre riskleri önceliklendirmek için bir risk matrisi kullanın. Bu, satın alma hedeflerini etkileyebilecek en önemli risklere odaklanmaya yardımcı olacaktır.
5. Risk Tedavisi
- Amaç: Riskleri azaltmak, aktarmak, önlemek veya kabul etmek için seçenekleri seçin ve uygulayın.
- Eylem: Tedarikçileri çeşitlendirmeyi, stratejik ortaklıklara girmeyi, daha katı sözleşme koşulları uygulamayı veya izleme ve uyumluluğu geliştirmek için teknoloji çözümlerine yatırım yapmayı içerebilecek risk işleme planları geliştirin.
Kuruluşlar, ISO 31000 çerçevesi gibi bir sistemi takip ederek sağlam ve proaktif bir satın alma risk yönetimi süreci uygulayabilir. Bu yapılandırılmış yaklaşım, kuruluşların riskleri en aza indirmesine, satın alma sonuçlarını iyileştirmesine ve kuruluşun genel stratejik hedeflerini desteklemesine olanak tanır.
Tedarik Performansının Ölçülmesi
Ev iyileştirmeyi gerçekten desteklemek için doğru ölçümleri izlemek çok önemlidir. Maliyet tasarrufu gibi KPI'lar belirlidir ancak aynı zamanda tedarikçi performansına, satın alma süreçleri için döngü sürelerine ve uyumluluk protokollerine bağlılığa da odaklanır. Bu KPI'ları stratejik hedeflerinizle uyumlu hale getirmek, satın almayı bir arka ofis işlevinden ileri görüşlü, stratejik bir oyuncuya dönüştürür. Örneğin, kuruluşunuz yenilik için baskı yapıyorsa, tedarikçilerin yeni ürün fikirleri veya süreç iyileştirmeleri gibi yeniliğe katkılarını ölçen ölçümleri ekleyin.
Hedeflerinize göre izlemeyi düşünebileceğiniz kapsamlı bir metrik listesi aşağıda verilmiştir. Potansiyel KPI'ları keşfetmek için her bir hedefe tıklayın.
KPI | Hesaplama |
---|---|
Tasarruf | (Temel Maliyet – Gerçek Maliyet) / Temel Maliyet x 100 |
Maliyetten Kaçınma | (Beklenen Maliyet – Gerçekleşen Maliyet) / Beklenen Maliyet x 100 |
Yönetilen Toplam Harcama | Yönetilen Toplam Harcama / Toplam Tedarik Harcaması x 100 |
KPI | Hesaplama |
---|---|
Tedarikçi Zamanında Teslimat (OTD) | (Zamanında Teslimat Sayısı / Toplam Teslimat) x 100 |
Tedarikçi Kalite Oranı | (Kabul Edilen Mal Sayısı / Alınan Toplam Mal) x 100 |
Tedarikçi Uyum Oranı | (Uyumlu Tedarikçi İşlemleri Sayısı / Toplam Tedarikçi İşlemleri) x 100 |
KPI | Hesaplama |
---|---|
Satın Alma Siparişi Döngü Süresi | Tüm Satınalma Siparişlerinin Toplam Süresi / Satınalma Siparişi Sayısı |
Tedarik YG'si | (Tasarruflar – Tedarik Operasyonlarının Maliyeti) / Tedarik Operasyonlarının Maliyeti |
E-İhale Kullanım Oranı | (E-Satın Alma İşlemlerinin Değeri / Toplam Satın Alma İşlemleri) x 100 |
KPI | Hesaplama |
---|---|
Sözleşme Kullanım Oranı | (Sözleşmeler Kapsamındaki Harcama Değeri / Toplam Tedarik Harcaması) x 100 |
Tercih Edilen Tedarikçilerde Harcama Yüzdesi | (Tercih Edilen Tedarikçilerde Harcama / Toplam Tedarik Harcaması) x 100 |
KPI | Hesaplama |
---|---|
Stok Devir Hızı | Satılan Malın Maliyeti / Ortalama Envanter |
envanter doğruluğu | (Doğru Envanter Kayıtları / Toplam Envanter Kayıtları) x 100 |
Eldeki Envanter Günleri (DOH) | (Ortalama Envanter / Satılan Malın Maliyeti) x 365 |
KPI | Hesaplama |
---|---|
Sürdürülebilir Tedarik Oranı | (Sürdürülebilir Tedarik Harcaması / Toplam Tedarik Harcaması) x 100 |
Tedarikçi Risk Değerlendirmeleri Tamamlandı | (Tamamlanan Tedarikçi Risk Değerlendirmesi Sayısı / Toplam Tedarikçi Sayısı) x 100 |
Kıyaslama
Dış dünyadan öğrenecek çok şey var. Endüstri standartlarına ve benzerlerine göre kıyaslama yapmak, nerede olduğunuzu ve nereye gitmeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olur. Bu, tedarik uygulamalarınızdaki boşlukları tespit etmek ve mevcut en iyi uygulamalardan ilham almakla ilgilidir. Bu, yeni teknolojilerin benimsenmesinden tedarikçi sözleşmelerinin daha iyi esneklik ve maliyet verimliliği için yeniden yapılandırılmasına kadar değişebilir.
APQC'nin Tedarikte Açık Standartlar Kıyaslaması, tedarik sürecini gerçekleştirmek için toplam maliyet, ortalama tedarikçi teslim süresi ve elektronik olarak onaylanan satın alma siparişlerinin yüzdesi gibi önemli satın alma kriterlerindeki ortalama performans seviyelerini vurgulayarak kuruluşların satın alma süreçlerini nasıl ölçebilecekleri ve iyileştirebilecekleri konusunda geniş bir perspektif sunar. satın alma fonksiyonları.
Daha fazla sektör için internette gezinebilir ve duruma özel kıyaslamaları kullanabilirsiniz.
Tedarik Otomasyonu
Tedarik Otomasyonu, satın alma sürecini uçtan uca kolaylaştırmak ve geliştirmek için dijital teknolojinin kullanılmasını ifade eder. Mal ve hizmet tedarikiyle ilgili rutin görevlerin ve iş akışlarının otomatikleştirilmesini, böylece manuel çabaların azaltılmasını, hataların en aza indirilmesini ve işlemlerin hızlandırılmasını kapsar. Bu otomasyon, tedarikçi seçimi, sözleşme yönetimi, satın alma siparişi işleme ve fatura mutabakatı da dahil olmak üzere tedarikin çeşitli yönlerini kapsar.
Tedarik Otomasyonu araçlarının benimsenmesi yalnızca operasyonel verimliliği optimize etmekle kalmaz, aynı zamanda stratejik avantajlar da sağlar. İşletmelerin harcamalarına ilişkin gerçek zamanlı bilgiler edinmelerine, satın alma politikalarına uyumu artırmalarına ve daha verimli ve şeffaf süreçler aracılığıyla tedarikçilerle daha güçlü ilişkiler kurmalarına olanak tanır. Sonuç olarak Tedarik Otomasyonu, tedariki daha stratejik, daha az zaman alıcı ve daha uygun maliyetli hale getirmek için teknolojiden yararlanmakla ilgilidir.
Otomatik Tedarik Süreci
Tedarik Otomasyonunun dönüştürücü etkisini göstermek için, daha önce özetlenen ve artık Nanonets Tedarik Otomasyonu Yazılımı kullanılarak otomatikleştirilen satın alma sürecini yeniden gözden geçirelim:
Tanımlama Gerekiyor (Otomatik): Nanonets, seçtiğiniz dokümantasyon yazılımıyla bütünleşir ve yeni bir belge oluşturulduğunda iş akışının başlatılmasını tetikler. İhtiyaç Değerlendirme Raporu dokümantasyon uygulamanızda gönderilir.
Tedarikçi Değerlendirmesi ve Seçimi: Satınalma departmanı tedarikçi değerlendirmesini manuel olarak yapar ve en uygun tedarikçiyi seçer. ERP sisteminde halihazırda mevcut değilse bir satıcı hesabı oluşturulur.
Sözleşme Müzakereleri (Kolaylaştırılmış): Nanonets, sözleşmelerin oluşturulmasını, müzakere edilmesini ve imzalanmasını kolaylaştırmak için dijital sözleşme yönetimini destekler. Satın alma departmanı, Nanonets Platformundan şablonlar oluşturur, değişiklikleri takip eder ve onayları yönetir, böylece müzakere sürecini kolaylaştırır.
Satınalma Siparişi İşleme (Otomatik): Dijital PO'lar ekip tarafından Nanonet'lerde oluşturulur ve doğrudan tedarikçilere posta yoluyla gönderilir.
Teslimat ve Muayene: Ekip, malların alındığını PO'ya ve sözleşme şartlarına göre manuel olarak doğrular ve bir Mal alındı notu.
Fatura Yakalama (Otomatik): Mobil teknolojinin harikaları ve uygulamalarınızdan ve veritabanlarınızdan makbuzları içe aktarmaya yönelik kusursuz entegrasyonlar sayesinde faturalar anında yakalanır.
Veri Çıkarma (Otomatik): Optik Karakter Tanıma (OCR) teknolojisi devreye girerek faturalardaki yapılandırılmış verileri göz açıp kapayıncaya kadar daha hızlı bir şekilde dijital verilere dönüştürür.
GL Kodlama ve ERP'ye Veri Aktarımı (Otomatik): Nanonets, GL kodlamayı otomatikleştirmek için NLP ve LLM'leri kullanır ve verileri ERP'niz ve diğer uygulamalarınızla anında senkronize eder.
Üç Yollu Eşleştirme (Otomatik): Otomatik üç yönlü eşleştirme, PO'ları, teslimat makbuzlarını ve faturaları karşılaştırarak tutarsızlıkları işaretler.
Onaylar (Kolaylaştırılmış): Nanonet'lerle yapılan onaylar artık bir darboğaz değil. Esnek hale gelirler ve kuruluşunuzun bulunduğu yerde (ister e-postada, ister Slack'te veya Teams'de) yaşarlar. Bu, rahatsız edici telefon görüşmelerine ve çok tanıdık hatırlatma yağmuruna olan ihtiyacı ortadan kaldırır.
Ödeme İşleme (Otomatik): Nanonets'i kullanarak dünya çapında doğrudan ödemeler yapabilir ve sistemin forex masraflarını karşılayacağına ve ani ters ibrazlardan kaçınacağına güvenebilirsiniz.
Mutabakat (Otomatik): Son olarak defterlerin kapatılmasından bahsedelim. Otomatik mutabakat, banka ekstrelerinizi içe aktarır ve bu genellikle zorlu görevi dönüştürerek, banka işlemlerini eskisinden çok daha kısa sürede defter girişleriyle eşleştirir. Eskiden günler süren işler artık dakikalar içinde yapılabiliyor.
Böylece Nanonets ile satın alma otomasyonu, geleneksel satın alma sürecini son derece verimli, veri odaklı ve stratejik bir işleve dönüştürür. Yalnızca manuel görevlerin yükünü hafifletmekle kalmıyor, aynı zamanda finans ekiplerinin maliyet optimizasyonu, stratejik kaynak bulma ve tedarikçi ortaklıkları kurma gibi daha yüksek değerli faaliyetlere odaklanmasını da sağlıyor.
Sonuç
Sonuç olarak, satın almanın özü, yalnızca mal ve hizmet satın alma eylemini aşmaktadır. Kuruluşlarda değer yaratmak, maliyetleri optimize etmek ve sürdürülebilir büyümeyi teşvik etmek için kritik öneme sahip stratejik bir işlevi bünyesinde barındırır. Bu blog boyunca incelediğimiz gibi, satın alma süreci karmaşıktır; ihtiyaçların belirlenmesinden tedarikçi değerlendirmesine, sözleşme müzakerelerine ve ötesine kadar olan aşamaları içerir ve her biri titiz bir dikkat ve stratejik düşünme gerektirir.
Tedarik otomasyonu yazılımının ortaya çıkışı, bu alanda önemli bir evrime işaret ediyor; kolaylaştırılmış operasyonlar, gelişmiş verimlilik ve daha önce ulaşılamayan stratejik içgörüler vaat ediyor. İşletmeler teknolojiden yararlanarak geleneksel zorlukların üstesinden gelebilir, riskleri azaltabilir ve satın alma işlevlerini geliştirmek için fırsatlardan yararlanabilir.
Ayrıca tedarikçi ilişkilerinin stratejik yönetimi, kalite güvencesine odaklanma ve kapsamlı risk yönetimi uygulamalarının benimsenmesi, satın almanın etkinliğini artıran hayati bileşenlerdir. Bu unsurlar, sürekli iyileştirme ve endüstri standartlarına göre kıyaslama taahhüdüyle birleştiğinde, kuruluşları satın alma yeteneklerinin tam potansiyelini gerçekleştirecek şekilde konumlandıracaktır.
Nanonets Tedarik Otomasyonunun satın alma sürecinizi nasıl dönüştürebileceğini keşfetmek ve özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir Nanonets uzmanıyla görüşme planlayabilirsiniz. Bu fırsat, spesifik satın alma zorluklarınızı tartışmanıza ve Nanonets'in ihtiyaç belirlemeden fatura işleme ve mutabakata kadar satın alma iş akışlarınızı nasıl kolaylaştırabileceğini göstermenize olanak tanır. Verimliliği artırmak, harcamalarınıza ilişkin daha iyi görünürlük elde etmek veya tedarikçi ilişkilerinizi geliştirmek istiyorsanız, Nanonets size yardımcı olacak araçlara ve uzmanlığa sahiptir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://nanonets.com/blog/procurement/
- :vardır
- :dır-dir
- :olumsuzluk
- :Neresi
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 1004
- 11
- 12
- 13
- 14
- %15
- 2%
- 2000
- 2024
- 25
- 29
- 30
- %35
- 36
- 41
- 65
- 7
- 75
- 8
- 9
- %95
- a
- kabiliyet
- Hakkımızda
- yukarıdaki
- Kabul et
- kabul edilebilir
- kabul
- uyum
- Göre
- Hesap
- Hesaplar
- ödenebilir hesaplar
- doğruluk
- doğru
- kazanmak
- edinme
- edinme
- karşısında
- Hareket
- eylemler
- aktif
- faaliyetler
- gerçek
- aslında
- uyarlamak
- Ek
- adres
- bağlılık
- ayarlamaları
- benimsemek
- benimsenen
- Benimsemek
- Benimseme
- gelişmeler
- avantaj
- avantajları
- Advent
- etkiler
- Sonra
- karşı
- kararlaştırılmış
- Bireysel Üyelik Sözleşmesi
- kabul eder
- Amaçları
- hizalamak
- dizme
- Türkiye
- ayırmak
- Izin
- veriyor
- boyunca
- zaten
- Ayrıca
- alternatif
- Rağmen
- Belirsizlik
- miktar
- an
- analizler
- analiz
- Analitik
- analiz
- ve
- Başka
- beklenen
- herhangi
- uygulamayı yükleyeceğiz
- görünmek
- uygulamalı
- Tamam
- yaklaşım
- onay
- onayları
- onaylamak
- onaylı
- uygulamalar
- ARE
- alanlar
- ortaya
- mal
- AS
- boy
- değerlendirilirler
- Değerlendirme
- değerlendirme
- değerlendirmeler
- ilişkili
- güvence
- At
- Dikkat
- denetim
- yetki
- otomatikleştirmek
- Otomatik
- Otomatik
- ayrıca otomasyonun
- Otomasyon
- otomotiv
- kullanılabilirliği
- ortalama
- önlemek
- Bakiye
- dengeli
- bakiyeler
- Banka
- BANKA İŞLEMLERİ
- baraj
- merkezli
- Temel
- temel
- temel olarak
- BE
- müşterimiz
- olur
- olmuştur
- önce
- olmak
- altında
- kıyaslama
- kriterler
- faydaları
- İYİ
- en iyi uygulamalar
- Daha iyi
- arasında
- İÇECEK
- Ötesinde
- Blog
- Kitaplar
- artırmak
- boston
- her ikisi de
- iki parti de
- darboğaz
- Alt
- kutu
- ihlal
- ihlalleri
- geniş
- geniş
- bütçe
- Bütçeler
- bina
- yük
- iş
- işletmeler
- fakat
- satın almak
- ALICI..
- Satın alma
- by
- CA
- hesaplanmış
- çağrı
- aramalar
- CAN
- yetenekleri
- yetenekli
- Kapasite
- Başkent
- yararlanmak
- ele geçirmek
- Yakalanan
- dava
- kategoriler
- sınıflandırmak
- kategorize
- Kategoriler
- kategori yönetimi
- neden
- merkezileştirmek
- merkezi
- belgeleme
- Onaylı
- zincir
- meydan okuma
- zorluklar
- değişiklikler
- karakter
- karakter tanıma
- özellikleri
- yükler
- en ucuz
- kontrol
- Çekler
- seçim
- Klinik
- CIO
- açık
- tıklayın
- kapanış
- kodlama
- işbirliği
- işbirlikçi
- toplamak
- Toplamak
- mücadele
- kombine
- başlar
- taahhüt
- ortak
- Yakın İletişim
- şirket
- karşılaştırmak
- karşılaştırıldığında
- rekabet
- rekabet
- Tamamlandı
- karmaşık
- uyma
- uyumlu
- bileşen
- bileşenler
- kapsamlı
- aşağıdakileri içerir:
- kavramlar
- sonucuna
- sonuç
- koşul
- koşullar
- Davranış
- yürütülen
- davranışlarda
- gizlilik
- ONAYLANDI
- Düşünmek
- düşünen
- dikkate
- tutarlı
- tüketici
- UAF ile
- içindekiler
- bağlam
- süreklilik
- sürekli
- sözleşme
- sözleşmeleri
- sözleşmeli
- katkıları
- kontrol
- köşe taşı
- Corp
- Kurumsal
- doğru
- Ücret
- Maliyet yönetimi
- tasarruf
- uygun maliyetli
- pahalı
- maliyetler
- olabilir
- çevrimiçi kurslar düzenliyorlar.
- oluşturur
- oluşturma
- güvenilirlik
- kriterleri
- kritik
- kritik yön
- çok önemli
- kür
- akım
- müşteri
- Müşteri memnuniyeti
- Müşteriler
- Siber güvenlik
- devir
- hasar
- dans
- veri
- veri-güdümlü
- veritabanları
- Tarih
- gün
- Günler
- ilgili
- Merkezi olmayan
- karar
- karar
- kararlar
- Reddet
- azaltmak
- derin
- tanımlı
- geciktirmek
- Gecikmeli
- gecikmeleri
- teslim etmek
- teslim edilen
- Teslimatlar
- teslim
- teslim
- altüst ederek aramak
- Talep
- gösteri
- gösteriyor
- Açıklığa kavuşturmak
- bölüm
- bölümler
- mevduat
- tanım
- Rağmen
- detaylı
- detaylandırma
- ayrıntılar
- Bulma
- Belirlemek
- geliştirmek
- gelişmiş
- farklı
- zor
- Zorluk
- dijital
- dijital teknoloji
- direkt
- direkt olarak
- afetler
- indirimler
- tartışmak
- Bozmak
- aksamalar
- yıkıcı
- do
- belge
- belgeleme
- evraklar
- dişi geyik
- yok
- domain
- yapılmış
- aşağı
- Kesinti
- sürücü
- sürme
- gereken
- sırasında
- dinamik
- e
- her
- Daha erken
- Erken
- Ekonomik
- kenar
- Etkili
- etkili bir şekilde
- etki
- etkileri
- verimlilikleri
- verim
- verimli
- çabaları
- ya
- elektronik
- Elektronik
- elemanları
- elimine
- ortadan kaldırır
- E-posta
- ihtiva ettiği
- sağlar
- kapsar
- karşılaşma
- teşvik etmek
- son
- zorlama
- artırmak
- gelişmiş
- artırılması
- sağlamak
- olmasını sağlar
- sağlanması
- Keşfet
- girdi
- girme
- Tüm
- giriş
- çevre
- çevre
- donatmak
- çağ
- ERP
- hata
- Hatalar
- öz
- gerekli
- kurulmuş
- kurulması
- tahmini
- vb
- değerlendirmek
- değerlendirilir
- değerlendirme
- Hatta
- evrim
- örnek
- Dışında
- aşırı
- alışverişinde
- infaz
- infaz
- mevcut
- beklentileri
- beklenen
- uzman
- Uzmanlık
- keşfetmek
- keşfedilmeyi
- ihracat
- uzatmak
- uzanır
- dış
- çıkarma
- Yüz
- yönleriyle
- kolaylaştırmak
- kolaylaştırır
- karşı
- faktörler
- başarısız
- Başarısızlık
- Daha hızlı
- Özellikler
- Şubat
- geribesleme
- alan
- rakamlar
- dosyalanmış
- Sonuçlandırmak
- maliye
- mali
- finansal istikrar
- finansal sistem
- bulma
- Ad
- Esneklik
- esnek
- dalgalanmalar
- odak
- odaklanma
- takip
- takip etme
- Gıda
- İçin
- Forbes
- forex
- Airdrop Formu
- formlar
- ileri
- ileri düşünme
- Beslemek
- teşvik
- bulundu
- kesir
- iskelet
- çerçeveler
- dolandırıcılık
- Ücretsiz
- sık
- itibaren
- tam
- işlev
- fonksiyonlar
- daha fazla
- Vadeli
- Kazanç
- kazandı
- boşluklar
- toplamak
- oluşturulan
- üretir
- jeopolitik
- verilmiş
- Küresel
- Go
- gol
- Goller
- gidiş
- Tercih Etmenizin
- mal
- yönetilir
- Büyüyen
- Büyüme
- kuralları yenileyerek
- el
- sap
- kullanma
- Var
- ağır şekilde
- yardım et
- yardımcı olur
- Yüksek
- yüksek risk
- daha yüksek
- en yüksek
- Vurgulamak
- vurgulayarak
- özeti
- büyük ölçüde
- tarihsel
- Ana Sayfa
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTML
- HTTPS
- insan
- Engelli koşu
- fikirler
- Kimlik
- tespit
- tanımlar
- belirlemek
- belirlenmesi
- if
- örneklemek
- Acil
- hemen
- darbe
- etkiledi
- etkileyen
- Etkiler
- zorunlu
- uygulamak
- uygulanan
- uygulanması
- etkileri
- ithalat
- önem
- önemli
- ithalat
- imkânsız
- iyileştirmek
- gelişmiş
- iyileşme
- iyileştirmeler
- geliştirme
- in
- derinlemesine
- olay
- dahil
- dahil
- içerir
- Dahil olmak üzere
- Gelen
- tutarsızlıklar
- birleştirmek
- Anonim
- birleşmeyle
- yanlış
- Artırmak
- artmış
- artan
- katlanılan
- bağımsız
- belirtilen
- gösterir
- göstergeler
- bireysel
- Endüstri
- sanayi
- Endüstri standartları
- verimsizlikler
- etkilemek
- bilgi
- bilgi
- doğal
- ilk
- başlatılan
- girişimler
- Yenilikçilik
- anlayışlar
- ilham
- Kurulum
- örnek
- anında
- entegre
- Entegre
- entegrasyonlar
- yönelik
- birbirine bağlı
- iç
- Uluslararası
- Internet
- içine
- karmaşık
- tanıtmak
- envanter
- Yatırım yapmak
- yatırım
- yatırım
- fatura
- Fatura işleme
- faturalar
- dahil
- ilgili
- içerir
- içeren
- ISO
- ISO 9001
- yayınlama
- konu
- sorunlar
- IT
- ürün
- ONUN
- John
- ortak
- jpg
- yargı
- sadece
- anahtar
- bilgi
- Eksiklik
- şerit
- Soyad
- son
- Yasalar
- öncülük etmek
- önemli
- İlanlar
- ÖĞRENİN
- Led
- Defteri kebir
- Yasal Şartlar
- az
- izin
- seviye
- seviyeleri
- Kaldıraç
- kaldıraç
- yükümlülükler
- yalan
- sevmek
- olasılık
- Sınırlı
- çizgi
- Liste
- yaşamak
- ll
- bulunan
- yerleri
- uzun süreli
- uzun
- Bakın
- gibi görünmek
- bakıyor
- Düşük
- en düşük
- makine
- makinalar
- yapılmış
- korumak
- devam
- Bakımı
- bakım
- yapmak
- Yapımı
- yönetmek
- yönetim
- Yönetim ekibi
- müdür
- yönetir
- yönetme
- Manuel
- el ile
- Üretici firma
- üretim
- çok
- Mart
- Mart 1
- pazar
- Pazar araştırması
- Pazar eğilimleri
- Piyasa oynaklığı
- Maç
- maçlar
- uygun
- malzeme
- malzemeler
- Matris
- Mayıs..
- ölçmek
- önlemler
- mekanizma
- Neden
- toplantı
- toplantılar
- mers
- yöntemleri
- titiz
- Metrikleri
- olabilir
- azaltmak
- minimize
- küçük
- Küçük değişiklikler
- dakika
- dakika
- yanlış
- cevapsız
- Azaltmak
- hafifletici
- riskleri azaltmak
- Telefon
- Mobil Teknoloji
- model
- modelleri
- para
- izleme
- aylık
- ay
- Daha
- daha verimli
- Dahası
- çoğu
- çok
- çoklu
- karşılıklı
- karşılıklı olarak
- sayısız
- isim
- ulusal
- Doğal (Madenden)
- Tabiat
- gezinme
- neredeyse
- gerekli
- gerek
- gerekli
- ihtiyaçlar
- görüşmeler
- yeni
- yeni ürün
- Yeni teknolojiler
- sonraki
- nlp
- yok hayır
- notlar
- ünlü
- notlar
- Fark etme..
- şimdi
- gölgeleme
- numara
- nesnel
- hedefleri
- tahviller
- elde etmek
- meydana
- OCR
- of
- teklif
- sunulan
- teklif
- Teklifler
- sık sık
- on
- bir Zamanlar
- ONE
- devam
- bir tek
- açık
- işletmek
- ameliyat
- faaliyet
- işletme
- operasyon
- işletme
- Operasyon
- Fırsatlar
- Fırsat
- optimizasyon
- optimize
- optimize
- optimize
- seçenek
- Opsiyonlar
- or
- sipariş
- emir
- kuruluşlar
- örgütsel
- organizasyonlar
- Diğer
- bizim
- dışarı
- sonuçlar
- özetlenen
- ana hatlar
- çıktı
- dışında
- tekrar
- tüm
- Üstesinden gelmek
- aşılmasında
- bakım
- gözetim
- paketler
- ambalaj
- ödenmiş
- panel
- kâğıt
- Kağıt tabanlı
- Olağanüstü
- Park
- Bölüm
- partiler
- ortaklar
- İş Ortaklığı
- ortaklıklar
- parçalar
- Parti
- desen
- ödeme
- ödemeler
- akranlar
- cezalar
- başına
- yüzde
- MÜKEMMEL OLAN YERİ BULUN
- kusursuzca
- Yapmak
- performans
- dönem
- perspektif
- perspektifler
- ilaç
- telefon
- telefon görüşmeleri
- fiziksel
- resim
- sütunlar
- asıl
- yer
- planlama
- ağladım
- platform
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- oyuncu
- çalış
- Lütfen
- PO
- politikaları
- siyasi
- POS
- pozisyon
- pozitif
- mümkün
- potansiyel
- Pratik
- uygulama
- uygulamalar
- Hassas
- tercihli
- ön
- hazırlanmış
- önceki
- Önceden
- fiyat
- Fiyatlar
- fiyatlandırma
- birincil
- ilkeler
- Öncelik
- öncelik
- Proaktif
- sorunlar
- gelir
- süreç
- İşlenmiş
- Süreçler
- işleme
- sağlar
- tedarik
- tedarik
- PLATFORM
- Ürün kalitesi
- üretim
- Ürünler
- profesyoneller
- kârlı
- Programı
- Programlar
- Projeler
- söz
- belirgin
- öneri
- Teklif
- önerme
- özel
- protokolleri
- sağlanan
- sağlar
- satın alma
- satınalma siparişi
- alımları
- Satın alma
- amaçlı
- itme
- Soru-Cevap
- nitelemek
- nitel
- kalite
- ölçülebilir
- nicel
- miktar
- Çeyrek
- üç aylık
- sorgular
- rasgele
- menzil
- oran
- oranlar
- Çiğ
- RE
- Gerçek dünya
- gerçek zaman
- gerçekleştirmek
- Gerçekten mi
- makbuzlar
- Alınan
- alma
- tanıma
- tanınan
- Tavsiye edilen
- uzlaşma
- kayıt
- kayıt tutma
- kaydedilmiş
- kayıtlar
- azaltmak
- Indirimli
- azaltarak
- azalma
- referans
- ifade eder
- inceltme
- rejim
- Denetleyiciler
- düzenleyici
- ilgili
- ilişki
- İlişkiler
- güvenilirlik
- kalmak
- kalan
- kalıntılar
- onarım
- değiştirmek
- rapor
- Bildirilen
- Raporlar
- temsil
- ün
- talep
- isteklerinizi
- gerektirir
- gereklidir
- gerektirir
- araştırma
- esneklik
- esnek
- çözüm
- Rezonansa
- Kaynaklar
- Yanıtlamak
- yanıt
- yanıtları
- sorumlu
- DİNLENME
- Yeniden yapılanma
- sonuç
- Sonuçlar
- perakende
- dönüş
- İade
- Yenilenmiş
- Açığa
- yorum
- krallar gibi yaşamaya
- Risk
- risk yönetimi
- riskler
- gürbüz
- ROI
- Rol
- oda
- rutin
- s
- Güvenlik
- örnek
- memnuniyet
- Tasarruf
- ölçek
- program
- Gol
- karne
- puanlama
- sorunsuz
- Bölüm
- sabitleme
- görmek
- bölünme
- seçmek
- seçilmiş
- seçim
- göndermek
- gönderir
- gönderdi
- hizmet
- Hizmetler
- set
- ayar
- birkaç
- Paylaşılan
- meli
- vitrine
- örtülü
- imza
- önemli
- imza
- Silikon
- Silikon Vadisi
- Basit
- simülasyon
- ALTINCI
- Altı ay
- gevşek
- Sosyal Medya
- Yazılım
- Yazılım çözümü
- satılan
- çözüm
- Çözümler
- ÇÖZMEK
- biraz
- kaynaklar
- Kaynak Bulma
- uzmanlaşmış
- özel
- özellikle
- özellikler
- Belirtilen
- geçirmek
- Harcama
- harcanmış
- SRM
- istikrar
- Aşama
- aşamaları
- paydaşlar
- paydaşlar
- durmak
- standartlar
- standları
- başlama
- başlar
- ifadeleri
- istatistiksel
- yönetim
- kök
- sapları
- adım
- Basamaklar
- Stok
- hafızası
- mağaza
- Stratejik
- stratejik iş
- stratejik ortaklar
- Stratejik Ortaklıklar
- stratejileri
- Stratejileri
- kolaylaştırmak
- aerodinamik
- düzene
- güçlendirilmiş
- güçlü
- stres
- stres testleri
- sıkı
- güçlü
- güçlü
- yapılandırılmış
- gönderilen
- başarıları
- Başarılı olarak
- böyle
- ani
- satıcı
- tedarikçileri
- arz
- tedarik zinciri
- Tedarik zinciri yönetimi
- destek
- destekli
- Destek
- Destekler
- aşarak
- sürdürülebilir
- Sürdürülebilir büyüme
- sistem
- Sistemler
- ele almak
- ısmarlama
- Bizi daha iyi tanımak için
- Konuşmak
- hedefleme
- Görev
- görevleri
- takım
- takım
- teknoloji
- teknolojik
- Teknolojileri
- Teknoloji
- şablon
- şablonları
- dönem
- şartlar
- şartlar ve koşullar'ı kabul ediyorum
- Test yapmak
- testleri
- göre
- Teşekkür
- o
- The
- Dünya
- ve bazı Asya
- Onları
- Orada.
- böylece
- Bunlar
- onlar
- Düşünme
- Re-Tweet
- Bu
- tehditler
- üç
- eşik
- İçinden
- boyunca
- Böylece
- bağlı
- zaman
- zaman tükeniyor
- zaman çizelgesi
- zaman çizelgeleri
- vakitli
- zamanlar
- için
- hata payı
- çok
- aldı
- araçlar
- Toplam
- karşı
- karşı
- iz
- Takip
- parça
- geleneksel
- Eğitim
- işlem
- işlemler
- aşar
- transfer
- Dönüştürmek
- dönüştürücü
- dönüşümler
- şeffaf
- tedavi
- Trendler
- tetikleme
- Güven
- Güvenilir
- güvenilirlik
- devir
- tip
- tipik
- eninde sonunda
- altında
- anlamak
- anlayış
- birim
- birimleri
- Evrensel
- boşu boşuna
- üzerine
- us
- kullanım
- kullanım
- kullanım durumu
- Kullanılmış
- kullanım
- kullanma
- kullanmak
- Vadi
- değer
- çeşitlilik
- çeşitli
- değişen
- Ve
- satıcı
- Doğrulanmış
- görünürlük
- görsel
- hayati
- Uçuculuk
- garantiler
- garanti
- oldu
- Yol..
- yolları
- we
- zayıf
- Haftalar
- İYİ
- iyi tanımlanmış
- vardı
- Ne
- Nedir
- ne zaman
- olup olmadığını
- hangi
- DSÖ
- neden
- geniş ölçüde
- irade
- ile
- içinde
- olmadan
- Tanık
- iş akışı
- iş akışları
- çalışır
- Dünya
- olur
- yazılı
- X
- xyz
- yıl
- yıl
- henüz
- Sen
- zefirnet