Пемо: Ласкаво просимо, Еріку. Велике спасибі, що приєдналися до нас сьогодні. Мене дуже цікавить ваш бізнес, link.money. Розкажіть мені більше про це та яку проблему ви намагаєтеся вирішити цим.
Ерік Шойхет: Велике спасибі, що прийняли мене. Тож компанія була створена на тезі, що обробка платежів і платежі в Сполучених Штатах надзвичайно дорогі для продавців. Якщо ви подивитеся на середню вартість обробки для цифрових торговців, які приймають кредитні або дебетові картки, вони часто платять від двох до 4% у багатьох випадках за витрати на обробку платежів. А на інших ринках ми спостерігаємо різку еволюцію платежів у бік банківських методів оплати та відкритого банківського обслуговування. Отже, якщо ви подивитеся на Європу, де фактично діють відкриті банківські закони, оплата через банківський рахунок через касовий потік дуже, дуже швидко завоювала частку, це в основному близько 20% частки ринку, і зайняло багато кредитів і дебетів. карток на цьому ринку. Перший випадок цього фактично був у Нідерландах із платіжною мережею під назвою iDEAL, яка була першим методом оплати на основі банківського рахунку.
Але тепер ми спостерігаємо це на інших ринках, як-от Індія з UPI, Pix у Бразилії, тому банківські способи оплати та відкриті банкінги загалом стали величезною світською тенденцією, яка перемістила масу від карток до безпечніших і дешевших платежів. метод, який є кращим для споживачів, оскільки він безпечніший, ви фактично входите у свій банківський рахунок, набагато менше шахрайства та ризику того, що хтось забере вашу дебетову кредитну картку та використає цю інформацію, щоб щось купити. І з точки зору продавця, це, очевидно, набагато дешевше. Тож ми побачили можливість практично просувати це в Сполучених Штатах і мати банківський метод оплати, який тепер надає наша компанія Link Money. Ви можете переглянути наш сайт, link.money, і ми описуємо, як це працює, і, по суті, є першою компанією, орієнтованою виключно на США, яка просуває оплату за допомогою банківського способу оплати в Сполучених Штатах, щоб знову допомогти клієнтам платити безпечними платежами метод, і, очевидно, торговці економлять гроші.
Пемо: Гарна робота. Насправді це було дуже довго, і я за походженням австралієць, і там вони здійснюють банківські перекази, хоча мене не було більше 20 років. Але я був збентежений тим фактом, що в США, враховуючи все населення та багатство, цього не відбувалося. Я знаю Zelle та кілька інших програм, але останнім часом у них також було багато шахраїв. Яка справа з цим?
Ерік Шойхет: Отже, якщо ви зробите крок назад і просто подумаєте про платежі в Сполучених Штатах, США, як правило, відстають від інших ринків. Частково це пов’язано з тим, що банківська система в США надзвичайно роздроблена, у Сполучених Штатах є приблизно вісім чи 10,000 XNUMX банків. Якщо ви подивіться на такий ринок, як Велика Британія, наприклад, там дійсно п’ять-шість банків. Ви згадали Австралію, в Австралії є чотири великі банки. Отже, це набагато більш концентровані банківські ринки. Те ж саме з Бразилією та Індією. Отже, США, як правило, відстають, у нас немає стільки федерального законодавства про регулювання, яке просуває такі речі, як відкриті банкінги, як у ЄС. Зважаючи на це, можливість знизити витрати на оплату та надати дешевші методи насправді набагато краща в США, і причина в тому, що оплата в США набагато дорожча.
Дебетові та кредитні обмінні ставки в ЄС є часткою від того, що вони є в США, і, очевидно, США є набагато, набагато, набагато більшою економікою та більшою екосистемою та ринком цифрових платежів, а отже, доступна можливість для такої компанії, як ми щоб знизити витрати на платежі, ми не лише виходимо з вищої маржі, яку платять продавці, але й загальний адресний обсяг набагато більший. Отже, це можливість. З точки зору інших методів оплати, таких як Zelle, Zelle насправді стосується однорангових переказів, те саме, що Venmo. Так часто трапляються шахрайства, коли хтось запитує вас і скаже: «Привіт, надішліть мені свою Zelle або заплатите мені за це», і люди їх не знають, але часто просто йдуть через процес і платять, а потім їх шахраюють. . І тому їм доводиться оскаржувати плату, і це відбувається через звичайну систему ACH, тому це займає трохи часу.
Але те, що ми робимо, це те, що ми зосереджені не на одноранговій передачі. Це оплата від споживача продавцю за продукт або послугу, яка зазвичай орієнтована на ситуації, коли клієнт відомий, продавець, у якого він купує, відомий, і часто вони або купують продукт за підпискою, або просто повторюють покупку . Тож це може бути що завгодно: від вашої підписки на Netflix до того, що ви багато робите покупки на Amazon або на цьому іншому веб-сайті дуже часто, і там у вас є безпечна платіжна інформація. Отже, це випадки використання. Проблема в США історично полягає в тому, що Zelle фактично належить компанії під назвою Early Warning Systems, яка насправді є кооперативом великих банків.
Пемо: Так, я це чув.
Ерік Шойхет: І великі банки не мають стимулів просувати дешевші методи оплати. чому Оскільки великі банки обмінюють доходи від використання кредитних і дебетових карток. Тож хотіти, щоб це вдалося й отримати частку, принципово суперечить їхньому бізнесу.
Пемо: На роботу.
Ерік Шойхет: Саме так. Отже, наше бачення та позиція як незалежної компанії полягає в тому, що коли ми залучаємо нового торговця та залучаємо більше до цього безпечнішого та дешевшого способу оплати, це, очевидно, добре для нас, це добре для продавця, це добре для клієнта. Це, очевидно, погано для людей, які заробляють гроші за допомогою деяких із існуючих методів оплати, зокрема деяких великих банків. Отже, існує фундаментальна неузгодженість стимулів, тому ви не бачили використання Zelle у контексті потоку оформлення замовлення. І він був створений виключно для конкуренції з Venmo у контексті однорангових платежів.
Пемо: Я навіть зауважив, що з усім цим шахрайством, яке сталося протягом останніх кількох років, великі банки тільки зараз звертаються до цього, щоб повернути людям кошти. І я кажу: «Гей, це не швидка робота, щоб вирішити проблему», так що це чудово. Я чую, що ваша бізнес-модель полягає в тому, що ваш клієнт, який має зареєструватися у вас, — це продавець, а не банки і не клієнти, які звертаються до продавця. Це правильно?
Ерік Шойхет: Саме так. Тож у нас є суто B2B вихід на ринок, тож ми підписуємо торговців, вони підключаються до нас, вони можуть інтегрувати спосіб оплати у свій процес оформлення замовлення за лічені дні. Він дуже простий у використанні, він працює з існуючими системами, а потім клієнт побачить це як опцію під час оформлення замовлення, зазвичай це буде позначено як оплата через банк або щось подібне, і вони натиснуть це, а потім потік клієнтів настільки ж безпечний, як і вхід у ваш банківський рахунок. Отже, по суті, ви натискаєте логотип свого банку, вам буде запропоновано ввести ім’я користувача та пароль. Насправді це ви входите у свій банківський рахунок, тому це така ж безпека, як якщо б ви відвідали Chase або Bank of America, або будь-який із цих веб-сайтів або їхній додаток. Ви входите в систему і все. Там буде написано, що інформація про обліковий запис і платіж успішно отримані, і все. Один і готово.
Пемо: Дуже круто.
Ерік Шойхет: Це працює з будь-яким наявним банківським рахунком, і, очевидно, вам не потрібно реєструватися за допомогою Link money або нашої компанії, ми насправді не існуємо в цьому контексті. Ми є виключно постачальником платіжної інфраструктури B2B.
Пемо: А як торговці дізнаються про вас? Чи повинні клієнти звертатися до продавців і казати: «Привіт, я чув про цю чудову послугу», чи можете ви зареєструватися, щоб я міг використовувати її з усіма підписками, які вони мають у цій компанії?
Ерік Шойхет: Так, це мікс. Загалом, у нас є відділ продажів, тому ми, очевидно, маємо зв’язок із відповідними продавцями, де, на нашу думку, ми можемо заощадити їм гроші та забезпечити, знову ж таки, більш безпечні та дешевші платежі. Тож ми це робимо. Продавці також запитують нас, незалежно від того, бачать вони нас на конференції чи через наш веб-сайт. А після завершення реєстрації клієнти зможуть використовувати його для оплати, як і будь-який інший спосіб оплати.
Пемо: Дуже добре і так практично в цей час, особливо в цей рік. Отже, що ви думаєте про FinTech? Очевидно, я брав участь у цьому протягом 11 років чи щось досить інтенсивно, і мені цікаво, оскільки ми вийшли з періоду буму, а потім періоду краху за останні пару років, які ваші прогнози чи думки щодо того, як це рік збирається йти? Оскільки я знаю, що багатьом великим компаніям FinTech довелося скоротити штат.
Ерік Шойхет: Я б сказав, що ми перебуваємо на початку багаторічного ведмежого ринку та перезавантаження. Якщо ви подивіться на те, що сталося в минулому, у нас було, так би мовити, 12 або 13 років процентних ставок 0% і кількісного пом’якшення, і це призвело до того, що багато дурних венчурних активів досягло піку в 2021 році.
Пемо: Було дуже жарко.
Ерік Шойхет: А реальність така, що всі говорять про сухий порошок і про те, що венчурні фонди мають багато грошей на стороні, тому що вони зібрали купу великих коштів за рахунок цих фальшивих марок, якщо хочете, які вони мали 2021. Отже, це правда. Проблема полягає в тому, що якщо ви подивитеся на ландшафт фінансування, у вас є багато компаній, які підвищили оцінку в 2020 і 2021 роках, але на даний момент вони впали, ймовірно, на 80 або 90%, якщо ви подивитеся на публічні ринки.
І тому зараз проблема в тому, що дуже небагато з них справді зможуть перерости в ці оцінки. І венчурним капіталовкладачам важко захотіти інвестувати в щось із загальними цифрами. Потім у мене є 3 мільйони доларів доходу, і я маю оцінку в мільярд доларів, тому що це схоже на те, добре, ви троє X, у вас є 10 мільйонів доходу, і ви все ще шалено переоцінені. Тому венчурним капіталовкладачам важко вкладати гроші в ці компанії, тому ми перебуваємо в цьому періоді застою, коли ці компанії намагаються скоротити, спалити та вижити, і сподіваються, що вони виростуть до своїх оцінок, і оцінки відновляться, що, на мою думку, є малоймовірно. І тому венчурні капіталісти мають невелику вибрану групу компаній, які, можливо, були створені нещодавно та створені минулого року.
Ми залучили в середині минулого року, тож наша оцінка та тяга відображають це й налаштовують нас набагато краще,
Пемо: Реалістичніше.
Ерік Шойхет: Так. Підняти ще один раунд. Але не так багато компаній, які минулого року підняли серію A, B, C. Отже, проблема полягає в тому, що існує невеликий адресний ринок для цих венчурних капіталів, і що фактично відбувається, це те, що ці величезні кошти скупчуються в початкові та ранні стадії, навіть передпосівні інвестиції, тому що це єдині, де вони наразі вражені. при оцінках у цьому середовищі. І у вас є ці багатомільярдні фонди, що ведуть початкові раунди, що є дивною річчю, і вони не можуть залучити стільки капіталу. Отже, є період застою. Я вважаю, що перезавантаження та повернення компаній до будівництва з точки зору ефективності та фактичних спроб створити прибутковий бізнес, який створює цінність або справді потребує вирішення реальних проблемних точок, — це чудово.
Ви подивіться на те, що ми робимо, ми намагаємося знизити вартість платежів у Сполучених Штатах, ми намагаємось заощадити [нерозбірливо 00:11:28] і просто ефективно усунути мертві втрати економіки США. Наскільки ми досягнемо успіху, ми побачимо, але в кінцевому підсумку це явна болюча точка, і цінність дуже зрозуміла. Якщо ви повернетесь назад і подивіться на компанії, які залучили гроші у 2021 та 2020 роках, ви побачите, що багатьох із цих підприємств там просто не повинно існувати. Буквально немає потреби. Я б стверджував, що вся необанківська індустрія не повинна існувати. Жодна з них не є прибутковою.
Єдиний необанк, який ми бачили прибутковим, це Nubank у Бразилії з низки причин, тому що це зовсім інший банківський ринок. Ось приклад необанків, які протягом останніх кількох років залучили масу грошей у сфері фінансових технологій від венчурних капіталів, і майже більшість із цих компаній, мабуть, нульові, і деякі з них можуть вижити, але оцінка буде впасти на 70-90%, і, можливо, кілька ринків, які, ймовірно, не в США, де є менш надмірні банки, можуть справді спрацювати, можливо, у Великобританії та Бразилії це має більше сенсу. Тож ми побачимо, але, безумовно, є фундаментальна перебудова, і я думаю, що, незважаючи на наративи навколо, що навколо венчурних капіталів є багато сухого порошку, я думаю, що це трохи безглуздо, тому що реальність така, що гроші не отримають розгорнуто, я думаю, таким чином, що люди сподіваються на швидке відновлення.
Пемо: Вау. Дякуємо за вашу думку про це. І якщо ми збираємося говорити про терміни, це звучить так, як link.money, ви насправді ідеально розрахували це, тому що у вас є реалістична база та основа, і з усіма розмовами про рецесію в США та в усьому світі я б сказав це рік буде чудовим роком для вас, хлопці.
Ерік Шойхет: Коли компанії ростуть повільніше, вони починають переглядати структуру своїх витрат. Це схоже на те, що якщо ви подивитеся на державні компанії та їхню поведінку, зростання сповільнюється, особливо в технологічному секторі, і тому компанії звільняють людей і намагаються зменшити витрати. Це природна частина циклу. І, безперечно, вартість платежів є справді болючою для торговців, особливо якщо у вас є торговці, які ледве прибуткові або, можливо, вони трохи збиткові, а зростання сповільнюється, тому заощадити їм 2% або скоротити витрати на платежі на 70% є справді потужним. , і це не долари доходу, це долари прибутку. Вони стікають до нижньої лінії. І це дійсно потужна річ, яку ми можемо надати їм, поки вони прагнуть зробити свій бізнес ефективнішим і забезпечать кращий і безпечніший досвід платежів для своїх клієнтів.
Пемо: Ну, я вважаю, що це чудово, і тобі всієї сили. Я сподіваюся, що ви повернетеся пізніше і розкажете нам, наскільки успішними були цього року. Щиро дякую, Еріку, і всього найкращого в цьому бізнесі. Я думаю, що це фантастично. Link.money, хлопці, заохочуйте своїх продавців зареєструватись у ньому й зробіть життя набагато простішим і дешевшим. Щиро дякую, дуже приємно з вами поговорити.
Ерік Шойхет: Дякую, що прийняли мене.
Пемо: Добре.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/eric-shoykhet-ceo-link-financial-technologies-link-money/
- :є
- $ 10 мільйонів
- $UP
- 000
- 10
- 11
- 2%
- 20 роки
- 2020
- 2021
- 28
- 70
- a
- Здатний
- МЕНЮ
- про це
- рахунки
- ах
- діяльність
- насправді
- адресація
- ВСІ
- Amazon
- Америка
- та
- Інший
- де-небудь
- додаток
- додатка
- ЕСТЬ
- сперечатися
- навколо
- AS
- At
- Австралія
- Австралійський
- середній
- B2B
- назад
- поганий
- Банк
- рахунок у банку
- Банк Америки
- Banking
- банківська система
- Банки
- база
- заснований
- В основному
- BE
- ведмідь
- Ринок ведмедів
- оскільки
- за
- буття
- КРАЩЕ
- Краще
- Великий
- Мільярд
- Біт
- бум
- дно
- Brazil
- будувати
- Створюємо
- гроно
- горіти
- бізнес
- бізнес-модель
- підприємства
- купити
- Купівля
- by
- call
- званий
- CAN
- капітал
- карта
- Cards
- випадків
- Генеральний директор
- звичайно
- заряд
- погоня
- більш дешевий
- Введіть дані:
- ясно
- клацання
- Приходити
- майбутній
- Компанії
- компанія
- конкурувати
- повний
- Концентрований
- конференція
- беручи до уваги
- споживач
- Споживачі
- контекст
- Прохолодно
- Коштувати
- витрати
- може
- Пара
- Крах
- створювати
- створений
- кредит
- кредитна картка
- В даний час
- клієнт
- Клієнти
- Вирізати
- різання
- цикл
- Днів
- угода
- Дебет
- Дебетова картка
- Дебетові картки
- безумовно
- розгортання
- розгорнути
- описувати
- Незважаючи на
- різний
- цифровий
- Цифрові платежі
- Суперечка
- справи
- Долар
- доларів
- Не знаю
- вниз
- драматично
- управляти
- водіння
- висушити
- Рано
- початкова стадія
- легше
- ослаблення
- економіка
- екосистема
- фактично
- ефективність
- ефективний
- або
- величезний
- Що натомість? Створіть віртуальну версію себе у
- Весь
- Навколишнє середовище
- особливо
- EU
- Європа
- Навіть
- все
- еволюція
- точно
- приклад
- існуючий
- дорогий
- досвід
- надзвичайно
- підроблений
- фантастичний
- ШВИДКО
- Федеральний
- кілька
- фінансовий
- фінансові технології
- знайти
- FinTech
- стрілянина
- Перший
- потік
- увагу
- для
- Для споживачів
- фонд
- фрагментарно
- шахрайство
- часто
- від
- фундаментальний
- принципово
- фінансування
- засоби
- Загальне
- в цілому
- отримати
- отримання
- Глобально
- Go
- буде
- добре
- великий
- Group
- Рости
- Зростання
- сталося
- Відбувається
- Жорсткий
- Мати
- має
- почутий
- слух
- допомога
- тут
- вище
- історично
- надія
- сподіваючись
- ГАРЯЧА
- Як
- HTTPS
- величезний
- i
- ідеальний
- in
- В інших
- Стимул
- стимули
- includes
- незалежний
- Індію
- промисловість
- інформація
- Інфраструктура
- розуміння
- екземпляр
- інтегрувати
- інтерес
- Процентні ставки
- зацікавлений
- Invest
- інвестиції
- залучений
- питання
- IT
- приєднання
- приєднуючись до нас
- JPG
- Знати
- відомий
- ландшафт
- великий
- більше
- останній
- Минулого року
- Законодавство
- провідний
- Led
- Законодавство
- життя
- як
- Лінія
- LINK
- трохи
- логотип
- Довго
- багато часу
- подивитися
- шукати
- від
- серія
- основний
- зробити
- РОБОТИ
- Робить
- багато
- Маржа
- ринок
- ринки
- Матерія
- згаданий
- Купець
- Купці
- метод
- методика
- Середній
- може бути
- мільйона
- мільйонів доларів
- модель
- гроші
- більше
- більш ефективний
- найбільш
- Багаторічна
- NARRATIVE
- Природний
- Необхідність
- Netflix
- Нідерланди
- мережу
- Нові
- нормальний
- зазначив,
- Нубанк
- номера
- of
- добре
- on
- Onboard
- На борту
- ONE
- відкрити
- відкритий банкінг
- Можливість
- варіант
- спочатку
- Інше
- Наша компанія
- пропаганда
- яка перебуває у власності
- Біль
- хворобливий
- частина
- особливо
- Пароль
- Минуле
- Платити
- платіж
- оплата
- спосіб оплати
- способи оплати
- обробка платежу
- платежі
- пірінгових
- Люди
- period
- перспектива
- пінг
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- точка
- точок
- населення
- влада
- потужний
- Практичний
- попередньо посівний
- Прогнози
- досить
- ймовірно
- Проблема
- обробка
- Product
- Прибуток
- прибутковий
- забезпечувати
- Постачальник
- забезпечує
- громадськість
- публічні компанії
- покупка
- суто
- Штовхати
- Натискання
- put
- кількісний
- Кількісне пом'якшення
- Швидко
- підвищення
- піднятий
- швидко
- ставки
- реальний
- реалістичний
- Реальність
- причина
- Причини
- відскок
- нещодавно
- спад
- зменшити
- повернення
- Регулювання
- доречний
- видаляти
- повторювати
- revenue
- Risk
- круглий
- турів
- сейф
- Зазначений
- продажів
- то ж
- зберегти
- економія
- шахрайство
- безшовні
- безпечний
- безпеку
- насіння
- сенс
- Серія
- обслуговування
- набори
- Поділитись
- Магазин
- Показувати
- підпис
- аналогічний
- з
- сайт
- ситуацій
- SIX
- Уповільнення
- невеликий
- So
- ВИРІШИТИ
- Розв’язування
- деякі
- Хтось
- що в сім'ї щось
- Простір
- говорити
- розмова
- Стажування
- старт
- почалася
- Починаючи
- Штати
- Крок
- Як і раніше
- передплата
- підписки
- процвітати
- успішний
- Успішно
- виживати
- система
- Systems
- Приймати
- приймає
- взяття
- балаканина
- Переговори
- команда
- технології
- Технології
- terms
- Дякую
- Що
- Команда
- Нідерланди
- Великобританія
- їх
- Їх
- Там.
- Ці
- річ
- речі
- У цьому році
- три
- через
- час
- Приурочений
- синхронізація
- до
- сьогодні
- Тонна
- Усього:
- до
- тяги
- переклад
- переклади
- Trend
- правда
- Uk
- Зрештою
- United
- Сполучені Штати
- ЮПІ
- us
- Економіка США
- Використання
- використання
- зазвичай
- Оцінка
- Оцінки
- значення
- ВК
- Venmo
- підприємство
- через
- вид
- обсяг
- попередження
- шлях..
- Багатство
- веб-сайт
- веб-сайти
- ласкаво просимо
- ДОБРЕ
- Що
- Що таке
- Чи
- який
- в той час як
- ВООЗ
- волі
- з
- цікаво
- Work
- працює
- б
- X
- рік
- років
- Ти
- вашу
- клітина
- зефірнет